Vadovas, kaip tapti golfo automobilių pardavėju - EDACAR EV

Vadovas, kaip tapti golfo automobilių pardavėju

Augkite kartu su pasauliniu lyderiu

Būdami „Edacar“ atstovu, savo įmonės vardą pastatysite šalia pasaulinio lyderio. Žavimasis legendine kokybe, patvarumu ir patikimumu (QDR), „Edacar“ visada kėlė aukštus golfo vežimėlių / LSV technologijų standartus. Kiekviena transporto priemonė sukurta taip, kad pradžiugintų klientus unikalia vairavimo patirtimi, o „Edacar“ žada savo klientams suteikti QDR patirtį visuose etapuose.

„Edacar“ patirtis prekiautojų mokymo srityje ir pasaulinio lygio infrastruktūros palaikymas užtikrins, kad patirsite tokį patį malonumą kaip ir mūsų klientai. Kartu siekiame nuolat tesėti savo pažadą „Pirmiausia klientas“.

Siekdama išplėsti tarptautinę rinką ir teikti geresnes paslaugas klientams visame pasaulyje, „Edacar EV“ nuoširdžiai kviečia partnerius prisijungti prie mūsų abipusiai naudingos ateities labui.

Vadovas ir reikalavimaiTapti „Edacar“ pardavėju

- AKlientų poreikių vertinimas

1

Atlikti rinkos tyrimus.Pirmasis bet kokio verslo žingsnis yra nustatyti, ar yra jūsų produkto ar paslaugos paklausa. Nustačius paklausą, reikia apsvarstyti, kaip jūsų įmonė galėtų pritraukti dalį šios klientų paklausos.

• Nustatykite jūsų vietovėje parduotų golfo automobilių skaičių. Pavyzdžiui, tarkime, kad tipiškas golfo automobilių pirkėjas nori apsilankyti prekybos atstovybėje, esančioje 10 mylių (16,1 km) spinduliu nuo savo namų. Pabandykite nustatyti golfo automobilių, parduotų 10 mylių spinduliu nuo jūsų siūlomo golfo automobilio, skaičių. Tarkime, kad toje vietovėje kasmet parduodama 5000 golfo automobilių.
• Kai žinosite bendrą golfo automobilių skaičių, ištirkite šiuos pirkinius pagal kategorijas. Pavyzdžiui, kiek golfo automobilių yra nupirkta, palyginti su automobiliais / elektrinėmis transporto priemonėmis? Koks procentas parduotų golfo automobilių yra nauji, o kiek – naudoti? Galite netgi nustatyti golfo automobilių skaičių pagal modelį (EZGO, Club car, Evolution, Edacar, Breezy ev, Yamaha, Icon...).
• Įvertinkite esamus golfo vežimėlių pardavėjus rinkoje. Tarkime, pavyzdžiui, kad jūsų rajone kasmet parduodama 3000 naujų „Edacar“ golfo vežimėlių. Svarstote įsigyti „Edacar“? Kiek esamų „Edacar“ pardavėjų yra jūsų rajone? Iš parduotų „Edacar“ vežimėlių, kiek įsigijo vartotojai, kurie internetu nusipirko naują golfo vežimėlį iš už miesto esančio prekybos atstovo?
• Ši analizė padės jums nustatyti, ar jūsų rinkoje yra poreikis naujam prekybos atstovui.

2

Nustatykite savo idealų klientą.Kiekvienas verslas turi nustatyti savo idealų klientą. Jūsų idealus klientas yra jūsų geriausių klientų bendrų savybių santrauka. Nustatę idealų klientą, galite sukurti savo verslą taip, kad jis atitiktų jo poreikius.

• Atsižvelkite į klientų, kuriuos bandote pritraukti, amžių, lytį, profesiją ir pajamų lygį. Tarkime, kad norite atidaryti „Edacar“ parduotuvę. Atlikite tyrimą, kad nustatytumėte, kokie žmonės perka „Edacar“ golfo vežimėlius.
• Galite pastebėti, kad idealus „Edacar“ klientas yra vyras nuo 35 iki 70 metų amžiaus. Šis klientas yra baltarusių specialistas, kurio pajamos yra aukštesnės nei vidutinės. „Edacar“ klientas anksčiau turėjo golfo vežimėlį arba jo šeimos narys turi golfo vežimėlį.
• Daugelis golfo automobilių pardavėjų užmezga ryšius su klientais parduodami golfo automobilius ir teikdami techninės priežiūros paslaugas. Kai kurie klientai grįžta į golfo automobilių pardavėją, kad gautų savo transporto priemonės techninės priežiūros paslaugas.
• Sužinokite, kur idealus „Edacar“ klientas įsigyja golfo automobilį. Ar jis važiuoja į savo prekybos atstovybę, ar į vietinę remonto dirbtuvę? Ši informacija gali padėti jums sukurti klientų aptarnavimo skyrių.

3

Apskaičiuokite savo rinkos dydį.Jūsų prekybos atstovybės rinkos tyrimo tikslas – nustatyti, ar jūsų produktui yra pakankama paklausa. Galiausiai turite žinoti, kiek iš jūsų produkto bus parduota, ir įvertinti, kiek iš šios klientų paklausos galite pritraukti.

• Tarkime, kad jūsų regione kasmet parduodama 3000 naujų „Edacar“ automobilių. Taip pat svarstote galimybę parduoti naudotus „Edacar“ automobilius, kurie kasmet generuoja 2000 pardavimų. Jūsų rinkos dydis yra 5000 „Edacar“.
• Remdamiesi savo atliktu esamų golfo automobilių prekybos atstovų ir klientų paklausos tyrimu, manote, kad jūsų naujas prekybos atstovas gali pritraukti 20 % esamų golfo automobilių pardavėjų. Šis 20 % skaičius reikštų (5 000 naujų ir naudotų golfo automobilių pardavimų, padaugintų iš 20 % = 1 000 golfo automobilių pardavimų).
• Tarkime, kad vidutinis pelnas iš vieno golfo automobilio (įskaitant ir naujus, ir naudotus) yra 500 USD. Jei jūsų atstovybė parduotų 1000 golfo automobilių, verslas generuotų (1000 golfo automobilių x 500 USD = 500 000 USD pelno). Be to, jūs manote, kad jūsų techninės priežiūros skyrius generuotų 300 000 USD pelno. Bendras jūsų atstovybės pelnas būtų 800 000 USD.

- Nuspręskite, kokio tipo prekybos atstovybę atidaryti

1

Apsvarstykite galimybę atidaryti franšizę savo verslui.Beveik visos didesnės golfo automobilių prekybos įmonės yra franšizės. Pagal šį susitarimą jūs esate franšizės gavėjas, kuris moka mokestį franšizės davėjui. Jūs taip pat pasirašote franšizės sutartį dėl savo verslo valdymo.

• Norėdami atidaryti „Edacar“ franšizės gavėjo verslą, turėsite atlikti franšizės gavėjo procesą. „Edacar“ pareikalaus iš jūsų pateikti išsamią finansinę informaciją, kad nustatytų, ar turite finansinių galimybių atidaryti ir valdyti „Edacar“ verslą.
• Franšizės davėjas („Edacar“) suteikia jums teisę naudoti „Edacar“ logotipą ir kitas rinkodaros priemones franšizei valdyti. Jūs dalyvausite vietinėje „Edacar“ golfo automobilių reklamoje ir reklamoje. Franšizės davėjas taip pat susitars dėl „Edacar“ golfo automobilių tiekimo jūsų prekybos atstovybei tvarkos.
• Jei sudarote sutartį su populiariu golfo automobilių prekės ženklu, tai suteikia jūsų golfo automobilių prekybos atstovybei patikimumo rinkoje. Šis patikimumas gali padėti jums generuoti pardavimus. Tačiau franšizės sutartyje yra daug apribojimų, kaip galite reklamuoti ir parduoti jų golfo automobilį. Norėdami laikytis franšizės sutarties, turite laikytis reikalavimų.

2

Nuspręskite dėl naujų prekių pardavimo golfo automobiliss, naudotas golfo automobiliss, arba abu.Jei parduodate ir naujus, ir naudotus golfo automobilius, turite galimybę aptarnauti dviejų tipų vartotojus. Tačiau pardavimas abiem rinkoms pareikalaus didesnių laiko ir pinigų investicijų.

• Jei parduodate naudotus golfo automobilius, pritrauksite klientų, kurie nori išleisti mažiau pinigų transporto priemonei. Pavyzdžiui, užuot pirkę naują golfo automobilį už 11 000 USD, jie gali nusipirkti naudotą golfo automobilį už 6 000 USD.
• Naudotiems golfo automobiliams paprastai reikia daugiau priežiūros ir remonto. Pardavus daugiau naudotų golfo automobilių, galite plėsti savo aptarnavimo verslą.
• Vis daugiau klientų golfo automobilius perka internetu. Kai klientas užsuka į jūsų prekybos atstovybę, jis gali būti patikrinęs 4 ar 5 prekybos atstovybes, kad nustatytų konkretaus golfo automobilio kainą. Galite susidurti su didele konkurencija, ypač parduodant naujus golfo automobilius. Norint padidinti bendrą golfo automobilių pardavimą, jums gali prireikti naudotų golfo automobilių pardavimo skyriaus.

3

Įvertinkite aptarnavimo skyriaus poreikį.Kiekvienas kada nors turi atlikti savo golfo automobilio techninę priežiūrą. Techninės priežiūros skyriaus valdymas yra puikus būdas užmegzti ryšį su golfo automobilio savininku.

• Galite užmegzti ryšius su klientais, kurie savo automobilį įsigijo kitur. Jei puikiai atliksite darbą su jų golfo automobiliu, jie gali pirkti kitą golfo automobilį iš jūsų.
• Poreikis atlikti golfo automobilio techninę priežiūrą gali kelti stresą. Nepatogu būti be golfo automobilio, kol jis remontuojamas. Puikus klientų aptarnavimas gali padėti sumažinti šį nerimą.
• Aptarnavus kliento golfo automobilį, palaikykite ryšį su juo. Reklamuokite savo golfo automobilių pardavimus ir techninę priežiūrą el. paštu ir reklaminiais laiškais. Jūsų pastangos padidins jūsų galimybes ateityje parduoti klientui golfo automobilį.

-Finansų planavimas

1

Susumuokite išlaidas, reikalingas jūsų pradžiai golfo automobilisprekybos atstovybė.Įprastai golfo automobilių prekybos įmonei atidaryti ir eksploatuoti gali prireikti milijonų dolerių. Didžiausios išlaidos bus jūsų golfo automobilių atsargos.

• Grindų planas nurodo jūsų golfo automobilyje esančių transporto priemonių kainą. Be grindų plano kainos, turėsite įsigyti arba išsinuomoti nekilnojamąjį turtą. Turte pastatyti arba renovuoti pastatus savo salonui ir galbūt remonto skyriui.
• Jei valdote franšizę, golfo automobilių nuomos įmonei mokėsite pradinį franšizės mokestį. Pradėję veiklą, mokėsite metinius mokesčius už franšizės sutartį.
• Golfo automobilių pardavėjai taip pat turi nuolat mokyti darbuotojus apie naujas golfo automobilių funkcijas, kad jie galėtų jas paaiškinti klientams. Jūs patiriate dideles išlaidas mokymams.

2

Nuspręskite, kaip finansuosite savo prekybos atstovybės išlaidas.Automobilių prekybos atstovybės finansavimas yra didžiulis įsipareigojimas. Turėsite gerai apgalvoti, kaip rasite pinigų savo prekybos atstovybei atidaryti.

• Dauguma golfo automobilių prekybos įmonių finansuoja savo automobilių stovėjimo aikštelę per banką. Aikštelėje esantys golfo automobiliai yra užstatas paskolai už stovėjimo aikštelę. Prekybos įmonė taip pat gali patirti didelių išlaidų, skirtų savo salono ir remonto centro projektavimui ir statybai.
• Be golfo automobilių atsargų, jums gali tekti samdyti dešimtis darbuotojų. Jums reikės pinigų, kad kiekvieną mėnesį sumokėtumėte darbo užmokestį.
• Jei skolinatės pinigų, turėsite pateikti pakankamą paskolos užstatą. Norėdami gauti paskolą, gali tekti įkeisti asmeninį turtą kaip užstatą. Bankas taip pat turės peržiūrėti išsamias finansines prognozes. Šiose prognozėse bus paaiškinta, kaip jūsų verslas gaus pelno ir grąžins banko paskolą.

3

Apsvarstykite reguliavimo reikalavimus, keliamus norint pradėti ir valdyti savo prekybos atstovybę.Jūsų valstija, apygarda ar miestas turės reikalavimus, kaip valdyti savo prekybos atstovybę. Daugelis šių taisyklių yra nustatytos siekiant apsaugoti vartotojus, kurie investuoja dideles sumas į golfo automobilį.

• Jūsų valstija reikalaus, kad gautumėte licenciją parduoti golfo automobilius kaip pagrindinę veiklą. Nors asmenys gali parduoti golfo automobilius vieni kitiems, golfo automobilių pardavėjui, kuris per metus parduoda daug golfo automobilių, reikės licencijos veiklai.
• Norėdami atidaryti savo prekybos atstovybę, turėsite gauti statybos leidimus iš savo miesto ar apskrities.
• Jūsų valstija reikalaus turėti kelias draudimo rūšis, kad galėtumėte vykdyti savo prekybos atstovybės veiklą. Vienas iš privalomo draudimo tipų yra laidavimo laidavimas. Šis laidavimas skirtas apsaugoti golfo automobilio pirkėją nuo bet kokio su golfo automobiliu susijusio sukčiavimo.