دليل حول كيفية أن تصبح تاجرًا لسيارات الجولف - إيداكار إي في

دليل حول كيفية أن تصبح تاجرًا لعربات الجولف

انضم إلى الشركة الرائدة عالمياً وتطور معاً

بصفتك وكيلاً لشركة إيداكار، ستضع اسم شركتك جنباً إلى جنب مع شركة رائدة عالمياً. تشتهر إيداكار بجودتها ومتانتها وموثوقيتها الأسطورية، وقد دأبت على تطوير معايير تكنولوجيا عربات الغولف والمركبات الخفيفة. صُممت كل مركبة لإسعاد العملاء بتجربة قيادة فريدة، وتعد إيداكار عملاءها بتقديم تجربة الجودة والمتانة والموثوقية في جميع مراحل الإنتاج.

بفضل خبرة إيداكار في تدريب الوكلاء ودعم البنية التحتية عالمية المستوى، ستختبرون نفس الرضا الذي ينعم به عملاؤنا. معًا، نسعى جاهدين للوفاء بوعدنا بوضع "العميل أولاً".

بهدف توسيع السوق الدولية وتقديم خدمة أفضل للعملاء العالميين، تدعو شركة Edacar EV شركاءها بكل إخلاص للانضمام إلينا من أجل مستقبل مربح للجميع.

الدليل والمتطلباتكيف تصبح موزعًا لشركة إيداكار

- أتقييم احتياجات العملاء

1

إجراء أبحاث السوق.الخطوة الأولى في أي مشروع تجاري هي تحديد ما إذا كان هناك طلب على منتجك أو خدمتك. وبمجرد تحديد هذا الطلب، عليك التفكير في كيفية جذب شركتك لبعض من هذا الطلب من العملاء.

• حدد عدد عربات الغولف المباعة في منطقتك. افترض، على سبيل المثال، أن مشتري عربة الغولف النموذجي على استعداد لزيارة وكالة بيع تقع ضمن نطاق 16.1 كيلومترًا (10 أميال) من منزله. حاول تحديد عدد عربات الغولف المباعة ضمن دائرة نصف قطرها 16.1 كيلومترًا (10 أميال) من موقع عربة الغولف التي تقترحها. افترض أن 5000 عربة غولف تُباع في تلك المنطقة سنويًا.
• بمجرد معرفة العدد الإجمالي لعربات الجولف، ابحث عن هذه المشتريات حسب الفئة. على سبيل المثال، كم عدد عربات الجولف المشتراة مقارنةً بالسيارات/المركبات الكهربائية؟ ما هي نسبة عربات الجولف الجديدة المباعة، وكم منها مستعمل؟ قد تتمكن أيضًا من تحديد عدد عربات الجولف حسب الطراز (EZGO، Club car، Evolution، Edacar، Breezy ev، Yamaha، Icon...).
• قيّم وكلاء بيع عربات الجولف الحاليين في السوق. لنفترض، على سبيل المثال، أنه يتم بيع 3000 عربة جولف جديدة من نوع Edacar في منطقتك كل عام. أنت تفكر في شراء عربة Edacar. كم عدد وكلاء Edacar الحاليين في منطقتك؟ من بين عربات Edacar المباعة، كم منها اشتراها مستهلكون عبر الإنترنت من وكالة بيع خارج المدينة؟
• سيساعدك هذا التحليل في تحديد ما إذا كانت هناك حاجة إلى وكالة بيع جديدة في سوقك.

2

حدد عميلك المثالي.تحتاج كل شركة إلى تحديد عميلها المثالي. يُمثل العميل المثالي خلاصةً للصفات المشتركة بين أفضل عملائك. وعندما تُحدد العميل المثالي، يُمكنك تصميم عملك التجاري لتلبية احتياجاته.

• انظر إلى عمر وجنس ومهنة ومستوى دخل العملاء الذين تسعى لجذبهم. افترض أنك ترغب في افتتاح فرع لشركة إيداكار. قم ببعض الأبحاث لتحديد نوعية الأشخاص الذين يشترون عربات الغولف من إيداكار.
• قد تجد أن عميل إيداكار المثالي هو رجل يتراوح عمره بين 35 و70 عامًا. هذا العميل من ذوي الياقات البيضاء، ويتمتع بدخل أعلى من المتوسط. وقد سبق لعميل إيداكار امتلاك عربة غولف، أو أن أحد أفراد عائلته يمتلك واحدة.
• يبني العديد من تجار عربات الجولف علاقات مع العملاء من خلال بيع عربات الجولف وتوفير قسم للصيانة. ويعود بعض العملاء إلى تاجر عربات الجولف للحصول على خدمة صيانة لمركباتهم.
• اكتشف من أين يحصل عميل Edacar المثالي على عربة الجولف الخاصة به. هل يذهب إلى وكالة البيع المعتمدة، أم إلى ورشة الإصلاح المحلية؟ ستساعدك هذه المعلومات في إنشاء قسم خدمة يجذب العملاء.

3

احسب حجم سوقك.يهدف بحث السوق الذي تجريه وكالتك إلى تحديد ما إذا كان هناك طلب كافٍ على منتجك. في نهاية المطاف، تحتاج إلى معرفة قيمة مبيعات منتجك بالدولار، وتقدير حجم الطلب الذي يمكنك جذبه من العملاء.

• افترض أن 3000 دراجة كهربائية جديدة من طراز Edacar تُباع في منطقتك كل عام. أنت تفكر أيضًا في بيع دراجات Edacar مستعملة، والتي تُباع منها 2000 دراجة سنويًا. حجم سوقك هو 5000 دراجة Edacar
• استنادًا إلى بحثك عن تجار سيارات الجولف الحاليين وطلب العملاء، تعتقد أن وكالتك الجديدة يمكنها جذب 20٪ من سيارات الجولف الحالية. هذا الرقم 20٪ يعني (5000 عملية بيع لسيارات الجولف الجديدة والمستعملة مضروبة في 20٪ = 1000 عملية بيع لسيارات الجولف).
• لنفترض أن متوسط ​​الربح لكل سيارة غولف (سواء كانت جديدة أو مستعملة) هو 500 دولار. إذا باعت وكالتك 1000 سيارة غولف، فستحقق ربحًا قدره 500,000 دولار (1000 سيارة × 500 دولار). بالإضافة إلى ذلك، تتوقع أن يحقق قسم الصيانة ربحًا قدره 300,000 دولار. وبذلك، سيبلغ إجمالي ربح وكالتك 800,000 دولار.

- تحديد نوع وكالة السيارات التي سيتم افتتاحها

1

فكّر في فتح فرع لشركتك.معظم وكالات بيع عربات الغولف الكبيرة تعمل بنظام الامتياز التجاري. في هذا النظام، أنت صاحب الامتياز الذي يدفع رسومًا إلى مانح الامتياز. كما أنك توقع اتفاقية امتياز لتشغيل مشروعك الخاص.

• لفتح وكالة إيداكار الخاصة بك، ستحتاج إلى إكمال إجراءات الحصول على امتياز. ستطلب منك إيداكار تقديم إفصاحات مالية شاملة لتحديد ما إذا كنت تملك الموارد المالية اللازمة لفتح وتشغيل وكالة إيداكار.
• يمنحك مانح الامتياز (إيداكار) الحق في استخدام شعار إيداكار وأدوات التسويق الأخرى لإدارة امتيازك. ستشارك في الإعلان والترويج المحلي لعربات الجولف من إيداكار. كما سيتفق مانح الامتياز على آلية لتزويد وكالتك بعربات الجولف من إيداكار.
• إذا أبرمت اتفاقية مع علامة تجارية شهيرة لعربات الجولف، فإن ذلك يمنح وكالتك مصداقية في السوق، وهذه المصداقية بدورها تساعدك على زيادة المبيعات. مع ذلك، تتضمن اتفاقية الامتياز قيودًا عديدة على كيفية الإعلان عن عربات الجولف وبيعها. وللامتثال لهذه الاتفاقية، عليك الالتزام بالمتطلبات.

2

قرر بيع منتجات جديدة عربة غولفs، مستخدم عربة غولفأو كلاهما.إذا كنت تبيع عربات غولف جديدة ومستعملة، فستتاح لك فرصة خدمة نوعين من المستهلكين. إلا أن البيع لكلا السوقين سيتطلب استثمارًا أكبر من الوقت والمال.

• إذا كنت تبيع عربات غولف مستعملة، فستجذب عملاء يرغبون في إنفاق مبلغ أقل على المركبة. فبدلاً من شراء عربة غولف جديدة بسعر 11,000 دولار، على سبيل المثال، قد يشترون عربة غولف مستعملة بسعر 6,000 دولار.
• تتطلب عربات الغولف المستعملة عادةً المزيد من الصيانة والخدمة. ومع زيادة مبيعاتك من عربات الغولف المستعملة، قد تتمكن من توسيع نطاق أعمالك في مجال خدمات الصيانة.
• يتزايد عدد العملاء الذين يتسوقون عربات الجولف عبر الإنترنت. عندما يدخل العميل إلى معرضك، قد يكون قد قارن أسعار عربات الجولف في أربعة أو خمسة معارض مختلفة. قد تجد منافسة شديدة، خاصةً في مبيعات عربات الجولف الجديدة. ولزيادة مبيعات عربات الجولف بشكل عام، قد تحتاج إلى قسم لبيع عربات الجولف المستعملة.

3

قم بتقييم الحاجة إلى قسم خدمة العملاء.يحتاج كل شخص إلى صيانة عربة الجولف الخاصة به في نهاية المطاف. ويُعدّ تشغيل قسم للصيانة وسيلة رائعة لبناء علاقة مع مالك عربة الجولف.

• يمكنك بناء علاقات مع العملاء الذين اشتروا سياراتهم من مكان آخر. إذا أتقنت عملك في صيانة سيارات الجولف الخاصة بهم، فقد يشترون سياراتهم التالية منك.
• قد يكون طلب صيانة عربة الجولف أمرًا مُرهقًا. من غير المريح أن تكون بدون عربة جولف أثناء إصلاحها. خدمة العملاء الممتازة التي نقدمها تُساعد في تخفيف هذا القلق.
• بعد صيانة عربة الجولف الخاصة بأحد العملاء، حافظ على التواصل معه. روّج لخدمات بيع وصيانة عربات الجولف عبر البريد الإلكتروني والبريد العادي. ستزيد جهودك من فرص بيع عربة جولف للعميل في المستقبل.

-التخطيط لأموالك

1

اجمع التكاليف اللازمة لبدء مشروعك عربة غولفوكالة بيع السيارات.قد يتطلب افتتاح وتشغيل وكالة بيع عربات الغولف النموذجية ملايين الدولارات. وستكون تكلفة مخزون عربات الغولف هي أكبر تكلفة لديك.

• يشير مصطلح "مخطط الأرضية" إلى تكلفة المركبات الموجودة على عربة الجولف الخاصة بك. بالإضافة إلى تكلفة مخطط الأرضية، ستحتاج إلى شراء أو استئجار عقار. ستقوم ببناء أو تجديد مبانٍ على العقار لمعرضك وربما لقسم الصيانة.
• إذا كنت تدير امتيازًا تجاريًا، فسوف تدفع لشركة عربات الجولف رسوم امتياز أولية. وبمجرد بدء التشغيل، ستدفع رسومًا سنوية لاتفاقية الامتياز الخاصة بك.
• يتعين على تجار بطاقات الجولف أيضًا تدريب الموظفين باستمرار على ميزات عربات الجولف الجديدة، حتى يتمكنوا من شرح هذه الميزات للعملاء. وهذا يُكبّدهم تكاليف باهظة للتدريب.

2

حدد كيف ستمول تكلفة وكالتك.يُعدّ تمويل وكالتك التزامًا كبيرًا. ستحتاج إلى التفكير مليًا في كيفية توفير المال اللازم لافتتاح وكالتك.

• تموّل معظم وكالات بيع سيارات الجولف تمويلها عبر البنوك، حيث تُستخدم سيارات الجولف الموجودة في ساحة العرض كضمان لقرض التمويل. وقد تتكبد الوكالة تكاليف باهظة لتصميم وبناء صالة العرض ومركز الصيانة.
• إلى جانب مخزون عربات الجولف، قد تحتاج إلى توظيف عشرات الموظفين. ستحتاج إلى سيولة نقدية لتغطية رواتبهم شهرياً.
• إذا اقترضتَ مالاً، فستحتاج إلى تقديم ضمانات كافية لقرضك. قد يُطلب منك رهن أصولك الشخصية كضمان للحصول على القرض. كما سيحتاج البنك إلى الاطلاع على توقعات مالية مفصلة توضح كيفية تحقيق مشروعك للأرباح وسداد قرض البنك.

3

ضع في اعتبارك المتطلبات التنظيمية لبدء وتشغيل وكالتك.ستفرض ولايتك أو مقاطعتك أو مدينتك متطلبات لتشغيل وكالتك. وقد وُضعت العديد من هذه القواعد لحماية المستهلكين الذين يستثمرون مبالغ كبيرة في شراء سيارة جولف.

• ستُلزمك ولايتك بالحصول على ترخيص لبيع عربات الغولف كنشاطك التجاري الرئيسي. مع أن الأفراد يُمكنهم بيع عربات الغولف فيما بينهم، إلا أن تاجر عربات الغولف الذي يبيع عددًا كبيرًا منها سنويًا سيحتاج إلى ترخيص لمزاولة نشاطه.
• لبناء وكالة بيع السيارات الخاصة بك، ستحتاج إلى الحصول على تراخيص بناء من مدينتك أو مقاطعتك.
• ستُلزمك ولايتك بالحصول على عدة أنواع من التأمين لتشغيل وكالتك. أحد أنواع التأمين الإلزامي هو سند الكفالة. يُوضع هذا السند لحماية مشتري سيارات الجولف من أي عملية احتيال تتعلق بسيارات الجولف.