Sprievodca, ako sa stať predajcom golfových vozidiel - EDACAR EV

Sprievodca, ako sa stať predajcom golfových áut

Rastte s globálnym lídrom

Ako predajca Edacaru zaradíte svoje podnikanie po bok svetového lídra. Spoločnosť Edacar, obdivovaná pre svoju legendárnu kvalitu, odolnosť a spoľahlivosť (QDR), vždy posúvala štandardy v technológii golfových vozíkov/LSV. Každé vozidlo je navrhnuté tak, aby potešilo zákazníkov jedinečným zážitkom z jazdy, a Edacar svojim zákazníkom sľubuje, že im poskytne zážitok QDR vo všetkých fázach.

Vďaka odborným znalostiam spoločnosti Edacar v oblasti školenia predajcov a podpory infraštruktúry na svetovej úrovni zažijete rovnaké potešenie ako naši zákazníci. Spoločne sa snažíme dôsledne plniť náš sľub, že „zákazník je na prvom mieste“.

S cieľom rozšíriť medzinárodný trh a poskytnúť lepšie služby globálnym zákazníkom spoločnosť Edacar EV úprimne pozýva partnerov, aby sa k nám pridali a vytvorili tak budúcnosť výhodnú pre všetkých.

Sprievodca a požiadavkyStaňte sa predajcom Edacar

- Aposudzovanie potrieb zákazníkov

1

Vykonajte prieskum trhu.Prvým krokom v každom podnikateľskom zámere je zistiť, či existuje dopyt po vašom produkte alebo službe. Keď určíte dopyt, musíte zvážiť, ako by vaša spoločnosť mohla prilákať časť tohto dopytu zákazníkov.

• Určte počet golfových áut predaných vo vašej oblasti. Predpokladajme napríklad, že typický kupujúci golfového auta je ochotný navštíviť predajcu do 16,1 km od svojho bydliska. Pokúste sa určiť počet golfových áut predaných v okruhu 16 míľ od vášho navrhovaného golfového auta. Predpokladajme, že v tejto oblasti sa každý rok predá 5 000 golfových áut.
• Keď poznáte celkový počet golfových áut, preskúmajte tieto nákupy podľa kategórie. Napríklad, koľko golfových áut sa kúpi v porovnaní s autami/elektrickými vozidlami? Aké percento predaných golfových áut je nových a koľko je ojazdených? Možno budete môcť dokonca určiť počet golfových áut podľa modelu (EZGO, Club car, Evolution, Edacar, Breezy ev, Yamaha, Icon...).
• Zhodnoťte existujúcich predajcov golfových vozíkov na trhu. Povedzme napríklad, že vo vašej oblasti sa každý rok predá 3 000 nových golfových vozíkov Edacar. Zvažujete predaj Edacaru. Koľko existujúcich predajcov Edacaru je vo vašej oblasti? Koľko z predaných vozíkov Edacar si kúpili spotrebitelia, ktorí si online kúpili nový golfový vozík od predajcu mimo mesta?
• Táto analýza vám pomôže určiť, či je na vašom trhu potreba nového predajcu.

2

Určte si svojho ideálneho zákazníka.Každá firma potrebuje identifikovať svojho ideálneho zákazníka. Váš ideálny zákazník je súhrnom vlastností, ktoré majú vaši najlepší zákazníci spoločné. Keď identifikujete ideálneho zákazníka, môžete navrhnúť svoju firmu tak, aby spĺňala jeho potreby.

• Pozrite sa na vek, pohlavie, povolanie a úroveň príjmu zákazníkov, ktorých sa snažíte prilákať. Predpokladajme, že chcete otvoriť Edacar. Urobte si prieskum, aby ste zistili typ ľudí, ktorí si kupujú golfový vozík Edacar.
• Možno zistíte, že ideálnym zákazníkom Edacaru je muž vo veku od 35 do 70 rokov. Tento zákazník je zamestnanec v administratívnej sfére s nadpriemerným príjmom. Zákazník Edacaru už predtým vlastnil golfový vozík alebo má člena rodiny, ktorý vlastní golfový vozík.
• Mnoho predajcov golfových vozidiel si buduje vzťahy so zákazníkmi predajom golfových vozidiel a poskytovaním servisného oddelenia. Niektorí zákazníci sa vracajú k predajcovi golfových vozidiel, aby si nechali opraviť svoje vozidlo.
• Zistite, kde by si ideálny zákazník Edacar zaobstaral svoje golfové auto. Ide do predajne alebo do miestneho servisu? Tieto informácie vám môžu pomôcť vytvoriť servisné oddelenie, ktoré priláka zákazníkov.

3

Vypočítajte si veľkosť vášho trhu.Cieľom prieskumu trhu s predajcami je zistiť, či je po vašom produkte dostatočný dopyt. V konečnom dôsledku musíte poznať sumu predaja vášho produktu a odhadnúť, aký podiel z tohto dopytu zákazníkov dokážete prilákať.

• Predpokladajme, že vo vašej oblasti sa každý rok predá 3 000 nových vozidiel Edacar. Zvažujete tiež predaj použitých vozidiel Edacar, ktoré vám ročne vygenerujú 2 000 predajov. Veľkosť vášho trhu je 5 000 vozidiel Edacar.
• Na základe vášho prieskumu existujúcich predajcov golfových vozidiel a dopytu zákazníkov sa domnievate, že vaše nové predajné zastúpenie dokáže prilákať 20 % existujúcich golfových vozidiel. Toto číslo 20 % by znamenalo (5 000 predaných nových a ojazdených golfových vozidiel vynásobených 20 % = 1 000 predaných golfových vozidiel).
• Predpokladajme, že priemerný zisk na jedno golfové auto (pri zohľadnení nových aj ojazdených) je 500 dolárov. Ak by vaše predajné zastúpenie predalo 1 000 golfových áut, podnik by vygeneroval (1 000 golfových áut x 500 dolárov = zisk 500 000 dolárov). Okrem toho odhadujete, že vaše servisné oddelenie by vygenerovalo zisk 300 000 dolárov. Celkový zisk vášho predajného zastúpenia by dosiahol 800 000 dolárov.

- Rozhodovanie o tom, aký typ predajne otvoriť

1

Zvážte otvorenie franšízy pre vaše podnikanie.Takmer všetci väčší predajcovia golfových áut sú franšízanti. V tejto dohode ste franšízant, ktorý platí poplatok franšízorovi. Taktiež podpíšete franšízovú zmluvu na prevádzkovanie svojho podnikania.

• Na otvorenie predajne Edacar budete musieť absolvovať proces, aby ste sa stali franšízantom. Edacar bude od vás vyžadovať poskytnutie rozsiahlych finančných informácií, aby sa zistilo, či máte finančné prostriedky na otvorenie a prevádzkovanie predajne Edacar.
• Franšízor (Edacar) vám udeľuje právo používať logo Edacar a ďalšie marketingové nástroje na prevádzkovanie franšízy. Budete sa podieľať na miestnej reklame a propagácii golfového auta Edacar. Franšízor sa tiež dohodne na procese zásobovania vášho predajcu golfovými autami Edacar.
• Ak uzavriete zmluvu s populárnou značkou golfových áut, dodá to vášmu predajcovi golfových áut dôveryhodnosť na trhu. Táto dôveryhodnosť vám môže pomôcť generovať predaj. Franšízová zmluva však obsahuje mnoho obmedzení týkajúcich sa toho, ako môžete inzerovať a predávať ich golfové auto. Aby ste splnili franšízovú zmluvu, musíte dodržiavať požiadavky.

2

Rozhodnite sa predať nové golfové autos, použité golfové autos alebo oboje.Ak predávate nové aj ojazdené golfové autá, máte možnosť obslúžiť dva typy spotrebiteľov. Predaj na oboch trhoch si však bude vyžadovať väčšiu investíciu času a peňazí.

• Ak predávate ojazdené golfové autá, prilákate zákazníkov, ktorí chcú minúť menej peňazí na vozidlo. Namiesto kúpy nového golfového auta za 11 000 dolárov si napríklad môžu kúpiť ojazdené golfové auto za 6 000 dolárov.
• Ojazdené golfové autá zvyčajne vyžadujú viac servisu a údržby. S predajom väčšieho množstva ojazdených golfových áut môžete rozšíriť svoje servisné podnikanie.
• Rastúci počet zákazníkov nakupuje golfové autá online. Keď zákazník vstúpi do vášho predajného domu, možno si už pozrel 4 alebo 5 predajní, aby si stanovil cenu konkrétneho golfového auta. Najmä v predaji nových golfových áut sa môžete stretnúť s veľkou konkurenciou. Na zvýšenie celkového predaja golfových áut možno budete potrebovať oddelenie predaja ojazdených golfových áut.

3

Posúďte potrebu servisného oddelenia.Každý si potrebuje dať niekedy opraviť svoje golfové auto. Prevádzkovanie servisného oddelenia je skvelý spôsob, ako si vybudovať vzťah s majiteľom golfového auta.

• Môžete si vybudovať vzťahy so zákazníkmi, ktorí si kúpili vozidlo niekde inde. Ak odvediete dobrú prácu na ich golfovom aute, možno si od vás kúpia ďalšie.
• Potreba servisu vášho golfového auta môže byť stresujúca. Je nepríjemné byť bez golfového auta počas jeho opravy. Váš skvelý zákaznícky servis môže pomôcť znížiť túto úzkosť.
• Po servise golfového auta zostaňte so zákazníkom v kontakte. Propagujte predaj a servis golfových áut prostredníctvom e-mailov a poštových zásielok. Vaše úsilie zvýši vaše šance predať zákazníkovi golfové auto v budúcnosti.

-Plánovanie financií

1

Spočítajte si náklady potrebné na začatie golfové autopredajcu.Typický predajca golfových áut si môže na otvorenie a prevádzku vyžadovať milióny dolárov. Najväčšími nákladmi budú vaše zásoby golfových áut.

• Pôdorys sa vzťahuje na cenu vozidiel, ktoré máte na svojom golfovom aute. Okrem ceny vášho pôdorysu si budete musieť kúpiť alebo prenajať nehnuteľnosť. Na pozemku postavíte alebo zrekonštruujete budovy pre váš showroom a prípadne aj pre opravovňu.
• Ak prevádzkujete franšízu, zaplatíte spoločnosti predávajúcej golfové autá počiatočný franšízový poplatok. Po spustení prevádzky budete platiť ročné poplatky za franšízovú zmluvu.
• Predajcovia golfových vozidiel musia tiež neustále školiť zamestnancov o nových funkciách golfových vozidiel, aby ich mohli zákazníkom vysvetliť. Na školenie vám vznikajú veľké náklady.

2

Rozhodnite sa, ako budete financovať náklady na vaše predajné zastúpenie.Financovanie vášho predajcu je obrovský záväzok. Budete si musieť dôkladne premyslieť, ako nájdete peniaze na otvorenie predajne.

• Väčšina predajcov golfových vozidiel financuje svoje priestory prostredníctvom banky. Golfové vozidlá na parkovisku slúžia ako zábezpeka za úver na pôdorys. Predajca môže tiež vynaložiť obrovské náklady na návrh a výstavbu svojej predajne a opravovne.
• Okrem inventára golfových áut budete možno musieť najať desiatky zamestnancov. Každý mesiac budete potrebovať hotovosť na pokrytie miezd.
• Ak si požičiavate peniaze, budete musieť poskytnúť dostatočné zabezpečenie. Na získanie úveru možno budete musieť ako zabezpečenie založiť osobný majetok. Banka bude tiež potrebovať vidieť podrobné finančné prognózy. Tieto prognózy vysvetlia, ako vaša firma dosiahne zisk a splatí bankový úver.

3

Zvážte regulačné požiadavky na založenie a prevádzkovanie vášho predajného zastúpenia.Váš štát, okres alebo mesto bude mať požiadavky na prevádzkovanie vášho predajcu. Mnohé z týchto pravidiel sú stanovené na ochranu spotrebiteľov, ktorí investujú do kúpy golfového auta vo veľkej miere.

• Váš štát bude vyžadovať, aby ste získali licenciu na predaj golfových vozíkov ako vašu hlavnú činnosť. Zatiaľ čo jednotlivci si môžu golfové vozíky predávať navzájom, predajca golfových vozíkov, ktorý predá veľa golfových vozíkov ročne, bude na prevádzku potrebovať licenciu.
• Na vybudovanie vlastného predajného miesta budete potrebovať stavebné povolenie od vášho mesta alebo okresu.
• Váš štát bude vyžadovať, aby ste na prevádzkovanie svojho predajcu mali niekoľko foriem poistenia. Jedným z typov požadovaného poistenia je ručenie. Toto ručenie sa zriaďuje na ochranu kupujúceho golfového auta pred akýmkoľvek podvodom súvisiacim s golfovým autom.