Handleiding voor het worden van een golfkardealer - EDACAR EV

Handleiding voor het worden van een golfkardealer

Groei mee met de wereldwijde leider

Als Edacar-dealer verbindt u uw bedrijfsnaam aan een wereldleider. Edacar staat bekend om zijn legendarische kwaliteit, duurzaamheid en betrouwbaarheid (QDR) en heeft de norm voor golfkarretjes en LSV's altijd naar een hoger niveau getild. Elk voertuig is ontworpen om klanten een unieke rijervaring te bieden en Edacar belooft zijn klanten een QDR-ervaring in alle fasen.

Met Edacar's expertise in dealeropleidingen en eersteklas infrastructuurondersteuning zult u hetzelfde plezier ervaren als onze klanten. Samen streven we ernaar onze belofte, namelijk "De klant staat centraal", consequent na te komen.

Om de internationale markt uit te breiden en een betere service te bieden aan klanten wereldwijd, nodigt Edacar EV partners van harte uit om samen met ons te werken aan een win-winsituatie in de toekomst.

Handleiding en vereistenOm Edacar-dealer te worden

- AHet beoordelen van klantbehoeften

1

Voer marktonderzoek uit.De eerste stap bij elke zakelijke onderneming is vaststellen of er vraag is naar uw product of dienst. Zodra u de vraag hebt vastgesteld, moet u bedenken hoe uw bedrijf een deel van die vraag kan aantrekken.

• Bepaal het aantal verkochte golfkarretjes in uw regio. Ga er bijvoorbeeld van uit dat de gemiddelde koper van een golfkarretje bereid is een dealer te bezoeken binnen een straal van 16,1 km (10 mijl) van zijn of haar huis. Probeer het aantal verkochte golfkarretjes binnen een straal van 16,1 km (10 mijl) van het door u beoogde golfkarretje te bepalen. Ga ervan uit dat er in dat gebied jaarlijks 5.000 golfkarretjes worden verkocht.
• Zodra je het totale aantal golfkarretjes weet, kun je de aankopen per categorie onderzoeken. Hoeveel golfkarretjes worden er bijvoorbeeld verkocht in vergelijking met auto's/elektrische voertuigen? Welk percentage van de verkochte golfkarretjes is nieuw en hoeveel zijn gebruikt? Je kunt wellicht zelfs het aantal golfkarretjes per model bepalen (EZGO, Clubcar, Evolution, Edacar, Breezy EV, Yamaha, Icon, enz.).
• Breng de bestaande golfkar-dealers in kaart. Stel bijvoorbeeld dat er jaarlijks 3.000 nieuwe Edacar golfkarren in uw regio worden verkocht. U overweegt een Edacar. Hoeveel Edacar-dealers zijn er in uw regio? Hoeveel van de verkochte Edacar-golfkarren zijn online gekocht door consumenten bij een dealer buiten uw woonplaats?
• Deze analyse helpt u bepalen of er behoefte is aan een nieuwe dealer in uw regio.

2

Bepaal wie uw ideale klant is.Elk bedrijf moet zijn ideale klant identificeren. Je ideale klant is een samenvatting van de eigenschappen die je beste klanten gemeen hebben. Zodra je de ideale klant hebt gevonden, kun je je bedrijf zo inrichten dat het aan hun behoeften voldoet.

• Kijk naar de leeftijd, het geslacht, het beroep en het inkomensniveau van de klanten die je wilt aantrekken. Stel dat je een Edacar-vestiging wilt openen. Doe onderzoek naar het type mensen dat een Edacar-golfkar koopt.
• U zult wellicht merken dat de ideale Edacar-klant een man is tussen de 35 en 70 jaar oud. Deze klant is een kantoormedewerker met een bovengemiddeld inkomen. De Edacar-klant heeft al eerder een golfkarretje gehad of kent iemand in zijn familie die er een bezit.
• Veel golfkarverkopers bouwen een relatie op met hun klanten door golfkarren te verkopen en een serviceafdeling aan te bieden. Sommige klanten keren terug naar de golfkarverkoper voor onderhoud aan hun voertuig.
• Ontdek waar de ideale Edacar-klant zijn golfkar koopt. Gaan ze naar hun dealer of naar hun lokale reparatiewerkplaats? Deze informatie kan u helpen een serviceafdeling te creëren die klanten aantrekt.

3

Bereken de omvang van uw markt.Het doel van uw marktonderzoek voor uw autodealerbedrijf is om te bepalen of er voldoende vraag is naar uw product. Uiteindelijk moet u de omzet van uw product in euro's weten en inschatten hoeveel van die vraag u kunt aantrekken.

• Stel dat er jaarlijks 3.000 nieuwe Edacars in uw regio worden verkocht. U overweegt ook om gebruikte Edacars te verkopen, wat jaarlijks 2.000 aan omzet oplevert. De omvang van uw markt is 5.000 Edacars.
• Op basis van uw onderzoek naar bestaande golfkarretjesdealers en de vraag van de klant, bent u van mening dat uw nieuwe dealerbedrijf 20% van de bestaande golfkarretjesmarkt kan aantrekken. Dat percentage van 20% zou betekenen (5.000 verkochte nieuwe en gebruikte golfkarretjes vermenigvuldigd met 20% = 1.000 verkochte golfkarretjes).
• Stel dat de gemiddelde winst per golfkar (zowel nieuwe als gebruikte) $500 is. Als uw dealerbedrijf 1.000 golfkarren verkoopt, genereert het bedrijf (1.000 golfkarren x $500 = $500.000 winst). Daarnaast schat u dat uw serviceafdeling een winst van $300.000 zal genereren. De totale winst voor uw dealerbedrijf zou dan $800.000 bedragen.

- Beslissen welk type autodealerbedrijf je wilt openen

1

Overweeg om een ​​franchise te openen voor uw bedrijf.Vrijwel alle grotere golfkarbedrijven zijn franchisevestigingen. In dit geval bent u de franchisenemer en betaalt u een vergoeding aan de franchisegever. U tekent ook een franchiseovereenkomst om uw bedrijf te exploiteren.

• Om een ​​Edacar-dealerbedrijf te openen, moet u een franchiseprocedure doorlopen. Edacar vereist dat u uitgebreide financiële informatie verstrekt om te bepalen of u over de financiële middelen beschikt om een ​​Edacar-dealerbedrijf te openen en te exploiteren.
• De franchisegever (Edacar) verleent u het recht om het Edacar-logo en andere marketingmiddelen te gebruiken voor de exploitatie van een franchise. U neemt deel aan lokale reclame en promotie van Edacar-golfkarren. De franchisegever zal tevens een procedure afspreken voor de levering van Edacar-golfkarren aan uw dealerbedrijf.
• Als u een overeenkomst sluit met een populair golfkarretjesmerk, geeft dat uw golfkarretjesdealerbedrijf geloofwaardigheid in de markt. Die geloofwaardigheid kan u helpen om de verkoop te stimuleren. De franchiseovereenkomst bevat echter veel beperkingen met betrekking tot de manier waarop u hun golfkarretjes mag adverteren en verkopen. Om aan de franchiseovereenkomst te voldoen, moet u zich aan de vereisten houden.

2

Besluit of je nieuwe wilt verkopen golfkars, gebruikt golfkars, of beide.Als u zowel nieuwe als gebruikte golfkarretjes verkoopt, heeft u de mogelijkheid om twee soorten klanten te bedienen. Verkopen aan beide markten vereist echter een grotere investering in tijd en geld.

• Als u gebruikte golfkarretjes verkoopt, trekt u klanten aan die minder geld aan een voertuig willen uitgeven. In plaats van bijvoorbeeld een nieuwe golfkar van $11.000 te kopen, kiezen ze misschien voor een gebruikte golfkar van $6.000.
• Gebruikte golfkarretjes vereisen doorgaans meer onderhoud. Naarmate u meer gebruikte golfkarretjes verkoopt, kunt u uw serviceactiviteiten mogelijk uitbreiden.
• Steeds meer klanten kopen golfkarretjes online. Wanneer een klant uw showroom binnenstapt, heeft hij of zij mogelijk al bij 4 of 5 andere dealers gekeken naar de prijs van een bepaald type golfkarretje. U kunt te maken krijgen met hevige concurrentie, met name voor de verkoop van nieuwe golfkarretjes. Om de totale verkoop van golfkarretjes te stimuleren, heeft u wellicht een afdeling voor gebruikte golfkarretjes nodig.

3

Bepaal de behoefte aan een serviceafdeling.Iedereen moet zijn of haar golfkar uiteindelijk laten onderhouden. Het runnen van een serviceafdeling is een uitstekende manier om een ​​goede relatie met golfkareigenaren op te bouwen.

• Je kunt relaties opbouwen met klanten die hun voertuig elders hebben gekocht. Als je hun golfkar goed repareert, kopen ze hun volgende golfkar wellicht ook bij jou.
• Het kan stressvol zijn als uw golfkar onderhoud nodig heeft. Het is vervelend om zonder golfkar te zitten terwijl deze gerepareerd wordt. Uw uitstekende klantenservice kan die stress verminderen.
• Nadat u iemands golfkar hebt onderhouden, blijf dan in contact met de klant. Promoot uw verkoop en onderhoud van golfkarren via e-mails en mailings. Uw inspanningen vergroten de kans dat u de klant in de toekomst een golfkar verkoopt.

-Je financiën plannen

1

Tel de kosten bij elkaar op die nodig zijn om te beginnen met uw golfkardealer.Een doorsnee dealer in golfkarretjes heeft miljoenen dollars nodig om te openen en te exploiteren. Je grootste kostenpost zal de voorraad golfkarretjes zijn.

• Floorplan verwijst naar de kosten van de voertuigen die u op uw golfkarretje heeft. Naast de kosten van uw floorplan moet u grond kopen of huren. U bouwt of renoveert gebouwen op het terrein voor uw showroom en mogelijk een reparatiewerkplaats.
• Als u een franchise exploiteert, betaalt u het golfkarbedrijf een eenmalige franchisevergoeding. Zodra u operationeel bent, betaalt u jaarlijkse kosten voor uw franchiseovereenkomst.
• Dealers van golfkarretjes moeten hun medewerkers ook voortdurend trainen in nieuwe functies van golfkarretjes, zodat ze die functies aan klanten kunnen uitleggen. Dit brengt hoge kosten met zich mee voor trainingen.

2

Bepaal hoe u de kosten van uw dealerbedrijf gaat financieren.Het financieren van je dealerbedrijf is een enorme investering. Je moet goed nadenken over hoe je het geld bijeenbrengt om je dealerbedrijf te openen.

• De meeste golfkardealers financieren hun voorraad via een bank. De golfkarren op het terrein dienen als onderpand voor de lening. Een dealer kan ook aanzienlijke kosten maken voor het ontwerpen en bouwen van zijn showroom en reparatiecentrum.
• Naast de voorraad golfkarretjes moet u wellicht tientallen medewerkers in dienst nemen. U heeft contant geld nodig om de salarissen elke maand te kunnen betalen.
• Als u geld leent, moet u voldoende onderpand verstrekken. Mogelijk moet u persoonlijke bezittingen als onderpand aanbieden om de lening te verkrijgen. De bank wil ook gedetailleerde financiële prognoses zien. Deze prognoses leggen uit hoe uw bedrijf winst zal genereren en de lening zal terugbetalen.

3

Houd rekening met de wettelijke vereisten voor het starten en exploiteren van uw dealerbedrijf.Uw staat, provincie of gemeente heeft specifieke eisen waaraan uw dealerbedrijf moet voldoen. Veel van deze regels zijn bedoeld om consumenten te beschermen die een grote investering doen in de aanschaf van een golfkar.

• In uw staat is een vergunning vereist om golfkarretjes als uw hoofdactiviteit te verkopen. Hoewel particulieren golfkarretjes aan elkaar mogen verkopen, heeft een golfkarretjeshandelaar die veel golfkarretjes per jaar verkoopt een vergunning nodig.
• Om uw autodealerbedrijf te bouwen, moet u bouwvergunningen aanvragen bij uw gemeente of provincie.
• Uw staat vereist dat u verschillende verzekeringen afsluit om uw dealerbedrijf te mogen exploiteren. Een van de verplichte verzekeringen is een borgstelling. Deze borgstelling beschermt de koper van een golfkar tegen fraude met betrekking tot een golfkar.