راهنمای تبدیل شدن به یک فروشنده ماشین گلف - EDACAR EV

راهنمای نحوه تبدیل شدن به یک فروشنده ماشین گلف

با رهبر جهانی رشد کنید

به عنوان یک فروشنده Edacar، نام تجاری خود را در کنار یک رهبر جهانی قرار خواهید داد. Edacar که به خاطر کیفیت، دوام و قابلیت اطمینان افسانه‌ای (QDR) خود تحسین می‌شود، همیشه استاندارد فناوری خودروهای گلف/LSV را ارتقا داده است. هر خودرو برای لذت بردن مشتریان با یک تجربه رانندگی منحصر به فرد طراحی شده است و Edacar به مشتریان خود قول می‌دهد که تجربه QDR را در تمام مراحل ارائه دهد.

با تخصص اداکار در آموزش فروشندگان و پشتیبانی زیرساختی در سطح جهانی، شما نیز همان لذتی را که مشتریان ما تجربه می‌کنند، تجربه خواهید کرد. ما با هم، هدفمان را بر این می‌گذاریم که به طور مداوم به وعده خود مبنی بر «مشتری در اولویت» عمل کنیم.

به منظور گسترش بازار بین‌المللی و ارائه خدمات بهتر به مشتریان جهانی، شرکت Edacar EV صمیمانه از شرکای خود دعوت می‌کند تا برای آینده‌ای برد-برد به ما بپیوندند.

راهنما و الزاماتبرای تبدیل شدن به یک فروشنده اداکار

- الفارزیابی نیازهای مشتری

۱

تحقیقات بازار انجام دهید.اولین قدم در هر کسب و کاری این است که مشخص کنید آیا تقاضایی برای محصول یا خدمات شما وجود دارد یا خیر. پس از تعیین تقاضا، باید در نظر بگیرید که چگونه شرکت شما می‌تواند بخشی از آن تقاضای مشتری را جذب کند.

• تعداد ماشین‌های گلف فروخته شده در منطقه خود را تعیین کنید. برای مثال، فرض کنید که یک خریدار معمولی ماشین گلف مایل است به نمایندگی فروش در فاصله 16.1 کیلومتری (10 مایلی) از خانه خود مراجعه کند. سعی کنید تعداد ماشین‌های گلف فروخته شده در شعاع 16 مایلی از ماشین گلف پیشنهادی خود را تعیین کنید. فرض کنید که سالانه 5000 ماشین گلف در آن منطقه فروخته می‌شود.
• وقتی تعداد کل ماشین‌های گلف را فهمیدید، آن خریدها را بر اساس دسته‌بندی بررسی کنید. برای مثال، در مقایسه با ماشین‌های سواری/وسایل نقلیه برقی، چند ماشین گلف خریداری می‌شود؟ چند درصد از ماشین‌های گلف فروخته شده نو و چند درصد دست دوم هستند؟ حتی ممکن است بتوانید تعداد ماشین‌های گلف را بر اساس مدل (EZGO، Club car، Evolution، Edacar، Breezy ev، Yamaha، Icon ....) تعیین کنید.
• فروشندگان کارت گلف موجود در بازار را ارزیابی کنید. برای مثال، فرض کنید که سالانه ۳۰۰۰ دستگاه گلف جدید Edacar در منطقه شما فروخته می‌شود. شما در حال بررسی یک Edacar هستید. چند نمایندگی Edacar در منطقه شما وجود دارد؟ از Edacar فروخته شده، چند مورد توسط مصرف‌کنندگانی خریداری شده است که به صورت آنلاین و از نمایندگی خارج از شهر، یک ماشین گلف جدید خریداری کرده‌اند؟
• این تحلیل به شما کمک می‌کند تا مشخص کنید که آیا نیاز به نمایندگی فروش جدید در بازار شما وجود دارد یا خیر.

۲

مشتری ایده‌آل خود را تعیین کنید.هر کسب و کاری باید مشتری ایده‌آل خود را شناسایی کند. مشتری ایده‌آل شما خلاصه‌ای از ویژگی‌هایی است که بهترین مشتریان شما به طور مشترک دارند. وقتی مشتری ایده‌آل خود را شناسایی کردید، می‌توانید کسب و کار خود را طوری طراحی کنید که نیازهای او را برآورده کند.

• به سن، جنسیت، شغل و سطح درآمد مشتریانی که می‌خواهید جذب کنید، توجه کنید. فرض کنید می‌خواهید یک فروشگاه لوازم گلف Edacar باز کنید. برای تعیین نوع افرادی که یک ماشین گلف Edacar می‌خرند، تحقیق کنید.
• ممکن است متوجه شوید که مشتری ایده‌آل Edacar مردی بین ۳۵ تا ۷۰ سال سن دارد. این مشتری یک کارمند رسمی با سطح درآمدی بالاتر از حد متوسط ​​است. مشتری Edacar قبلاً صاحب یک ماشین گلف بوده یا یکی از اعضای خانواده‌اش صاحب یک ماشین گلف است.
• بسیاری از فروشندگان ماشین‌های گلف با فروش ماشین‌های گلف و ارائه خدمات، با مشتریان ارتباط برقرار می‌کنند. برخی از مشتریان برای دریافت خدمات مربوط به وسیله نقلیه خود، به فروشنده ماشین‌های گلف مراجعه می‌کنند.
• بفهمید که مشتری ایده‌آل Edacar ماشین گلف خود را از کجا تهیه می‌کند. آیا به نمایندگی یا تعمیرگاه محلی خود مراجعه می‌کند؟ این اطلاعات می‌تواند به شما در ایجاد یک بخش خدماتی که مشتریان را جذب کند، کمک کند.

۳

اندازه بازار خود را محاسبه کنید.هدف از تحقیقات بازار نمایندگی شما این است که مشخص کنید آیا تقاضای کافی برای محصول شما وجود دارد یا خیر. در نهایت، شما باید میزان فروش محصول خود را به دلار بدانید و تخمین بزنید که چه مقدار از تقاضای مشتری را می‌توانید جذب کنید.

• فرض کنید که سالانه ۳۰۰۰ دستگاه اِداکار نو در منطقه شما فروخته می‌شود. شما همچنین در حال بررسی فروش اِداکار دست دوم هستید که سالانه ۲۰۰۰ دستگاه فروش دارد. اندازه بازار شما ۵۰۰۰ دستگاه اِداکار است.
• بر اساس تحقیقات شما در مورد فروشندگان فعلی گلف و تقاضای مشتریان، شما معتقدید که نمایندگی جدید شما می‌تواند 20٪ از ماشین‌های گلف موجود را جذب کند. این رقم 20٪ به این معنی است (5000 فروش ماشین گلف نو و دست دوم ضربدر 20٪ = 1000 فروش ماشین گلف).
• فرض کنید که میانگین سود هر ماشین گلف (با در نظر گرفتن هر دو ماشین نو و دست دوم) ۵۰۰ دلار است. اگر نمایندگی شما ۱۰۰۰ ماشین گلف فروخته باشد، این کسب و کار (۱۰۰۰ ماشین گلف ضربدر ۵۰۰ دلار = ۵۰۰۰۰۰ دلار سود) ایجاد خواهد کرد. علاوه بر این، شما تخمین می‌زنید که بخش خدمات شما ۳۰۰۰۰۰ دلار سود ایجاد می‌کند. کل سود نمایندگی شما ۸۰۰۰۰۰ دلار خواهد بود.

- تصمیم گیری در مورد نوع نمایندگی فروش برای افتتاح

۱

در نظر بگیرید که برای کسب و کار خود یک فرنچایز (حق امتیاز) باز کنید.تقریباً تمام نمایندگی‌های بزرگ ماشین‌های گلف، نمایندگی‌های فروش هستند. در این نوع قرارداد، شما نماینده‌ای هستید که به نماینده فروش حق امتیاز پرداخت می‌کنید. همچنین برای اداره کسب و کار خود، یک قرارداد نمایندگی امضا می‌کنید.

• برای افتتاح نمایندگی Edacard خود، باید فرآیندی را برای تبدیل شدن به یک فرانشیزدار تکمیل کنید. Edacar از شما می‌خواهد که اطلاعات مالی گسترده‌ای را ارائه دهید تا مشخص شود که آیا توانایی مالی لازم برای افتتاح و اداره یک Edacar را دارید یا خیر.
• فرنچایز دهنده (Edacar) به شما حق استفاده از لوگوی Edacar و سایر ابزارهای بازاریابی را برای اداره فرنچایز اعطا می‌کند. شما در تبلیغات محلی و ترویج ماشین‌های گلف Edacar شرکت خواهید کرد. فرنچایز دهنده همچنین در مورد فرآیندی برای تأمین ماشین‌های گلف Edacar برای نمایندگی شما توافق خواهد کرد.
• اگر با یک برند محبوب ماشین گلف قرارداد ببندید، به نمایندگی فروش ماشین گلف شما در بازار اعتبار می‌دهد. این اعتبار می‌تواند به شما در افزایش فروش کمک کند. با این حال، قرارداد فرانشیز شامل محدودیت‌های زیادی در مورد نحوه تبلیغ و فروش ماشین گلف آنها است. برای رعایت قرارداد فرانشیز، باید الزامات را رعایت کنید.

۲

تصمیم گیری در مورد فروش جدید ماشین گلفها، استفاده شده ماشین گلفها، یا هر دو.اگر شما هم ماشین‌های گلف نو و هم دست دوم بفروشید، این فرصت را دارید که به دو نوع مصرف‌کننده خدمت‌رسانی کنید. با این حال، فروش به هر دو بازار نیاز به سرمایه‌گذاری زمانی و مالی بیشتری دارد.

• اگر ماشین‌های گلف دست دوم بفروشید، مشتریانی را جذب خواهید کرد که می‌خواهند پول کمتری برای وسیله نقلیه خرج کنند. به عنوان مثال، به جای خرید ماشین گلف نو ۱۱۰۰۰ دلاری، ممکن است یک ماشین گلف دست دوم ۶۰۰۰ دلاری بخرند.
• ماشین‌های گلف دست دوم معمولاً به سرویس و نگهداری بیشتری نیاز دارند. با فروش بیشتر ماشین‌های گلف دست دوم، ممکن است بتوانید کسب و کار خدماتی خود را توسعه دهید.
• تعداد فزاینده‌ای از مشتریان، ماشین‌های گلف را به صورت آنلاین خریداری می‌کنند. وقتی مشتری وارد نمایندگی شما می‌شود، ممکن است ۴ یا ۵ نمایندگی را برای قیمت‌گذاری یک ماشین گلف خاص بررسی کرده باشد. به ویژه ممکن است با رقابت شدیدی برای فروش ماشین‌های گلف نو مواجه شوید. برای افزایش فروش کل ماشین‌های گلف، ممکن است به یک بخش فروش ماشین‌های گلف دست دوم نیاز داشته باشید.

۳

نیاز به یک بخش خدمات را ارزیابی کنید.هر کسی بالاخره باید ماشین گلف خود را سرویس کند. اداره کردن یک بخش خدمات، راهی عالی برای ایجاد رابطه با صاحب ماشین گلف است.

• شما می‌توانید با مشتریانی که وسیله نقلیه خود را از جای دیگری خریداری کرده‌اند، ارتباط برقرار کنید. اگر روی ماشین گلف آنها کار خوبی انجام دهید، ممکن است ماشین گلف بعدی خود را از شما بخرند.
• نیاز به سرویس ماشین گلف شما می‌تواند استرس‌زا باشد. وقتی ماشین گلف شما در حال تعمیر است، احساس ناخوشایندی دارید. خدمات عالی شما به مشتریان می‌تواند به کاهش این اضطراب کمک کند.
• بعد از اینکه ماشین گلف کسی را سرویس کردید، با مشتری در تماس باشید. فروش و خدمات ماشین گلف خود را از طریق ایمیل و نامه تبلیغ کنید. تلاش‌های شما شانس فروش ماشین گلف به مشتری را در آینده افزایش می‌دهد.

-برنامه‌ریزی امور مالی

۱

هزینه‌های لازم برای شروع کار خود را جمع کنید ماشین گلفنمایندگی فروش.یک نمایندگی فروش ماشین‌های گلف معمولی ممکن است برای افتتاح و فعالیت به میلیون‌ها دلار نیاز داشته باشد. بیشترین هزینه شما، موجودی ماشین‌های گلف خواهد بود.

• نقشه طبقه به هزینه وسایل نقلیه‌ای که روی ماشین گلف خود دارید اشاره دارد. علاوه بر هزینه نقشه طبقه، شما باید ملکی را خریداری یا اجاره کنید. شما ساختمان‌هایی را در ملک برای نمایشگاه خود و احتمالاً برای یک بخش تعمیرات خواهید ساخت یا بازسازی خواهید کرد.
• اگر شما یک نمایندگی مجاز دارید، باید هزینه اولیه نمایندگی را به شرکت گلف کار پرداخت کنید. پس از شروع به کار، باید هزینه‌های سالانه قرارداد نمایندگی خود را پرداخت کنید.
• فروشندگان ماشین‌های گلف همچنین باید دائماً کارمندان خود را در مورد ویژگی‌های جدید ماشین‌های گلف آموزش دهند تا بتوانند آن ویژگی‌ها را برای مشتریان توضیح دهند. شما هزینه‌های زیادی برای آموزش متحمل می‌شوید.

۲

در مورد چگونگی تأمین مالی هزینه‌های نمایندگی خود تصمیم بگیرید.تأمین مالی نمایندگی شما یک تعهد بزرگ است. شما باید با دقت در مورد چگونگی یافتن پول برای افتتاح نمایندگی خود فکر کنید.

• بیشتر نمایندگی‌های فروش کارت گلف، نقشه طبقه خود را از طریق بانک تأمین مالی می‌کنند. ماشین‌های گلف موجود در زمین به عنوان وثیقه برای وام نقشه طبقه عمل می‌کنند. یک نمایندگی همچنین ممکن است هزینه‌های هنگفتی را برای طراحی و ساخت نمایشگاه و مرکز تعمیر خود متحمل شود.
• علاوه بر موجودی ماشین گلف، ممکن است لازم باشد ده‌ها کارمند استخدام کنید. برای پرداخت حقوق و دستمزد هر ماه به پول نقد نیاز خواهید داشت.
• اگر پول قرض می‌گیرید، باید وثیقه کافی برای وام خود ارائه دهید. ممکن است برای دریافت وام خود نیاز به وثیقه گذاشتن دارایی‌های شخصی داشته باشید. بانک همچنین باید پیش‌بینی‌های مالی دقیقی را مشاهده کند. این پیش‌بینی‌ها توضیح می‌دهند که چگونه کسب و کار شما سود ایجاد می‌کند و وام بانکی را بازپرداخت می‌کند.

۳

الزامات قانونی برای راه‌اندازی و اداره نمایندگی فروش خود را در نظر بگیرید.ایالت، شهرستان یا شهر شما الزاماتی برای اداره نمایندگی شما خواهد داشت. بسیاری از این قوانین برای محافظت از مصرف‌کنندگانی وضع شده‌اند که سرمایه‌گذاری زیادی برای خرید ماشین گلف انجام می‌دهند.

• ایالت شما از شما می‌خواهد که برای فروش ماشین‌های گلف به عنوان کسب و کار اصلی خود، مجوز دریافت کنید. در حالی که افراد می‌توانند ماشین‌های گلف را به یکدیگر بفروشند، یک فروشنده ماشین گلف که سالانه تعداد زیادی ماشین گلف می‌فروشد، برای فعالیت به مجوز نیاز دارد.
• برای ساخت نمایندگی خود، باید مجوزهای ساختمانی را از شهر یا استان خود دریافت کنید.
• ایالت شما برای فعالیت در نمایندگی فروش، شما را ملزم به داشتن چندین نوع بیمه می‌کند. یکی از انواع بیمه‌های مورد نیاز، ضمانت‌نامه است. این ضمانت‌نامه برای محافظت از خریدار خودرو گلف در برابر هرگونه کلاهبرداری مربوط به خودرو گلف تنظیم شده است.