Ուղեցույց՝ ինչպես դառնալ գոլֆի մեքենաների դիլեր - EDACAR EV

Ուղեցույց, թե ինչպես դառնալ գոլֆի մեքենաների դիլեր

Աճեք համաշխարհային առաջատարի հետ

Որպես Edacar-ի դիլեր, դուք ձեր բիզնեսի անունը կդնեք համաշխարհային առաջատարի կողքին: Հիացած լինելով իր լեգենդար որակի, դիմացկունության և հուսալիության (QDR) համար, Edacar-ը միշտ առաջ է մղել գոլֆի մեքենաների/LSV տեխնոլոգիաների չափորոշիչները: Յուրաքանչյուր մեքենա նախատեսված է հաճախորդներին հաճույք պատճառելու եզակի վարորդական փորձով, և Edacar-ը խոստանում է իր հաճախորդներին ապահովել QDR փորձ բոլոր փուլերում:

Edacar-ի դիլերների վերապատրաստման և համաշխարհային մակարդակի ենթակառուցվածքային աջակցության փորձի շնորհիվ դուք կզգաք նույն հաճույքը, ինչ մեր հաճախորդները: Միասին մենք ձգտում ենք հետևողականորեն կատարել մեր խոստումը՝ «Հաճախորդին առաջին տեղում դնել»:

Միջազգային շուկան ընդլայնելու և համաշխարհային հաճախորդներին ավելի լավ սպասարկում մատուցելու նպատակով, Edacar EV-ն անկեղծորեն հրավիրում է գործընկերներին միանալ մեզ՝ փոխշահավետ ապագայի համար։

Ուղեցույց և պահանջներԴառնալ Edacar դիլեր

- ԱՀաճախորդների կարիքների գնահատում

1

Կատարել շուկայի հետազոտություն։Ցանկացած բիզնես ձեռնարկության առաջին քայլը ձեր ապրանքի կամ ծառայության նկատմամբ պահանջարկի որոշումըն է: Պահանջարկը որոշելուց հետո պետք է հաշվի առնել, թե ինչպես կարող է ձեր ընկերությունը գրավել այդ հաճախորդների պահանջարկի մի մասը:

• Որոշեք ձեր տարածքում վաճառվող գոլֆի մեքենաների քանակը: Ենթադրեք, օրինակ, որ գոլֆի մեքենաների գնորդը պատրաստ է այցելել իր տնից 10 մղոն (16.1 կմ) շառավղով գտնվող դիլերային կենտրոն: Փորձեք որոշել ձեր առաջարկած գոլֆի մեքենայից 10 մղոն շառավղով վաճառվող գոլֆի մեքենաների քանակը: Ենթադրեք, որ այդ տարածքում ամեն տարի վաճառվում է 5000 գոլֆի մեքենա:
• Երբ իմանաք գոլֆի մեքենաների ընդհանուր քանակը, ուսումնասիրեք այդ գնումները ըստ կատեգորիայի: Օրինակ՝ քանի՞ գոլֆի մեքենա է գնվել՝ համեմատած մեքենաների/էլեկտրական մեքենաների հետ: Վաճառված գոլֆի մեքենաների քանի՞ տոկոսն է նոր, և քանի՞սը՝ օգտագործված: Դուք կարող եք նույնիսկ որոշել գոլֆի մեքենաների քանակը ըստ մոդելի (EZGO, Club car, Evolution, Edacar, Breezy ev, Yamaha, Icon ....):
• Գնահատեք շուկայում առկա գոլֆի քարտերի վաճառողները: Ենթադրենք, օրինակ, որ ձեր տարածքում ամեն տարի վաճառվում է 3000 նոր Edacar գոլֆի մեքենաներ: Դուք դիտարկում եք Edacar-ը: Քանի՞ գործող Edacar վաճառող կա ձեր տարածքում: Վաճառված Edacar-ներից քանի՞սը գնվել են այն սպառողների կողմից, ովքեր առցանց մուտք են գործել և նոր գոլֆի մեքենա են գնել քաղաքից դուրս գտնվող վաճառասրահից:
• Այս վերլուծությունը կօգնի ձեզ որոշել, թե արդյոք ձեր շուկայում նոր դիլերային գրասենյակի կարիք կա։

2

Որոշեք ձեր իդեալական հաճախորդին։Յուրաքանչյուր բիզնես պետք է որոշի իր իդեալական հաճախորդին։ Ձեր իդեալական հաճախորդը ձեր լավագույն հաճախորդների ընդհանուր հատկանիշների ամփոփումն է։ Երբ դուք որոշեք իդեալական հաճախորդին, կարող եք ձեր բիզնեսը նախագծել նրա կարիքները բավարարելու համար։

• Ուշադրություն դարձրեք այն հաճախորդների տարիքին, սեռին, մասնագիտությանը և եկամտի մակարդակին, որոնց փորձում եք գրավել: Ենթադրենք, որ ցանկանում եք բացել Edacar: Կատարեք որոշակի հետազոտություն՝ պարզելու համար, թե ինչպիսի մարդիկ են գնում Edacar գոլֆի մեքենա:
• Դուք կարող եք պարզել, որ Edacar-ի իդեալական հաճախորդը 35-ից 70 տարեկան տղամարդ է: Այդ հաճախորդը սպիտակ օձիքով մասնագետ է՝ միջինից բարձր եկամուտով: Edacar-ի հաճախորդը նախկինում ունեցել է գոլֆի մեքենա կամ ունի ընտանիքի անդամ, որը գոլֆի մեքենա ունի:
• Գոլֆի քարտերի շատ վաճառողներ հարաբերություններ են կառուցում հաճախորդների հետ՝ վաճառելով գոլֆի մեքենաներ և ապահովելով սպասարկման բաժին: Որոշ հաճախորդներ վերադառնում են գոլֆի մեքենաների վաճառողի մոտ՝ իրենց մեքենայի սպասարկումը ստանալու համար:
• Պարզեք, թե որտեղից է Edacar-ի իդեալական հաճախորդը ձեռք բերում իր գոլֆի մեքենան։ Նրանք գնում են իրենց դիլերային կենտրոն, թե՞ տեղական վերանորոգման արհեստանոց։ Այս տեղեկատվությունը կարող է օգնել ձեզ ստեղծել սպասարկման բաժին, որը կգրավի հաճախորդներ։

3

Հաշվարկեք ձեր շուկայի չափը։Ձեր դիլերային շուկայի հետազոտության նպատակն է որոշել, թե արդյոք ձեր ապրանքի նկատմամբ բավարար պահանջարկ կա: Վերջիվերջո, դուք պետք է իմանաք ձեր ապրանքի վաճառքի դոլարային ծավալը և գնահատեք, թե այդ հաճախորդների պահանջարկից որքանը կարող եք գրավել:

• Ենթադրենք, որ ձեր տարածքում ամեն տարի վաճառվում է 3000 նոր Edacar: Դուք նաև մտածում եք վաճառել օգտագործված Edacar, որոնք ամեն տարի ապահովում են 2000 Edacar վաճառք: Ձեր շուկայի չափը 5000 Edacar է:
• Հիմնվելով գոլֆի քարտերի գործող վաճառողների և հաճախորդների պահանջարկի վերաբերյալ ձեր հետազոտության վրա՝ դուք կարծում եք, որ ձեր նոր դիլերային կենտրոնը կարող է գրավել առկա գոլֆի մեքենաների 20%-ը։ Այդ 20% թիվը կնշանակեր (5000 նոր և օգտագործված գոլֆի մեքենաների վաճառք բազմապատկած 20%-ով = 1000 գոլֆի մեքենաների վաճառք)։
• Ենթադրենք, որ մեկ գոլֆի մեքենայի միջին շահույթը (հաշվի առնելով թե՛ նոր, թե՛ օգտագործված) կազմում է 500 դոլար: Եթե ձեր դիլերությունը վաճառի 1000 գոլֆի մեքենա, բիզնեսը կստեղծի (1000 գոլֆի մեքենա X 500 դոլար = 500,000 դոլար շահույթ): Բացի այդ, դուք գնահատում եք, որ ձեր սպասարկման բաժինը կստեղծի 300,000 դոլար շահույթ: Ձեր դիլերության ընդհանուր շահույթը կկազմի 800,000 դոլար:

- Որոշելով, թե ինչ տեսակի դիլերային կենտրոն բացել

1

Մտածեք ձեր բիզնեսի համար ֆրանշիզա բացելու մասին։Գոլֆի մեքենաների խոշոր դիլերների գրեթե բոլոր կետերը ֆրանշիզային են։ Այս դեպքում դուք ֆրանշիզային սեփականատերն եք, որը վճարում է վճար ֆրանշիզատուին։ Դուք նաև ստորագրում եք ֆրանշիզային պայմանագիր՝ ձեր բիզնեսը վարելու համար։

• Ձեր Edacard դիլերային ընկերությունը բացելու համար դուք պետք է անցնեք ֆրանշիզայի սեփականատեր դառնալու գործընթացը: Edacar-ը կպահանջի, որ դուք տրամադրեք մանրամասն ֆինանսական հայտարարագրեր՝ որոշելու համար, թե արդյոք դուք ունեք ֆինանսական միջոցներ Edacar բացելու և շահագործելու համար:
• Ֆրանշիզատու (Edacar)-ը ձեզ իրավունք է տալիս օգտագործել Edacar-ի լոգոն և այլ մարքեթինգային գործիքներ՝ ֆրանշիզը գործարկելու համար: Դուք կմասնակցեք Edacar գոլֆի մեքենայի տեղական գովազդին և առաջխաղացմանը: Ֆրանշիզատուները նաև կհամաձայնեցնեն ձեր դիլերային կենտրոնին Edacar գոլֆի մեքենաներ մատակարարելու գործընթացը:
• Եթե ​​դուք պայմանագիր եք կնքում գոլֆի մեքենաների հայտնի ապրանքանիշի հետ, դա ձեր գոլֆի մեքենաների դիլերին կտա հեղինակություն շուկայում: Այդ հեղինակությունը կարող է օգնել ձեզ վաճառք ապահովել: Այնուամենայնիվ, ֆրանշիզային պայմանագիրը ներառում է բազմաթիվ սահմանափակումներ այն մասին, թե ինչպես կարող եք գովազդել և վաճառել նրանց գոլֆի մեքենան: Ֆրանշիզային պայմանագրին համապատասխանելու համար դուք պետք է հետևեք պահանջներին:

2

Որոշեք նորը վաճառել գոլֆի մեքենաներ, օգտագործված գոլֆի մեքենաս, կամ երկուսն էլ։Եթե ​​դուք վաճառում եք և՛ նոր, և՛ օգտագործված գոլֆի մեքենաներ, ապա հնարավորություն ունեք սպասարկելու երկու տեսակի սպառողների: Սակայն երկու շուկաներում էլ վաճառքը կպահանջի ավելի մեծ ժամանակի և գումարի ներդրում:

• Եթե ​​վաճառում եք օգտագործված գոլֆի մեքենաներ, կգրավեք այն հաճախորդներին, ովքեր ցանկանում են ավելի քիչ գումար ծախսել մեքենայի վրա: Օրինակ՝ 11,000 դոլար արժողությամբ նոր գոլֆի մեքենան գնելու փոխարեն, նրանք կարող են գնել 6,000 դոլար արժողությամբ օգտագործված գոլֆի մեքենա:
• Օգտագործված գոլֆի մեքենաները սովորաբար պահանջում են ավելի շատ սպասարկում և տեխնիկական սպասարկում: Որքան շատ օգտագործված գոլֆի մեքենաներ վաճառեք, այնքան ավելի շատ կարող եք զարգացնել ձեր սպասարկման բիզնեսը:
• Աճող թվով հաճախորդներ գոլֆի մեքենաներ են գնում առցանց։ Երբ հաճախորդը մտնում է ձեր դիլերային կենտրոն, նա կարող է ստուգել 4 կամ 5 դիլերային կենտրոն՝ որոշակի գոլֆի մեքենայի գինը որոշելու համար։ Դուք կարող եք հանդիպել լուրջ մրցակցության, մասնավորապես, նոր գոլֆի մեքենաների վաճառքի համար։ Գոլֆի մեքենաների ընդհանուր վաճառքը խթանելու համար ձեզ կարող է անհրաժեշտ լինել օգտագործված գոլֆի մեքենաների վաճառքի բաժին։

3

Գնահատեք սպասարկման բաժնի անհրաժեշտությունը։Բոլորը, ի վերջո, կարիք ունեն իրենց գոլֆի մեքենան սպասարկելու։ Սպասարկման բաժնի կառավարումը գոլֆի մեքենայի սեփականատիրոջ հետ հարաբերություններ կառուցելու հիանալի միջոց է։

• Դուք կարող եք հարաբերություններ զարգացնել այն հաճախորդների հետ, ովքեր իրենց մեքենան գնել են այլ տեղից: Եթե դուք լավ աշխատանք կատարեք նրանց գոլֆի մեքենայի վրա, նրանք կարող են իրենց հաջորդ գոլֆի մեքենան գնել ձեզանից:
• Ձեր գոլֆի մեքենայի սպասարկման անհրաժեշտությունը կարող է սթրեսային լինել: Անհարմար է գոլֆի մեքենան առանց վերանորոգման լինելը: Ձեր հիանալի հաճախորդների սպասարկումը կարող է օգնել նվազեցնել այդ անհանգստությունը:
• Ինչ-որ մեկի գոլֆի մեքենան սպասարկելուց հետո կապի մեջ մնացեք հաճախորդի հետ: Գովազդեք ձեր գոլֆի մեքենաների վաճառքը և սպասարկումը էլեկտրոնային փոստի և փոստային առաքումների միջոցով: Ձեր ջանքերը կբարձրացնեն ապագայում հաճախորդին գոլֆի մեքենա վաճառելու ձեր հնարավորությունները:

-Ձեր ֆինանսների պլանավորումը

1

Հաշվարկեք ձեր մեկնարկի համար անհրաժեշտ ծախսերը գոլֆի մեքենադիլերային կենտրոնՍովորական գոլֆի մեքենաների վաճառքի կենտրոնը բացելու և գործելու համար կարող է պահանջել միլիոնավոր դոլարներ: Ձեր ամենամեծ ծախսը կլինի գոլֆի մեքենաների ձեր պաշարը:

• Հատակագիծը վերաբերում է ձեր գոլֆի մեքենայի վրա առկա տրանսպորտային միջոցների արժեքին: Հատակագծի արժեքից բացի, դուք պետք է գնեք կամ վարձակալեք անշարժ գույք: Դուք կկառուցեք կամ վերանորոգեք շենք տարածքում՝ ձեր ցուցասրահի և, հնարավոր է, վերանորոգման բաժնի համար:
• Եթե ​​դուք ֆրանշիզ եք գործարկում, գոլֆի մեքենաների ընկերությանը կվճարեք ֆրանշիզայի սկզբնական վճար: Գործունեությունը սկսելուց հետո դուք կվճարեք ձեր ֆրանշիզային պայմանագրի տարեկան վճարներ:
• Գոլֆի քարտերի վաճառողները պետք է նաև անընդհատ մարզեն աշխատակիցներին գոլֆի մեքենաների նոր առանձնահատկությունների վերաբերյալ, որպեսզի նրանք կարողանան բացատրել այդ առանձնահատկությունները հաճախորդներին: Դուք մեծ ծախսեր եք կրում ուսուցման համար:

2

Որոշեք, թե ինչպես եք ֆինանսավորելու ձեր դիլերային ընկերության ծախսերը։Ձեր դիլերային գրասենյակի ֆինանսավորումը հսկայական պարտավորություն է: Դուք պետք է ուշադիր մտածեք այն մասին, թե ինչպես եք գտնելու ձեր դիլերային գրասենյակը բացելու համար անհրաժեշտ գումարը:

• Գոլֆի քարտերի դիլերային ընկերությունների մեծ մասը իրենց հատակագիծը ֆինանսավորում է բանկի միջոցով: Հողամասում գտնվող գոլֆի մեքենաները ծառայում են որպես հատակագծի վարկի գրավ: Դիլերային կենտրոնը կարող է նաև հսկայական ծախսեր կրել իր ցուցասրահի և վերանորոգման կենտրոնի նախագծման և կառուցման համար:
• Գոլֆի մեքենաների գույքագրումից բացի, ձեզ կարող է անհրաժեշտ լինել վարձել տասնյակ աշխատակիցներ: Ձեզ անհրաժեշտ կլինի կանխիկ գումար ամեն ամիս աշխատավարձը վճարելու համար:
• Եթե ​​​​դուք փոխառություն եք վերցնում, ապա անհրաժեշտ է ապահովել բավարար գրավ ձեր վարկի համար: Վարկը ստանալու համար կարող է անհրաժեշտ լինել գրավադրել անձնական ակտիվներ: Բանկը նաև պետք է տեսնի մանրամասն ֆինանսական կանխատեսումներ: Այս կանխատեսումները կբացատրեն, թե ինչպես է ձեր բիզնեսը շահույթ ստանալու և բանկային վարկը մարելու:

3

Հաշվի առեք ձեր դիլերային կենտրոնը բացելու և շահագործելու կարգավորող պահանջը:Ձեր նահանգը, շրջանը կամ քաղաքը կունենան պահանջներ ձեր դիլերային կենտրոնը գործարկելու համար: Այս կանոններից շատերը սահմանվել են այն սպառողներին պաշտպանելու համար, ովքեր մեծ ներդրումներ են կատարում գոլֆի մեքենա գնելու համար:

• Ձեր նահանգը կպահանջի, որ դուք ստանաք գոլֆի մեքենաներ վաճառելու լիցենզիա՝ որպես ձեր հիմնական բիզնես: Մինչդեռ անհատները կարող են միմյանց գոլֆի մեքենաներ վաճառել, գոլֆի քարտերի վաճառողը, որը տարեկան վաճառում է բազմաթիվ գոլֆի մեքենաներ, գործունեության համար պետք է ունենա լիցենզիա:
• Ձեր դիլերային կենտրոնը կառուցելու համար դուք պետք է ստանաք շինարարական թույլտվություն ձեր քաղաքից կամ շրջանից։
• Ձեր նահանգը կպահանջի, որ դուք ունենաք ապահովագրության մի քանի տեսակներ՝ ձեր դիլերային կենտրոնը գործարկելու համար: Պարտադիր ապահովագրության տեսակներից մեկը երաշխիքային երաշխիքն է: Այս երաշխիքը սահմանվում է գոլֆի մեքենայի գնորդին գոլֆի մեքենայի հետ կապված ցանկացած խարդախությունից պաշտպանելու համար: