Кіраўніцтва па тым, як стаць дылерам гольф-караў -EDACAR EV

Кіраўніцтва па тым, як стаць дылерам гольф-караў

Расці разам з сусветным лідарам

Як дылер Edacar, вы паставіце сваю кампанію побач з сусветным лідэрам. Edacar, вядомы сваёй легендарнай якасцю, даўгавечнасцю і надзейнасцю (QDR), заўсёды павышаў стандарты ў тэхналогіях гольф-караў/LSV. Кожны аўтамабіль распрацаваны, каб радаваць кліентаў унікальным вопытам кіравання, і Edacar абяцае сваім кліентам забяспечыць вопыт QDR на ўсіх этапах.

Дзякуючы вопыту Edacar у навучанні дылераў і падтрымцы інфраструктуры сусветнага класа, вы адчуеце такое ж задавальненне, як і нашы кліенты. Разам мы імкнемся паслядоўна выконваць наша абяцанне ставіць «Кліент на першае месца».

Каб пашырыць міжнародны рынак і забяспечыць лепшы сэрвіс для глабальных кліентаў, Edacar EV шчыра запрашае партнёраў далучыцца да нас для ўзаемавыгаднай будучыні.

Кіраўніцтва і патрабаванніСтаць дылерам Edacar

- Аацэнка патрэб кліентаў

1

Правядзіце даследаванне рынку.Першы крок у любой бізнес-практыцы — вызначыць, ці ёсць попыт на ваш прадукт або паслугу. Пасля таго, як вы вызначыце попыт, вам трэба падумаць, як ваша кампанія можа прыцягнуць частку гэтага кліенцкага попыту.

• Вызначце колькасць гольф-караў, якія прадаюцца ў вашым рэгіёне. Дапусцім, напрыклад, што тыповы пакупнік гольф-кара гатовы наведаць дылерскі цэнтр у радыусе 10 міль (16,1 км) ад свайго дома. Паспрабуйце вызначыць колькасць гольф-караў, якія прадаюцца ў радыусе 10 міль ад вашага меркаванага гольф-кара. Дапусцім, што ў гэтым рэгіёне штогод прадаецца 5000 гольф-караў.
• Пасля таго, як вы даведаецеся агульную колькасць гольф-караў, даследуйце гэтыя пакупкі па катэгорыях. Напрыклад, колькі гольф-караў набыта ў параўнанні з аўтамабілямі/электрамабілямі? Які працэнт прададзеных гольф-караў з'яўляюцца новымі, а колькі — патрыманымі? Вы нават можаце вызначыць колькасць гольф-караў па мадэлі (EZGO, Club car, Evolution, Edacar, Breezy ev, Yamaha, Icon...).
• Ацаніце існуючых дылераў гольф-караў на рынку. Дапусцім, напрыклад, штогод у вашым рэгіёне прадаецца 3000 новых гольф-караў Edacar. Вы разглядаеце магчымасць куплі Edacar? Колькі існуючых дылераў Edacar ёсць у вашым рэгіёне? Колькі з прададзеных Edacar былі набыты спажыўцамі, якія зайшлі ў Інтэрнэт і купілі новы гольф-кар у дылера, размешчанага за межамі горада?
• Гэты аналіз дапаможа вам вызначыць, ці ёсць патрэба ў новым дылерскім цэнтры на вашым рынку.

2

Вызначце свайго ідэальнага кліента.Кожнаму бізнесу неабходна вызначыць свайго ідэальнага кліента. Ваш ідэальны кліент — гэта сукупнасць агульных рыс вашых найлепшых кліентаў. Калі вы вызначыце ідэальнага кліента, вы зможаце распрацаваць свой бізнес такім чынам, каб ён задавальняў яго патрэбы.

• Звярніце ўвагу на ўзрост, пол, род заняткаў і ўзровень даходу кліентаў, якіх вы спрабуеце прыцягнуць. Дапусцім, вы хочаце адкрыць Edacar. Правядзіце даследаванне, каб вызначыць тып людзей, якія купляюць гольф-кар Edacar.
• Ідэальным кліентам Edacar можа быць мужчына ва ўзросце ад 35 да 70 гадоў. Гэты кліент — служачы з узроўнем даходу вышэй за сярэдні. Кліент Edacar раней валодаў гольф-карам або мае члена сям'і, які валодае гольф-карам.
• Многія дылеры гольф-караў будуюць адносіны з кліентамі, прадаючы гольф-кары і забяспечваючы сэрвісны аддзел. Некаторыя кліенты вяртаюцца да дылера гольф-караў, каб абслужыць свой аўтамабіль.
• Даведайцеся, дзе ідэальны кліент Edacar атрымлівае свой гольф-кар. Ці звяртаецца ён да дылера, ці ў мясцовую рамонтную майстэрню? Гэтая інфармацыя можа дапамагчы вам стварыць аддзел абслугоўвання, які будзе прыцягваць кліентаў.

3

Разлічыце памер вашага рынку.Мэта даследавання рынку дылерскіх цэнтраў — вызначыць, ці ёсць дастатковы попыт на ваш прадукт. У рэшце рэшт, вам трэба ведаць аб'ём продажаў вашага прадукту ў грашовых сродках і ацаніць, якую частку гэтага кліенцкага попыту вы можаце прыцягнуць.

• Дапусцім, што ў вашым рэгіёне штогод прадаецца 3000 новых аўтамабіляў Edacar. Вы таксама разглядаеце магчымасць продажу патрыманых аўтамабіляў Edacar, якія штогод прыносяць 2000 продажаў. Памер вашага рынку складае 5000 аўтамабіляў Edacar.
• Зыходзячы з вашага даследавання існуючых дылераў гольф-караў і попыту кліентаў, вы лічыце, што ваш новы дылерскі цэнтр можа прыцягнуць 20% існуючых гольф-караў. Гэтая лічба ў 20% будзе азначаць (5000 новых і патрыманых продажаў гольф-караў, памножаных на 20% = 1000 продажаў гольф-караў).
• Дапусцім, што сярэдні прыбытак ад аднаго гольф-кара (калі ўлічваць як новы, так і патрыманы) складае 500 долараў. Калі б ваш дылерскі цэнтр прадаў 1000 гольф-караў, бізнес атрымаў бы (1000 гольф-караў х 500 долараў = 500 000 долараў прыбытку). Акрамя таго, вы падлічылі, што ваш аддзел абслугоўвання атрымаў бы прыбытак у памеры 300 000 долараў. Агульны прыбытак вашага дылерскага цэнтра складзе 800 000 долараў.

- Выбар тыпу дылерскага цэнтра адкрыць

1

Падумайце аб адкрыцці франшызы для вашага бізнесу.Амаль усе буйныя дылерскія цэнтры па продажы гольф-караў працуюць па франшызе. У гэтай дамове вы з'яўляецеся франчайзі, які плаціць камісію франчайзеру. Вы таксама падпісваеце франчайзінгавае пагадненне на вядзенне свайго бізнесу.

• Каб адкрыць дылерскі цэнтр Edacar, вам трэба будзе прайсці працэс атрымання франшызы. Edacar запатрабуе ад вас прадаставіць падрабязную фінансавую інфармацыю, каб вызначыць, ці ёсць у вас фінансавыя сродкі для адкрыцця і кіравання Edacar.
• Франчайзер (Edacar) дае вам права выкарыстоўваць лагатып Edacar і іншыя маркетынгавыя інструменты для кіравання франшызай. Вы будзеце ўдзельнічаць у мясцовай рэкламе і прасоўванні гольф-караў Edacar. Франчайзер таксама ўзгадніць працэс пастаўкі гольф-караў Edacar вашаму дылеру.
• Калі вы заключаеце пагадненне з папулярным брэндам гольф-караў, гэта дадае вашаму дылеру гольф-караў рэпутацыю на рынку. Гэтая рэпутацыя можа дапамагчы вам павялічыць продажы. Аднак пагадненне франшызы ўключае шмат абмежаванняў на тое, як вы можаце рэкламаваць і прадаваць іх гольф-кар. Каб выконваць пагадненне франшызы, вам неабходна выконваць патрабаванні.

2

Прыняцце рашэння аб продажы новага гольф-карс, выкарыстоўваўся гольф-карс, або абодва.Калі вы прадаяце як новыя, так і патрыманыя гольф-кары, у вас ёсць магчымасць абслугоўваць два тыпы спажыўцоў. Аднак продаж на абодвух рынках запатрабуе большых інвестыцый часу і грошай.

• Калі вы прадаяце патрыманыя гольф-кары, вы прыцягнеце кліентаў, якія хочуць выдаткаваць менш грошай на аўтамабіль. Замест таго, каб купляць новы гольф-кар за 11 000 долараў, напрыклад, яны могуць купіць патрыманы гольф-кар за 6 000 долараў.
• Патрыманыя гольф-кары звычайна патрабуюць больш абслугоўвання і рамонту. Па меры продажу большай колькасці патрыманых гольф-караў вы можаце пашырыць свой сэрвісны бізнес.
• Усё большая колькасць кліентаў купляюць аўтамабілі для гольфа ў інтэрнэце. Калі кліент прыходзіць у ваш дылерскі цэнтр, ён, магчыма, ужо праверыў 4 ці 5 дылерскіх цэнтраў, каб вызначыць цану на пэўны гольф-кар. У прыватнасці, вы можаце сутыкнуцца з вялікай канкурэнцыяй на рынку новых гольф-караў. Каб павялічыць агульны аб'ём продажаў гольф-караў, вам можа спатрэбіцца аддзел продажаў патрыманых гольф-караў.

3

Ацаніце патрэбу ў аддзеле абслугоўвання.Кожнаму чалавеку рана ці позна трэба абслугоўваць свой гольф-кар. Кіраванне сэрвісным цэнтрам — выдатны спосаб наладзіць адносіны з уладальнікам гольф-кара.

• Вы можаце развіваць адносіны з кліентамі, якія купілі свой аўтамабіль у іншым месцы. Калі вы добра адрамантуеце іх гольф-кар, яны могуць купіць свой наступны гольф-кар у вас.
• Патрэба ў абслугоўванні вашага гольф-кара можа быць стрэсам. Нязручна знаходзіцца без гольф-кара падчас яго рамонту. Ваша выдатнае абслугоўванне кліентаў можа дапамагчы паменшыць гэтую трывогу.
• Пасля таго, як вы абслужыце чыйсьці гольф-кар, падтрымлівайце сувязь з кліентам. Рэкламуйце продажы і абслугоўванне вашых гольф-караў праз электронную пошту і паштовыя рассылкі. Вашы намаганні павялічаць вашы шанцы прадаць кліенту гольф-кар у будучыні.

-Планаванне вашых фінансаў

1

Падлічыце выдаткі, неабходныя для пачатку гольф-кардылерскі цэнтр.Для адкрыцця і працы тыповага дылерскага цэнтра па продажы гольф-караў могуць спатрэбіцца мільёны долараў. Найбольшымі выдаткамі будуць вашы запасы гольф-караў.

• План паверха адносіцца да кошту транспартных сродкаў, якія ёсць у вашым гольф-кары. Акрамя кошту плана паверха, вам трэба будзе купіць або арандаваць нерухомасць. Вы пабудуеце або адрамантуеце будынкі на гэтай тэрыторыі для вашага салона і, магчыма, для рамонтнага аддзела.
• Калі вы кіруеце франшызай, вы заплаціце кампаніі па продажы гольф-караў першапачатковы ўзнос. Пасля пачатку працы вы будзеце плаціць штогадовыя ўзносы па франшызным пагадненні.
• Дылеры гольф-караў таксама павінны пастаянна навучаць супрацоўнікаў новым функцыям гольф-караў, каб яны маглі растлумачыць іх кліентам. Вы нясеце вялікія выдаткі на навучанне.

2

Вырашыце, як вы будзеце фінансаваць выдаткі на ваша дылерства.Фінансаванне вашага дылерскага цэнтра — гэта велізарныя абавязацельствы. Вам трэба будзе старанна падумаць пра тое, як вы знойдзеце грошы на адкрыццё дылерскага цэнтра.

• Большасць дылерскіх цэнтраў па продажы гольф-караў фінансуюць свае планы паверхаў праз банк. Гольф-кары на стаянцы служаць закладам па крэдыце на план паверха. Дылерскі цэнтр таксама можа несці вялікія выдаткі на праектаванне і будаўніцтва свайго салона і рамонтнага цэнтра.
• Акрамя інвентара для гольф-машын, вам, магчыма, спатрэбіцца наняць дзясяткі супрацоўнікаў. Вам спатрэбяцца грошы, каб штомесяц выплачваць заработную плату.
• Калі вы пазычаеце грошы, вам трэба будзе прадаставіць дастатковае забеспячэнне для вашай пазыкі. Вам можа спатрэбіцца закласці асабістую маёмасць у якасці забеспячэння для атрымання пазыкі. Банку таксама спатрэбяцца падрабязныя фінансавыя прагнозы. Гэтыя прагнозы растлумачаць, як ваш бізнес будзе атрымліваць прыбытак і пагашаць банкаўскую пазыку.

3

Улічыце патрабаванні рэгулятара да адкрыцця і вядзення дылерскага цэнтра.У вашым штаце, акрузе ці горадзе будуць дзейнічаць патрабаванні да вядзення дылерскага цэнтра. Многія з гэтых правілаў устаноўлены для абароны спажыўцоў, якія робяць буйныя інвестыцыі ў куплю гольф-кара.

• Ваш штат запатрабуе ад вас атрымання ліцэнзіі на продаж гольф-караў у якасці асноўнага віду дзейнасці. Хоць асобныя людзі могуць прадаваць гольф-кары адзін аднаму, дылеру гольф-караў, які прадае шмат гольф-караў у год, спатрэбіцца ліцэнзія для вядзення бізнесу.
• Каб пабудаваць свой дылерскі цэнтр, вам трэба будзе атрымаць дазвол на будаўніцтва ад вашага горада або акругі.
• Ваш штат патрабуе ад вас наяўнасці некалькіх відаў страхавання для вядзення дылерскага цэнтра. Адным з відаў абавязковага страхавання з'яўляецца гарантыйная гарантыя. Гэтая гарантыя ствараецца для абароны пакупніка гольф-кара ад любога махлярства, звязанага з гольф-карам.