Vodič o tome kako postati prodavač golf automobila -EDACAR EV

Vodič o tome kako postati prodavač golf automobila

Rastite s globalnim liderom

Kao Edacar prodavač, stavljate svoje poslovno ime uz bok svjetskog lidera. Cijenjen zbog svoje legendarne kvalitete, izdržljivosti i pouzdanosti (QDR), Edacar je oduvijek unapređivao standarde u tehnologiji golf kolica/LSV-a. Svako vozilo dizajnirano je kako bi oduševilo kupce jedinstvenim iskustvom vožnje, a Edacar obećava svojim kupcima pružanje QDR iskustva u svim fazama.

Uz Edacarovu stručnost u obuci prodavača i vrhunskoj podršci infrastrukturi, doživjet ćete isto zadovoljstvo kao i naši kupci. Zajedno nastojimo dosljedno ispunjavati naše obećanje da je "kupac na prvom mjestu".

Kako bismo proširili međunarodno tržište i pružili bolju uslugu globalnim kupcima, Edacar EV srdačno poziva partnere da nam se pridruže u budućnosti u kojoj svi dobivaju.

Vodič i zahtjeviPostanite Edacar prodavač

- Aprocjena potreba kupaca

1

Provedite istraživanje tržišta.Prvi korak u svakom poslovnom pothvatu je utvrditi postoji li potražnja za vašim proizvodom ili uslugom. Nakon što utvrdite potražnju, morate razmotriti kako bi vaša tvrtka mogla privući dio te potražnje kupaca.

• Odredite broj golf automobila prodanih u vašem području. Pretpostavimo, na primjer, da je tipičan kupac golf automobila spreman posjetiti prodajno mjesto unutar 16,1 km od svog doma. Pokušajte odrediti broj golf automobila prodanih u radijusu od 16,1 km od vašeg predloženog golf automobila. Pretpostavimo da se u tom području svake godine proda 5000 golf automobila.
• Nakon što saznate ukupan broj golf automobila, istražite te kupnje po kategorijama. Na primjer, koliko je golf automobila kupljeno u usporedbi s automobilima/električnim vozilima? Koliki je postotak prodanih golf automobila novi, a koliko rabljeni? Možda ćete čak moći odrediti broj golf automobila po modelu (EZGO, Club car, Evolution, Edacar, Breezy ev, Yamaha, Icon...).
• Procijenite postojeće prodavače golf kolica na tržištu. Recimo, na primjer, da se u vašem području svake godine proda 3000 novih Edacar golf kolica. Razmišljate o Edacaru. Koliko postojećih Edacarovih prodavača postoji u vašem području? Od prodanih Edacara, koliko su ih kupili potrošači koji su otišli na internet i kupili novi golf automobil od prodavača izvan grada?
• Ova analiza će vam pomoći da utvrdite postoji li potreba za novim prodajnim mjestom na vašem tržištu.

2

Odredite svog idealnog kupca.Svako poduzeće treba identificirati svog idealnog kupca. Vaš idealni kupac je sažetak osobina koje vaši najbolji kupci imaju zajedničke. Kada identificirate idealnog kupca, možete osmisliti svoje poslovanje kako biste zadovoljili njegove potrebe.

• Pogledajte dob, spol, zanimanje i razinu prihoda kupaca koje pokušavate privući. Pretpostavimo da želite otvoriti Edacar. Istražite kako biste utvrdili vrstu ljudi koji kupuju Edacar golf kolica.
• Možda ćete otkriti da je idealan Edacar korisnik muškarac u dobi između 35 i 70 godina. Taj korisnik je administrativni stručnjak s iznadprosječnom razinom prihoda. Edacar korisnik je već posjedovao golf kolica ili ima člana obitelji koji posjeduje golf kolica.
• Mnogi prodavači golf automobila grade odnose s kupcima prodajom golf automobila i pružanjem servisnog odjela. Neki se kupci vraćaju kod prodavača golf automobila kako bi servisirali svoje vozilo.
• Saznajte gdje idealni Edacar kupac nabavlja svoj golf automobil. Ide li kod svog prodavača ili u lokalnu radionicu? Ove informacije mogu vam pomoći u stvaranju servisnog odjela koji će privući kupce.

3

Izračunajte veličinu svog tržišta.Cilj istraživanja tržišta vašeg prodajnog mjesta je utvrditi postoji li dovoljna potražnja za vašim proizvodom. U konačnici, morate znati iznos prodaje za svoj proizvod i procijeniti koliko te potražnje kupaca možete privući.

• Pretpostavimo da se u vašem području svake godine proda 3000 novih Edacara. Također razmišljate o prodaji rabljenih Edacara, koji generiraju 2000 prodaje svake godine. Veličina vašeg tržišta je 5000 Edacara.
• Na temelju vašeg istraživanja postojećih prodavača golf automobila i potražnje kupaca, vjerujete da vaš novi salon može privući 20% postojećih golf automobila. Ta brojka od 20% značila bi (5000 prodanih novih i rabljenih golf automobila pomnoženo s 20% = 1000 prodanih golf automobila).
• Pretpostavimo da je prosječna dobit po golf automobilu (uzimajući u obzir i nove i rabljene) 500 USD. Ako bi vaš autosalon prodao 1000 golf automobila, posao bi ostvario (1000 golf automobila x 500 USD = 500.000 USD dobiti). Osim toga, procjenjujete da bi vaš servisni odjel ostvario dobit od 300.000 USD. Ukupna dobit za vaš autosalon iznosila bi 800.000 USD.

- Odluka o tome koju vrstu prodajnog mjesta otvoriti

1

Razmislite o otvaranju franšize za svoje poslovanje.Gotovo svi veći prodavači golf automobila su franšize. U ovom aranžmanu, vi ste primatelj franšize koji plaća naknadu davatelju franšize. Također potpisujete ugovor o franšizi za vođenje svog poslovanja.

• Za otvaranje Edacar prodajnog mjesta, morate dovršiti postupak kako biste postali primatelj franšize. Edacar bi od vas zahtijevao da dostavite opsežne financijske podatke kako bi utvrdio imate li financijska sredstva za otvaranje i vođenje Edacara.
• Davatelj franšize (Edacar) daje vam pravo korištenja Edacar logotipa i drugih marketinških alata za upravljanje franšizom. Sudjelovat ćete u lokalnom oglašavanju i promociji Edacar golf automobila. Davatelj franšize također će se dogovoriti o postupku opskrbe vašeg zastupnika Edacar golf automobilima.
• Ako sklopite ugovor s popularnom markom golf automobila, to daje vašem salonu golf automobila kredibilitet na tržištu. Taj kredibilitet vam može pomoći u generiranju prodaje. Međutim, ugovor o franšizi uključuje mnoga ograničenja o tome kako možete oglašavati i prodavati njihov golf automobil. Da biste se pridržavali ugovora o franšizi, morate se pridržavati uvjeta.

2

Odlučite se za prodaju novog golf automobils, korišteno golf automobils ili oboje.Ako prodajete i nove i rabljene golf automobile, imate priliku uslužiti dvije vrste potrošača. Međutim, prodaja na oba tržišta zahtijevat će veće ulaganje vremena i novca.

• Ako prodajete rabljene golf automobile, privući ćete kupce koji žele potrošiti manje novca na vozilo. Umjesto da kupe novi golf automobil za 11.000 dolara, na primjer, mogli bi kupiti rabljeni golf automobil za 6.000 dolara.
• Rabljeni golf automobili obično zahtijevaju više servisa i održavanja. Kako budete prodavali više rabljenih golf automobila, mogli biste proširiti svoje poslovanje s uslugama.
• Sve veći broj kupaca kupuje golf automobile putem interneta. Kada kupac uđe u vaš salon, možda je provjerio 4 ili 5 salona kako bi odredio cijenu određenog golf automobila. Konkretno, možete se susresti s jakom konkurencijom u prodaji novih golf automobila. Kako biste povećali ukupnu prodaju golf automobila, možda će vam trebati odjel za prodaju rabljenih golf automobila.

3

Procijenite potrebu za servisnim odjelom.Svatko prije ili kasnije treba servisirati svoj golf automobil. Vođenje servisnog odjela odličan je način za izgradnju odnosa s vlasnikom golf automobila.

• Možete razviti odnose s kupcima koji su svoje vozilo kupili negdje drugdje. Ako dobro obavite posao na njihovom golfu, mogli bi sljedeći kupiti od vas.
• Potreba za servisiranjem vašeg golf automobila može biti stresna. Nezgodno je biti bez golf automobila dok je na popravku. Vaša izvrsna korisnička služba može pomoći u smanjenju te tjeskobe.
• Nakon što servisirate nečiji golf automobil, ostanite u kontaktu s kupcem. Promovirajte prodaju i servis svojih golf automobila putem e-pošte i poštanskih pošiljki. Vaši će napori povećati vaše šanse da kupcu prodate golf automobil u budućnosti.

-Planiranje financija

1

Zbrojite troškove potrebne za početak vašeg golf automobilzastupništvo.Tipična trgovina golf automobilima može zahtijevati milijune dolara za otvaranje i rad. Vaš najveći trošak bit će vaša zaliha golf automobila.

• Tlocrt se odnosi na cijenu vozila koja imate na svom golf automobilu. Osim cijene vašeg tlocrta, morat ćete kupiti ili unajmiti nekretninu. Na nekretnini ćete izgraditi ili renovirati zgrade za svoj izložbeni salon i eventualno za odjel za popravke.
• Ako vodite franšizu, platit ćete tvrtki za golf početnu naknadu za franšizu. Nakon što počnete poslovati, plaćat ćete godišnje naknade za svoj ugovor o franšizi.
• Trgovci golfskim automobilima također moraju stalno obučavati zaposlenike o novim značajkama golfskih automobila kako bi ih mogli objasniti kupcima. Troškovi obuke su veliki.

2

Odlučite kako ćete financirati troškove svog autosalona.Financiranje vašeg autosalona je ogromna obveza. Morat ćete pažljivo razmisliti o tome kako ćete pronaći novac za otvaranje autosalona.

• Većina prodavatelja golf automobila financira svoj tlocrt putem banke. Golf automobili na parkiralištu služe kao kolateral za kredit za tlocrt. Prodavac također može imati velike troškove za projektiranje i izgradnju svog izložbenog salona i servisnog centra.
• Uz inventar golf automobila, možda ćete morati zaposliti desetke zaposlenika. Trebat će vam gotovina za isplatu plaća svaki mjesec.
• Ako posuđujete novac, morat ćete osigurati dovoljno kolaterala za svoj kredit. Možda ćete morati založiti osobnu imovinu kao kolateral kako biste dobili kredit. Banka će također trebati vidjeti detaljne financijske projekcije. Ove projekcije objasnit će kako će vaše poslovanje ostvariti profit i otplatiti bankovni kredit.

3

Razmotrite regulatorne zahtjeve za pokretanje i vođenje vašeg autosalona.Vaša država, županija ili grad imat će zahtjeve za vođenje vašeg autosalona. Mnoga od tih pravila postavljena su kako bi zaštitila potrošače koji ulažu velika sredstva u kupnju golf automobila.

• Vaša država će od vas zahtijevati da dobijete dozvolu za prodaju golf automobila kao svoju primarnu djelatnost. Dok pojedinci mogu prodavati golf automobile jedni drugima, prodavač golf automobila koji prodaje mnogo golf automobila godišnje trebat će dozvolu za rad.
• Za izgradnju vlastitog autosalona morat ćete dobiti građevinske dozvole od svog grada ili županije.
• Vaša država će od vas zahtijevati nekoliko oblika osiguranja za vođenje vašeg autosalona. Jedna vrsta potrebnog osiguranja je jamčevina. Ova se jamčevina stavlja kako bi se kupac golf automobila zaštitio od bilo kakve prijevare povezane s golf automobilom.