Guia sobre com convertir-se en un concessionari de cotxes de golf - EDACAR EV

Guia sobre com convertir-se en un concessionari de cotxes de golf

Creix amb el líder mundial

Com a concessionari d'Edacar, posaràs el nom de la teva empresa al costat d'un líder mundial. Admirada per la seva llegendària Qualitat, Durabilitat i Fiabilitat (QDR), Edacar sempre ha fet avançar l'estàndard en tecnologia de carrets de golf/LSV. Cada vehicle està dissenyat per delectar els clients amb una experiència de conducció única i Edacar promet als seus clients oferir l'experiència QDR en totes les etapes.

Amb l'experiència d'Edacar en la formació de concessionaris i el suport d'infraestructura de primera classe, experimentareu el mateix plaer que els nostres clients. Junts, ens proposem complir constantment la nostra promesa de posar "el client primer".

Per tal d'expandir el mercat internacional i oferir un millor servei als clients globals, Edacar EV convida sincerament els socis a unir-se a nosaltres per a un futur on tothom hi guanyi.

Guia i requisitsPer convertir-se en un concessionari d'Edacar

- AAvaluació de les necessitats del client

1

Realitzar estudis de mercat.El primer pas en qualsevol projecte empresarial és determinar si hi ha demanda per al vostre producte o servei. Un cop determinada la demanda, heu de considerar com la vostra empresa podria atraure part d'aquesta demanda dels clients.

• Determineu el nombre de carrets de golf venuts a la vostra zona. Suposeu, per exemple, que el comprador típic de carrets de golf està disposat a visitar un concessionari situat a menys de 16,1 km de casa seva. Intenteu determinar el nombre de carrets de golf venuts en un radi de 10 milles del vostre carret de golf proposat. Suposeu que es venen 5.000 carrets de golf cada any en aquesta zona.
• Un cop sàpigues el nombre total de carrets de golf, investiga aquestes compres per categoria. Per exemple, quants carrets de golf es compren, en comparació amb els cotxes/vehicles elèctrics? Quin percentatge dels carrets de golf venuts són nous i quants són usats? Fins i tot pots determinar el nombre de carrets de golf per model (EZGO, Club car, Evolution, Edacar, Breezy ev, Yamaha, Icon...).
• Avalueu els concessionaris de carrets de golf existents al mercat. Diguem, per exemple, que es venen 3.000 carrets de golf Edacar nous a la vostra zona cada any. Esteu considerant un Edacar. Quants concessionaris Edacar hi ha a la vostra zona? Dels Edacar venuts, quants van ser comprats per consumidors que van anar en línia i van comprar un carret de golf nou a un concessionari situat fora de la ciutat?
• Aquesta anàlisi us ajudarà a determinar si hi ha la necessitat d'un nou concessionari al vostre mercat.

2

Determineu el vostre client ideal.Tota empresa necessita identificar el seu client ideal. El vostre client ideal és un resum dels trets que tenen en comú els vostres millors clients. Quan identifiqueu el client ideal, podeu dissenyar la vostra empresa per satisfer les seves necessitats.

• Fixeu-vos en l'edat, el sexe, l'ocupació i el nivell d'ingressos dels clients que intenteu atreure. Suposeu que voleu obrir un Edacar. Feu una mica de recerca per determinar el tipus de persones que compren un carret de golf Edacar.
• És possible que el client ideal d'Edacar sigui un home d'entre 35 i 70 anys. Aquest client és un professional administratiu amb un nivell d'ingressos superior a la mitjana. El client d'Edacar ha tingut un carret de golf anteriorment o té un familiar que en té un.
• Molts concessionaris de golf cards estableixen relacions amb els clients venent carrets de golf i oferint un departament de servei. Alguns clients tornen al concessionari de carrets de golf per obtenir la revisió del seu vehicle.
• Esbrineu on aconsegueix el seu cotxe de golf el client ideal d'Edacar. Van al seu concessionari o al seu taller de reparació local? Aquesta informació us pot ajudar a crear un departament de servei que atregui clients.

3

Calcula la mida del teu mercat.L'objectiu de la investigació de mercat del vostre concessionari és determinar si hi ha prou demanda per al vostre producte. En definitiva, heu de saber l'import en dòlars de les vendes del vostre producte i estimar quanta d'aquesta demanda de clients podeu atreure.

• Suposem que es venen 3.000 Edacar nous a la vostra zona cada any. També esteu considerant vendre Edacar usats, que generen 2.000 en vendes cada any. La mida del vostre mercat és de 5.000 Edacar.
• Basant-vos en la vostra recerca dels concessionaris de carrets de golf existents i la demanda dels clients, creieu que el vostre nou concessionari pot atreure el 20% dels carrets de golf existents. Aquesta xifra del 20% significaria (5.000 vendes de carrets de golf nous i usats multiplicades pel 20% = 1.000 vendes de carrets de golf).
• Suposem que el benefici mitjà per cotxe de golf (considerant tant nous com usats) és de 500 $. Si el vostre concessionari vengués 1.000 cotxes de golf, el negoci generaria (1.000 cotxes de golf X 500 $ = 500.000 $ de benefici). A més, estimeu que el vostre departament de servei generaria un benefici de 300.000 $. El benefici total del vostre concessionari seria de 800.000 $.

- Decidir quin tipus de concessionari obrir

1

Considera obrir una franquícia per al teu negoci.Gairebé tots els concessionaris de cotxes de golf més grans són franquícies. En aquest acord, sou el franquiciat i pagueu una tarifa al franquiciador. També signeu un acord de franquícia per operar el vostre negoci.

• Per obrir el vostre concessionari Edacar, haureu de completar un procés per convertir-vos en franquiciat. Edacar us exigiria que proporcionéssiu informació financera exhaustiva per determinar si teniu els mitjans financers per obrir i operar un Edacar.
• El franquiciador (Edacar) us concedeix el dret d'utilitzar el logotip d'Edacar i altres eines de màrqueting per operar una franquícia. Participareu en la publicitat i promoció local del cotxe de golf Edacar. El franquiciador també acordarà un procés per subministrar cotxes de golf Edacar al vostre concessionari.
• Si signeu un acord amb una marca popular de cotxes de golf, doneu credibilitat al vostre concessionari de cotxes de golf al mercat. Aquesta credibilitat us pot ajudar a generar vendes. Tanmateix, l'acord de franquícia inclou moltes restriccions sobre com podeu anunciar i vendre el seu cotxe de golf. Per complir amb l'acord de franquícia, heu de seguir els requisits.

2

Decidir sobre la venda de productes nous golf cars, utilitzat golf cars, o tots dos.Si vens carrets de golf nous i usats, tens l'oportunitat de servir dos tipus de consumidors. Tanmateix, vendre a tots dos mercats requerirà una inversió més gran de temps i diners.

• Si vens cotxes de golf usats, atrauràs clients que vulguin gastar menys diners en un vehicle. En comptes de comprar el cotxe de golf nou d'11.000 dòlars, per exemple, poden comprar un cotxe de golf usat de 6.000 dòlars.
• Els carrets de golf usats solen requerir més servei i manteniment. A mesura que vengueu més carrets de golf usats, podreu fer créixer el vostre negoci de serveis.
• Un nombre creixent de clients compren cotxes de golf en línia. Quan un client entra al vostre concessionari, és possible que hagi consultat 4 o 5 concessionaris per fixar el preu d'un cotxe de golf en particular. És possible que trobeu una forta competència en les vendes de cotxes de golf nous, en particular. Per impulsar les vendes totals de cotxes de golf, és possible que necessiteu un departament de vendes de cotxes de golf usats.

3

Avaluar la necessitat d'un departament de serveis.Tothom necessita que el seu propi carret de golf es revisi algun dia. Tenir un departament de servei és una manera excel·lent de construir una relació amb el propietari d'un carret de golf.

• Pots desenvolupar relacions amb clients que van comprar el seu vehicle en un altre lloc. Si fas una bona feina amb el seu cotxe de golf, és possible que et comprin el seu proper cotxe de golf.
• La necessitat de fer la revisió del vostre carret de golf pot ser estressant. És inconvenient estar sense un carret de golf mentre el reparen. El vostre excel·lent servei d'atenció al client pot ajudar a reduir aquesta ansietat.
• Després de revisar el cotxe de golf d'algú, mantingueu el contacte amb el client. Promocioneu les vendes i el servei del vostre cotxe de golf mitjançant correus electrònics i enviaments postals. Els vostres esforços augmentaran les vostres possibilitats de vendre un cotxe de golf al client en el futur.

-Planificació de les teves finances

1

Suma els costos necessaris per començar el teu golf carconcessionari.Un concessionari típic de cotxes de golf pot necessitar milions de dòlars per obrir i operar. El cost més gran serà el vostre inventari de cotxes de golf.

• El plànol de planta fa referència al cost dels vehicles que tens al teu carret de golf. A més del cost del teu plànol de planta, hauràs de comprar o llogar una propietat. Construiràs o renovaràs edificis a la propietat per a la teva sala d'exposició i possiblement per a un departament de reparació.
• Si opereu una franquícia, pagareu a l'empresa de carros de golf una quota de franquícia inicial. Un cop comenceu a operar, pagareu quotes anuals pel vostre acord de franquícia.
• Els distribuïdors de cartes de golf també han de formar constantment els empleats sobre les noves característiques dels carrets de golf, perquè puguin explicar aquestes característiques als clients. Incorreu en grans costos de formació.

2

Decideix com finançaràs el cost del teu concessionari.Finançar el teu concessionari és un compromís enorme. Hauràs de pensar bé com trobaràs els diners per obrir el teu concessionari.

• La majoria de concessionaris de targetes de golf financen el seu pla de planta a través d'un banc. Els cotxes de golf del solar serveixen com a garantia per al préstec del pla de planta. Un concessionari també pot incórrer en costos enormes per dissenyar i construir la seva sala d'exposició i el centre de reparació.
• A més de l'inventari de cotxes de golf, és possible que hàgiu de contractar desenes d'empleats. Necessitareu diners en efectiu per pagar la nòmina cada mes.
• Si demanes diners prestats, hauràs de proporcionar prou garantia per al teu préstec. És possible que hagis de pignorar actius personals com a garantia per obtenir el préstec. El banc també necessitarà veure projeccions financeres detallades. Aquestes projeccions explicaran com la teva empresa generarà beneficis i retornarà el préstec bancari.

3

Considereu els requisits reglamentaris per iniciar i operar el vostre concessionari.El vostre estat, comtat o ciutat tindrà requisits per operar el vostre concessionari. Moltes d'aquestes normes estan establertes per protegir els consumidors que fan una gran inversió en la compra d'un cotxe de golf.

• El vostre estat us exigirà que obtingueu una llicència per vendre carrets de golf com a negoci principal. Tot i que els particulars poden vendre carrets de golf entre ells, un distribuïdor de carrets de golf que ven molts carrets de golf a l'any necessitarà una llicència per operar.
• Per construir el vostre concessionari, haureu d'obtenir permisos d'obra de la vostra ciutat o comtat.
• El vostre estat us exigirà que tingueu diverses formes d'assegurança per operar el vostre concessionari. Un tipus d'assegurança obligatori és una fiança de garantia. Aquesta fiança s'estableix per protegir el comprador del cotxe de golf de qualsevol frau relacionat amb un cotxe de golf.