गोल्फ कार डीलर कसे बनावे यावरील मार्गदर्शक - EDACAR EV

गोल्फ कार डीलर कसे बनावे यावरील मार्गदर्शक

जागतिक अग्रणीसोबत प्रगती करा

एडाकार डीलर म्हणून, तुम्ही तुमच्या व्यवसायाचे नाव एका जागतिक स्तरावरील अग्रगण्य कंपनीच्या नावापुढे लावत आहात. आपल्या अतुलनीय गुणवत्ता, टिकाऊपणा आणि विश्वासार्हतेसाठी (QDR) प्रशंसित असलेल्या एडाकारने गोल्फ कार्ट/LSV तंत्रज्ञानामध्ये नेहमीच एक नवा मापदंड प्रस्थापित केला आहे. प्रत्येक वाहन ग्राहकांना एक अद्वितीय ड्रायव्हिंग अनुभव देऊन आनंदित करण्यासाठी डिझाइन केलेले आहे आणि एडाकार आपल्या ग्राहकांना सर्व टप्प्यांवर QDR अनुभव देण्याचे वचन देते.

एडाकारच्या डीलर प्रशिक्षणातील कौशल्य आणि जागतिक दर्जाच्या पायाभूत सुविधांच्या पाठिंब्यामुळे, तुम्हालाही आमच्या ग्राहकांसारखाच आनंद मिळेल. एकत्रितपणे, 'ग्राहक प्रथम' हे आमचे वचन सातत्याने पूर्ण करण्याचे आमचे ध्येय आहे.

आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेचा विस्तार करण्यासाठी आणि जागतिक ग्राहकांना उत्तम सेवा देण्यासाठी, एडकार ईव्ही आपल्या भागीदारांना परस्पर फायदेशीर भविष्यासाठी आमच्यासोबत सामील होण्याचे मनःपूर्वक आमंत्रण देत आहे.

मार्गदर्शक आणि आवश्यकताएडाकार डीलर बनण्यासाठी

- एग्राहकांच्या गरजांचे मूल्यांकन करणे

१

बाजार संशोधन करा.कोणत्याही व्यावसायिक उपक्रमातील पहिली पायरी म्हणजे तुमच्या उत्पादनाला किंवा सेवेला मागणी आहे की नाही हे ठरवणे. एकदा मागणी निश्चित झाल्यावर, तुमची कंपनी त्या ग्राहकांच्या मागणीपैकी काही भाग कसा आकर्षित करू शकेल याचा विचार करणे आवश्यक आहे.

• तुमच्या परिसरात विकल्या गेलेल्या गोल्फ कारची संख्या निश्चित करा. उदाहरणार्थ, असे गृहीत धरा की एक सामान्य गोल्फ कार खरेदीदार आपल्या घरापासून १० मैल (१६.१ किमी) अंतरावरील डीलरशिपला भेट देण्यास इच्छुक असतो. तुमच्या प्रस्तावित गोल्फ कारच्या १० मैल त्रिज्येच्या परिसरात विकल्या गेलेल्या गोल्फ कारची संख्या निश्चित करण्याचा प्रयत्न करा. असे गृहीत धरा की त्या परिसरात दरवर्षी ५,००० गोल्फ कार विकल्या जातात.
• एकदा तुम्हाला गोल्फ कारची एकूण संख्या कळली की, त्या खरेदीचे श्रेणीनुसार संशोधन करा. उदाहरणार्थ, कार/इलेक्ट्रिक वाहनांच्या तुलनेत किती गोल्फ कार खरेदी केल्या जातात? विकल्या गेलेल्या गोल्फ कारपैकी किती टक्के नवीन आहेत आणि किती वापरलेल्या आहेत? तुम्ही मॉडेलनुसार (EZGO, Club car, Evolution, Edacar, Breezy ev, Yamaha, Icon...) गोल्फ कारची संख्या देखील निश्चित करू शकाल.
• बाजारातील सध्याच्या गोल्फ कार्ट डीलर्सचे मूल्यांकन करा. उदाहरणार्थ, समजा तुमच्या परिसरात दरवर्षी ३,००० नवीन एडाकार गोल्फ कार्ट विकल्या जातात. तुम्ही एडाकार घेण्याचा विचार करत आहात. तुमच्या परिसरात सध्या किती एडाकार डीलर्स आहेत? विकल्या गेलेल्या एडाकारपैकी, किती कार्ट्स अशा ग्राहकांनी खरेदी केल्या ज्यांनी ऑनलाइन जाऊन शहराबाहेरील डीलरशिपमधून नवीन गोल्फ कार्ट विकत घेतली?
• तुमच्या बाजारपेठेत नवीन डीलरशिपची गरज आहे की नाही, हे ठरवण्यासाठी हे विश्लेषण तुम्हाला मदत करेल.

२

तुमचा आदर्श ग्राहक निश्चित करा.प्रत्येक व्यवसायाला आपला आदर्श ग्राहक ओळखणे आवश्यक असते. तुमचा आदर्श ग्राहक म्हणजे तुमच्या सर्वोत्तम ग्राहकांमध्ये असलेल्या समान वैशिष्ट्यांचा सारांश होय. जेव्हा तुम्ही आदर्श ग्राहक ओळखता, तेव्हा तुम्ही त्यांच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी तुमच्या व्यवसायाची रचना करू शकता.

• तुम्ही ज्या ग्राहकांना आकर्षित करण्याचा प्रयत्न करत आहात, त्यांचे वय, लिंग, व्यवसाय आणि उत्पन्नाची पातळी विचारात घ्या. समजा तुम्हाला एडाकार (Edacar) सुरू करायची आहे. एडाकार गोल्फ कार्ट कोणत्या प्रकारचे लोक खरेदी करतात, हे ठरवण्यासाठी थोडे संशोधन करा.
• तुमच्या लक्षात येईल की, एडाकारचा आदर्श ग्राहक हा ३५ ते ७० वर्षे वयोगटातील पुरुष असतो. तो ग्राहक एक उच्चशिक्षित व्यावसायिक असून त्याचे उत्पन्न सरासरीपेक्षा जास्त असते. त्या एडाकार ग्राहकाकडे पूर्वी गोल्फ कार्ट होती किंवा त्याच्या कुटुंबातील सदस्याकडे गोल्फ कार्ट आहे.
• अनेक गोल्फ कार विक्रेते गोल्फ कार विकून आणि सेवा विभाग उपलब्ध करून देऊन ग्राहकांशी नातेसंबंध निर्माण करतात. काही ग्राहक आपल्या वाहनाची दुरुस्ती करून घेण्यासाठी पुन्हा गोल्फ कार विक्रेत्याकडेच जातात.
• आदर्श एडाकार ग्राहक आपली गोल्फ कार कुठून खरेदी करतो, हे जाणून घ्या. ते त्यांच्या डीलरशिपमध्ये जातात की स्थानिक दुरुस्ती दुकानात? ही माहिती तुम्हाला ग्राहकांना आकर्षित करणारा सेवा विभाग तयार करण्यास मदत करू शकते.

३

तुमच्या बाजारपेठेचा आकार मोजा.तुमच्या डीलरशिपच्या बाजारपेठ संशोधनाचा उद्देश तुमच्या उत्पादनाला पुरेशी मागणी आहे की नाही हे ठरवणे आहे. सरतेशेवटी, तुम्हाला तुमच्या उत्पादनाच्या विक्रीतून मिळालेली आर्थिक रक्कम जाणून घेणे आणि त्या ग्राहक मागणीपैकी तुम्ही किती मागणी आकर्षित करू शकता याचा अंदाज लावणे आवश्यक आहे.

• असे गृहीत धरा की तुमच्या परिसरात दरवर्षी ३,००० नवीन एडकार विकल्या जातात. तुम्ही वापरलेल्या एडकार विकण्याचाही विचार करत आहात, ज्यातून दरवर्षी २,००० विक्री होते. तुमच्या बाजारपेठेचा आकार ५,००० एडकारचा आहे.
• विद्यमान गोल्फ कार विक्रेते आणि ग्राहकांच्या मागणीवरील तुमच्या संशोधनाच्या आधारे, तुमचा असा विश्वास आहे की तुमची नवीन डीलरशिप विद्यमान गोल्फ कार विक्रेत्यांपैकी 20% ग्राहकांना आकर्षित करू शकते. या 20% आकड्याचा अर्थ असा होईल (5,000 नवीन आणि वापरलेल्या गोल्फ कारची विक्री गुणिले 20% = 1,000 गोल्फ कारची विक्री).
• असे गृहीत धरा की प्रत्येक गोल्फ कारवरील सरासरी नफा (नवीन आणि वापरलेल्या दोन्हीचा विचार करता) $500 आहे. जर तुमच्या डीलरशिपने 1,000 गोल्फ कार विकल्या, तर व्यवसायाला (1,000 गोल्फ कार X $500 = $500,000 नफा) मिळेल. याव्यतिरिक्त, तुमचा सेवा विभाग $300,000 नफा मिळवेल असा तुमचा अंदाज आहे. तुमच्या डीलरशिपचा एकूण नफा $800,000 होईल.

- कोणत्या प्रकारची डीलरशिप उघडायची हे ठरवणे

१

आपल्या व्यवसायासाठी फ्रँचायझी सुरू करण्याचा विचार करा.जवळपास सर्व मोठे गोल्फ कार डीलरशिप्स फ्रँचायझी स्वरूपाचे असतात. या व्यवस्थेमध्ये, तुम्ही फ्रँचायझी असता आणि फ्रँचायझरला शुल्क भरता. तसेच, तुमचा व्यवसाय चालवण्यासाठी तुम्ही एका फ्रँचायझी करारावर स्वाक्षरी करता.

• तुमची एडाकार डीलरशिप सुरू करण्यासाठी, तुम्हाला फ्रँचायझी बनण्याची प्रक्रिया पूर्ण करावी लागेल. तुमच्याकडे एडाकार डीलरशिप सुरू करण्यासाठी आणि चालवण्यासाठी पुरेसे आर्थिक पाठबळ आहे की नाही हे ठरवण्यासाठी, एडाकारला तुमच्याकडून सविस्तर आर्थिक माहिती सादर करण्याची आवश्यकता असेल.
• फ्रँचायझर (एडाकार) तुम्हाला फ्रँचायझी चालवण्यासाठी एडाकार लोगो आणि इतर विपणन साधने वापरण्याचा अधिकार देतो. तुम्ही एडाकार गोल्फ कारच्या स्थानिक जाहिरात आणि प्रसिद्धीमध्ये सहभागी व्हाल. फ्रँचायझर तुमच्या डीलरशिपला एडाकार गोल्फ कार पुरवण्याच्या प्रक्रियेवरही सहमत होईल.
• जर तुम्ही एखाद्या लोकप्रिय गोल्फ कार ब्रँडसोबत करार केला, तर त्यामुळे तुमच्या गोल्फ कार डीलरशिपला बाजारपेठेत विश्वासार्हता मिळते. ही विश्वासार्हता तुम्हाला विक्री वाढविण्यात मदत करू शकते. तथापि, फ्रँचायझी करारामध्ये तुम्ही त्यांच्या गोल्फ कारची जाहिरात आणि विक्री कशी करू शकता यावर अनेक निर्बंध समाविष्ट असतात. फ्रँचायझी कराराचे पालन करण्यासाठी, तुम्हाला त्यातील आवश्यकतांचे पालन करणे आवश्यक आहे.

२

नवीन विकण्याचा निर्णय घ्या गोल्फ कारएस, वापरलेले गोल्फ कारकिंवा दोन्ही.तुम्ही नवीन आणि वापरलेल्या दोन्ही प्रकारच्या गोल्फ कार विकत असाल, तर तुम्हाला दोन प्रकारच्या ग्राहकांना सेवा देण्याची संधी मिळते. मात्र, दोन्ही बाजारपेठांमध्ये विक्री करण्यासाठी वेळ आणि पैशांची मोठी गुंतवणूक करावी लागेल.

• तुम्ही वापरलेल्या गोल्फ कार विकल्यास, तुम्ही अशा ग्राहकांना आकर्षित कराल ज्यांना वाहनावर कमी पैसे खर्च करायचे आहेत. उदाहरणार्थ, ११,००० डॉलरची नवीन गोल्फ कार विकत घेण्याऐवजी, ते ६,००० डॉलरची वापरलेली गोल्फ कार खरेदी करू शकतात.
• वापरलेल्या गोल्फ कार्सना सहसा अधिक सर्व्हिस आणि देखभालीची आवश्यकता असते. जसजसे तुम्ही अधिक वापरलेल्या गोल्फ कार्स विकाल, तसतसा तुम्ही तुमचा सर्व्हिस व्यवसाय वाढवू शकाल.
• वाढत्या संख्येने ग्राहक गोल्फ कार ऑनलाइन खरेदी करतात. जेव्हा एखादा ग्राहक तुमच्या डीलरशिपमध्ये येतो, तेव्हा त्याने एका विशिष्ट गोल्फ कारची किंमत तपासण्यासाठी ४ किंवा ५ डीलरशिप्स तपासलेल्या असू शकतात. तुम्हाला विशेषतः नवीन गोल्फ कारच्या विक्रीसाठी तीव्र स्पर्धेला सामोरे जावे लागू शकते. गोल्फ कारची एकूण विक्री वाढवण्यासाठी, तुम्हाला वापरलेल्या गोल्फ कार विक्री विभागाची आवश्यकता भासू शकते.

३

सेवा विभागाच्या गरजेचा आढावा घ्या.प्रत्येकाला कधी ना कधी आपल्या गोल्फ कारची सर्व्हिसिंग करून घ्यावी लागते. सर्व्हिस डिपार्टमेंट चालवणे हा गोल्फ कार मालकाशी नातेसंबंध निर्माण करण्याचा एक उत्तम मार्ग आहे.

• ज्या ग्राहकांनी त्यांची गाडी दुसरीकडून खरेदी केली आहे, त्यांच्याशी तुम्ही संबंध निर्माण करू शकता. जर तुम्ही त्यांच्या गोल्फ कारवर उत्तम काम केले, तर ते त्यांची पुढची गोल्फ कार तुमच्याकडूनच खरेदी करू शकतात.
• तुमच्या गोल्फ कारला सर्व्हिसची गरज लागणे तणावपूर्ण असू शकते. दुरुस्ती होत असताना गोल्फ कारजवळ नसणे गैरसोयीचे असते. तुमची उत्कृष्ट ग्राहक सेवा हा ताण कमी करण्यास मदत करू शकते.
• एखाद्याच्या गोल्फ कारची सर्व्हिस केल्यानंतर, ग्राहकाच्या संपर्कात रहा. ईमेल आणि मेलर्सद्वारे तुमच्या गोल्फ कारच्या विक्री आणि सेवेचा प्रचार करा. तुमच्या या प्रयत्नांमुळे भविष्यात त्या ग्राहकाला गोल्फ कार विकण्याची तुमची शक्यता वाढेल.

-तुमच्या आर्थिक बाबींचे नियोजन करणे

१

तुमचा व्यवसाय सुरू करण्यासाठी लागणाऱ्या खर्चाची बेरीज करा. गोल्फ कारडीलरशिप.एका सामान्य गोल्फ कार डीलरशिपला उघडण्यासाठी आणि चालवण्यासाठी लाखो डॉलर्स लागू शकतात. तुमचा सर्वात मोठा खर्च तुमच्याकडील गोल्फ कारच्या साठ्यावर (इन्व्हेंटरीवर) होईल.

• फ्लोअरप्लॅन म्हणजे तुमच्या गोल्फ कारमधील वाहनांचा खर्च. तुमच्या फ्लोअरप्लॅनच्या खर्चाव्यतिरिक्त, तुम्हाला मालमत्ता खरेदी करावी लागेल किंवा भाड्याने घ्यावी लागेल. तुम्ही तुमच्या शोरूमसाठी आणि शक्यतो दुरुस्ती विभागासाठी त्या मालमत्तेवर इमारती बांधाल किंवा त्यांचे नूतनीकरण कराल.
• तुम्ही फ्रँचायझी चालवल्यास, तुम्हाला गोल्फ कार कंपनीला सुरुवातीचे फ्रँचायझी शुल्क द्यावे लागेल. एकदा तुम्ही व्यवसाय सुरू केल्यावर, तुम्हाला तुमच्या फ्रँचायझी करारासाठी वार्षिक शुल्क भरावे लागेल.
• गोल्फ कार विक्रेत्यांना कर्मचाऱ्यांना गोल्फ कारच्या नवीन वैशिष्ट्यांबद्दल सतत प्रशिक्षण द्यावे लागते, जेणेकरून ते ग्राहकांना ती वैशिष्ट्ये समजावून सांगू शकतील. प्रशिक्षणासाठी मोठा खर्च येतो.

२

तुमच्या डीलरशिपच्या खर्चासाठी निधीची व्यवस्था कशी करायची हे ठरवा.तुमच्या डीलरशिपसाठी निधी उभारणे ही एक मोठी जबाबदारी आहे. तुमची डीलरशिप सुरू करण्यासाठी तुम्ही पैसे कसे मिळवाल, याचा तुम्हाला काळजीपूर्वक विचार करावा लागेल.

• बहुतेक गोल्फ कार डीलरशिप्स त्यांच्या शोरूमच्या आराखड्यासाठी बँकेकडून वित्तपुरवठा घेतात. शोरूममधील गोल्फ कार्स या आराखड्याच्या कर्जासाठी तारण म्हणून वापरल्या जातात. डीलरशिपला आपले शोरूम आणि दुरुस्ती केंद्र डिझाइन करण्यासाठी व बांधण्यासाठी मोठा खर्चही येऊ शकतो.
• गोल्फ कारच्या साठ्याव्यतिरिक्त, तुम्हाला डझनभर कर्मचारी कामावर ठेवण्याची गरज भासू शकते. दर महिन्याला पगार देण्यासाठी तुम्हाला रोख रकमेची गरज लागेल.
• तुम्ही कर्ज घेतल्यास, तुम्हाला तुमच्या कर्जासाठी पुरेसे तारण द्यावे लागेल. कर्ज मिळवण्यासाठी तुम्हाला तुमची वैयक्तिक मालमत्ता तारण म्हणून ठेवावी लागू शकते. बँकेला तपशीलवार आर्थिक अंदाजपत्रके देखील पाहावी लागतील. या अंदाजपत्रकांमधून तुमचा व्यवसाय नफा कसा मिळवेल आणि बँकेच्या कर्जाची परतफेड कशी करेल, हे स्पष्ट होईल.

३

आपले डीलरशिप सुरू करण्यासाठी आणि चालवण्यासाठी नियामक आवश्यकतांचा विचार करा.तुमच्या राज्यात, जिल्ह्यात किंवा शहरात तुमची डीलरशिप चालवण्यासाठी काही नियम असतील. यापैकी बरेच नियम, गोल्फ कार खरेदी करण्यासाठी मोठी गुंतवणूक करणाऱ्या ग्राहकांच्या संरक्षणासाठी तयार केलेले आहेत.

• तुमचा मुख्य व्यवसाय म्हणून गोल्फ कार विकण्यासाठी, तुमच्या राज्याला परवाना घेणे आवश्यक असेल. व्यक्ती एकमेकांना गोल्फ कार विकू शकतात, परंतु जो गोल्फ कार विक्रेता वर्षाला अनेक गोल्फ कार विकतो, त्याला व्यवसाय चालवण्यासाठी परवान्याची आवश्यकता असेल.
• तुमची डीलरशिप बांधण्यासाठी, तुम्हाला तुमच्या शहराकडून किंवा जिल्ह्याकडून बांधकाम परवानग्या घ्याव्या लागतील.
• तुमचे डीलरशिप चालवण्यासाठी तुमच्या राज्याला अनेक प्रकारचे विमा असणे आवश्यक असेल. आवश्यक विम्याचा एक प्रकार म्हणजे श्युरिटी बाँड. हा बाँड गोल्फ कार खरेदीदाराला गोल्फ कारशी संबंधित कोणत्याही फसवणुकीपासून वाचवण्यासाठी तयार केला जातो.