מדריך כיצד להפוך לסוחר רכבי גולף - EDACAR EV

מדריך כיצד להפוך לסוחר רכבי גולף

צמחו עם המוביל העולמי

כסוכנות Edacar, תציבו את שם העסק שלכם לצד חברה מובילה עולמית. Edacar, המוערכת בזכות האיכות, העמידות והאמינות (QDR) האגדית שלה, תמיד קידמה את הסטנדרט בטכנולוגיית עגלות גולף/LSV. כל רכב נועד לשמח את הלקוחות עם חוויית נהיגה ייחודית, ו-Edacar מבטיחה ללקוחותיה לספק חוויית QDR בכל השלבים.

עם המומחיות של אדאקאר בהכשרת סוחרים ותמיכה בתשתיות ברמה עולמית, תחוו את אותה הנאה כמו לקוחותינו. יחד, אנו שואפים לעמוד באופן עקבי בהבטחתנו לשים את "הלקוח במקום הראשון".

על מנת להרחיב את השוק הבינלאומי ולספק שירות טוב יותר ללקוחות גלובליים, Edacar EV מזמינה בכנות שותפים להצטרף אלינו למען עתיד של win-win.

מדריך ודרישותלהפוך לסוחר אדאקאר

- אהערכת צרכי הלקוח

1

בצעו מחקר שוק.הצעד הראשון בכל מיזם עסקי הוא לקבוע אם יש ביקוש למוצר או לשירות שלך. לאחר שקבעת את הביקוש, עליך לשקול כיצד החברה שלך עשויה למשוך חלק מביקוש הלקוחות הזה.

• קבע את מספר מכוניות הגולף הנמכרות באזור שלך. נניח, לדוגמה, שקונה גולף טיפוסי מוכן לבקר בסוכנות בטווח של 16.1 ק"מ מביתו. נסה לקבוע את מספר מכוניות הגולף הנמכרות ברדיוס של 16 ק"מ ממכונית הגולף המוצעת שלך. נניח ש-5,000 מכוניות גולף נמכרות באזור זה מדי שנה.
• לאחר שתדעו את המספר הכולל של מכוניות גולף, חקרו את הרכישות הללו לפי קטגוריה. לדוגמה, כמה מכוניות גולף נרכשות, בהשוואה למכוניות/כלי רכב חשמליים? איזה אחוז ממכוניות הגולף הנמכרות הן חדשות, וכמה הן משומשות? ייתכן שתוכלו אפילו לקבוע את מספר מכוניות הגולף לפי דגם (EZGO, Club car, Evolution, Edacar, Breezy ev, Yamaha, Icon....)
• הערך את סוחרי רכבי הגולף הקיימים בשוק. נניח, לדוגמה, ש-3,000 עגלות גולף חדשות של Edacar נמכרות באזור שלך מדי שנה. אתה שוקל סוכנות Edacar. כמה סוחרי Edacar קיימים יש באזור שלך? מתוך ה-Edacar שנמכרו, כמה נרכשו על ידי צרכנים שפנו לאינטרנט וקנו רכב גולף חדש מסוכנות הממוקמת מחוץ לעיר?
• ניתוח זה יעזור לכם לקבוע אם יש צורך בסוכנות חדשה בשוק שלכם.

2

קבע את הלקוח האידיאלי שלך.כל עסק צריך לזהות את הלקוח האידיאלי שלו. הלקוח האידיאלי שלך הוא סיכום של התכונות המשותפות ללקוחות הטובים ביותר שלך. כאשר אתה מזהה את הלקוח האידיאלי, אתה יכול לעצב את העסק שלך כך שיתאים לצרכיו.

• התבונן בגיל, מין, מקצוע ורמת הכנסה של הלקוחות שאתה מנסה למשוך. נניח שאתה רוצה לפתוח עגלת גולף של Edacar. בצע מחקר כדי לקבוע את סוג האנשים שקונים עגלת גולף של Edacar.
• ייתכן שתגלה שלקוח Edacar האידיאלי הוא גבר בגילאי 35 עד 70. לקוח זה הוא איש מקצוע בעל צווארון לבן עם רמת הכנסה מעל הממוצע. ללקוח Edacar היה בעבר עגלת גולף או שיש לו בן משפחה שמחזיק בעגלת גולף.
• סוחרי רכבי גולף רבים בונים קשרים עם לקוחות על ידי מכירת מכוניות גולף ומתן מחלקת שירות. חלק מהלקוחות חוזרים לסוחר מכוניות הגולף כדי לקבל שירות לרכבם.
• גלה היכן הלקוח האידיאלי של Edacar משיג את מכונית הגולף שלו. האם הם פונים לסוכנות שלהם, או למוסך המקומי שלהם? מידע זה יכול לעזור לך ליצור מחלקת שירות שתמשוך לקוחות.

3

חשבו את גודל השוק שלכם.מטרת מחקר השוק שלך כסוכנות היא לקבוע אם יש ביקוש מספיק למוצר שלך. בסופו של דבר, עליך לדעת את סכום המכירות של המוצר שלך, ולהעריך כמה מביקוש הלקוחות הזה אתה יכול למשוך.

• נניח ש-3,000 רכבי אדאקאר חדשים נמכרים באזור שלך מדי שנה. אתה שוקל גם למכור רכבי אדאקאר משומשים, מה שמייצר 2,000 מכירות מדי שנה. גודל השוק שלך הוא 5,000 רכבי אדאקאר.
• בהתבסס על המחקר שלך על סוחרי רכבי גולף קיימים וביקוש הלקוחות, אתה מאמין שהסוכנות החדשה שלך יכולה למשוך 20% ממכירות מכוניות הגולף הקיימות. נתון של 20% פירושו (5,000 מכירות מכוניות גולף חדשות ומשומשות כפול 20% = 1,000 מכירות מכוניות גולף).
• נניח שהרווח הממוצע למכונית גולף (בהתחשב הן בחדשה והן במשומשת) הוא 500 דולר. אם הסוכנות שלך מכרה 1,000 מכוניות גולף, העסק ייצר (1,000 מכוניות גולף X 500 דולר = רווח של 500,000 דולר). בנוסף, אתה מעריך שמחלקת השירות שלך תייצר רווח של 300,000 דולר. הרווח הכולל עבור הסוכנות שלך יסתכם ב-800,000 דולר.

- החלטה איזה סוג של סוכנות לפתוח

1

שקלו לפתוח זיכיון לעסק שלכם.כמעט כל סוכנויות מכוניות הגולף הגדולות יותר הן זכיינות. בהסדר זה, אתה הזכיין שמשלם עמלה לזכיין. אתה גם חותם על הסכם זכיינות להפעלת העסק שלך.

• כדי לפתוח את סוכנות Edacar שלך, תצטרך להשלים תהליך כדי להפוך לזכיין. Edacar תדרוש ממך לספק גילויים פיננסיים מקיפים כדי לקבוע אם יש לך את האמצעים הפיננסיים לפתוח ולהפעיל את Edacar.
• הזכיין (Edacar) מעניק לך את הזכות להשתמש בלוגו של Edacar ובכלי שיווק אחרים כדי להפעיל זיכיון. תשתתף בפרסום וקידום מקומיים של מכונית הגולף Edacar. הזכיין גם יסכים על תהליך לאספקת מכוניות גולף Edacar לסוכנות שלך.
• אם אתם חותמים על הסכם עם מותג מכוניות גולף פופולרי, זה נותן לסוכנות מכוניות הגולף שלכם אמינות בשוק. אמינות זו יכולה לעזור לכם לייצר מכירות. עם זאת, הסכם הזיכיון כולל הגבלות רבות על האופן שבו אתם יכולים לפרסם ולמכור את מכונית הגולף שלהם. כדי לעמוד בהסכם הזיכיון, עליכם לעמוד בדרישות.

2

החלטה על מכירת חדש מכונית גולףש, משומש מכונית גולףש, או שניהם.אם אתם מוכרים גם מכוניות גולף חדשות וגם מכוניות משומשות, יש לכם הזדמנות לשרת שני סוגי צרכנים. עם זאת, מכירה לשני השווקים תדרוש השקעה גדולה יותר של זמן וכסף.

• אם אתם מוכרים מכוניות גולף משומשות, תמשכו לקוחות שרוצים להוציא פחות כסף על רכב. במקום לקנות מכונית גולף חדשה ב-11,000 דולר, לדוגמה, הם עשויים לקנות מכונית גולף משומשת ב-6,000 דולר.
• מכוניות גולף משומשות בדרך כלל דורשות יותר שירות ותחזוקה. ככל שתמכור יותר מכוניות גולף משומשות, ייתכן שתוכל להרחיב את עסק השירות שלך.
• מספר הולך וגדל של לקוחות קונים מכוניות גולף באינטרנט. כאשר לקוח נכנס לסוכנות שלכם, ייתכן שהוא בדק 4 או 5 סוכנויות כדי לתמחר מכונית גולף מסוימת. ייתכן שתיתקלו בתחרות כבדה, במיוחד על מכירות מכוניות גולף חדשות. על מנת להניע את סך מכירות מכוניות הגולף, ייתכן שתזדקקו למחלקת מכירות של מכוניות גולף משומשות.

3

הערכת הצורך במחלקת שירות.כל אחד צריך בסופו של דבר לטפל במכונית הגולף שלו. ניהול מחלקת שירות היא דרך מצוינת לבנות מערכת יחסים עם בעל מכונית גולף.

• אתם יכולים לפתח קשרים עם לקוחות שקנו את הרכב שלהם במקום אחר. אם תעשו עבודה טובה על מכונית הגולף שלהם, הם עשויים לקנות מכם את מכונית הגולף הבאה שלהם.
• הצורך בטיפול לרכב הגולף שלכם יכול להיות מלחיץ. לא נוח להיות בלי רכב גולף בזמן שהוא בתיקון. שירות הלקוחות המעולה שלכם יכול לעזור להפחית את החרדה הזו.
• לאחר שתבצעו שירות לרכב גולף של מישהו, שמרו על קשר עם הלקוח. קדמו את מכירות ושירות מכוניות הגולף שלכם באמצעות מיילים ודיוור. המאמצים שלכם יגדילו את הסיכויים שלכם למכור ללקוח רכב גולף בעתיד.

-תכנון הכספים שלך

1

חשבו את העלויות הדרושות כדי להתחיל את מכונית גולףזִכָּיוֹן.סוכנות מכוניות גולף טיפוסית עשויה לדרוש מיליוני דולרים כדי לפתוח ולתפעל. העלות הגדולה ביותר שלך תהיה מלאי מכוניות הגולף שלך.

• תוכנית קומה מתייחסת לעלות כלי הרכב שיש לך על מכונית הגולף שלך. בנוסף לעלות תוכנית הקומה שלך, תצטרך לקנות או לחכור נכס. תבנה או תשפץ מבנים על הנכס עבור אולם התצוגה שלך ואולי עבור מחלקת תיקונים.
• אם אתם מפעילים זיכיון, תשלמו לחברת מכוניות הגולף דמי זיכיון ראשוניים. לאחר שתתחילו לפעול, תשלמו דמי זיכיון שנתיים עבור הסכם הזיכיון שלכם.
• סוחרי כרטיסי גולף צריכים גם להכשיר עובדים באופן קבוע על תכונות חדשות של מכוניות גולף, כדי שיוכלו להסביר אותן ללקוחות. אתם כרוכים בעלויות גדולות עבור הכשרה.

2

החליטו כיצד תממנו את עלות הסוכנות שלכם.מימון הסוכנות שלך הוא התחייבות עצומה. תצטרך לחשוב היטב כיצד תמצא את הכסף לפתיחת הסוכנות שלך.

• רוב סוכנויות רכבי הגולף מממנות את תוכנית הקומה שלהן דרך בנק. מכוניות הגולף במגרש משמשות כבטוחה להלוואת תוכנית הקומה. סוכנות רכב עשויה גם לשאת בעלויות עצומות לתכנון ובניית אולם התצוגה ומרכז התיקונים שלה.
• בנוסף למלאי של רכבי גולף, ייתכן שתצטרכו להעסיק עשרות עובדים. תצטרכו מזומנים כדי לעמוד בתשלומי שכר בכל חודש.
• אם אתם לווה כסף, תצטרכו לספק בטחונות מספיקים להלוואה שלכם. ייתכן שתצטרכו לשעבד נכסים אישיים כבטוחה כדי לקבל את ההלוואה. הבנק יצטרך גם לראות תחזיות פיננסיות מפורטות. תחזיות אלו יסבירו כיצד העסק שלכם ייצר רווח ויחזיר את הלוואה הבנקאית.

3

קחו בחשבון את הדרישה הרגולטורית להקמת ולהפעלה של הסוכנות שלכם.למדינה, למחוז או לעיר שלך יהיו דרישות להפעלת הסוכנות שלך. רבים מהכללים הללו נועדו להגן על הצרכנים שמשקיעים השקעה גדולה ברכישת מכונית גולף.

• המדינה שלך תדרוש ממך להשיג רישיון למכירת מכוניות גולף כעסק העיקרי שלך. בעוד שאנשים פרטיים יכולים למכור מכוניות גולף זה לזה, סוחר רכבי גולף שמוכר מכוניות גולף רבות בשנה יזדקק לרישיון כדי לפעול.
• כדי לבנות את הסוכנות שלך, תצטרך לקבל היתרי בנייה מהעיר או המחוז שלך.
• המדינה שלך תדרוש ממך מספר סוגי ביטוח כדי להפעיל את הסוכנות שלך. סוג אחד של ביטוח נדרש הוא ערבות. ערבות זו נועדה להגן על קונה רכב הגולף מפני כל הונאה הקשורה לרכב גולף.