გზამკვლევი, თუ როგორ გავხდეთ გოლფის მანქანების დილერი - EDACAR EV

გზამკვლევი, თუ როგორ გავხდეთ გოლფის მანქანების დილერი

გაიზარდეთ გლობალურ ლიდერთან ერთად

როგორც Edacar-ის დილერი, თქვენ თქვენს ბიზნეს სახელს მსოფლიო ლიდერის გვერდით დააყენებთ. ლეგენდარული ხარისხით, გამძლეობითა და საიმედოობით (QDR) აღფრთოვანებული Edacar ყოველთვის ავითარებდა გოლფის ეტლების/LSV ტექნოლოგიების სტანდარტებს. თითოეული მანქანა შექმნილია მომხმარებლების უნიკალური მართვის გამოცდილებით აღფრთოვანებისთვის და Edacar ჰპირდება თავის მომხმარებლებს QDR გამოცდილების მიწოდებას ყველა ეტაპზე.

Edacar-ის დილერების ტრენინგისა და მსოფლიო დონის ინფრასტრუქტურული მხარდაჭერის ექსპერტიზით, თქვენც იგივე სიამოვნებას განიცდით, რასაც ჩვენი მომხმარებლები. ერთად, ჩვენი მიზანია მუდმივად შევასრულოთ ჩვენი დაპირება, რომ „მომხმარებელი პირველ ადგილზეა“.

საერთაშორისო ბაზრის გაფართოებისა და გლობალური მომხმარებლებისთვის უკეთესი მომსახურების მიწოდების მიზნით, Edacar EV გულწრფელად იწვევს პარტნიორებს, შემოგვიერთდნენ ორმხრივად მომგებიანი მომავლისთვის.

სახელმძღვანელო და მოთხოვნებიEdacar-ის დილერი გახდომა

- ამომხმარებლის საჭიროებების შეფასება

1

ჩაატარეთ ბაზრის კვლევა.ნებისმიერი ბიზნეს წამოწყების პირველი ნაბიჯი არის იმის დადგენა, არის თუ არა მოთხოვნა თქვენს პროდუქტზე ან მომსახურებაზე. მოთხოვნის დადგენის შემდეგ, უნდა გაითვალისწინოთ, თუ როგორ შეუძლია თქვენს კომპანიას ამ მომხმარებლის მოთხოვნის ნაწილის მოზიდვა.

• განსაზღვრეთ თქვენს რაიონში გაყიდული გოლფის მანქანების რაოდენობა. მაგალითად, ვივარაუდოთ, რომ გოლფის მანქანების ტიპიური მყიდველი მზადაა ეწვიოს დილერს, რომელიც მდებარეობს მისი სახლიდან 10 მილის (16.1 კმ) რადიუსში. შეეცადეთ განსაზღვროთ თქვენს მიერ შემოთავაზებული გოლფის მანქანიდან 10 მილის რადიუსში გაყიდული გოლფის მანქანების რაოდენობა. ვივარაუდოთ, რომ ამ რაიონში ყოველწლიურად 5000 გოლფის მანქანა იყიდება.
• როგორც კი გაიგებთ გოლფის მანქანების საერთო რაოდენობას, გამოიკვლიეთ ეს შესყიდვები კატეგორიის მიხედვით. მაგალითად, რამდენი გოლფის მანქანაა შეძენილი მანქანებთან/ელექტრო მანქანებთან შედარებით? გაყიდული გოლფის მანქანების რამდენი პროცენტია ახალი და რამდენი მეორადი? შესაძლოა, თქვენ შეძლოთ გოლფის მანქანების რაოდენობის დადგენა მოდელების მიხედვითაც კი (EZGO, Club car, Evolution, Edacar, Breezy ev, Yamaha, Icon ....).
• შეაფასეთ ბაზარზე არსებული გოლფის ბარათების დილერები. მაგალითად, დავუშვათ, რომ თქვენს რაიონში ყოველწლიურად 3000 ახალი Edacar-ის გოლფის ურიკა იყიდება. თქვენ განიხილავთ Edacar-ს. რამდენი არსებული Edacar-ის დილერია თქვენს რაიონში? გაყიდული Edacar-დან რამდენი იყიდეს მომხმარებლებმა, რომლებმაც ონლაინ შეიძინეს ახალი გოლფის მანქანა ქალაქგარეთ მდებარე დილერისგან?
• ეს ანალიზი დაგეხმარებათ განსაზღვროთ, არის თუ არა თქვენს ბაზარზე ახალი დილერის საჭიროება.

2

განსაზღვრეთ თქვენი იდეალური მომხმარებელი.ყველა ბიზნესმა უნდა განსაზღვროს თავისი იდეალური მომხმარებელი. თქვენი იდეალური მომხმარებელი არის იმ თვისებების შეჯამება, რაც თქვენს საუკეთესო მომხმარებლებს აერთიანებთ. როდესაც იდეალურ მომხმარებელს განსაზღვრავთ, შეგიძლიათ თქვენი ბიზნესი მათი საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად შექმნათ.

• გაითვალისწინეთ იმ მომხმარებლების ასაკი, სქესი, პროფესია და შემოსავლის დონე, რომელთა მოზიდვასაც ცდილობთ. დავუშვათ, რომ გსურთ Edacar-ის გახსნა. ჩაატარეთ კვლევა, რათა დაადგინოთ, როგორი ტიპის ადამიანები ყიდულობენ Edacar-ის გოლფის ეტლს.
• შეიძლება აღმოაჩინოთ, რომ Edacar-ის იდეალური მომხმარებელი 35-დან 70 წლამდე ასაკის მამაკაცია. ეს მომხმარებელი საშუალოზე მაღალი შემოსავლის მქონე პროფესიონალია. Edacar-ის მომხმარებელს ადრე ჰყავდა გოლფის ეტლი ან ჰყავს ოჯახის წევრი, რომელსაც აქვს გოლფის ეტლი.
• ბევრი გოლფის ბარათების დილერი მომხმარებლებთან ურთიერთობას გოლფის მანქანების გაყიდვით და მომსახურების განყოფილების შექმნით ამყარებს. ზოგიერთი მომხმარებელი გოლფის მანქანების დილერთან ბრუნდება თავისი მანქანის მომსახურების მისაღებად.
• გაარკვიეთ, საიდან იღებს Edacar-ის იდეალური მომხმარებელი თავის გოლფის მანქანას. ისინი დილერთან მიდიან თუ ადგილობრივ სარემონტო სახელოსნოში? ეს ინფორმაცია დაგეხმარებათ შექმნათ მომსახურების განყოფილება, რომელიც მომხმარებლებს მიიზიდავს.

3

გამოთვალეთ თქვენი ბაზრის ზომა.თქვენი დილერის ბაზრის კვლევის მიზანია იმის დადგენა, არის თუ არა საკმარისი მოთხოვნა თქვენს პროდუქტზე. საბოლოო ჯამში, თქვენ უნდა იცოდეთ თქვენი პროდუქტის გაყიდვების ოდენობა დოლარებში და შეაფასოთ, ამ მომხმარებლის მოთხოვნიდან რამდენის მოზიდვა შეგიძლიათ.

• დავუშვათ, რომ თქვენს რაიონში ყოველწლიურად 3000 ახალი Edacar იყიდება. თქვენ ასევე განიხილავთ მეორადი Edacar-ის გაყიდვას, რომელიც ყოველწლიურად 2000-იან გაყიდვებს გამოიმუშავებს. თქვენი ბაზრის ზომა 5000 Edacar-ია.
• არსებული გოლფის ბარათების დილერებისა და მომხმარებელთა მოთხოვნის კვლევის საფუძველზე, თქვენ თვლით, რომ თქვენს ახალ დილერს შეუძლია არსებული გოლფის მანქანების 20%-ის მოზიდვა. ეს 20%-იანი მაჩვენებელი ნიშნავს (5000 ახალი და მეორადი გოლფის მანქანის გაყიდვა გამრავლებული 20%-ზე = 1000 გოლფის მანქანის გაყიდვა).
• დავუშვათ, რომ თითო გოლფის მანქანაზე საშუალო მოგება (როგორც ახალი, ასევე მეორადი) 500 აშშ დოლარია. თუ თქვენი დილერი 1000 გოლფის მანქანას გაყიდის, ბიზნესი გამოიმუშავებს (1000 გოლფის მანქანა X 500 აშშ დოლარი = 500 000 აშშ დოლარის მოგებას). გარდა ამისა, თქვენ ვარაუდობთ, რომ თქვენი მომსახურების განყოფილება 300 000 აშშ დოლარის მოგებას შექმნის. თქვენი დილერის მთლიანი მოგება 800 000 აშშ დოლარს შეადგენს.

- იმის გადაწყვეტა, თუ რა ტიპის დილერის გახსნა გსურთ

1

განიხილეთ თქვენი ბიზნესისთვის ფრენჩაიზის გახსნა.გოლფის მანქანების თითქმის ყველა დიდი დილერი ფრენჩაიზია. ამ შემთხვევაში, თქვენ ხართ ფრენჩაიზის მფლობელი, რომელიც იხდის საფასურს ფრენჩაიზის გამცემისთვის. თქვენ ასევე აწერთ ხელს ფრენჩაიზის ხელშეკრულებას თქვენი ბიზნესის სამართავად.

• Edacard-ის დილერის გასახსნელად, თქვენ უნდა გაიაროთ ფრენჩაიზის მფლობელის სტატუსის მოპოვების პროცესი. Edacar-ი მოითხოვს თქვენგან ვრცელი ფინანსური ინფორმაციის წარდგენას, რათა დადგინდეს, გაქვთ თუ არა ფინანსური საშუალებები Edacar-ის გასახსნელად და სამართავად.
• ფრენჩაიზორი (Edacar) გაძლევთ უფლებას, გამოიყენოთ Edacar-ის ლოგო და სხვა მარკეტინგული ინსტრუმენტები ფრენჩაიზის სამართავად. თქვენ მიიღებთ მონაწილეობას Edacar-ის გოლფის მანქანების ადგილობრივ რეკლამასა და პოპულარიზაციაში. ფრენჩაიზორი ასევე შეთანხმდება თქვენი დილერისთვის Edacar-ის გოლფის მანქანების მიწოდების პროცესზე.
• თუ გოლფის მანქანების პოპულარულ ბრენდთან დადებთ ხელშეკრულებას, ეს თქვენს დილერს ბაზარზე სანდოობას მიანიჭებს. ეს სანდოობა დაგეხმარებათ გაყიდვების გენერირებაში. თუმცა, ფრენჩაიზის ხელშეკრულება მოიცავს მრავალ შეზღუდვას იმასთან დაკავშირებით, თუ როგორ შეგიძლიათ მათი გოლფის მანქანების რეკლამირება და გაყიდვა. ფრენჩაიზის ხელშეკრულების შესასრულებლად, თქვენ უნდა დაიცვათ მოთხოვნები.

2

გადაწყვიტეთ ახლის გაყიდვა გოლფის მანქანაs, გამოყენებული გოლფის მანქანას, ან ორივე.თუ თქვენ ყიდით როგორც ახალ, ასევე მეორად გოლფის მანქანებს, თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა, მოემსახუროთ ორი ტიპის მომხმარებელს. თუმცა, ორივე ბაზარზე გაყიდვა მოითხოვს დროისა და ფულის უფრო დიდ ინვესტიციას.

• თუ მეორად გოლფის მანქანებს ყიდით, მიიზიდავთ მომხმარებლებს, რომლებსაც ნაკლები თანხის დახარჯვა სურთ მანქანაზე. მაგალითად, 11 000 დოლარის ღირებულების ახალი გოლფის მანქანის ყიდვის ნაცვლად, მათ შეიძლება 6 000 დოლარის ღირებულების მეორადი გოლფის მანქანა შეიძინონ.
• მეორად გოლფის მანქანებს, როგორც წესი, მეტი სერვისი და მოვლა სჭირდებათ. რაც უფრო მეტ მეორად გოლფის მანქანას გაყიდით, შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი მომსახურების ბიზნესი.
• სულ უფრო მეტი მომხმარებელი ყიდულობს გოლფის მანქანებს ონლაინ. როდესაც მომხმარებელი თქვენს დილერში შედის, შესაძლოა, მან 4 ან 5 დილერი შეამოწმოს კონკრეტული გოლფის მანქანის ფასის დასადგენად. შესაძლოა, ახალი გოლფის მანქანების გაყიდვებში დიდი კონკურენცია იყოს. გოლფის მანქანების საერთო გაყიდვების გასაზრდელად, შეიძლება დაგჭირდეთ მეორადი გოლფის მანქანების გაყიდვების განყოფილება.

3

შეაფასეთ მომსახურების განყოფილების საჭიროება.ყველას სჭირდება თავისი გოლფის მანქანის მომსახურება საბოლოოდ. სერვის განყოფილების მართვა შესანიშნავი საშუალებაა გოლფის მანქანის მფლობელთან ურთიერთობის დასამყარებლად.

• შეგიძლიათ ურთიერთობები განავითაროთ იმ მომხმარებლებთან, რომლებმაც თავიანთი მანქანა სხვაგან შეიძინეს. თუ მათ გოლფის მანქანას შესანიშნავად გაართმევთ თავს, შესაძლოა, მათ შემდეგი გოლფის მანქანა თქვენგან იყიდონ.
• თქვენი გოლფის მანქანის სერვისის საჭიროება შეიძლება სტრესული იყოს. გოლფის მანქანის შეკეთების დროს მისი გარეშე ყოფნა არაკომფორტულია. თქვენი შესანიშნავი მომხმარებელთა მომსახურება დაგეხმარებათ ამ შფოთვის შემცირებაში.
• მას შემდეგ, რაც ვინმეს გოლფის მანქანას მოემსახურებით, შეინარჩუნეთ კავშირი მომხმარებელთან. გაავრცელეთ ინფორმაცია თქვენი გოლფის მანქანების გაყიდვებისა და მომსახურების შესახებ ელექტრონული ფოსტით და საფოსტო გზავნილებით. თქვენი ძალისხმევა გაზრდის თქვენს შანსებს, რომ მომავალში მომხმარებელს გოლფის მანქანა მიჰყიდოთ.

-თქვენი ფინანსების დაგეგმვა

1

გამოთვალეთ თქვენი საქმიანობის დასაწყებად საჭირო ხარჯები გოლფის მანქანადილერი.ტიპურ გოლფის მანქანების დილერს შესაძლოა მილიონობით დოლარი დასჭირდეს გახსნისა და ფუნქციონირებისთვის. თქვენი ყველაზე დიდი დანახარჯი გოლფის მანქანების მარაგი იქნება.

• სართულის გეგმა ეხება თქვენს გოლფის მანქანაზე არსებული მანქანების ღირებულებას. სართულის გეგმის ღირებულების გარდა, თქვენ დაგჭირდებათ ქონების შეძენა ან იჯარით აღება. თქვენ ააშენებთ ან გარემონტებთ შენობებს ქონებაზე თქვენი საგამოფენო დარბაზისთვის და შესაძლოა სარემონტო განყოფილებისთვის.
• თუ ფრენჩაიზს მართავ, გოლფის მანქანების კომპანიას საწყის ფრენჩაიზის საფასურს გადაუხდით. ოპერირების დაწყების შემდეგ, ფრენჩაიზის ხელშეკრულებისთვის წლიურ საფასურს გადაიხდით.
• გოლფის ბარათების გამყიდველებს ასევე უწევთ თანამშრომლების მუდმივი ტრენინგი გოლფის ახალი მანქანების მახასიათებლებზე, რათა მათ შეძლონ ამ მახასიათებლების ახსნა მომხმარებლებისთვის. ტრენინგისთვის დიდ ხარჯებს გაწევთ.

2

გადაწყვიტეთ, როგორ დააფინანსებთ თქვენი დილერის ხარჯებს.დილერის დაფინანსება უდიდესი ვალდებულებაა. კარგად უნდა დაფიქრდეთ, თუ როგორ მოიძიებთ თანხებს დილერის გასახსნელად.

• გოლფის ბარათების დილერების უმეტესობა სართულების დაგეგმარებას ბანკის მეშვეობით აფინანსებს. ავტოსადგომზე არსებული გოლფის მანქანები სართულების დაგეგმარებით სესხის გირაოს წარმოადგენს. დილერმა ასევე შეიძლება უზარმაზარი ხარჯები გაიღოს საგამოფენო დარბაზისა და სარემონტო ცენტრის დაპროექტებასა და მშენებლობაზე.
• გოლფის მანქანების ინვენტარის გარდა, შეიძლება დაგჭირდეთ ათობით თანამშრომლის დაქირავება. ყოველთვიური ხელფასების დასაფარად ნაღდი ფული დაგჭირდებათ.
• თუ ფულს ისესხებთ, სესხისთვის საკმარისი გირაოს წარდგენა დაგჭირდებათ. სესხის მისაღებად შესაძლოა პირადი აქტივების უზრუნველყოფა დაგირავება დაგჭირდეთ. ბანკს ასევე დასჭირდება დეტალური ფინანსური პროგნოზების ნახვა. ეს პროგნოზები ახსნის, თუ როგორ გამოიმუშავებს თქვენი ბიზნესი მოგებას და დაფარავს საბანკო სესხს.

3

გაითვალისწინეთ თქვენი დილერის გახსნისა და ოპერირების მარეგულირებელი მოთხოვნები.თქვენს შტატს, ოლქს ან ქალაქს ექნება დილერის ოპერირების მოთხოვნები. ამ წესების უმეტესობა შექმნილია იმ მომხმარებლების დასაცავად, რომლებიც დიდ ინვესტიციას დებენ გოლფის მანქანის შესაძენად.

• თქვენი შტატი მოითხოვს ლიცენზიის მიღებას გოლფის მანქანების გაყიდვისთვის, როგორც თქვენი ძირითადი საქმიანობისთვის. მიუხედავად იმისა, რომ ფიზიკურ პირებს შეუძლიათ ერთმანეთისთვის გოლფის მანქანების გაყიდვა, გოლფის ბარათების მოვაჭრეს, რომელიც წელიწადში ბევრ გოლფის მანქანას ყიდის, ოპერირებისთვის ლიცენზია დასჭირდება.
• დილერის ასაშენებლად, თქვენ უნდა მიიღოთ მშენებლობის ნებართვა თქვენი ქალაქის ან ოლქის მიერ.
• თქვენი შტატი მოითხოვს, რომ გქონდეთ დაზღვევის რამდენიმე ფორმა თქვენი დილერის ოპერირებისთვის. ერთ-ერთი სავალდებულო დაზღვევა არის გარანტია. ეს გარანტია მოქმედებს გოლფის მანქანის მყიდველის დასაცავად გოლფის მანქანასთან დაკავშირებული ნებისმიერი თაღლითობისგან.