Guía sobre como converterse nun concesionario de coches de golf - EDACAR EV

Guía sobre como converterse nun concesionario de coches de golf

Crece co líder global

Como concesionario de Edacar, estarás a poñer o nome da túa empresa xunto a un líder mundial. Admirada pola súa lendaria calidade, durabilidade e fiabilidade (QDR), Edacar sempre avanzou o estándar na tecnoloxía de carros de golf/LSV. Cada vehículo está deseñado para deleitar aos clientes cunha experiencia de condución única e Edacar promete aos seus clientes ofrecer a experiencia QDR en todas as etapas.

Coa experiencia de Edacar na formación de concesionarios e o soporte de infraestruturas de primeira clase, experimentarás o mesmo pracer que os nosos clientes. Xuntos, pretendemos cumprir constantemente a nosa promesa de poñer "o cliente en primeiro lugar".

Co fin de expandir o mercado internacional e ofrecer un mellor servizo aos clientes globais, Edacar EV invita sinceramente aos seus socios a unirse a nós para un futuro vantaxoso para todos.

Guía e requisitosPara converterse nun concesionario de Edacar

- UnhaAvaliación das necesidades do cliente

1

Realizar estudos de mercado.O primeiro paso en calquera proxecto empresarial é determinar se existe demanda para o teu produto ou servizo. Unha vez determinada a demanda, debes considerar como a túa empresa podería atraer parte desa demanda dos clientes.

• Determina o número de carros de golf vendidos na túa zona. Supoña, por exemplo, que o comprador típico de carros de golf está disposto a visitar un concesionario que se atopa a menos de 16,1 km da súa casa. Tenta determinar o número de carros de golf vendidos nun radio de 10 millas do carro de golf que propoñas. Supoña que se venden 5.000 carros de golf cada ano nesa zona.
• Unha vez que coñezas o número total de carros de golf, investiga esas compras por categoría. Por exemplo, cantos carros de golf se compran en comparación cos coches/vehículos eléctricos? Que porcentaxe dos carros de golf vendidos son novos e cantos son usados? Incluso podes determinar o número de carros de golf por modelo (EZGO, Club car, Evolution, Edacar, Breezy ev, Yamaha, Icon...).
• Avalía os concesionarios de carros de golf existentes no mercado. Digamos, por exemplo, que se venden 3.000 carros de golf Edacar novos na túa zona cada ano. Estás a considerar un Edacar. Cantos concesionarios de Edacar hai na túa zona? Dos Edacar vendidos, cantos foron comprados por consumidores que buscaron en liña e compraron un carro de golf novo nun concesionario situado fóra da cidade?
• Esta análise axudarache a determinar se existe a necesidade dun novo concesionario no teu mercado.

2

Determina o teu cliente ideal.Toda empresa necesita identificar o seu cliente ideal. O teu cliente ideal é un resumo dos trazos que teñen en común os teus mellores clientes. Cando identifiques o cliente ideal, podes deseñar a túa empresa para satisfacer as súas necesidades.

• Observa a idade, o xénero, a ocupación e o nivel de ingresos dos clientes que estás a tentar atraer. Supoña que queres abrir un Edacar. Investiga un pouco para determinar o tipo de persoas que compran un carriño de golf Edacar.
• Pode que o cliente ideal de Edacar sexa un home de entre 35 e 70 anos. Ese cliente é un profesional de colarinho branco cun nivel de ingresos superior á media. O cliente de Edacar xa posuíu un carriño de golf anteriormente ou ten algún familiar que o posúa.
• Moitos distribuidores de carros de golf establecen relacións cos clientes vendendo carros de golf e proporcionando un departamento de servizo. Algúns clientes volven ao concesionario de carros de golf para obter revisión do seu vehículo.
• Averigua onde o cliente ideal de Edacar obtén o seu carro de golf. Van ao seu concesionario ou ao seu taller de reparacións local? Esta información pode axudarche a crear un departamento de servizo que atraia clientes.

3

Calcula o tamaño do teu mercado.O obxectivo da investigación de mercado do teu concesionario é determinar se hai suficiente demanda para o teu produto. En definitiva, necesitas coñecer o importe das vendas do teu produto e estimar canta desa demanda de clientes podes atraer.

• Supoña que se venden 3.000 Edacar novos na súa zona cada ano. Tamén está a considerar vender Edacar usados, que xeran 2.000 en vendas cada ano. O tamaño do seu mercado é de 5.000 Edacar.
• Baseándose na súa investigación dos distribuidores de carros de golf existentes e na demanda dos clientes, vostede cre que o seu novo concesionario pode atraer o 20 % dos carros de golf existentes. Esa cifra do 20 % significaría (5 000 vendas de carros de golf novos e usados ​​multiplicadas por 20 % = 1 000 vendas de carros de golf).
• Supoña que o beneficio medio por carro de golf (considerando tanto os novos como os usados) é de 500 $. Se o seu concesionario vendese 1000 carros de golf, o negocio xeraría (1000 carros de golf X 500 $ = 500 000 $ de beneficios). Ademais, estima que o seu departamento de servizo xeraría un beneficio de 300 000 $. O beneficio total do seu concesionario ascendería a 800 000 $.

- Decidir que tipo de concesionario abrir

1

Considera abrir unha franquía para o teu negocio.Case todos os concesionarios de coches de golf máis grandes son franquías. Neste acordo, vostede é o franquiciado que paga unha comisión ao franquiciador. Tamén asina un contrato de franquía para operar o seu negocio.

• Para abrir o teu concesionario Edacar, terías que completar un proceso para converterte en franquiciado. Edacar esixiríache que proporcionases información financeira exhaustiva para determinar se tes os medios financeiros para abrir e operar un Edacar.
• O franquiciador (Edacar) outórgalle o dereito de usar o logotipo de Edacar e outras ferramentas de mercadotecnia para operar unha franquía. Participará na publicidade e promoción local do coche de golf Edacar. O franquiciador tamén acordará un proceso para fornecer o seu concesionario con coches de golf Edacar.
• Se asinas un acordo cunha marca popular de coches de golf, isto outórgalle credibilidade ao teu concesionario de coches de golf no mercado. Esa credibilidade pode axudarche a xerar vendas. Non obstante, o acordo de franquía inclúe moitas restricións sobre como podes anunciar e vender o seu coche de golf. Para cumprir co acordo de franquía, debes seguir os requisitos.

2

Decidir sobre a venda de produtos novos coche de golfs, usado coche de golfs, ou ambos.Se vendes carros de golf novos e usados, tes a oportunidade de atender a dous tipos de consumidores. Non obstante, vender a ambos os mercados requirirá un maior investimento de tempo e diñeiro.

• Se vendes carros de golf usados, atraerás clientes que queiran gastar menos cartos nun vehículo. En lugar de mercar o carro de golf novo de 11.000 $, por exemplo, poden mercar un carro de golf usado de 6.000 $.
• Os carros de golf usados ​​adoitan requirir máis servizos e mantemento. A medida que vendas máis carros de golf usados, poderás facer medrar o teu negocio de servizos.
• Un número crecente de clientes compra carros de golf en liña. Cando un cliente entra no seu concesionario, pode que teña consultado 4 ou 5 concesionarios para poñer o prezo dun carro de golf en particular. Pode que atope unha forte competencia, en particular, para as vendas de carros de golf novos. Para impulsar as vendas totais de carros de golf, pode que precise un departamento de vendas de carros de golf usados.

3

Avaliar a necesidade dun departamento de servizos.Todo o mundo necesita levar o seu carro de golf ao día. Dirixir un departamento de servizo é unha excelente maneira de establecer unha relación co propietario dun carro de golf.

• Podes desenvolver relacións con clientes que compraron o seu vehículo noutro lugar. Se fas un bo traballo co seu coche de golf, pode que che compren o seu seguinte.
• A necesidade de revisión do teu carro de golf pode ser estresante. É incómodo estar sen un carro de golf mentres o están reparando. O teu excelente servizo de atención ao cliente pode axudar a reducir esa ansiedade.
• Despois de revisar o carro de golf de alguén, mantén o contacto co cliente. Promociona as vendas e o servizo do teu carro de golf a través de correos electrónicos e envíos por correo postal. Os teus esforzos aumentarán as túas posibilidades de venderlle ao cliente un carro de golf no futuro.

-Planificación das túas finanzas

1

Engade os custos necesarios para comezar o teu coche de golfconcesionario.Un concesionario típico de carros de golf pode requirir millóns de dólares para abrir e operar. O teu maior custo será o teu inventario de carros de golf.

• O plano de planta refírese ao custo dos vehículos que tes no teu carro de golf. Ademais do custo do teu plano de planta, terás que mercar ou alugar unha propiedade. Construirás ou renovarás edificios na propiedade para a túa sala de exposicións e posiblemente para un departamento de reparacións.
• Se operas unha franquía, pagaráslle á empresa de carros de golf unha cota de franquía inicial. Unha vez que esteas operando, pagarás cotas anuais polo teu contrato de franquía.
• Os vendedores de carretas de golf tamén teñen que formar constantemente os empregados sobre as novas características dos carretas de golf, para que poidan explicarlles esas características aos clientes. Incorres en grandes custos de formación.

2

Decide como financiarás o custo do teu concesionario.Financiar o teu concesionario é un compromiso enorme. Terás que pensar coidadosamente en como atoparás o diñeiro para abrir o teu concesionario.

• A maioría dos concesionarios de carros de golf financian os seus planos de planta a través dun banco. Os carros de golf do lote serven como garantía para o préstamo do plano de planta. Un concesionario tamén pode incorrer en custos enormes para deseñar e construír a súa sala de exposicións e o seu centro de reparación.
• Ademais do inventario de coches de golf, pode que teñas que contratar ducias de empregados. Necesitarás diñeiro para pagar a nómina cada mes.
• Se solicitas diñeiro prestado, terás que proporcionar garantías suficientes para o teu préstamo. É posible que teñas que pignorar bens persoais como garantía para obter o préstamo. O banco tamén necesitará ver proxeccións financeiras detalladas. Estas proxeccións explicarán como o teu negocio xerará beneficios e devolverá o préstamo bancario.

3

Considere os requisitos regulamentarios para iniciar e operar o seu concesionario.O teu estado, condado ou cidade terá requisitos para operar o teu concesionario. Moitas destas normas están establecidas para protexer os consumidores que están a facer un gran investimento na compra dun carro de golf.

• O teu estado esixirache que obteñas unha licenza para vender carros de golf como o teu negocio principal. Aínda que as persoas poden vender carros de golf entre elas, un vendedor de carros de golf que vende moitos carros de golf ao ano necesitará unha licenza para operar.
• Para construír o teu concesionario, necesitarás obter permisos de construción da túa cidade ou provincia.
• O teu estado esixirache que teñas varios tipos de seguro para operar o teu concesionario. Un tipo de seguro obrigatorio é unha fianza. Esta fianza establécese para protexer o comprador do coche de golf de calquera fraude relacionada cun coche de golf.