Ръководство за това как да станете дилър на голф коли -EDACAR EV

Ръководство за това как да станете дилър на голф коли

Развивайте се със световния лидер

Като дилър на Edacar, ще поставите името на бизнеса си редом до световен лидер. Възхищаван от легендарното си качество, издръжливост и надеждност (QDR), Edacar винаги е повишавал стандартите в технологиите за голф колички/LSV. Всяко превозно средство е проектирано да зарадва клиентите с уникално автомобилно изживяване, а Edacar обещава на своите клиенти да предоставя QDR изживяване на всички етапи.

С експертния опит на Edacar в обучението на дилъри и поддръжката на инфраструктура от световна класа, ще изпитате същото удоволствие като нашите клиенти. Заедно се стремим последователно да изпълняваме обещанието си да поставим „Клиента на първо място“.

За да разшири международния пазар и да предостави по-добро обслужване на глобалните клиенти, Edacar EV искрено кани партньорите си да се присъединят към нас за печелившо бъдеще.

Ръководство и изискванияДа станете дилър на Edacar

- Аоценка на нуждите на клиентите

1

Извършете пазарно проучване.Първата стъпка във всяко бизнес начинание е да се определи дали има търсене за вашия продукт или услуга. След като определите търсенето, трябва да помислите как вашата компания би могла да привлече част от това търсене от страна на клиентите.

• Определете броя на продаваните голф коли във вашия район. Да предположим например, че типичният купувач на голф коли е готов да посети дилърство в радиус от 16,1 км от дома си. Опитайте се да определите броя на продаваните голф коли в радиус от 16 км от предложения от вас голф автомобил. Да предположим, че в този район се продават 5000 голф коли всяка година.
• След като знаете общия брой голф колички, проучете тези покупки по категории. Например, колко голф колички са закупени в сравнение с леките/електрически превозни средства? Какъв процент от продадените голф колички са нови и колко са употребявани? Може дори да успеете да определите броя на голф количките по модел (EZGO, Club car, Evolution, Edacar, Breezy ev, Yamaha, Icon...).
• Оценете съществуващите дилъри на голф колички на пазара. Да речем, че 3000 нови голф колички Edacar се продават във вашия район всяка година. Обмисляте Edacar? Колко съществуващи дилъри на Edacar има във вашия район? От продадените Edacar, колко са закупени от потребители, които са посетили онлайн и са купили нова голф количка от дилър, намиращ се извън града?
• Този анализ ще ви помогне да определите дали има нужда от нов дилър на вашия пазар.

2

Определете идеалния си клиент.Всеки бизнес трябва да идентифицира своя идеален клиент. Вашият идеален клиент е обобщение на характеристиките, които най-добрите ви клиенти имат общо. Когато идентифицирате идеалния клиент, можете да проектирате бизнеса си така, че да отговори на неговите нужди.

• Обърнете внимание на възрастта, пола, професията и нивото на доходите на клиентите, които се опитвате да привлечете. Да предположим, че искате да отворите магазин за голф Edacar. Направете проучване, за да определите типа хора, които купуват голф количка Edacar.
• Може да откриете, че идеалният клиент на Edacar е мъж на възраст между 35 и 70 години. Този клиент е професионалист с доход над средното ниво. Клиентът на Edacar е притежавал голф количка преди това или има член на семейството, който притежава голф количка.
• Много дилъри на голф коли изграждат взаимоотношения с клиентите, като продават голф коли и предоставят сервизен отдел. Някои клиенти се връщат при дилъра на голф коли, за да получат сервизно обслужване на автомобила си.
• Разберете откъде идеалният клиент на Edacar получава своя голф автомобил. Дали ще отиде в дилъра си или в местния сервиз? Тази информация може да ви помогне да създадете сервизен отдел, който ще привлече клиенти.

3

Изчислете размера на вашия пазар.Целта на пазарното проучване на дилърите ви е да определите дали има достатъчно търсене за вашия продукт. В крайна сметка трябва да знаете размера на продажбите за вашия продукт и да прецените каква част от това клиентско търсене можете да привлечете.

• Да приемем, че във вашия район се продават 3000 нови Edacara всяка година. Вие също така обмисляте продажбата на употребявани Edacara, които генерират 2000 продажби всяка година. Размерът на вашия пазар е 5000 Edacara.
• Въз основа на вашето проучване на съществуващите дилъри на голф автомобили и търсенето на клиентите, вие смятате, че вашият нов дилър може да привлече 20% от съществуващите голф автомобили. Тази цифра от 20% би означавала (5000 продажби на нови и употребявани голф автомобили, умножени по 20% = 1000 продажби на голф автомобили).
• Да приемем, че средната печалба на голф автомобил (като се вземат предвид както нови, така и употребявани) е 500 долара. Ако вашият дилър е продал 1000 голф автомобила, бизнесът би генерирал (1000 голф автомобила X 500 долара = 500 000 долара печалба). Освен това, вие изчислявате, че вашият сервизен отдел би генерирал печалба от 300 000 долара. Общата печалба за вашия дилър би била 800 000 долара.

- Решаване на какъв тип дилърство да отворите

1

Помислете за отваряне на франчайз за вашия бизнес.Почти всички по-големи дилъри на голф коли са франчайзи. При това споразумение вие ​​сте франчайзополучателят, който плаща такса на франчайзодателя. Вие също така подписвате франчайз договор за управление на вашия бизнес.

• За да отворите дилърство на Edacar, ще трябва да завършите процес, за да станете франчайзополучател. Edacar ще изисква от вас да предоставите подробни финансови декларации, за да определи дали разполагате с финансовите средства за откриване и управление на Edacar.
• Франчайзодателят (Edacar) ви предоставя правото да използвате логото на Edacar и други маркетингови инструменти за управление на франчайз. Вие ще участвате в местната реклама и промоция на голф колички Edacar. Франчайзодателят ще се съгласи и с процес за снабдяване на вашия дилър с голф колички Edacar.
• Ако сключите споразумение с популярна марка голф автомобили, това дава на вашия дилър на голф автомобили доверие на пазара. Това доверие може да ви помогне да генерирате продажби. Споразумението за франчайзинг обаче включва много ограничения за това как можете да рекламирате и продавате техния голф автомобил. За да спазвате споразумението за франчайзинг, трябва да спазвате изискванията.

2

Вземете решение за продажба на ново голф колас, използвани голф колас или и двете.Ако продавате както нови, така и употребявани голф коли, имате възможност да обслужвате два типа потребители. Продажбата и на двата пазара обаче ще изисква по-голяма инвестиция от време и пари.

• Ако продавате употребявани голф коли, ще привлечете клиенти, които искат да похарчат по-малко пари за превозно средство. Вместо да купят нова голф количка за 11 000 долара например, те могат да си купят употребявана голф количка за 6000 долара.
• Употребяваните голф коли обикновено изискват повече обслужване и поддръжка. С продажбата на повече употребявани голф коли, може да успеете да разширите бизнеса си със сервизни услуги.
• Все по-голям брой клиенти пазаруват голф коли онлайн. Когато клиент влезе във вашия автосалон, може да е проверил 4 или 5 автокъщи, за да определи цената на конкретен голф автомобил. Може да се сблъскате със силна конкуренция, по-специално при продажбите на нови голф коли. За да увеличите общите продажби на голф коли, може да ви е необходим отдел за продажби на употребявани голф коли.

3

Оценете необходимостта от сервизен отдел.Всеки има нужда да обслужва своя голф автомобил в крайна сметка. Управлението на сервизен отдел е чудесен начин за изграждане на взаимоотношения със собственика на голф автомобил.

• Можете да изградите взаимоотношения с клиенти, които са закупили автомобила си някъде другаде. Ако се справите добре с техния голф, те може да си купят следващия голф от вас.
• Необходимостта от сервиз на вашия голф автомобил може да бъде стресираща. Неудобно е да сте без голф автомобил, докато той е в ремонт. Вашето отлично обслужване на клиентите може да помогне за намаляване на това безпокойство.
• След като обслужите нечий голф автомобил, поддържайте връзка с клиента. Рекламирайте продажбите и сервиза на вашите голф коли чрез имейли и пощенски пратки. Вашите усилия ще увеличат шансовете ви да продадете голф автомобил на клиента в бъдеще.

-Планиране на вашите финанси

1

Сумирайте разходите, необходими за стартиране на голф коладилърство.Типичният дилър на голф коли може да изисква милиони долари, за да отвори и функционира. Най-големият ви разход ще бъде вашият инвентар на голф коли.

• Етажният план се отнася до цената на превозните средства, които имате на вашия голф автомобил. В допълнение към цената на вашия етажен план, ще трябва да закупите или наемете имот. Ще построите или ремонтирате сгради върху имота за вашия шоурум и евентуално за ремонтен отдел.
• Ако управлявате франчайз, ще платите на компанията за голф коли първоначална такса за франчайз. След като започнете да работите, ще плащате годишни такси за вашето франчайз споразумение.
• Дилърите на голф колички също трябва постоянно да обучават служителите си за новите функции на голф количките, за да могат те да ги обяснят на клиентите. Това води до големи разходи за обучение.

2

Решете как ще финансирате разходите за вашия дилърски център.Финансирането на вашия автосалон е огромен ангажимент. Ще трябва да обмислите внимателно как ще намерите пари, за да го отворите.

• Повечето дилъри на голф коли финансират своите етажни планове чрез банка. Голф колите на паркинга служат като обезпечение за заема за етажния план. Дилърът може също така да понесе огромни разходи за проектиране и изграждане на своя шоурум и сервизен център.
• В допълнение към инвентара за голф коли, може да се наложи да наемете десетки служители. Ще ви трябват пари в брой, за да плащате заплати всеки месец.
• Ако вземете пари назаем, ще трябва да предоставите достатъчно обезпечение за заема си. Може да се наложи да заложите лични активи като обезпечение, за да получите заема си. Банката също така ще трябва да види подробни финансови прогнози. Тези прогнози ще обяснят как вашият бизнес ще генерира печалба и ще изплати банковия заем.

3

Обмислете регулаторните изисквания за стартиране и управление на вашия дилърски център.Вашият щат, окръг или град ще има изисквания за управление на вашия автосалон. Много от тези правила са създадени, за да защитят потребителите, които правят голяма инвестиция в закупуването на голф автомобил.

• Вашият щат ще изисква от вас да получите лиценз за продажба на голф колички като основен бизнес. Докато отделните лица могат да продават голф колички помежду си, дилър на голф колички, който продава много голф колички годишно, ще се нуждае от лиценз, за ​​да извършва дейност.
• За да изградите вашия автосалон, ще трябва да получите строителни разрешителни от вашия град или окръг.
• Вашият щат ще изисква от вас да имате няколко вида застраховка, за да управлявате вашия автосалон. Един вид задължителна застраховка е гаранционна гаранция. Тази гаранция се въвежда, за да защити купувача на голф автомобил от всякакви измами, свързани с голф автомобил.