గోల్ఫ్ కార్ డీలర్ ఎలా అవ్వాలి అనే దానిపై మార్గదర్శి - EDACAR EV

గోల్ఫ్ కార్ డీలర్ ఎలా అవ్వాలి అనే దానిపై మార్గదర్శి

ప్రపంచ అగ్రగామితో కలిసి ఎదగండి

ఎడాకార్ డీలర్‌గా, మీరు మీ వ్యాపార నామాన్ని ఒక ప్రపంచ అగ్రగామి సంస్థ సరసన నిలుపుతారు. దాని ప్రఖ్యాత నాణ్యత, మన్నిక మరియు విశ్వసనీయత (QDR)కు ప్రశంసలు పొందిన ఎడాకార్, గోల్ఫ్ కార్ట్/LSV సాంకేతికతలో ప్రమాణాలను ఎల్లప్పుడూ ఉన్నత స్థాయికి తీసుకువెళ్లింది. ప్రతి వాహనం వినియోగదారులకు ఒక ప్రత్యేకమైన డ్రైవింగ్ అనుభూతిని అందించి వారిని ఆనందపరిచేలా రూపొందించబడింది మరియు ఎడాకార్ తన వినియోగదారులకు అన్ని దశలలోనూ QDR అనుభూతిని అందిస్తామని వాగ్దానం చేస్తుంది.

డీలర్ శిక్షణలో ఎడాకార్‌కు ఉన్న నైపుణ్యం మరియు ప్రపంచ స్థాయి మౌలిక సదుపాయాల మద్దతుతో, మీరు కూడా మా వినియోగదారుల మాదిరిగానే ఆనందాన్ని పొందుతారు. 'వినియోగదారుడే ప్రథమం' అనే మా వాగ్దానాన్ని నిలకడగా నెరవేర్చడమే మేమంతా కలిసి లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నాము.

అంతర్జాతీయ మార్కెట్‌ను విస్తరించడానికి మరియు ప్రపంచవ్యాప్త వినియోగదారులకు మెరుగైన సేవను అందించడానికి, ఉభయతారక భవిష్యత్తు కోసం మాతో చేరమని ఎడాకార్ ఈవీ భాగస్వాములను హృదయపూర్వకంగా ఆహ్వానిస్తోంది.

మార్గదర్శి మరియు అవసరాలుఎడాకార్ డీలర్ కావడానికి

- ఎకస్టమర్ అవసరాలను అంచనా వేయడం

1

మార్కెట్ పరిశోధన చేయండి.ఏదైనా వ్యాపారంలో మొదటి అడుగు, మీ ఉత్పత్తికి లేదా సేవకు గిరాకీ ఉందో లేదో నిర్ధారించుకోవడం. గిరాకీని నిర్ధారించుకున్న తర్వాత, ఆ వినియోగదారుల గిరాకీలో కొంత భాగాన్ని మీ కంపెనీ ఎలా ఆకర్షించగలదో మీరు ఆలోచించాల్సి ఉంటుంది.

• మీ ప్రాంతంలో అమ్ముడైన గోల్ఫ్ కార్ల సంఖ్యను నిర్ధారించండి. ఉదాహరణకు, ఒక సాధారణ గోల్ఫ్ కార్ కొనుగోలుదారుడు తన ఇంటికి 10 మైళ్ల (16.1 కి.మీ.) పరిధిలోని డీలర్‌షిప్‌ను సందర్శించడానికి ఇష్టపడతాడని భావించండి. మీరు ప్రతిపాదించిన గోల్ఫ్ కార్ డీలర్‌షిప్‌కు 10 మైళ్ల పరిధిలో అమ్ముడైన గోల్ఫ్ కార్ల సంఖ్యను నిర్ధారించడానికి ప్రయత్నించండి. ఆ ప్రాంతంలో ప్రతి సంవత్సరం 5,000 గోల్ఫ్ కార్లు అమ్ముడవుతాయని భావించండి.
• మీకు గోల్ఫ్ కార్ల మొత్తం సంఖ్య తెలిసిన తర్వాత, ఆ కొనుగోళ్లను వర్గాల వారీగా పరిశోధించండి. ఉదాహరణకు, కార్లు/ఎలక్ట్రిక్ వాహనాలతో పోలిస్తే ఎన్ని గోల్ఫ్ కార్లు కొనుగోలు చేయబడ్డాయి? అమ్ముడైన గోల్ఫ్ కార్లలో ఎంత శాతం కొత్తవి, మరియు ఎన్ని వాడినవి? మీరు మోడల్ వారీగా కూడా గోల్ఫ్ కార్ల సంఖ్యను నిర్ధారించగలరు (EZGO, క్లబ్ కార్, ఎవల్యూషన్, ఎడాకార్, బ్రీజీ ఈవీ, యమహా, ఐకాన్ ....).
• మార్కెట్‌లో ప్రస్తుతం ఉన్న గోల్ఫ్ కార్ డీలర్లను అంచనా వేయండి. ఉదాహరణకు, మీ ప్రాంతంలో ప్రతి సంవత్సరం 3,000 కొత్త ఎడాకార్ గోల్ఫ్ కార్లు అమ్ముడవుతున్నాయని అనుకుందాం. మీరు ఒక ఎడాకార్ కొనాలని ఆలోచిస్తున్నారు. మీ ప్రాంతంలో ప్రస్తుతం ఎంతమంది ఎడాకార్ డీలర్లు ఉన్నారు? అమ్ముడైన ఎడాకార్ కార్లలో, ఆన్‌లైన్‌లోకి వెళ్లి, పట్టణానికి దూరంగా ఉన్న డీలర్‌షిప్ నుండి కొత్త గోల్ఫ్ కారును కొనుగోలు చేసిన వినియోగదారులు ఎన్ని ఉన్నారు?
• మీ మార్కెట్‌లో కొత్త డీలర్‌షిప్ అవసరం ఉందో లేదో నిర్ధారించుకోవడానికి ఈ విశ్లేషణ మీకు సహాయపడుతుంది.

2

మీ ఆదర్శ వినియోగదారుని గుర్తించండి.ప్రతి వ్యాపారం తమ ఆదర్శ వినియోగదారుడిని గుర్తించాలి. మీ ఉత్తమ వినియోగదారులందరిలో ఉమ్మడిగా ఉండే లక్షణాల సారాంశమే మీ ఆదర్శ వినియోగదారుడు. మీరు ఆదర్శ వినియోగదారుడిని గుర్తించినప్పుడు, వారి అవసరాలకు అనుగుణంగా మీ వ్యాపారాన్ని రూపొందించుకోవచ్చు.

• మీరు ఆకర్షించాలనుకుంటున్న కస్టమర్ల వయస్సు, లింగం, వృత్తి మరియు ఆదాయ స్థాయిని చూడండి. మీరు ఎడాకార్‌ను ప్రారంభించాలనుకుంటున్నారని అనుకుందాం. ఎడాకార్ గోల్ఫ్ కార్ట్‌ను కొనుగోలు చేసే వ్యక్తుల రకాన్ని నిర్ధారించడానికి కొంత పరిశోధన చేయండి.
• ఆదర్శవంతమైన ఎడాకార్ కస్టమర్ 35 నుండి 70 సంవత్సరాల మధ్య వయస్సు గల పురుషుడు అయి ఉండవచ్చు. ఆ కస్టమర్ సగటు కంటే ఎక్కువ ఆదాయం కలిగిన ఒక వైట్-కాలర్ ఉద్యోగి. ఆ ఎడాకార్ కస్టమర్‌కు గతంలో గోల్ఫ్ కార్ట్ ఉండి ఉంటుంది లేదా వారి కుటుంబ సభ్యులలో ఎవరికైనా గోల్ఫ్ కార్ట్ ఉండి ఉంటుంది.
• చాలా మంది గోల్ఫ్ కార్ డీలర్లు గోల్ఫ్ కార్లను అమ్మడం మరియు సర్వీస్ విభాగాన్ని అందించడం ద్వారా వినియోగదారులతో సంబంధాలను ఏర్పరచుకుంటారు. కొంతమంది వినియోగదారులు తమ వాహనానికి సర్వీస్ చేయించుకోవడానికి తిరిగి గోల్ఫ్ కార్ డీలర్ వద్దకే వెళతారు.
• ఆదర్శవంతమైన ఎడాకార్ కస్టమర్ తమ గోల్ఫ్ కారును ఎక్కడ కొనుగోలు చేస్తారో తెలుసుకోండి. వారు తమ డీలర్‌షిప్‌కు వెళ్తారా, లేదా వారి స్థానిక రిపేర్ షాపుకు వెళ్తారా? ఈ సమాచారం, కస్టమర్లను ఆకర్షించే సర్వీస్ విభాగాన్ని రూపొందించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.

3

మీ మార్కెట్ పరిమాణాన్ని లెక్కించండి.మీ డీలర్‌షిప్ మార్కెట్ పరిశోధన యొక్క లక్ష్యం, మీ ఉత్పత్తికి తగినంత డిమాండ్ ఉందో లేదో నిర్ధారించుకోవడం. అంతిమంగా, మీరు మీ ఉత్పత్తి అమ్మకాల డాలర్ విలువను తెలుసుకోవాలి, మరియు ఆ కస్టమర్ డిమాండ్‌లో ఎంత భాగాన్ని మీరు ఆకర్షించగలరో అంచనా వేయాలి.

• మీ ప్రాంతంలో ప్రతి సంవత్సరం 3,000 కొత్త ఎడాకార్లు అమ్ముడవుతాయని అనుకుందాం. మీరు వాడిన ఎడాకార్లను కూడా అమ్మాలని ఆలోచిస్తున్నారు, వీటి ద్వారా ప్రతి సంవత్సరం 2,000 అమ్మకాలు జరుగుతాయి. మీ మార్కెట్ పరిమాణం 5,000 ఎడాకార్లు.
• ఇప్పటికే ఉన్న గోల్ఫ్ కార్ డీలర్లు మరియు వినియోగదారుల డిమాండ్‌పై మీరు చేసిన పరిశోధన ఆధారంగా, మీ కొత్త డీలర్‌షిప్ ఇప్పటికే ఉన్న గోల్ఫ్ కార్ అమ్మకాలలో 20% ఆకర్షించగలదని మీరు భావిస్తున్నారు. ఆ 20% అంకె అంటే (5,000 కొత్త మరియు పాత గోల్ఫ్ కార్ అమ్మకాలను 20%తో గుణిస్తే = 1,000 గోల్ఫ్ కార్ అమ్మకాలు).
• కొత్త మరియు పాత గోల్ఫ్ కార్లు రెండింటినీ పరిగణనలోకి తీసుకుంటే, ఒక్కో గోల్ఫ్ కారుపై సగటు లాభం $500 అని అనుకుందాం. మీ డీలర్‌షిప్ 1,000 గోల్ఫ్ కార్లను అమ్మినట్లయితే, ఆ వ్యాపారం (1,000 గోల్ఫ్ కార్లు X $500 = $500,000 లాభాన్ని) ఆర్జిస్తుంది. దీనికి అదనంగా, మీ సర్వీస్ విభాగం $300,000 లాభాన్ని ఆర్జిస్తుందని మీరు అంచనా వేస్తున్నారు. మీ డీలర్‌షిప్ యొక్క మొత్తం లాభం $800,000 అవుతుంది.

- ఏ రకమైన డీలర్‌షిప్‌ను తెరవాలో నిర్ణయించుకోవడం

1

మీ వ్యాపారం కోసం ఫ్రాంచైజీని ప్రారంభించడాన్ని పరిగణించండి.దాదాపు అన్ని పెద్ద గోల్ఫ్ కార్ డీలర్‌షిప్‌లు ఫ్రాంచైజీలే. ఈ ఏర్పాటులో, మీరు ఫ్రాంచైజీగా ఉండి ఫ్రాంచైజర్‌కు రుసుము చెల్లిస్తారు. మీ వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడానికి మీరు ఫ్రాంచైజీ ఒప్పందంపై కూడా సంతకం చేస్తారు.

• మీ ఎడాకార్ డీలర్‌షిప్‌ను ప్రారంభించడానికి, మీరు ఫ్రాంచైజీగా మారే ప్రక్రియను పూర్తి చేయాల్సి ఉంటుంది. ఎడాకార్ డీలర్‌షిప్‌ను ప్రారంభించి, నిర్వహించడానికి మీకు ఆర్థిక స్తోమత ఉందో లేదో నిర్ధారించుకోవడానికి, ఎడాకార్ మిమ్మల్ని విస్తృతమైన ఆర్థిక వివరాలను అందించమని కోరుతుంది.
• ఫ్రాంచైజీని నిర్వహించడానికి ఎడాకార్ లోగో మరియు ఇతర మార్కెటింగ్ సాధనాలను ఉపయోగించుకునే హక్కును ఫ్రాంచైజర్ (ఎడాకార్) మీకు మంజూరు చేస్తుంది. మీరు ఎడాకార్ గోల్ఫ్ కార్ యొక్క స్థానిక ప్రకటనలు మరియు ప్రచారంలో పాల్గొంటారు. మీ డీలర్‌షిప్‌కు ఎడాకార్ గోల్ఫ్ కార్లను సరఫరా చేసే ప్రక్రియపై కూడా ఫ్రాంచైజర్ అంగీకరిస్తుంది.
• మీరు ఒక ప్రముఖ గోల్ఫ్ కార్ బ్రాండ్‌తో ఒప్పందం కుదుర్చుకుంటే, అది మీ గోల్ఫ్ కార్ డీలర్‌షిప్‌కు మార్కెట్‌లో విశ్వసనీయతను ఇస్తుంది. ఆ విశ్వసనీయత మీకు అమ్మకాలను పెంచుకోవడానికి సహాయపడుతుంది. అయితే, వారి గోల్ఫ్ కారును మీరు ఎలా ప్రచారం చేయాలి మరియు అమ్మాలి అనే దానిపై ఫ్రాంచైజ్ ఒప్పందంలో అనేక పరిమితులు ఉంటాయి. ఫ్రాంచైజ్ ఒప్పందానికి అనుగుణంగా ఉండటానికి, మీరు అవసరాలను పాటించాల్సి ఉంటుంది.

2

కొత్త వాటిని అమ్మాలని నిర్ణయించుకున్నారు గోల్ఫ్ కారులు, ఉపయోగించబడింది గోల్ఫ్ కారులు, లేదా రెండూ.మీరు కొత్త మరియు పాత గోల్ఫ్ కార్లు రెండింటినీ విక్రయిస్తే, రెండు రకాల వినియోగదారులకు సేవ చేసే అవకాశం మీకు లభిస్తుంది. అయితే, ఈ రెండు మార్కెట్‌లకు విక్రయించడానికి సమయం మరియు డబ్బు రూపంలో ఎక్కువ పెట్టుబడి అవసరం అవుతుంది.

• మీరు వాడిన గోల్ఫ్ కార్లను అమ్మితే, వాహనంపై తక్కువ డబ్బు ఖర్చు చేయాలనుకునే కస్టమర్లను మీరు ఆకర్షిస్తారు. ఉదాహరణకు, వారు $11,000 విలువైన కొత్త గోల్ఫ్ కారును కొనడానికి బదులుగా, $6,000 విలువైన వాడిన గోల్ఫ్ కారును కొనుగోలు చేయవచ్చు.
• వాడిన గోల్ఫ్ కార్లకు సాధారణంగా ఎక్కువ సర్వీస్ మరియు నిర్వహణ అవసరం ఉంటుంది. మీరు మరిన్ని వాడిన గోల్ఫ్ కార్లను అమ్మే కొద్దీ, మీ సర్వీస్ వ్యాపారాన్ని వృద్ధి చేసుకోగలుగుతారు.
• పెరుగుతున్న సంఖ్యలో వినియోగదారులు గోల్ఫ్ కార్లను ఆన్‌లైన్‌లో కొనుగోలు చేస్తున్నారు. ఒక వినియోగదారుడు మీ డీలర్‌షిప్‌లోకి ప్రవేశించినప్పుడు, వారు ఒక నిర్దిష్ట గోల్ఫ్ కారు ధరను తెలుసుకోవడానికి 4 లేదా 5 డీలర్‌షిప్‌లను తనిఖీ చేసి ఉండవచ్చు. ముఖ్యంగా, కొత్త గోల్ఫ్ కార్ల అమ్మకాల విషయంలో మీరు తీవ్రమైన పోటీని ఎదుర్కోవచ్చు. మొత్తం గోల్ఫ్ కార్ల అమ్మకాలను పెంచడానికి, మీకు వాడిన గోల్ఫ్ కార్ల అమ్మకాల విభాగం అవసరం కావచ్చు.

3

సేవా విభాగం యొక్క అవసరాన్ని అంచనా వేయండి.ప్రతి ఒక్కరూ తమ గోల్ఫ్ కారుకు ఎప్పుడో ఒకప్పుడు సర్వీసింగ్ చేయించాల్సి ఉంటుంది. సర్వీస్ విభాగాన్ని నడపడం అనేది గోల్ఫ్ కారు యజమానితో సంబంధాన్ని పెంచుకోవడానికి ఒక గొప్ప మార్గం.

• వేరే చోట తమ వాహనాన్ని కొనుగోలు చేసిన కస్టమర్లతో మీరు సంబంధాలను పెంచుకోవచ్చు. మీరు వారి గోల్ఫ్ కారును చక్కగా బాగుచేస్తే, వారు తమ తదుపరి గోల్ఫ్ కారును మీ నుండే కొనుగోలు చేయవచ్చు.
• మీ గోల్ఫ్ కారుకు సర్వీసింగ్ అవసరం కావడం ఒత్తిడికి గురిచేయవచ్చు. మరమ్మత్తు జరుగుతున్నప్పుడు గోల్ఫ్ కారు లేకుండా ఉండటం అసౌకర్యంగా ఉంటుంది. మీ అద్భుతమైన కస్టమర్ సర్వీస్ ఆ ఆందోళనను తగ్గించడంలో సహాయపడుతుంది.
• మీరు ఎవరిదైనా గోల్ఫ్ కారుకు సర్వీస్ చేసిన తర్వాత, ఆ కస్టమర్‌తో టచ్‌లో ఉండండి. ఇమెయిల్‌లు మరియు మెయిలర్‌ల ద్వారా మీ గోల్ఫ్ కారు అమ్మకాలు మరియు సర్వీస్‌ను ప్రచారం చేయండి. మీ ఈ ప్రయత్నాలు భవిష్యత్తులో ఆ కస్టమర్‌కు గోల్ఫ్ కారును అమ్మే అవకాశాలను పెంచుతాయి.

-మీ ఆర్థిక ప్రణాళికను రూపొందించుకోవడం

1

మీరు ప్రారంభించడానికి అవసరమైన ఖర్చులను లెక్కించండి గోల్ఫ్ కారుడీలర్‌షిప్.సాధారణ గోల్ఫ్ కార్ డీలర్‌షిప్‌ను ప్రారంభించి, నిర్వహించడానికి మిలియన్ల డాలర్లు అవసరం కావచ్చు. మీ అతిపెద్ద ఖర్చు మీ వద్ద ఉన్న గోల్ఫ్ కార్ల నిల్వే అవుతుంది.

• ఫ్లోర్‌ప్లాన్ అనేది మీ గోల్ఫ్ కార్‌లో ఉండే వాహనాల ఖర్చును సూచిస్తుంది. మీ ఫ్లోర్‌ప్లాన్ ఖర్చుతో పాటు, మీరు ఆస్తిని కొనుగోలు చేయాలి లేదా లీజుకు తీసుకోవాలి. మీరు మీ షోరూమ్ కోసం మరియు బహుశా ఒక మరమ్మతు విభాగం కోసం ఆ ఆస్తిపై భవనాలను నిర్మిస్తారు లేదా పునరుద్ధరిస్తారు.
• మీరు ఫ్రాంచైజీని నిర్వహిస్తే, గోల్ఫ్ కార్ కంపెనీకి ప్రారంభ ఫ్రాంచైజీ రుసుమును చెల్లిస్తారు. మీరు కార్యకలాపాలు ప్రారంభించిన తర్వాత, మీ ఫ్రాంచైజీ ఒప్పందం కోసం వార్షిక రుసుములను చెల్లిస్తారు.
• గోల్ఫ్ కార్ డీలర్లు తమ ఉద్యోగులకు కొత్త గోల్ఫ్ కార్ ఫీచర్ల గురించి నిరంతరం శిక్షణ ఇవ్వాల్సి ఉంటుంది, తద్వారా వారు ఆ ఫీచర్లను వినియోగదారులకు వివరించగలరు. ఈ శిక్షణ కోసం మీరు భారీ ఖర్చులను భరించాల్సి వస్తుంది.

2

మీ డీలర్‌షిప్ ఖర్చును ఎలా భరించాలో నిర్ణయించుకోండి.మీ డీలర్‌షిప్‌కు నిధులు సమకూర్చడం అనేది ఒక పెద్ద బాధ్యత. మీ డీలర్‌షిప్‌ను ప్రారంభించడానికి డబ్బు ఎలా సమకూర్చుకోవాలో మీరు జాగ్రత్తగా ఆలోచించాల్సి ఉంటుంది.

• చాలా గోల్ఫ్ కార్ డీలర్‌షిప్‌లు తమ ఫ్లోర్‌ప్లాన్‌కు బ్యాంకు ద్వారా ఫైనాన్స్ పొందుతాయి. ఆ ప్రాంగణంలో ఉన్న గోల్ఫ్ కార్లు ఫ్లోర్‌ప్లాన్ లోన్‌కు పూచీకత్తుగా పనిచేస్తాయి. ఒక డీలర్‌షిప్ తన షోరూమ్ మరియు రిపేర్ సెంటర్‌ను డిజైన్ చేయడానికి, నిర్మించడానికి కూడా భారీ ఖర్చులను భరించాల్సి రావచ్చు.
• గోల్ఫ్ కార్ల నిల్వకు అదనంగా, మీరు డజన్ల కొద్దీ ఉద్యోగులను నియమించుకోవలసి రావచ్చు. ప్రతి నెలా జీతాలు చెల్లించడానికి మీకు నగదు అవసరం అవుతుంది.
• మీరు డబ్బు అప్పు తీసుకుంటే, మీ రుణం కోసం తగినంత పూచీకత్తును అందించాల్సి ఉంటుంది. మీ రుణం పొందడానికి మీరు వ్యక్తిగత ఆస్తులను పూచీకత్తుగా తాకట్టు పెట్టవలసి రావచ్చు. బ్యాంకుకు వివరణాత్మక ఆర్థిక అంచనాలను కూడా చూడవలసి ఉంటుంది. ఈ అంచనాలు, మీ వ్యాపారం ఎలా లాభాన్ని ఆర్జిస్తుందో మరియు బ్యాంకు రుణాన్ని ఎలా తిరిగి చెల్లిస్తుందో వివరిస్తాయి.

3

మీ డీలర్‌షిప్‌ను ప్రారంభించడానికి మరియు నిర్వహించడానికి ఉన్న నియంత్రణ అవసరాలను పరిగణించండి.మీ డీలర్‌షిప్‌ను నిర్వహించడానికి మీ రాష్ట్రం, కౌంటీ లేదా నగరంలో కొన్ని నిబంధనలు ఉంటాయి. గోల్ఫ్ కారును కొనడంలో పెద్ద మొత్తంలో పెట్టుబడి పెట్టే వినియోగదారులను రక్షించడానికి ఈ నిబంధనలలో చాలా వరకు ఏర్పాటు చేయబడ్డాయి.

• మీ ప్రాథమిక వ్యాపారంగా గోల్ఫ్ కార్లను విక్రయించడానికి మీ రాష్ట్రం మిమ్మల్ని లైసెన్స్ పొందమని కోరుతుంది. వ్యక్తులు ఒకరికొకరు గోల్ఫ్ కార్లను విక్రయించగలిగినప్పటికీ, సంవత్సరానికి చాలా గోల్ఫ్ కార్లను విక్రయించే గోల్ఫ్ కార్ డీలర్‌కు వ్యాపారం చేయడానికి లైసెన్స్ అవసరం అవుతుంది.
• మీ డీలర్‌షిప్‌ను నిర్మించుకోవడానికి, మీరు మీ నగరం లేదా కౌంటీ నుండి నిర్మాణ అనుమతులు పొందవలసి ఉంటుంది.
• మీ డీలర్‌షిప్‌ను నిర్వహించడానికి మీ రాష్ట్రం మిమ్మల్ని అనేక రకాల బీమాలను కలిగి ఉండాలని కోరుతుంది. తప్పనిసరి బీమా రకాల్లో ఒకటి ష్యూరిటీ బాండ్. గోల్ఫ్ కారుకు సంబంధించిన ఏదైనా మోసం నుండి గోల్ఫ్ కారు కొనుగోలుదారుడిని రక్షించడానికి ఈ బాండ్ ఏర్పాటు చేయబడుతుంది.