Ceļvedis par to, kā kļūt par golfa automašīnu tirgotāju - EDACAR EV

Ceļvedis par to, kā kļūt par golfa automašīnu tirgotāju

Aug kopā ar pasaules līderi

Kā Edacar dīleris, jūs novietosiet savu uzņēmumu blakus pasaules līderim. Edacar, kas tiek apbrīnots par savu leģendāro kvalitāti, izturību un uzticamību (QDR), vienmēr ir attīstījis golfa ratiņu/LSV tehnoloģiju standartus. Katrs transportlīdzeklis ir izstrādāts, lai iepriecinātu klientus ar unikālu braukšanas pieredzi, un Edacar sola saviem klientiem nodrošināt QDR pieredzi visos posmos.

Pateicoties Edacar pieredzei dīleru apmācībā un pasaules līmeņa infrastruktūras atbalstam, jūs pieredzēsiet tādu pašu prieku kā mūsu klienti. Kopā mēs cenšamies pastāvīgi pildīt savu solījumu "Klients pirmajā vietā".

Lai paplašinātu starptautisko tirgu un sniegtu labākus pakalpojumus klientiem visā pasaulē, Edacar EV sirsnīgi aicina partnerus pievienoties mums abpusēji izdevīgā nākotnē.

Ceļvedis un prasībasKļūt par Edacar dīleri

- AKlientu vajadzību novērtēšana

1

Veikt tirgus izpēti.Pirmais solis jebkurā uzņēmējdarbības projektā ir noteikt, vai ir pieprasījums pēc jūsu produkta vai pakalpojuma. Kad esat noteicis pieprasījumu, jums jāapsver, kā jūsu uzņēmums varētu piesaistīt daļu no šī klientu pieprasījuma.

• Nosakiet jūsu reģionā pārdoto golfa automašīnu skaitu. Pieņemsim, piemēram, ka tipisks golfa automašīnu pircējs ir gatavs apmeklēt automašīnu tirdzniecības vietu 10 jūdžu (16,1 km) attālumā no savas mājas. Mēģiniet noteikt pārdoto golfa automašīnu skaitu 10 jūdžu rādiusā no jūsu piedāvātās golfa automašīnas. Pieņemsim, ka šajā reģionā katru gadu tiek pārdotas 5000 golfa automašīnas.
• Kad zināt kopējo golfa automašīnu skaitu, izpētiet šos pirkumus pa kategorijām. Piemēram, cik golfa automašīnu tiek iegādātas, salīdzinot ar automašīnām/elektriskajiem transportlīdzekļiem? Cik procentu no pārdotajām golfa automašīnām ir jaunas un cik ir lietotas? Jūs pat varētu noteikt golfa automašīnu skaitu pa modeļiem (EZGO, Club car, Evolution, Edacar, Breezy ev, Yamaha, Icon...).
• Novērtējiet esošos golfa automašīnu dīlerus tirgū. Pieņemsim, ka jūsu reģionā katru gadu tiek pārdoti 3000 jauni Edacar golfa ratiņi. Jūs apsverat Edacar. Cik esošo Edacar dīleru ir jūsu reģionā? No pārdotajiem Edacar, cik iegādājās patērētāji, kuri tiešsaistē iegādājās jaunu golfa automašīnu no dīlera ārpus pilsētas?
• Šī analīze palīdzēs jums noteikt, vai jūsu tirgū ir nepieciešams jauns auto tirdzniecības uzņēmums.

2

Nosakiet savu ideālo klientu.Katram uzņēmumam ir jāidentificē savs ideālais klients. Jūsu ideālais klients ir jūsu labāko klientu kopīgo īpašību kopsavilkums. Kad esat identificējis ideālo klientu, varat veidot savu uzņēmumu, lai tas atbilstu viņa vajadzībām.

• Apskatiet klientu, kurus mēģināt piesaistīt, vecumu, dzimumu, nodarbošanos un ienākumu līmeni. Pieņemsim, ka vēlaties atvērt Edacar. Veiciet izpēti, lai noteiktu, kāda veida cilvēki iegādājas Edacar golfa ratiņus.
• Jūs varat atklāt, ka ideāls Edacar klients ir vīrietis vecumā no 35 līdz 70 gadiem. Šis klients ir balto apkaklīšu speciālists ar ienākumiem, kas pārsniedz vidējo līmeni. Edacar klientam iepriekš ir piederējuši golfa ratiņi vai arī viņa ģimenes loceklim pieder golfa ratiņi.
• Daudzi golfa automašīnu dīleri veido attiecības ar klientiem, pārdodot golfa automašīnas un nodrošinot servisa nodaļu. Daži klienti atgriežas pie golfa automašīnu dīlera, lai saņemtu sava transportlīdzekļa apkopi.
• Uzziniet, kur ideālais Edacar klients iegādājas savu golfa automašīnu. Vai viņš dodas uz savu autosalonu vai vietējo remontdarbnīcu? Šī informācija var palīdzēt jums izveidot servisa nodaļu, kas piesaistīs klientus.

3

Aprēķiniet sava tirgus lielumu.Jūsu dīleru tirgus izpētes mērķis ir noteikt, vai jūsu produktam ir pietiekams pieprasījums. Galu galā jums ir jāzina sava produkta pārdošanas apjoms dolāros un jānovērtē, cik lielu daļu no šī klientu pieprasījuma jūs varat piesaistīt.

• Pieņemsim, ka jūsu reģionā katru gadu tiek pārdoti 3000 jauni Edacar. Jūs apsverat arī lietotu Edacar pārdošanu, kas katru gadu ģenerē 2000 pārdošanas apjomu. Jūsu tirgus lielums ir 5000 Edacar.
• Pamatojoties uz jūsu veikto esošo golfa automašīnu dīleru un klientu pieprasījuma izpēti, jūs uzskatāt, ka jūsu jaunā tirdzniecības vieta var piesaistīt 20% no esošajiem golfa automašīnu dīleriem. Šis 20% skaitlis nozīmētu (5000 jaunu un lietotu golfa automašīnu pārdošanas apjomi, kas reizināti ar 20% = 1000 golfa automašīnu pārdošanas apjomi).
• Pieņemsim, ka vidējā peļņa uz vienu golfa automašīnu (ņemot vērā gan jaunas, gan lietotas automašīnas) ir 500 ASV dolāru. Ja jūsu automašīnu tirdzniecības uzņēmums pārdotu 1000 golfa automašīnas, uzņēmums gūtu (1000 golfa automašīnas X 500 ASV dolāru = 500 000 ASV dolāru peļņa). Turklāt jūs lēšat, ka jūsu servisa nodaļa gūtu 300 000 ASV dolāru peļņu. Jūsu automašīnu tirdzniecības uzņēmuma kopējā peļņa būtu 800 000 ASV dolāru.

- Izlemiet, kāda veida tirdzniecības vietu atvērt

1

Apsveriet franšīzes atvēršanu savam biznesam.Gandrīz visi lielākie golfa automašīnu tirdzniecības uzņēmumi ir franšīzes. Šajā gadījumā jūs esat franšīzes ņēmējs, kas maksā komisijas maksu franšīzes devējam. Jūs arī parakstāt franšīzes līgumu par sava uzņēmuma vadīšanu.

• Lai atvērtu savu Edacar franšīzes devēja programmu, jums būs jāpabeidz process, lai kļūtu par franšīzes ņēmēju. Edacar pieprasīs jums sniegt plašu finanšu informāciju, lai noteiktu, vai jums ir finansiālie līdzekļi Edacar tirdzniecības vietas atvēršanai un vadīšanai.
• Franšīzes devējs (Edacar) piešķir jums tiesības izmantot Edacar logotipu un citus mārketinga rīkus franšīzes pārvaldīšanai. Jūs piedalīsieties Edacar golfa automašīnu vietējā reklāmā un popularizēšanā. Franšīzes devējs arī vienosies par procesu, kā piegādāt jūsu automašīnu tirdzniecības uzņēmumam Edacar golfa automašīnas.
• Ja noslēdzat līgumu ar populāru golfa automašīnu zīmolu, tas piešķir jūsu golfa automašīnu tirdzniecības uzņēmumam uzticamību tirgū. Šī uzticamība var palīdzēt jums ģenerēt pārdošanas apjomus. Tomēr franšīzes līgums ietver daudzus ierobežojumus attiecībā uz to, kā jūs varat reklamēt un pārdot viņu golfa automašīnu. Lai ievērotu franšīzes līgumu, jums ir jāievēro prasības.

2

Izlemiet par jauna pārdošanu golfa automašīnas, lietots golfa automašīnas, vai abus.Ja pārdodat gan jaunas, gan lietotas golfa automašīnas, jums ir iespēja apkalpot divu veidu patērētājus. Tomēr pārdošana abos tirgos prasīs lielākus laika un naudas ieguldījumus.

• Ja pārdodat lietotas golfa automašīnas, jūs piesaistīsiet klientus, kuri vēlas tērēt mazāk naudas transportlīdzeklim. Piemēram, tā vietā, lai iegādātos jaunu golfa automašīnu par 11 000 USD, viņi var iegādāties lietotu golfa automašīnu par 6000 USD.
• Lietotām golfa automašīnām parasti ir nepieciešama lielāka apkope un uzturēšana. Pārdodot vairāk lietotu golfa automašīnu, jūs, iespējams, varēsiet attīstīt savu servisa biznesu.
• Arvien vairāk klientu iegādājas golfa automašīnas tiešsaistē. Kad klients ieiet jūsu autosalonā, viņš, iespējams, ir pārbaudījis 4 vai 5 autosalonus, lai noteiktu cenu konkrētai golfa automašīnai. Jūs varat saskarties ar sīvu konkurenci, jo īpaši jaunu golfa automašīnu tirdzniecībā. Lai veicinātu kopējo golfa automašīnu pārdošanas apjomu, jums var būt nepieciešama lietotu golfa automašīnu tirdzniecības nodaļa.

3

Novērtējiet apkalpošanas nodaļas nepieciešamību.Ikvienam kādreiz ir jāapkopj sava golfa automašīna. Apkopes nodaļas vadīšana ir lielisks veids, kā veidot attiecības ar golfa automašīnas īpašnieku.

• Jūs varat veidot attiecības ar klientiem, kuri savu transportlīdzekli iegādājušies citur. Ja jūs lieliski remontēsiet viņu golfa automašīnu, viņi, iespējams, nākamo golfa automašīnu iegādāsies no jums.
• Nepieciešamība pēc golfa automašīnas apkopes var būt stresaina. Ir neērti atrasties bez golfa automašīnas, kamēr tā tiek remontēta. Jūsu lieliskā klientu apkalpošana var palīdzēt mazināt šīs bažas.
• Pēc tam, kad esat apkalpojis kāda klienta golfa automašīnu, uzturiet saziņu ar viņu. Reklamējiet savu golfa automašīnu pārdošanu un apkopi, izmantojot e-pastus un pasta sūtījumus. Jūsu centieni palielinās jūsu iespējas nākotnē pārdot klientam golfa automašīnu.

-Finanšu plānošana

1

Saskaitiet izmaksas, kas nepieciešamas, lai sāktu savu darbību golfa automašīnadīleris.Tipiska golfa automašīnu tirdzniecības uzņēmuma atvēršanai un darbībai var būt nepieciešami miljoniem dolāru. Jūsu lielākās izmaksas būs jūsu golfa automašīnu krājumi.

• Stāvu plāns attiecas uz jūsu golfa automašīnā esošo transportlīdzekļu izmaksām. Papildus stāvu plāna izmaksām jums būs jāiegādājas vai jānomā īpašums. Jūs uzcelsiet vai renovēsiet ēkas uz īpašuma savai izstāžu zālei un, iespējams, remonta nodaļai.
• Ja jūs vadāt franšīzi, jūs maksāsiet golfa automašīnu uzņēmumam sākotnējo franšīzes maksu. Kad jūs sāksiet darboties, jūs maksāsiet ikgadēju maksu par savu franšīzes līgumu.
• Golfa automašīnu dīleriem ir arī pastāvīgi jāapmāca darbinieki par jaunām golfa automašīnu funkcijām, lai viņi varētu tās izskaidrot klientiem. Apmācība rada lielas izmaksas.

2

Izlemiet, kā finansēsiet sava auto tirdzniecības uzņēmuma izmaksas.Auto tirdzniecības uzņēmuma finansēšana ir milzīga apņemšanās. Jums būs rūpīgi jāpārdomā, kā atradīsiet naudu tirdzniecības uzņēmuma atvēršanai.

• Lielākā daļa golfa automašīnu dīleru uzņēmumu finansē savu stāvu plānu caur banku. Laukumā esošās golfa automašīnas kalpo kā nodrošinājums stāvu plāna aizdevumam. Dīlerim var rasties arī milzīgas izmaksas, lai projektētu un uzbūvētu savu izstāžu zāli un remonta centru.
• Papildus golfa automašīnu inventāram jums, iespējams, būs jāpieņem darbā desmitiem darbinieku. Jums būs nepieciešama skaidra nauda, ​​lai katru mēnesi samaksātu algas.
• Ja aizņematies naudu, jums būs jānodrošina pietiekams nodrošinājums aizdevumam. Lai saņemtu aizdevumu, jums, iespējams, būs jāieķīlā personīgie aktīvi. Bankai būs jāredz arī detalizētas finanšu prognozes. Šajās prognozēs būs paskaidrots, kā jūsu uzņēmums gūs peļņu un atmaksās bankas aizdevumu.

3

Apsveriet normatīvās prasības, lai atvērtu un vadītu savu tirdzniecības uzņēmumu.Jūsu štatā, apgabalā vai pilsētā būs noteiktas prasības jūsu automašīnu tirdzniecības vietas darbībai. Daudzi no šiem noteikumiem ir izstrādāti, lai aizsargātu patērētājus, kuri veic lielus ieguldījumus golfa automašīnas iegādē.

• Jūsu štatā būs nepieciešams iegūt licenci golfa automašīnu pārdošanai kā jūsu galvenajai uzņēmējdarbībai. Lai gan privātpersonas var pārdot golfa automašīnas viena otrai, golfa automašīnu tirgotājam, kas pārdod daudz golfa automašīnu gadā, būs nepieciešama licence darbībai.
• Lai izveidotu savu auto tirdzniecības uzņēmumu, jums būs jāsaņem būvatļaujas no savas pilsētas vai apgabala.
• Jūsu štatā būs nepieciešami vairāki apdrošināšanas veidi, lai varētu darboties ar automašīnu tirdzniecības uzņēmumu. Viens no obligātās apdrošināšanas veidiem ir galvojuma obligācija. Šī obligācija ir paredzēta, lai aizsargātu golfa automašīnas pircēju no jebkādas krāpšanas, kas saistīta ar golfa automašīnu.