Οδηγός για το πώς να γίνετε έμπορος αυτοκινήτων γκολφ - EDACAR EV

Οδηγός για το πώς να γίνετε έμπορος αυτοκινήτων γκολφ

Αναπτύξτε με τον παγκόσμιο ηγέτη

Ως αντιπρόσωπος της Edacar, θα τοποθετήσετε το όνομα της επιχείρησής σας δίπλα σε έναν παγκόσμιο ηγέτη. Θαυμαζόμενη για τη θρυλική της Ποιότητα, Ανθεκτικότητα και Αξιοπιστία (QDR), η Edacar πάντα προήγαγε τα πρότυπα στην τεχνολογία αμαξιδίων γκολφ/LSV. Κάθε όχημα έχει σχεδιαστεί για να ικανοποιεί τους πελάτες με μια μοναδική εμπειρία οδήγησης και η Edacar υπόσχεται στους πελάτες της να προσφέρει εμπειρία QDR σε όλα τα στάδια.

Με την εξειδίκευση της Edacar στην εκπαίδευση αντιπροσώπων και την υποστήριξη υποδομών παγκόσμιας κλάσης, θα ζήσετε την ίδια απόλαυση με τους πελάτες μας. Μαζί, στοχεύουμε να τηρούμε με συνέπεια την υπόσχεσή μας να βάζουμε τον πελάτη πάνω απ' όλα.

Προκειμένου να επεκτείνει τη διεθνή αγορά και να παρέχει καλύτερες υπηρεσίες σε παγκόσμιους πελάτες, η Edacar EV προσκαλεί θερμά τους συνεργάτες της να συμμετάσχουν σε ένα win-win μέλλον.

Οδηγός & ΑπαιτήσειςΓια να γίνετε αντιπρόσωπος της Edacar

- ΕΝΑαξιολόγηση των αναγκών των πελατών

1

Διεξάγετε έρευνα αγοράς.Το πρώτο βήμα σε κάθε επιχειρηματική δραστηριότητα είναι να διαπιστώσετε εάν υπάρχει ζήτηση για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Μόλις προσδιορίσετε τη ζήτηση, πρέπει να λάβετε υπόψη πώς η εταιρεία σας θα μπορούσε να προσελκύσει μέρος αυτής της ζήτησης των πελατών.

• Προσδιορίστε τον αριθμό των αυτοκινήτων γκολφ που πωλούνται στην περιοχή σας. Ας υποθέσουμε, για παράδειγμα, ότι ο τυπικός αγοραστής αυτοκινήτων γκολφ είναι πρόθυμος να επισκεφτεί μια αντιπροσωπεία σε απόσταση 16,1 χλμ. από το σπίτι του. Προσπαθήστε να προσδιορίσετε τον αριθμό των αυτοκινήτων γκολφ που πωλούνται σε ακτίνα 10 μιλίων από το αυτοκίνητο γκολφ που προτείνετε. Ας υποθέσουμε ότι 5.000 αυτοκίνητα γκολφ πωλούνται σε αυτήν την περιοχή κάθε χρόνο.
• Μόλις μάθετε τον συνολικό αριθμό των αυτοκινήτων γκολφ, ερευνήστε αυτές τις αγορές ανά κατηγορία. Για παράδειγμα, πόσα αυτοκίνητα γκολφ αγοράζονται, σε σύγκριση με τα αυτοκίνητα/ηλεκτρικά οχήματα; Ποιο ποσοστό των αυτοκινήτων γκολφ που πωλούνται είναι καινούργια και πόσα είναι μεταχειρισμένα; ​​Ίσως μάλιστα να μπορείτε να προσδιορίσετε τον αριθμό των αυτοκινήτων γκολφ ανά μοντέλο (EZGO, Club car, Evolution, Edacar, Breezy ev, Yamaha, Icon ....)
• Αξιολογήστε τους υπάρχοντες εμπόρους καρτών γκολφ στην αγορά. Ας υποθέσουμε, για παράδειγμα, ότι 3.000 νέα αμαξίδια γκολφ Edacar πωλούνται στην περιοχή σας κάθε χρόνο. Σκέφτεστε να αγοράσετε ένα αμαξίδιο γκολφ Edacar; Πόσοι υπάρχοντες έμποροι Edacar υπάρχουν στην περιοχή σας; Από τα Edacar που πωλήθηκαν, πόσα αγοράστηκαν από καταναλωτές που πήγαν στο διαδίκτυο και αγόρασαν ένα νέο αμαξίδιο γκολφ από μια αντιπροσωπεία που βρίσκεται εκτός πόλης;
• Αυτή η ανάλυση θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε εάν υπάρχει ανάγκη για μια νέα αντιπροσωπεία στην αγορά σας.

2

Προσδιορίστε τον ιδανικό πελάτη σας.Κάθε επιχείρηση πρέπει να εντοπίσει τον ιδανικό πελάτη της. Ο ιδανικός πελάτης σας είναι μια σύνοψη των κοινών χαρακτηριστικών των καλύτερων πελατών σας. Όταν εντοπίσετε τον ιδανικό πελάτη, μπορείτε να σχεδιάσετε την επιχείρησή σας ώστε να καλύπτει τις ανάγκες του.

• Εξετάστε την ηλικία, το φύλο, το επάγγελμα και το επίπεδο εισοδήματος των πελατών που προσπαθείτε να προσελκύσετε. Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να ανοίξετε ένα Edacar. Κάντε κάποια έρευνα για να προσδιορίσετε τον τύπο των ατόμων που αγοράζουν ένα αμαξίδιο γκολφ Edacar.
• Μπορεί να διαπιστώσετε ότι ο ιδανικός πελάτης της Edacar είναι ένας άνδρας ηλικίας μεταξύ 35 και 70 ετών. Αυτός ο πελάτης είναι επαγγελματίας με εισόδημα άνω του μέσου όρου. Ο πελάτης της Edacar είχε στο παρελθόν ένα αμαξίδιο γκολφ ή έχει ένα μέλος της οικογένειάς του που έχει ένα αμαξίδιο γκολφ.
• Πολλοί έμποροι καρτών γκολφ χτίζουν σχέσεις με τους πελάτες πουλώντας αυτοκίνητα γκολφ και παρέχοντας ένα τμήμα σέρβις. Μερικοί πελάτες επιστρέφουν στον έμπορο αυτοκινήτων γκολφ για να κάνουν σέρβις στο όχημά τους.
• Μάθετε από πού προμηθεύεται ο ιδανικός πελάτης της Edacar το αυτοκίνητο του γκολφ. Πηγαίνει στην αντιπροσωπεία ή στο τοπικό συνεργείο επισκευών; Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε ένα τμήμα σέρβις που θα προσελκύσει πελάτες.

3

Υπολογίστε το μέγεθος της αγοράς σας.Ο στόχος της έρευνας αγοράς της αντιπροσωπείας σας είναι να διαπιστώσετε εάν υπάρχει επαρκής ζήτηση για το προϊόν σας. Τελικά, πρέπει να γνωρίζετε το ποσό των πωλήσεων του προϊόντος σας σε δολάρια και να εκτιμήσετε πόση από αυτή τη ζήτηση πελατών μπορείτε να προσελκύσετε.

• Ας υποθέσουμε ότι 3.000 καινούργια αυτοκίνητα Edacar πωλούνται στην περιοχή σας κάθε χρόνο. Σκέφτεστε επίσης να πουλήσετε μεταχειρισμένα αυτοκίνητα Edacar, τα οποία αποφέρουν 2.000 πωλήσεις κάθε χρόνο. Το μέγεθος της αγοράς σας είναι 5.000 αυτοκίνητα Edacar.
• Με βάση την έρευνά σας σχετικά με τους υπάρχοντες εμπόρους καρτών γκολφ και τη ζήτηση των πελατών, πιστεύετε ότι η νέα σας αντιπροσωπεία μπορεί να προσελκύσει το 20% των υφιστάμενων αυτοκινήτων γκολφ. Αυτό το ποσοστό 20% θα σήμαινε (5.000 πωλήσεις καινούργιων και μεταχειρισμένων αυτοκινήτων γκολφ πολλαπλασιασμένων επί 20% = 1.000 πωλήσεις αυτοκινήτων γκολφ).
• Ας υποθέσουμε ότι το μέσο κέρδος ανά αυτοκίνητο γκολφ (λαμβάνοντας υπόψη τόσο καινούργιο όσο και μεταχειρισμένο) είναι 500 $. Εάν η αντιπροσωπεία σας πουλούσε 1.000 αυτοκίνητα γκολφ, η επιχείρηση θα δημιουργούσε (1.000 αυτοκίνητα γκολφ X 500 $ = 500.000 $ κέρδος). Επιπλέον, εκτιμάτε ότι το τμήμα σέρβις σας θα δημιουργούσε κέρδος 300.000 $. Το συνολικό κέρδος για την αντιπροσωπεία σας θα ανέλθει σε 800.000 $.

- Απόφαση για το είδος της αντιπροσωπείας που θα ανοίξετε

1

Σκεφτείτε το ενδεχόμενο να ανοίξετε ένα franchise για την επιχείρησή σας.Σχεδόν όλες οι μεγαλύτερες αντιπροσωπείες αυτοκινήτων γκολφ είναι franchise. Σε αυτήν τη συμφωνία, εσείς είστε ο δικαιοδόχος που καταβάλλει μια αμοιβή στον δικαιοπάροχο. Υπογράφετε επίσης μια συμφωνία franchise για να λειτουργείτε την επιχείρησή σας.

• Για να ανοίξετε την αντιπροσωπεία σας Edacard, θα πρέπει να ολοκληρώσετε μια διαδικασία για να γίνετε franchisee. Η Edacar θα σας ζητήσει να παρέχετε εκτενείς οικονομικές πληροφορίες για να διαπιστώσετε εάν έχετε τα οικονομικά μέσα για να ανοίξετε και να λειτουργήσετε μια Edacar.
• Ο δικαιοπάροχος (Edacar) σας παραχωρεί το δικαίωμα να χρησιμοποιείτε το λογότυπο Edacar και άλλα εργαλεία μάρκετινγκ για τη λειτουργία ενός franchise. Θα συμμετέχετε στην τοπική διαφήμιση και προώθηση του αυτοκινήτου γκολφ Edacar. Ο δικαιοπάροχος θα συμφωνήσει επίσης σε μια διαδικασία για την προμήθεια αυτοκινήτων γκολφ Edacar στην αντιπροσωπεία σας.
• Αν συνάψετε συμφωνία με μια δημοφιλή μάρκα αυτοκινήτων γκολφ, αυτό προσδίδει στην αντιπροσωπεία αυτοκινήτων γκολφ αξιοπιστία στην αγορά. Αυτή η αξιοπιστία μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε πωλήσεις. Ωστόσο, η συμφωνία franchise περιλαμβάνει πολλούς περιορισμούς σχετικά με τον τρόπο που μπορείτε να διαφημίσετε και να πουλήσετε το αυτοκίνητο γκολφ τους. Για να συμμορφωθείτε με τη συμφωνία franchise, πρέπει να ακολουθήσετε τις απαιτήσεις.

2

Αποφασίστε να πουλήσετε καινούργιο αυτοκίνητο γκολφs, μεταχειρισμένο αυτοκίνητο γκολφs, ή και τα δύο.Αν πουλάτε καινούργια και μεταχειρισμένα αυτοκίνητα γκολφ, έχετε την ευκαιρία να εξυπηρετήσετε δύο τύπους καταναλωτών. Η πώληση και στις δύο αγορές, ωστόσο, θα απαιτήσει μεγαλύτερη επένδυση χρόνου και χρημάτων.

• Αν πουλάτε μεταχειρισμένα αυτοκίνητα γκολφ, θα προσελκύσετε πελάτες που θέλουν να ξοδέψουν λιγότερα χρήματα σε ένα όχημα. Αντί να αγοράσουν το καινούργιο αυτοκίνητο γκολφ των 11.000 δολαρίων, για παράδειγμα, μπορεί να αγοράσουν ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο γκολφ των 6.000 δολαρίων.
• Τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα γκολφ συνήθως απαιτούν περισσότερη συντήρηση και σέρβις. Καθώς πουλάτε περισσότερα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα γκολφ, ίσως μπορέσετε να αναπτύξετε την επιχείρηση παροχής υπηρεσιών.
• Ένας αυξανόμενος αριθμός πελατών ψωνίζει αυτοκίνητα γκολφ στο διαδίκτυο. Όταν ένας πελάτης εισέρχεται στην αντιπροσωπεία σας, μπορεί να έχει ελέγξει 4 ή 5 αντιπροσωπείες για να υπολογίσει την τιμή ενός συγκεκριμένου αυτοκινήτου γκολφ. Μπορεί να βρείτε έντονο ανταγωνισμό για τις πωλήσεις καινούργιων αυτοκινήτων γκολφ, ειδικότερα. Για να αυξήσετε τις συνολικές πωλήσεις αυτοκινήτων γκολφ, μπορεί να χρειαστείτε ένα τμήμα πωλήσεων μεταχειρισμένων αυτοκινήτων γκολφ.

3

Αξιολογήστε την ανάγκη για ένα τμήμα εξυπηρέτησης.Όλοι χρειάζονται κάποια στιγμή σέρβις για το αυτοκίνητο του γκολφ. Η λειτουργία ενός τμήματος σέρβις είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να χτίσετε μια σχέση με έναν ιδιοκτήτη αυτοκινήτου γκολφ.

• Μπορείτε να αναπτύξετε σχέσεις με πελάτες που αγόρασαν το όχημά τους κάπου αλλού. Αν κάνετε εξαιρετική δουλειά στο αυτοκίνητο γκολφ τους, μπορεί να αγοράσουν το επόμενο αυτοκίνητο γκολφ τους από εσάς.
• Η ανάγκη για service στο αυτοκίνητο του γκολφ σας μπορεί να είναι αγχωτική. Είναι άβολο να μην έχετε αυτοκίνητο του γκολφ ενώ αυτό επισκευάζεται. Η εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών σας μπορεί να σας βοηθήσει να μειώσετε αυτό το άγχος.
• Αφού κάνετε σέρβις στο αυτοκίνητο γκολφ κάποιου, μείνετε σε επαφή με τον πελάτη. Προωθήστε τις πωλήσεις και την εξυπηρέτηση των αυτοκινήτων γκολφ μέσω email και ταχυδρομικών αποστολών. Οι προσπάθειές σας θα αυξήσουν τις πιθανότητές σας να πουλήσετε στον πελάτη ένα αυτοκίνητο γκολφ στο μέλλον.

-Σχεδιασμός των οικονομικών σας

1

Υπολογίστε το κόστος που απαιτείται για να ξεκινήσετε αυτοκίνητο γκολφαντιπροσωπεία.Μια τυπική αντιπροσωπεία αυτοκινήτων γκολφ μπορεί να απαιτεί εκατομμύρια δολάρια για να ανοίξει και να λειτουργήσει. Το μεγαλύτερο κόστος σας θα είναι το απόθεμά σας σε αυτοκίνητα γκολφ.

• Η κάτοψη αναφέρεται στο κόστος των οχημάτων που έχετε στο αυτοκίνητο γκολφ σας. Εκτός από το κόστος της κάτοψης, θα χρειαστεί να αγοράσετε ή να νοικιάσετε ένα ακίνητο. Θα κατασκευάσετε ή θα ανακαινίσετε κτίρια στο ακίνητο για τον εκθεσιακό σας χώρο και ενδεχομένως για ένα τμήμα επισκευών.
• Εάν λειτουργείτε ένα franchise, θα καταβάλετε στην εταιρεία αυτοκινήτων γκολφ μια αρχική αμοιβή franchise. Μόλις ξεκινήσετε τη λειτουργία σας, θα πληρώνετε ετήσιες αμοιβές για τη συμφωνία franchise σας.
• Οι έμποροι καρτών γκολφ πρέπει επίσης να εκπαιδεύουν συνεχώς τους υπαλλήλους τους στα χαρακτηριστικά των νέων αυτοκινήτων γκολφ, ώστε να μπορούν να τα εξηγήσουν στους πελάτες. Η εκπαίδευση συνεπάγεται μεγάλο κόστος.

2

Αποφασίστε πώς θα χρηματοδοτήσετε το κόστος της αντιπροσωπείας σας.Η χρηματοδότηση της αντιπροσωπείας σας είναι μια τεράστια δέσμευση. Θα πρέπει να σκεφτείτε προσεκτικά πώς θα βρείτε τα χρήματα για να ανοίξετε την αντιπροσωπεία σας.

• Οι περισσότερες αντιπροσωπείες καρτών γκολφ χρηματοδοτούν την κάτοψή τους μέσω τράπεζας. Τα αυτοκίνητα γκολφ στο οικόπεδο χρησιμεύουν ως εγγύηση για το δάνειο κάτοψης. Μια αντιπροσωπεία μπορεί επίσης να επιβαρυνθεί με τεράστιο κόστος για τον σχεδιασμό και την κατασκευή του εκθεσιακού της χώρου και του κέντρου επισκευών.
• Εκτός από το απόθεμα αυτοκινήτων γκολφ, ίσως χρειαστεί να προσλάβετε δεκάδες υπαλλήλους. Θα χρειαστείτε μετρητά για να πληρώνετε τη μισθοδοσία σας κάθε μήνα.
• Εάν δανειστείτε χρήματα, θα χρειαστεί να παρέχετε επαρκή εγγύηση για το δάνειό σας. Ενδέχεται να χρειαστεί να δεσμεύσετε προσωπικά περιουσιακά στοιχεία ως εγγύηση για να λάβετε το δάνειό σας. Η τράπεζα θα πρέπει επίσης να δει λεπτομερείς οικονομικές προβλέψεις. Αυτές οι προβλέψεις θα εξηγούν πώς η επιχείρησή σας θα αποφέρει κέρδος και θα αποπληρώσει το τραπεζικό δάνειο.

3

Λάβετε υπόψη την κανονιστική απαίτηση για την έναρξη και λειτουργία της αντιπροσωπείας σας.Η πολιτεία, η κομητεία ή η πόλη σας θα έχουν απαιτήσεις για τη λειτουργία της αντιπροσωπείας σας. Πολλοί από αυτούς τους κανόνες έχουν θεσπιστεί για την προστασία των καταναλωτών που κάνουν μια μεγάλη επένδυση στην αγορά ενός αυτοκινήτου γκολφ.

• Η πολιτεία σας θα απαιτήσει να αποκτήσετε άδεια για να πουλάτε αυτοκίνητα γκολφ ως κύρια επιχείρησή σας. Ενώ τα άτομα μπορούν να πουλήσουν αυτοκίνητα γκολφ μεταξύ τους, ένας έμπορος καρτών γκολφ που πουλάει πολλά αυτοκίνητα γκολφ ετησίως θα χρειαστεί άδεια για να λειτουργήσει.
• Για να κατασκευάσετε την αντιπροσωπεία σας, θα χρειαστεί να λάβετε άδεια οικοδομής από την πόλη ή την κομητεία σας.
• Η πολιτεία σας θα απαιτήσει να έχετε διάφορες μορφές ασφάλισης για να λειτουργήσετε την αντιπροσωπεία σας. Ένας τύπος απαιτούμενης ασφάλισης είναι η εγγύηση. Αυτή η εγγύηση θεσπίζεται για να προστατεύσει τον αγοραστή αυτοκινήτου γκολφ από οποιαδήποτε απάτη που σχετίζεται με ένα αυτοκίνητο γκολφ.