Ghid despre cum să devii dealer de mașini de golf - EDACAR EV

Ghid despre cum să devii dealer de mașini de golf

Creșteți alături de liderul global

Ca dealer Edacar, îți vei pune numele afacerii alături de un lider mondial. Admirat pentru legendara sa Calitate, Durabilitate și Fiabilitate (QDR), Edacar a avansat întotdeauna standardul în tehnologia cărucioarelor de golf/LSV. Fiecare vehicul este conceput pentru a încânta clienții cu o experiență auto unică, iar Edacar promite clienților săi să ofere experiența QDR în toate etapele.

Cu expertiza Edacar în instruirea dealerilor și asistența pentru infrastructură de talie mondială, veți experimenta aceeași încântare ca și clienții noștri. Împreună, ne propunem să ne îndeplinim în mod constant promisiunea de a pune „Clientul pe primul loc”.

Pentru a extinde piața internațională și a oferi servicii mai bune clienților globali, Edacar EV invită cu sinceritate partenerii să ni se alăture pentru un viitor reciproc avantajos.

Ghid și cerințePentru a deveni dealer Edacar

- OEvaluarea nevoilor clienților

1

Efectuați studii de piață.Primul pas în orice afacere este să determinați dacă există cerere pentru produsul sau serviciul dumneavoastră. După ce ați determinat cererea, trebuie să luați în considerare modul în care compania dumneavoastră ar putea atrage o parte din cererea respectivă din partea clienților.

• Determinați numărul de cărucioare de golf vândute în zona dvs. Presupuneți, de exemplu, că un cumpărător obișnuit de cărucioare de golf este dispus să viziteze un dealer auto aflat la o distanță de 16,1 km de casa sa. Încercați să determinați numărul de cărucioare de golf vândute pe o rază de 10 mile de la căruciorul de golf propus. Presupuneți că în zona respectivă se vând 5.000 de cărucioare de golf în fiecare an.
• După ce știi numărul total de cărucioare de golf, cercetează aceste achiziții pe categorii. De exemplu, câte cărucioare de golf sunt achiziționate, în comparație cu mașinile/vehiculele electrice? Ce procent din cărucioarele de golf vândute sunt noi și câte sunt second-hand? Poți chiar să determini numărul de cărucioare de golf în funcție de model (EZGO, Club car, Evolution, Edacar, Breezy ev, Yamaha, Icon...).
• Evaluați dealerii existenți de cărucioare de golf de pe piață. Să presupunem, de exemplu, că în zona dvs. se vând 3.000 de cărucioare de golf Edacar noi în fiecare an. Vă gândiți la un Edacar. Câți dealeri Edacar există în zona dvs.? Dintre cărucioarele Edacar vândute, câte au fost achiziționate de consumatori care au intrat online și au cumpărat o cărucioară de golf nouă de la un dealer situat în afara orașului?
• Această analiză vă va ajuta să stabiliți dacă este nevoie de o nouă reprezentanță auto pe piața dumneavoastră.

2

Determinați-vă clientul ideal.Fiecare afacere trebuie să își identifice clientul ideal. Clientul ideal este un rezumat al trăsăturilor pe care cei mai buni clienți ai tăi le au în comun. Atunci când identifici clientul ideal, îți poți proiecta afacerea pentru a-i satisface nevoile.

• Analizați vârsta, sexul, ocupația și nivelul de venit al clienților pe care încercați să îi atrageți. Să presupunem că doriți să deschideți un magazin Edacar. Faceți niște cercetări pentru a determina tipul de persoane care cumpără un cărucior de golf Edacar.
• S-ar putea să descoperiți că clientul ideal Edacar este un bărbat cu vârsta cuprinsă între 35 și 70 de ani. Clientul respectiv este un profesionist cu gulere albe și un nivel de venit peste medie. Clientul Edacar a deținut anterior un cărucior de golf sau are un membru al familiei care deține un cărucior de golf.
• Mulți dealeri de mașini de golf construiesc relații cu clienții prin vânzarea de mașini de golf și prin furnizarea unui departament de service. Unii clienți se întorc la dealerul de mașini de golf pentru a beneficia de service pentru vehiculul lor.
• Află de unde își cumpără clientul ideal Edacar mașinuța de golf. Merge la reprezentanța lor auto sau la atelierul local de reparații? Aceste informații te pot ajuta să creezi un departament de service care va atrage clienți.

3

Calculați dimensiunea pieței dvs.Scopul cercetării de piață a dealerilor este de a determina dacă există suficientă cerere pentru produsul dvs. În cele din urmă, trebuie să cunoașteți valoarea vânzărilor pentru produsul dvs. și să estimați cât din această cerere de la clienți puteți atrage.

• Să presupunem că în zona dumneavoastră se vând 3.000 de Edacar-uri noi în fiecare an. De asemenea, vă gândiți să vindeți Edacar-uri second-hand, care generează vânzări de 2.000 în fiecare an. Dimensiunea pieței dumneavoastră este de 5.000 de Edacar-uri.
• Pe baza cercetării efectuate asupra dealerilor existenți de mașini de golf și a cererii clienților, considerați că noua dumneavoastră reprezentanță poate atrage 20% din vânzările existente de mașini de golf. Această cifră de 20% ar însemna (5.000 de vânzări de mașini de golf noi și second-hand înmulțită cu 20% = 1.000 de vânzări de mașini de golf).
• Să presupunem că profitul mediu per mașinuță de golf (luând în considerare atât mașinile noi, cât și cele second-hand) este de 500 USD. Dacă dealerul dvs. ar vinde 1.000 de mașinuțe de golf, afacerea ar genera (1.000 de mașinuțe de golf X 500 USD = profit de 500.000 USD). În plus, estimați că departamentul dvs. de service ar genera un profit de 300.000 USD. Profitul total al dealerului dvs. ar fi de 800.000 USD.

- Decizia privind tipul de reprezentanță comercială pe care o veți deschide

1

Ia în considerare deschiderea unei francize pentru afacerea ta.Aproape toate dealerii mari de mașini de golf sunt francize. În acest aranjament, dumneavoastră sunteți francizatul care plătește un comision francizorului. De asemenea, semnați un contract de franciză pentru a vă opera afacerea.

• Pentru a deschide o reprezentanță Edacar, va trebui să parcurgeți un proces pentru a deveni francizat. Edacar vă va solicita să furnizați informații financiare detaliate pentru a determina dacă aveți mijloacele financiare necesare pentru a deschide și opera o reprezentanță Edacar.
• Francizorul (Edacar) vă acordă dreptul de a utiliza logo-ul Edacar și alte instrumente de marketing pentru a opera o franciză. Veți participa la publicitatea și promovarea locală a mașinii de golf Edacar. Francizorul va conveni, de asemenea, asupra unui proces de aprovizionare a dealerului dumneavoastră cu mașini de golf Edacar.
• Dacă încheiați un acord cu o marcă populară de mașini de golf, acest lucru îi conferă dealerului dvs. de mașini de golf credibilitate pe piață. Această credibilitate vă poate ajuta să generați vânzări. Cu toate acestea, acordul de franciză include multe restricții privind modul în care puteți face publicitate și vinde mașina lor de golf. Pentru a respecta acordul de franciză, trebuie să respectați cerințele.

2

Decideți să vindeți produse noi mașinuță de golfs, folosit mașinuță de golfs, sau ambele.Dacă vindeți atât cărucioare de golf noi, cât și second-hand, aveți oportunitatea de a servi două tipuri de consumatori. Vânzarea pe ambele piețe, însă, va necesita o investiție mai mare de timp și bani.

• Dacă vindeți mașini de golf second-hand, veți atrage clienți care vor să cheltuiască mai puțini bani pe un vehicul. În loc să cumpere o mașină de golf nouă de 11.000 de dolari, de exemplu, aceștia ar putea cumpăra o mașină de golf second-hand de 6.000 de dolari.
• Mașinile de golf second-hand necesită de obicei mai multe servicii și întreținere. Pe măsură ce vindeți mai multe mașini de golf second-hand, este posibil să vă puteți dezvolta afacerea de service.
• Un număr tot mai mare de clienți cumpără online mașini de golf. Când un client intră în reprezentanța dumneavoastră, este posibil să fi verificat 4 sau 5 reprezentanțe pentru a stabili prețul unei anumite mașini de golf. Este posibil să întâmpinați o concurență puternică, în special pentru vânzările de mașini de golf noi. Pentru a stimula vânzările totale de mașini de golf, este posibil să aveți nevoie de un departament de vânzări de mașini de golf second-hand.

3

Evaluați necesitatea unui departament de service.Toată lumea are nevoie să își ducă mașinuța de golf la service la un moment dat. Administrarea unui departament de service este o modalitate excelentă de a construi o relație cu proprietarul unei mașini de golf.

• Poți dezvolta relații cu clienții care și-au cumpărat vehiculul din altă parte. Dacă faci o treabă excelentă cu mașinuța lor de golf, este posibil să cumpere următoarea mașinuță de golf de la tine.
• Nevoia de service pentru mașinuța de golf poate fi stresantă. Este incomod să fii fără mașinuță de golf în timp ce este reparată. Serviciul excelent pentru clienți poate ajuta la reducerea acestei anxietăți.
• După ce ați reparat mașinuța de golf a cuiva, păstrați legătura cu clientul. Promovați vânzările și service-ul mașinilor de golf prin e-mailuri și materiale poștale. Eforturile dumneavoastră vă vor crește șansele de a vinde clientului o mașină de golf în viitor.

-Planificarea finanțelor dumneavoastră

1

Adunați costurile necesare pentru a începe mașinuță de golfreprezentanță.O reprezentanță tipică de mașini de golf poate necesita milioane de dolari pentru a se deschide și a funcționa. Cel mai mare cost va fi inventarul de mașini de golf.

• Planul etajului se referă la costul vehiculelor pe care le ai pe mașina ta de golf. Pe lângă costul planului etajului, va trebui să cumperi sau să închiriezi o proprietate. Vei construi sau renova clădiri pe proprietate pentru showroom-ul tău și, eventual, pentru un departament de reparații.
• Dacă operați o franciză, veți plăti companiei de mașini de golf o taxă inițială de franciză. Odată ce operați, veți plăti taxe anuale pentru contractul de franciză.
• De asemenea, vânzătorii de cărți de golf trebuie să își instruiască constant angajații cu privire la noile caracteristici ale mașinilor de golf, astfel încât aceștia să le poată explica clienților aceste caracteristici. Costurile de instruire sunt mari.

2

Decideți cum veți finanța costul reprezentanței dumneavoastră.Finanțarea reprezentanței auto este un angajament uriaș. Va trebui să te gândești cu atenție la cum vei găsi banii pentru a-ți deschide reprezentanța.

• Majoritatea dealerilor de mașini de golf își finanțează planul de amenajare prin intermediul unei bănci. Mașinuțele de golf de pe parcare servesc drept garanție pentru împrumutul aferent planului de amenajare. De asemenea, un dealer poate suporta costuri uriașe pentru proiectarea și construirea showroom-ului și a centrului de reparații.
• Pe lângă stocul mașinilor de golf, este posibil să fie nevoie să angajați zeci de persoane. Veți avea nevoie de numerar pentru a plăti salariile în fiecare lună.
• Dacă împrumuți bani, va trebui să oferi garanții suficiente pentru împrumut. Este posibil să fie nevoie să oferi active personale drept garanție pentru a obține împrumutul. De asemenea, banca va trebui să vadă proiecții financiare detaliate. Aceste proiecții vor explica modul în care afacerea ta va genera profit și va rambursa împrumutul bancar.

3

Luați în considerare cerințele de reglementare pentru a porni și a opera reprezentanța dumneavoastră.Statul, județul sau orașul dumneavoastră va avea cerințe pentru a opera reprezentanța dumneavoastră. Multe dintre aceste reguli sunt stabilite pentru a proteja consumatorii care fac o investiție mare în achiziționarea unei mașini de golf.

• Statul dumneavoastră vă va solicita să obțineți o licență pentru a vinde cărucioare de golf ca afacere principală. În timp ce persoanele fizice pot vinde cărucioare de golf între ele, un comerciant de cărucioare de golf care vinde multe cărucioare de golf pe an va avea nevoie de o licență pentru a opera.
• Pentru a vă construi reprezentanța auto, va trebui să obțineți autorizații de construire de la orașul sau județul dumneavoastră.
• Statul dumneavoastră vă va solicita să aveți mai multe forme de asigurare pentru a opera reprezentanța. Un tip de asigurare obligatorie este o garanție. Această garanție este instituită pentru a proteja cumpărătorul de mașini de golf de orice fraudă legată de o mașină de golf.