Guía para convertirse en distribuidor de carritos de golf - EDACAR EV

Guía para convertirse en distribuidor de carros de golf

Crece con el líder mundial.

Como distribuidor de Edacar, asociará su negocio con un líder mundial. Admirada por su legendaria calidad, durabilidad y fiabilidad (QDR), Edacar siempre ha marcado la pauta en la tecnología de carritos de golf y vehículos utilitarios deportivos (LSV). Cada vehículo está diseñado para brindar a los clientes una experiencia de conducción única, y Edacar se compromete a ofrecerles una experiencia QDR en todas las etapas.

Gracias a la experiencia de Edacar en la formación de concesionarios y a su infraestructura de primer nivel, usted disfrutará de la misma satisfacción que nuestros clientes. Juntos, nos esforzamos por cumplir nuestra promesa de priorizar siempre al cliente.

Con el fin de expandir el mercado internacional y brindar un mejor servicio a los clientes globales, Edacar EV invita sinceramente a sus socios a unirse a nosotros para un futuro mutuamente beneficioso.

Guía y requisitosPara convertirse en distribuidor de Edacar

- AEvaluación de las necesidades del cliente

1

Realizar un estudio de mercado.El primer paso en cualquier proyecto empresarial es determinar si existe demanda para su producto o servicio. Una vez que determine la demanda, deberá considerar cómo su empresa podría atraer a algunos de esos clientes.

• Determina la cantidad de carritos de golf vendidos en tu zona. Supón, por ejemplo, que el comprador típico de carritos de golf está dispuesto a visitar un concesionario a menos de 16,1 km (10 millas) de su domicilio. Intenta determinar la cantidad de carritos de golf vendidos en un radio de 16,1 km (10 millas) alrededor del carrito que propones vender. Supón que se venden 5000 carritos de golf al año en esa zona.
• Una vez que conozca el número total de carritos de golf, analice esas compras por categoría. Por ejemplo, ¿cuántos carritos de golf se compran en comparación con los automóviles o vehículos eléctricos? ¿Qué porcentaje de los carritos de golf vendidos son nuevos y cuántos son usados? Incluso podría determinar el número de carritos de golf por modelo (EZGO, Club Car, Evolution, Edacar, Breezy EV, Yamaha, Icon, etc.).
• Analice los concesionarios de carritos de golf existentes en el mercado. Supongamos, por ejemplo, que en su área se venden 3000 carritos de golf Edacar nuevos cada año. Usted está considerando comprar un Edacar. ¿Cuántos concesionarios Edacar existen en su área? De los Edacar vendidos, ¿cuántos fueron adquiridos por consumidores que compraron un carrito de golf nuevo en línea a un concesionario ubicado fuera de la ciudad?
• Este análisis le ayudará a determinar si existe la necesidad de un nuevo concesionario en su mercado.

2

Determina quién es tu cliente ideal.Toda empresa necesita identificar a su cliente ideal. Este resume las características que comparten tus mejores clientes. Al identificar a tu cliente ideal, puedes diseñar tu negocio para satisfacer sus necesidades.

• Analice la edad, el género, la ocupación y el nivel de ingresos de los clientes que intenta atraer. Suponga que desea abrir un Edacar. Investigue para determinar el tipo de personas que compran un carrito de golf Edacar.
• Es posible que el cliente ideal de Edacar sea un hombre de entre 35 y 70 años. Este cliente es un profesional con un nivel de ingresos superior al promedio. El cliente de Edacar ya ha tenido un carrito de golf o tiene un familiar que lo posee.
• Muchos concesionarios de carritos de golf establecen relaciones con sus clientes mediante la venta de carritos y la prestación de un servicio técnico. Algunos clientes regresan al concesionario para que les realicen el mantenimiento de su carrito.
• Descubra dónde compra su carrito de golf el cliente ideal de Edacar. ¿Acude al concesionario o a su taller mecánico de confianza? Esta información le ayudará a crear un departamento de servicio que atraiga clientes.

3

Calcula el tamaño de tu mercado.El objetivo de la investigación de mercado de su concesionario es determinar si existe suficiente demanda para su producto. En definitiva, necesita conocer el volumen de ventas de su producto y estimar qué porcentaje de esa demanda puede captar.

• Supongamos que en su área se venden 3000 Edacar nuevos cada año. También está considerando vender Edacar usados, que generan 2000 ventas anuales. El tamaño de su mercado es de 5000 Edacar.
• Basándose en su investigación de los distribuidores de carritos de golf existentes y la demanda de los clientes, usted cree que su nuevo concesionario puede atraer al 20% de los distribuidores de carritos de golf existentes. Esa cifra del 20% significaría (5.000 ventas de carritos de golf nuevos y usados ​​multiplicadas por el 20% = 1.000 ventas de carritos de golf).
• Supongamos que la ganancia promedio por carrito de golf (tanto nuevo como usado) es de $500. Si su concesionario vendiera 1000 carritos de golf, generaría una ganancia de $500 000 (1000 carritos de golf x $500). Además, se estima que el departamento de servicio generaría una ganancia de $300 000. La ganancia total para su concesionario ascendería a $800 000.

- Cómo decidir qué tipo de concesionario abrir

1

Considere la posibilidad de abrir una franquicia para su negocio.Casi todos los concesionarios de carritos de golf más grandes son franquicias. En este modelo, usted es el franquiciado que paga una cuota al franquiciador. Además, firma un contrato de franquicia para operar su negocio.

• Para abrir su concesionario Edacar, deberá completar un proceso para convertirse en franquiciado. Edacar le exigirá que proporcione información financiera detallada para determinar si cuenta con los recursos financieros necesarios para abrir y operar un concesionario Edacar.
• El franquiciador (Edacar) le otorga el derecho a usar el logotipo de Edacar y otras herramientas de marketing para operar una franquicia. Usted participará en la publicidad y promoción local de los carritos de golf Edacar. El franquiciador también acordará un proceso para abastecer su concesionario con carritos de golf Edacar.
• Si firmas un acuerdo con una marca popular de carritos de golf, tu concesionario obtendrá credibilidad en el mercado. Esta credibilidad puede ayudarte a generar ventas. Sin embargo, el contrato de franquicia incluye muchas restricciones sobre cómo puedes publicitar y vender sus carritos de golf. Para cumplir con el contrato de franquicia, debes seguir los requisitos.

2

Decida vender los nuevos golf cars, usado golf cars, o ambas.Si vendes carritos de golf nuevos y usados, tienes la oportunidad de atender a dos tipos de consumidores. Sin embargo, vender a ambos mercados requerirá una mayor inversión de tiempo y dinero.

• Si vendes carritos de golf usados, atraerás a clientes que desean gastar menos dinero en un vehículo. En lugar de comprar un carrito de golf nuevo de 11.000 dólares, por ejemplo, podrían comprar uno usado de 6.000 dólares.
• Los carritos de golf usados ​​suelen requerir más servicio y mantenimiento. A medida que venda más carritos de golf usados, podrá expandir su negocio de servicios.
• Cada vez más clientes compran carritos de golf en línea. Cuando un cliente visita su concesionario, es posible que haya consultado precios en 4 o 5 concesionarios para un carrito de golf en particular. Es probable que encuentre una fuerte competencia, especialmente en la venta de carritos de golf nuevos. Para impulsar las ventas totales de carritos de golf, quizás necesite un departamento de venta de carritos de golf usados.

3

Evaluar la necesidad de un departamento de servicio.Todos necesitan llevar su carrito de golf a revisión tarde o temprano. Contar con un taller de servicio es una excelente manera de establecer una buena relación con el propietario de un carrito de golf.

• Puedes entablar relaciones con clientes que compraron su vehículo en otro lugar. Si haces un excelente trabajo con su carrito de golf, es posible que te compren el siguiente a ti.
• Necesitar mantenimiento para su carrito de golf puede ser estresante. Es un inconveniente quedarse sin carrito mientras lo reparan. Su excelente servicio al cliente puede ayudar a reducir esa ansiedad.
• Después de reparar el carrito de golf de un cliente, manténgase en contacto con él. Promocione sus ventas y servicios de carritos de golf mediante correos electrónicos y correo postal. Sus esfuerzos aumentarán las probabilidades de que el cliente vuelva a comprarle un carrito de golf en el futuro.

-Planificando tus finanzas

1

Sume los costos necesarios para comenzar su golf carconcesión.Un concesionario típico de carritos de golf puede requerir millones de dólares para abrir y operar. Su mayor costo será el inventario de carritos de golf.

• El costo del plano de planta se refiere al costo de los vehículos que tiene en su carrito de golf. Además del costo del plano de planta, deberá comprar o arrendar una propiedad. Construirá o renovará edificios en la propiedad para su sala de exhibición y posiblemente para un taller de reparación.
• Si usted opera una franquicia, deberá pagar a la compañía de carritos de golf una cuota inicial. Una vez que esté operando, pagará cuotas anuales correspondientes a su contrato de franquicia.
• Los vendedores de carritos de golf también deben capacitar constantemente a sus empleados sobre las nuevas funciones de los carritos, para que puedan explicárselas a los clientes. Esto implica altos costos de capacitación.

2

Decide cómo financiarás el coste de tu concesionario.Financiar tu concesionario es un compromiso enorme. Tendrás que pensar detenidamente cómo conseguirás el dinero para abrirlo.

• La mayoría de los concesionarios de carritos de golf financian su inventario a través de un banco. Los carritos de golf en el lote sirven como garantía para el préstamo. Un concesionario también puede incurrir en grandes costos para diseñar y construir su sala de exhibición y taller de reparación.
• Además de la gestión del inventario de carritos de golf, es posible que necesite contratar a decenas de empleados. Necesitará efectivo para pagar las nóminas cada mes.
• Si solicita un préstamo, deberá ofrecer garantías suficientes. Es posible que deba ofrecer bienes personales como garantía. El banco también necesitará proyecciones financieras detalladas que expliquen cómo su empresa generará ganancias y cómo pagará el préstamo.

3

Tenga en cuenta los requisitos reglamentarios para iniciar y operar su concesionario.Su estado, condado o ciudad tendrá requisitos para operar su concesionario. Muchas de estas normas están diseñadas para proteger a los consumidores que realizan una gran inversión al comprar un carrito de golf.

• Su estado le exigirá obtener una licencia para vender carritos de golf como actividad principal. Si bien los particulares pueden venderse carritos de golf entre sí, un vendedor que venda muchos carritos de golf al año necesitará una licencia para operar.
• Para construir su concesionario, necesitará obtener permisos de construcción de su ciudad o condado.
• Su estado le exigirá que tenga varias formas de seguro para operar su concesionario. Un tipo de seguro requerido es una fianza. Esta fianza se establece para proteger al comprador de carritos de golf de cualquier fraude relacionado con un carrito de golf.