Útmutató a golfautó-kereskedővé váláshoz - EDACAR EV

Útmutató a golfautó-kereskedővé váláshoz

Növekedj a globális vezetővel

Edacar kereskedőként vállalkozása nevét egy világelső mellé helyezheti. A legendás minőségéről, tartósságáról és megbízhatóságáról (QDR) ismert Edacar mindig is a golfkocsi/LSV technológia élvonalát képviselte. Minden járművet úgy terveztek, hogy egyedi autózási élménnyel örvendeztesse meg ügyfeleit, és az Edacar minden szakaszban QDR élményt ígér ügyfeleinek.

Az Edacar márkakereskedői képzések és világszínvonalú infrastrukturális támogatás terén szerzett szakértelmének köszönhetően Ön is ugyanolyan örömet fog tapasztalni, mint ügyfeleink. Együtt arra törekszünk, hogy következetesen betartsuk az „Ügyfél az első” ígéretünket.

A nemzetközi piac bővítése és a globális ügyfelek jobb kiszolgálása érdekében az Edacar EV tisztelettel meghívja partnereit, hogy csatlakozzanak hozzánk egy mindenki számára előnyös jövő érdekében.

Útmutató és követelményekEdacar kereskedővé válni

- EgyÜgyféligények felmérése

1

Végezzen piackutatást.Bármely üzleti vállalkozás első lépése annak meghatározása, hogy van-e kereslet a termékedre vagy szolgáltatásodra. Miután meghatároztad a keresletet, meg kell fontolnod, hogyan tudná a vállalatod felkelteni a vásárlói kereslet egy részét.

• Határozza meg az Ön környékén eladott golfkocsik számát. Tegyük fel például, hogy egy átlagos golfkocsi-vásárló hajlandó felkeresni egy kereskedést az otthonától 16,1 km-en belül. Próbálja meg meghatározni az Ön által kínált golfkocsi 10 mérföldes körzetében eladott golfkocsik számát. Tegyük fel, hogy évente 5000 golfkocsit adnak el ezen a területen.
• Ha már ismeri a golfkocsik teljes számát, nézze át a vásárlásokat kategóriák szerint. Például, hány golfkocsit vásárolnak az autókhoz/elektromos járművekhez képest? Az eladott golfkocsik hány százaléka új, és hány használt? Akár modellenként is meg tudja határozni a golfkocsik számát (EZGO, Club car, Evolution, Edacar, Breezy ev, Yamaha, Icon...).
• Értékelje a piacon lévő golfkocsi-kereskedőket. Tegyük fel például, hogy évente 3000 új Edacar golfkocsit adnak el az Ön környékén. Fontolgatja egy Edacar megvásárlását. Hány Edacar kereskedő van az Ön környékén? Az eladott Edacarok közül hányat vásároltak olyan fogyasztók, akik online vásároltak új golfkocsit egy városon kívüli kereskedésből?
• Ez az elemzés segít meghatározni, hogy van-e szükség új kereskedésre az Ön piacán.

2

Határozza meg az ideális ügyfelét.Minden vállalkozásnak meg kell találnia az ideális ügyfelét. Az ideális ügyfél a legjobb ügyfeleid közös tulajdonságainak összefoglalása. Amikor azonosítottad az ideális ügyfelet, úgy alakíthatod ki vállalkozásodat, hogy az megfeleljen az igényeinek.

• Nézd meg az ügyfelek életkorát, nemét, foglalkozását és jövedelmi szintjét, akiket meg szeretnél vonzani. Tegyük fel, hogy egy Edacar golfkocsit szeretnél nyitni. Végezz kutatást annak megállapítására, hogy milyen típusú emberek vásárolnak Edacar golfkocsit.
• Előfordulhat, hogy az ideális Edacar-ügyfél egy 35 és 70 év közötti férfi. Ez az ügyfél egy átlagosnál magasabb jövedelemmel rendelkező szellemi foglalkozású. Az Edacar-ügyfélnek korábban volt golfkocsija, vagy van egy családtagja, akinek van golfkocsija.
• Sok golfkocsi-kereskedő golfkocsik eladásával és szervizszolgáltatás biztosításával épít ki kapcsolatokat az ügyfelekkel. Egyes ügyfelek visszatérnek a golfkocsi-kereskedőhöz, hogy szervizeljék a járművüket.
• Tudja meg, hol veszi meg az ideális Edacar-vásárló a golfautóját. A márkakereskedésbe vagy a helyi javítóműhelybe megy? Ez az információ segíthet egy olyan szervizrészleg létrehozásában, amely vonzza az ügyfeleket.

3

Számítsd ki a piacod méretét.A márkakereskedések piackutatásának célja annak meghatározása, hogy van-e elegendő kereslet a termékedre. Végső soron ismerned kell a terméked eladásainak összegét, és meg kell becsülnöd, hogy ebből a vásárlói keresletből mennyit tudsz vonzani.

• Tegyük fel, hogy évente 3000 új Edacara adnak el a környékeden. Használt Edacar eladását is fontolgatod, ami évi 2000 eladást generál. A piacod mérete 5000 Edacar.
• A meglévő golfkocsi-kereskedések és az ügyfelek igényeinek felmérése alapján úgy gondolja, hogy az új kereskedése a meglévő golfkocsi-kereskedések 20%-át vonzhatja. Ez a 20%-os szám azt jelentené, hogy (5000 új és használt golfkocsi-eladás szorozva 20%-kal = 1000 golfkocsi-eladás).
• Tegyük fel, hogy az átlagos profit golfkocsinként (az új és a használt autókat is figyelembe véve) 500 dollár. Ha a kereskedésed 1000 golfkocsit adna el, a vállalkozás (1000 golfkocsi X 500 dollár = 500 000 dollár profitot) termelne. Ezenkívül becslésed szerint a szervizrészleged 300 000 dollár profitot termelne. A kereskedés teljes profitja 800 000 dollár lenne.

- Milyen típusú márkakereskedés megnyitása

1

Fontolja meg franchise nyitását vállalkozása számára.A nagyobb golfkocsi-kereskedések szinte mindegyike franchise-rendszerben működik. Ebben a megállapodásban Ön a franchise-átvevő, aki díjat fizet a franchise-adónak. Emellett franchise-megállapodást is aláír vállalkozása működtetésére.

• Az Edacar viszonteladói státusz megnyitásához egy folyamaton kell keresztülmennie, hogy franchise-átvevővé váljon. Az Edacar átfogó pénzügyi nyilatkozatokat kér Öntől annak megállapítására, hogy rendelkezik-e pénzügyi eszközökkel egy Edacar kereskedő megnyitásához és működtetéséhez.
• A franchise-adó (Edacar) feljogosítja Önt az Edacar logó és más marketingeszközök használatára a franchise működtetése érdekében. Ön részt vesz az Edacar golfkocsik helyi reklámozásában és promóciójában. A franchise-adó megegyezik az Ön kereskedésének Edacar golfkocsikkal történő ellátásának folyamatában is.
• Ha megállapodást kötsz egy népszerű golfautó-márkával, az hitelességet kölcsönöz a golfautó-kereskedésednek a piacon. Ez a hitelesség segíthet az eladások generálásában. A franchise-megállapodás azonban számos korlátozást tartalmaz arra vonatkozóan, hogyan hirdetheted és értékesítheted a golfautójukat. A franchise-megállapodás betartásához be kell tartanod a követelményeket.

2

Döntsön az új termékek eladásáról golfkocsihasznált golfkocsis, vagy mindkettő.Ha új és használt golfkocsikat is árulsz, lehetőséged van kétféle fogyasztót kiszolgálni. Mindkét piacra történő értékesítés azonban nagyobb idő- és pénzbefektetést igényel.

• Ha használt golfkocsikat árulsz, olyan vásárlókat vonzol, akik kevesebb pénzt szeretnének költeni egy járműre. Ahelyett, hogy például egy 11 000 dolláros új golfkocsit vennének, vehetnek egy 6000 dolláros használt golfkocsit.
• A használt golfkocsik jellemzően több szervizt és karbantartást igényelnek. Ahogy több használt golfkocsit ad el, növelheti szervizüzletágát.
• Egyre több vásárló vásárol golfautót online. Amikor egy vásárló belép a kereskedésbe, lehet, hogy már 4 vagy 5 kereskedést is megnézett egy adott golfautó árának meghatározásához. Különösen az új golfautók értékesítése terén találkozhat erős versennyel. A golfautó-eladások teljes fellendítéséhez szüksége lehet egy használt golfautó-értékesítési osztályra.

3

Mérje fel a szervizosztály szükségességét.Mindenkinek szüksége van időnként a golfautója szervizelésére. Egy szervizrészleg működtetése nagyszerű módja annak, hogy kapcsolatot építsünk ki egy golfautó-tulajdonossal.

• Kapcsolatokat építhetsz ki azokkal az ügyfelekkel, akik máshol vették a járművüket. Ha jól csinálod a golfautójukat, lehet, hogy a következőt tőled veszik.
• A golfautó szervizelése stresszes lehet. Kényelmetlen lehet golfautó nélkül lenni, amíg azt javítják. A kiváló ügyfélszolgálat segíthet csökkenteni ezt a szorongást.
• Miután szervizelted valakinek a golfautóját, tartsd a kapcsolatot az ügyféllel. Reklámozd a golfautó-értékesítést és -szervizelést e-mailekben és levelezőlistán keresztül. Erőfeszítéseiddel növelheted az esélyeidet, hogy a jövőben golfautót adj el az ügyfélnek.

-Pénzügyek tervezése

1

Add össze az induláshoz szükséges költségeket golfkocsikereskedés.Egy tipikus golfkocsi-kereskedés megnyitása és működtetése több millió dollárba kerülhet. A legnagyobb költséget a golfkocsik készlete jelenti.

• Az alaprajz a golfkocsidon lévő járművek költségére utal. Az alaprajz költségein felül ingatlant is kell vásárolnod vagy bérelned. Épületeket építhetsz vagy újíthatsz fel az ingatlanon a bemutatóterem és esetleg egy javítóműhely számára.
• Ha franchise-t üzemeltetsz, akkor a golfkocsi-társaságnak kezdeti franchise-díjat kell fizetned. Amint működsz, éves díjat kell fizetned a franchise-megállapodásodért.
• A golfkártya-kereskedőknek folyamatosan képezniük kell alkalmazottaikat az új golfkocsi-funkciókra, hogy el tudják magyarázni azokat az ügyfeleknek. A képzés jelentős költségekkel jár.

2

Döntse el, hogyan finanszírozza a márkakereskedés költségeit.A márkakereskedés finanszírozása hatalmas elkötelezettséget jelent. Gondosan át kell gondolnia, hogyan fogja előteremteni a pénzt a márkakereskedés megnyitásához.

• A legtöbb golfkocsi-kereskedés bankon keresztül finanszírozza az alaprajzát. A telephelyen található golfkocsik biztosítékként szolgálnak az alaprajzi kölcsönhöz. Egy kereskedésnek hatalmas költségekkel járhat a bemutatóterem és a javítóközpont megtervezése és megépítése is.
• A golfkocsi-készleten kívül előfordulhat, hogy több tucat alkalmazottat is fel kell venned. Készpénzre lesz szükséged a havi bérszámfejtéshez.
• Ha pénzt kölcsönözöl, elegendő fedezetet kell nyújtanod a kölcsönhöz. Előfordulhat, hogy személyes vagyontárgyakat kell letétbe helyezned fedezetként a kölcsön megszerzéséhez. A banknak részletes pénzügyi előrejelzéseket is látnia kell. Ezek az előrejelzések elmagyarázzák, hogyan fog a vállalkozásod profitot termelni és visszafizetni a banki kölcsönt.

3

Vegye figyelembe a kereskedés indításához és működtetéséhez szükséges szabályozási követelményeket.Az államnak, megyének vagy városnak előírásai vannak a kereskedés működtetésére vonatkozóan. Ezen szabályok közül sok a golfautó vásárlásába nagy összeget fektető fogyasztók védelmét szolgálja.

• Az állam előírja, hogy engedélyt kell szerezned ahhoz, hogy golfkocsikat értékesíthess fő üzleti tevékenységként. Míg magánszemélyek értékesíthetnek golfkocsikat egymásnak, egy golfkocsi-kereskedőnek, aki évente sok golfkocsit ad el, működési engedélyre van szüksége.
• A márkakereskedés felépítéséhez építési engedélyeket kell kérnie a városától vagy megyéjétől.
• Az államodban többféle biztosításra lesz szükséged a kereskedés működtetéséhez. Az egyik kötelező biztosítási típus a kezességvállalás. Ezt a kezességet azért hozták létre, hogy megvédjék a golfautó-vásárlót a golfautókkal kapcsolatos csalásoktól.