Průvodce, jak se stát prodejcem golfových vozů - EDACAR EV

Průvodce, jak se stát prodejcem golfových vozů

Růst s globálním lídrem

Jako prodejce Edacar se vaše firma zařadí po bok světového lídra. Společnost Edacar, obdivovaná pro svou legendární kvalitu, odolnost a spolehlivost (QDR), vždy posouvala standardy v oblasti technologií golfových vozíků/LSV. Každý vůz je navržen tak, aby zákazníkům potěšil jedinečný zážitek z jízdy, a Edacar svým zákazníkům slibuje, že jim poskytne zážitek QDR ve všech fázích.

Díky odborným znalostem společnosti Edacar v oblasti školení prodejců a prvotřídní podpory infrastruktury zažijete stejné potěšení jako naši zákazníci. Společně se snažíme důsledně plnit náš slib, že „zákazník je na prvním místě“.

Abychom rozšířili mezinárodní trh a poskytovali lepší služby globálním zákazníkům, společnost Edacar EV srdečně zve své partnery, aby se k nám připojili a společně vytvořili vzájemně výhodnou budoucnost.

Průvodce a požadavkyStát se prodejcem Edacar

- Aposouzení potřeb zákazníků

1

Proveďte průzkum trhu.Prvním krokem v každém obchodním podniku je zjistit, zda existuje poptávka po vašem produktu nebo službě. Jakmile poptávku určíte, musíte zvážit, jak by vaše společnost mohla část této poptávky zákazníků přilákat.

• Určete počet golfových vozů prodaných ve vaší oblasti. Předpokládejme například, že typický kupující golfového vozu je ochoten navštívit prodejce do 16,1 km od svého bydliště. Zkuste určit počet golfových vozů prodaných v okruhu 16 mil od vašeho zamýšleného golfového vozu. Předpokládejme, že se v dané oblasti ročně prodá 5 000 golfových vozů.
• Jakmile znáte celkový počet golfových vozů, prozkoumejte tyto nákupy podle kategorií. Například kolik golfových vozů se kupuje ve srovnání s automobily/elektrickými vozidly? Jaké procento prodaných golfových vozů je nových a kolik ojetých? Můžete dokonce zjistit počet golfových vozů podle modelu (EZGO, Club car, Evolution, Edacar, Breezy ev, Yamaha, Icon...).
• Zhodnoťte stávající prodejce golfových vozíků na trhu. Řekněme například, že se ve vaší oblasti každý rok prodá 3 000 nových golfových vozíků Edacar. Zvažujete prodej Edacaru. Kolik stávajících prodejců Edacaru je ve vaší oblasti? Kolik z prodaných vozíků Edacar si koupili spotřebitelé, kteří si online koupili nový golfový vozík od prodejce mimo město?
• Tato analýza vám pomůže určit, zda je na vašem trhu potřeba nového prodejce.

2

Určete si svého ideálního zákazníka.Každá firma potřebuje identifikovat svého ideálního zákazníka. Váš ideální zákazník je souhrnem vlastností, které mají vaši nejlepší zákazníci společné. Když identifikujete ideálního zákazníka, můžete navrhnout svou firmu tak, aby splňovala jeho potřeby.

• Zaměřte se na věk, pohlaví, povolání a úroveň příjmů zákazníků, které se snažíte přilákat. Předpokládejme, že chcete otevřít Edacar. Proveďte průzkum, abyste zjistili typ lidí, kteří si koupí golfový vozík Edacar.
• Možná zjistíte, že ideálním zákazníkem Edacaru je muž ve věku 35 až 70 let. Tento zákazník je úředník s nadprůměrným příjmem. Zákazník Edacaru již dříve vlastnil golfový vozík nebo má člena rodiny, který golfový vozík vlastní.
• Mnoho prodejců golfových vozů si buduje vztahy se zákazníky prodejem golfových vozů a poskytováním servisního oddělení. Někteří zákazníci se k prodejci golfových vozů vracejí, aby si nechali opravit své vozidlo.
• Zjistěte, kde by si ideální zákazník Edacar mohl pořídit svůj golfový vůz. Jede do svého prodejce nebo do místního servisu? Tyto informace vám mohou pomoci vytvořit servisní oddělení, které přiláká zákazníky.

3

Vypočítejte velikost vašeho trhu.Cílem průzkumu trhu s prodejci je zjistit, zda je po vašem produktu dostatečná poptávka. V konečném důsledku potřebujete znát objem prodeje vašeho produktu a odhadnout, kolik z této poptávky zákazníků dokážete přilákat.

• Předpokládejme, že se ve vaší oblasti ročně prodá 3 000 nových vozů Edacar. Zvažujete také prodej ojetých vozů Edacar, které vám ročně vygenerují 2 000 prodejů. Velikost vašeho trhu je 5 000 vozů Edacar.
• Na základě vašeho průzkumu stávajících prodejců golfových vozů a poptávky zákazníků se domníváte, že váš nový prodejce dokáže přilákat 20 % stávajících golfových vozů. Toto číslo 20 % by znamenalo (5 000 prodaných nových a ojetých golfových vozů vynásobených 20 % = 1 000 prodaných golfových vozů).
• Předpokládejme, že průměrný zisk na jeden golfový vůz (při zohlednění nových i ojetých) je 500 dolarů. Pokud by váš prodejce prodal 1 000 golfových vozů, podnik by vygeneroval (1 000 golfových vozů x 500 dolarů = zisk 500 000 dolarů). Kromě toho odhadujete, že vaše servisní oddělení by vytvořilo zisk 300 000 dolarů. Celkový zisk vašeho prodejce by činil 800 000 dolarů.

- Rozhodnutí o tom, jaký typ prodejny otevřít

1

Zvažte otevření franšízy pro vaši firmu.Téměř všichni větší prodejci golfových vozů jsou franšízoví. V tomto uspořádání jste franšízant, který platí franšízorovi poplatek. Také podepisujete franšízovou smlouvu na provozování svého podnikání.

• Abyste si mohli otevřít prodejnu Edacar, musíte absolvovat proces získání franšízy. Edacar by od vás vyžadoval rozsáhlé finanční informace, aby zjistil, zda máte finanční prostředky na otevření a provozování prodejny Edacar.
• Franšízor (Edacar) vám uděluje právo používat logo Edacar a další marketingové nástroje k provozování franšízy. Budete se podílet na místní reklamě a propagaci golfových vozů Edacar. Franšízor se také dohodne na procesu dodávek golfových vozů Edacar vašemu prodejci.
• Pokud uzavřete smlouvu s oblíbenou značkou golfových vozů, dodá to vašemu prodejci golfových vozů důvěryhodnost na trhu. Tato důvěryhodnost vám může pomoci generovat prodeje. Franšízová smlouva však obsahuje mnoho omezení, jak můžete inzerovat a prodávat jejich golfový vůz. Abyste splnili podmínky franšízové ​​smlouvy, musíte dodržovat požadavky.

2

Rozhodněte se prodat nové golfové autos, použitý golfové autos, nebo obojí.Pokud prodáváte nové i ojeté golfové vozy, máte možnost obsloužit dva typy zákazníků. Prodej na obou trzích však bude vyžadovat větší investici času a peněz.

• Pokud prodáváte ojeté golfové vozy, přilákáte zákazníky, kteří chtějí za vozidlo utratit méně peněz. Například místo koupě nového golfového vozu za 11 000 dolarů si mohou koupit ojetý golfový vůz za 6 000 dolarů.
• Ojeté golfové vozy obvykle vyžadují více servisu a údržby. S prodejem většího počtu ojetých golfových vozů můžete rozšířit své servisní podnikání.
• Stále více zákazníků nakupuje golfové vozy online. Když zákazník vstoupí do vašeho prodejního místa, mohl si prohlédnout 4 nebo 5 prodejců, aby si stanovil cenu konkrétního golfového vozu. Zejména v prodeji nových golfových vozů se můžete setkat s velkou konkurencí. Abyste zvýšili celkový prodej golfových vozů, možná budete potřebovat oddělení prodeje ojetých golfových vozů.

3

Zhodnoťte potřebu servisního oddělení.Každý si časem potřebuje nechat opravit svůj golfový vůz. Provozování servisního oddělení je skvělý způsob, jak si vybudovat vztah s majitelem golfového vozu.

• Můžete si vybudovat vztahy se zákazníky, kteří si své vozidlo koupili jinde. Pokud na jejich golfovém voze odvedete skvělou práci, mohou si svůj další golfový vůz koupit od vás.
• Potřeba servisu vašeho golfového vozu může být stresující. Je nepříjemné být bez golfového vozu, když je v opravě. Váš skvělý zákaznický servis může pomoci tuto úzkost zmírnit.
• Poté, co někomu provedete servis golfového vozu, zůstaňte se zákazníkem v kontaktu. Propagujte prodej a servis golfových vozů prostřednictvím e-mailů a poštovních zásilek. Vaše úsilí zvýší vaše šance, že zákazníkovi v budoucnu prodáte golfový vůz.

-Plánování financí

1

Sečtěte si náklady potřebné k zahájení golfové autoobchodní zastoupení.Typický prodejce golfových vozů může k otevření a provozu potřebovat miliony dolarů. Největšími náklady budou vaše zásoby golfových vozů.

• Půdorys se vztahuje k ceně vozidel, která máte na svém golfovém voze. Kromě ceny za půdorys si budete muset koupit nebo pronajmout nemovitost. Na pozemku postavíte nebo zrekonstruujete budovy pro svůj showroom a případně i pro opravárenské oddělení.
• Pokud provozujete franšízu, zaplatíte společnosti prodávající golfové vozy počáteční franšízový poplatek. Jakmile začnete provozovat, budete platit roční poplatky za franšízovou smlouvu.
• Prodejci golfových vozů musí také neustále školit zaměstnance o nových funkcích golfových vozů, aby je mohli zákazníkům vysvětlit. Za školení vám vznikají vysoké náklady.

2

Rozhodněte se, jak budete financovat náklady na své prodejce.Financování vašeho prodejního zastoupení je obrovský závazek. Budete si muset pečlivě promyslet, jak peníze na otevření prodejního zastoupení seženete.

• Většina prodejců golfových vozů financuje své prodejní prostory prostřednictvím banky. Golfové vozy na parkovišti slouží jako zástava pro úvěr na prodejní prostor. Prodejce může také vynaložit obrovské náklady na návrh a výstavbu svého showroomu a opravárenského centra.
• Kromě inventáře golfových vozů budete možná muset najmout desítky zaměstnanců. Každý měsíc budete potřebovat hotovost na úhradu mzdy.
• Pokud si půjčujete peníze, budete muset poskytnout dostatečné zajištění. Pro získání úvěru může být nutné zastavit osobní majetek. Banka bude také potřebovat podrobné finanční prognózy. Tyto prognózy vysvětlí, jak vaše podnikání vygeneruje zisk a splatí bankovní úvěr.

3

Zvažte regulační požadavky pro zahájení a provozování vašeho prodejního zastoupení.Váš stát, okres nebo město bude mít požadavky na provozování vašeho prodejního místa. Mnoho z těchto pravidel je stanoveno na ochranu spotřebitelů, kteří investují velké částky do koupě golfového vozu.

• Váš stát bude vyžadovat, abyste si jako hlavní podnikání zajistili licenci k prodeji golfových vozíků. Zatímco jednotlivci si mohou golfové vozíky prodávat navzájem, prodejce golfových vozíků, který ročně prodá mnoho golfových vozíků, bude k provozování činnosti potřebovat licenci.
• Pro vybudování vlastní prodejny budete potřebovat stavební povolení od svého města nebo okresu.
• Váš stát bude vyžadovat, abyste pro provozování svého prodejního zastoupení měli několik druhů pojištění. Jedním z typů povinného pojištění je ručení. Toto ručení je zřízeno na ochranu kupujícího golfového vozu před jakýmikoli podvody souvisejícími s golfovým vozem.