Водич о томе како постати продавац голф аутомобила -EDACAR EV

Водич о томе како постати продавац голф аутомобила

Растите са глобалним лидером

Као Едакар дилер, стављате своје пословно име поред светског лидера. Дивљен по свом легендарном квалитету, издржљивости и поузданости (QDR), Едакар је увек унапређивао стандарде у технологији голф колица/LSV возила. Свако возило је дизајнирано да одушеви купце јединственим искуством вожње, а Едакар обећава својим купцима да ће пружити QDR искуство у свим фазама.

Са Едакар-овом стручношћу у обуци дилера и подршком инфраструктури светске класе, доживећете исто задовољство као и наши купци. Заједно тежимо да доследно испунимо наше обећање да „купац буде на првом месту“.

Како бисмо проширили међународно тржиште и пружили бољу услугу глобалним купцима, Едакар ЕВ срдачно позива партнере да нам се придруже у будућности у којој сви добијају.

Водич и захтевиДа бисте постали дилер Едакара

- Апроцена потреба купаца

1

Спроведите истраживање тржишта.Први корак у сваком пословном подухвату јесте да се утврди да ли постоји потражња за вашим производом или услугом. Када утврдите потражњу, потребно је да размотрите како би ваша компанија могла да привуче део те потражње купаца.

• Одредите број голф аутомобила продатих у вашем подручју. Претпоставите, на пример, да је типичан купац голф аутомобила спреман да посети салон у кругу од 16,1 км од своје куће. Покушајте да утврдите број голф аутомобила продатих у кругу од 16 миља од вашег планираног голф аутомобила. Претпоставите да се у том подручју сваке године прода 5.000 голф аутомобила.
• Када сазнате укупан број голф аутомобила, истражите те куповине по категоријама. На пример, колико голф аутомобила је купљено у поређењу са аутомобилима/електричним возилима? Који проценат продатих голф аутомобила је нови, а колико половни? Можда ћете чак моћи да утврдите број голф аутомобила по моделу (EZGO, Club car, Evolution, Edacar, Breezy ev, Yamaha, Icon...).
• Процените постојеће продавце голф колица на тржишту. Рецимо, на пример, да се у вашем крају сваке године прода 3.000 нових Едакар голф колица. Разматрате Едакар. Колико постојећих Едакар дилера постоји у вашем крају? Од продатих Едакара, колико су купили потрошачи који су отишли ​​на интернет и купили нови голф аутомобил од продавца који се налази ван града?
• Ова анализа ће вам помоћи да утврдите да ли постоји потреба за новим дилером на вашем тржишту.

2

Одредите свог идеалног купца.Свако предузеће мора да идентификује свог идеалног купца. Ваш идеални купац је резиме особина које ваши најбољи купци имају заједничко. Када идентификујете идеалног купца, можете дизајнирати своје пословање тако да задовољи његове потребе.

• Обратите пажњу на године, пол, занимање и ниво прихода купаца које покушавате да привучете. Претпоставимо да желите да отворите Едакар. Урадите истраживање да бисте утврдили тип људи који купују Едакар голф колица.
• Можда ћете открити да је идеалан купац Едакара мушкарац старости између 35 и 70 година. Тај купац је стручњак са изнадпросечним нивоом прихода. Купац Едакара је раније поседовао голф колица или има члана породице који поседује голф колица.
• Многи продавци голф аутомобила граде односе са купцима продајом голф аутомобила и пружањем сервисног одељења. Неки купци се враћају код продавца голф аутомобила да би сервисирали своје возило.
• Сазнајте где идеалан купац Едакара набавља свој голф аутомобил. Да ли иде код свог продавца или у локалну радионицу? Ове информације вам могу помоћи да креирате сервис који ће привући купце.

3

Израчунајте величину вашег тржишта.Циљ вашег истраживања тржишта за продају аутомобила је да утврдите да ли постоји довољна потражња за вашим производом. На крају крајева, потребно је да знате износ продаје вашег производа у новцу и да процените колико те потражње купаца можете да привучете.

• Претпоставимо да се у вашем крају сваке године прода 3.000 нових Едакара. Такође разматрате продају половних Едакара, који генеришу 2.000 продаје сваке године. Величина вашег тржишта је 5.000 Едакара.
• На основу вашег истраживања постојећих дилера голф аутомобила и потражње купаца, верујете да ваш нови дилер може привући 20% постојећих голф аутомобила. Та бројка од 20% би значила (5.000 продатих нових и половних голф аутомобила помножено са 20% = 1.000 продатих голф аутомобила).
• Претпоставимо да је просечна добит по голф аутомобилу (узимајући у обзир и нове и половне) 500 долара. Ако би ваш салон продао 1.000 голф аутомобила, посао би остварио (1.000 голф аутомобила x 500 долара = 500.000 долара профита). Поред тога, процењујете да би ваш сервис остварио профит од 300.000 долара. Укупна добит за ваш салон би износила 800.000 долара.

- Одлучивање коју врсту салона отворити

1

Размислите о отварању франшизе за своје пословање.Скоро сви већи продавци голф аутомобила су франшизни. У овом аранжману, ви сте прималац франшизе који плаћа накнаду даваоцу франшизе. Такође потписујете уговор о франшизи за вођење свог пословања.

• Да бисте отворили свој Едакар дилерски центар, потребно је да завршите процес да бисте постали франшизни партнер. Едакар би захтевао од вас да доставите опсежне финансијске извештаје како би се утврдило да ли имате финансијска средства за отварање и вођење Едакара.
• Давалац франшизе (Edacar) вам даје право да користите Edacar лого и друге маркетиншке алате за вођење франшизе. Учествоваћете у локалном оглашавању и промоцији Edacar голф аутомобила. Давалац франшизе ће се такође договорити о процесу снабдевања вашег продавца Edacar голф аутомобилима.
• Ако склопите уговор са популарним брендом голф аутомобила, то даје вашем салону голф аутомобила кредибилитет на тржишту. Тај кредибилитет вам може помоћи да генеришете продају. Међутим, уговор о франшизи укључује многа ограничења о томе како можете да рекламирате и продајете њихов голф аутомобил. Да бисте се придржавали уговора о франшизи, морате да поштујете захтеве.

2

Одлучите се за продају новог голф аутомобилс, коришћено голф аутомобилс, или обоје.Ако продајете и нове и половне голф аутомобиле, имате прилику да услужите две врсте потрошача. Међутим, продаја на обема тржиштима захтеваће већа улагања времена и новца.

• Ако продајете половне голф аутомобиле, привући ћете купце који желе да потроше мање новца на возило. Уместо да купе нови голф аутомобил од 11.000 долара, на пример, могу купити половни голф аутомобил од 6.000 долара.
• Половни голф аутомобили обично захтевају више сервисирања и одржавања. Како будете продавали више половних голф аутомобила, можда ћете моћи да проширите свој сервисни посао.
• Све већи број купаца купује голф аутомобиле онлајн. Када купац уђе у ваш салон, можда је проверио 4 или 5 салона како би одредио цену одређеног голф аутомобила. Можда ћете се суочити са великом конкуренцијом, посебно у продаји нових голф аутомобила. Да бисте повећали укупну продају голф аутомобила, можда ће вам бити потребно одељење за продају половних голф аутомобила.

3

Процените потребу за сервисним одељењем.Свако треба да сервисира свој голф аутомобил на крају. Вођење сервиса је одличан начин за изградњу односа са власником голфа.

• Можете развити односе са купцима који су купили своје возило негде другде. Ако урадите добар посао на њиховом голфу, можда ће купити свој следећи голф од вас.
• Потреба за сервисирањем вашег голф аутомобила може бити стресна. Незгодно је бити без голф аутомобила док је на поправки. Ваша одлична корисничка служба може помоћи у смањењу те анксиозности.
• Након што сервисирате нечији голф аутомобил, останите у контакту са купцем. Промовишите продају и сервис својих голф аутомобила путем имејлова и поштанских порука. Ваш труд ће повећати ваше шансе да купцу продате голф аутомобил у будућности.

-Планирање финансија

1

Додајте трошкове потребне за покретање вашег голф аутомобилдилерство.Типичном салону голф аутомобила могу бити потребни милиони долара за отварање и рад. Ваш највећи трошак биће ваш инвентар голф аутомобила.

• Распоред просторија се односи на цену возила која имате на свом голф аутомобилу. Поред цене вашег распореда просторија, мораћете да купите или изнајмите некретнину. Изградићете или реновирати зграде на имању за свој изложбени салон и евентуално за одељење за поправке.
• Ако водите франшизу, платићете компанији за голф аутомобиле почетну накнаду за франшизу. Када почнете да радите, плаћаћете годишње накнаде за ваш уговор о франшизи.
• Продавци голф аутомобила такође морају стално да обучавају запослене о новим карактеристикама голф аутомобила, како би могли да објасне те карактеристике купцима. Трошкови обуке су велики.

2

Одлучите како ћете финансирати трошкове вашег салона.Финансирање вашег салона је огромна обавеза. Мораћете пажљиво размислити о томе како ћете пронаћи новац за отварање салона.

• Већина дилера голф аутомобила финансира свој план простора преко банке. Голф аутомобили на паркингу служе као залог за кредит за план простора. Дилер такође може имати огромне трошкове за пројектовање и изградњу свог салона и сервисног центра.
• Поред инвентара голф аутомобила, можда ћете морати да запослите десетине радника. Биће вам потребан новац да бисте исплатили плате сваког месеца.
• Ако позајмљујете новац, мораћете да обезбедите довољну залогу за ваш кредит. Можда ћете морати да заложите личну имовину као залог да бисте добили кредит. Банка ће такође морати да види детаљне финансијске пројекције. Ове пројекције ће објаснити како ће ваше предузеће остварити профит и отплатити банкарски кредит.

3

Размотрите регулаторне захтеве за покретање и рад вашег салона.Ваша држава, округ или град ће имати захтеве за пословање вашег салона. Многа од ових правила су постављена да би заштитила потрошаче који улажу велика средства у куповину голф аутомобила.

• Ваша држава ће захтевати да добијете дозволу за продају голф аутомобила као свој основни посао. Док појединци могу продавати голф аутомобиле једни другима, продавац голф аутомобила који прода много голф аутомобила годишње ће морати да има дозволу за рад.
• Да бисте изградили свој салон, мораћете да добијете грађевинске дозволе од свог града или округа.
• Ваша држава ће захтевати да имате неколико облика осигурања да бисте водили свој салон. Једна врста обавезног осигурања је гарантна гаранција. Ова гаранција се успоставља како би заштитила купца голф аутомобила од било какве преваре у вези са голф аутомобилом.