Guida su come diventare rivenditore di golf cart - EDACAR EV

Guida su come diventare rivenditore di golf cart

Cresci con il leader globale

In qualità di rivenditore Edacar, assocerete il nome della vostra azienda a un leader mondiale. Ammirata per la sua leggendaria Qualità, Durata e Affidabilità (QDR), Edacar ha sempre innalzato gli standard nella tecnologia dei golf cart/LSV. Ogni veicolo è progettato per offrire ai clienti un'esperienza di guida unica ed Edacar promette ai suoi clienti un'esperienza QDR in ogni fase.

Grazie all'esperienza di Edacar nella formazione dei concessionari e al supporto infrastrutturale di livello mondiale, potrete vivere la stessa esperienza positiva dei nostri clienti. Insieme, puntiamo a mantenere sempre la nostra promessa di mettere "il cliente al primo posto".

Al fine di espandere il mercato internazionale e fornire un servizio migliore ai clienti di tutto il mondo, Edacar EV invita sinceramente i partner a unirsi a noi per un futuro di reciproco successo.

Guida e requisitiPer diventare un rivenditore Edacar

- UNvalutazione delle esigenze del cliente

1

Effettuare ricerche di mercato.Il primo passo in qualsiasi iniziativa imprenditoriale è determinare se esiste una domanda per il proprio prodotto o servizio. Una volta stabilita la domanda, è necessario valutare come la propria azienda potrebbe attrarre parte di tale clientela.

• Determina il numero di golf cart venduti nella tua zona. Ipotizza, ad esempio, che l'acquirente tipico di un golf cart sia disposto a visitare una concessionaria entro 16,1 km (10 miglia) dalla propria abitazione. Cerca di determinare il numero di golf cart venduti entro un raggio di 16,1 km dal golf cart che intendi vendere. Ipotizza che in quella zona vengano venduti 5.000 golf cart all'anno.
• Una volta noto il numero totale di golf cart, analizza gli acquisti per categoria. Ad esempio, quanti golf cart vengono acquistati rispetto alle auto/veicoli elettrici? Qual è la percentuale di golf cart nuovi e quanti usati? Potresti persino essere in grado di determinare il numero di golf cart per modello (EZGO, Club car, Evolution, Edacar, Breezy ev, Yamaha, Icon...).
• Valuta i rivenditori di golf cart Edacar presenti sul mercato. Supponiamo, ad esempio, che nella tua zona vengano venduti 3.000 golf cart Edacar nuovi ogni anno. Stai valutando l'acquisto di un Edacar. Quanti rivenditori Edacar sono presenti nella tua zona? Di tutti gli Edacar venduti, quanti sono stati acquistati da consumatori che hanno effettuato un acquisto online presso un rivenditore fuori città?
• Questa analisi vi aiuterà a stabilire se c'è bisogno di una nuova concessionaria nel vostro mercato.

2

Individua il tuo cliente ideale.Ogni azienda ha bisogno di identificare il proprio cliente ideale. Il cliente ideale è un insieme di caratteristiche comuni ai migliori clienti. Una volta identificato il cliente ideale, è possibile progettare l'attività in modo da soddisfare le sue esigenze.

• Considera l'età, il sesso, la professione e il livello di reddito dei clienti che stai cercando di attrarre. Supponiamo che tu voglia aprire un negozio Edacar. Fai delle ricerche per determinare il tipo di persone che acquistano un golf cart Edacar.
• Potreste scoprire che il cliente ideale di Edacar è un uomo di età compresa tra i 35 e i 70 anni. Si tratta di un professionista con un reddito superiore alla media. Il cliente Edacar ha già posseduto un golf cart in passato o ha un familiare che ne possiede uno.
• Molti rivenditori di golf cart instaurano rapporti di fiducia con i clienti vendendo golf cart e offrendo un servizio di assistenza. Alcuni clienti tornano dal rivenditore per la manutenzione del proprio veicolo.
• Scopri dove il cliente ideale di Edacar acquista la sua golf cart: si rivolge alla concessionaria o all'officina locale? Queste informazioni possono aiutarti a creare un reparto assistenza in grado di attrarre clienti.

3

Calcola le dimensioni del tuo mercato.L'obiettivo della tua ricerca di mercato per la concessionaria è determinare se esiste una domanda sufficiente per il tuo prodotto. In definitiva, devi conoscere il valore in dollari delle vendite del tuo prodotto e stimare quanta parte di quella domanda di clienti puoi attrarre.

• Supponiamo che nella tua zona vengano vendute 3.000 Edacar nuove ogni anno. Stai anche considerando la vendita di Edacar usate, che generano 2.000 vendite all'anno. La dimensione del tuo mercato è di 5.000 Edacar.
• In base alla tua ricerca sui rivenditori di golf cart esistenti e sulla domanda dei clienti, ritieni che la tua nuova concessionaria possa attrarre il 20% del mercato attuale dei golf cart. Questa percentuale del 20% corrisponderebbe a (5.000 vendite di golf cart nuove e usate moltiplicate per il 20% = 1.000 vendite di golf cart).
• Ipotizziamo che il profitto medio per ogni golf cart (considerando sia i modelli nuovi che quelli usati) sia di 500 dollari. Se la tua concessionaria vendesse 1.000 golf cart, l'attività genererebbe un profitto di 500.000 dollari (1.000 golf cart x 500 dollari). Inoltre, stimi che il tuo reparto assistenza genererebbe un profitto di 300.000 dollari. Il profitto totale per la tua concessionaria ammonterebbe quindi a 800.000 dollari.

- Decidere che tipo di concessionaria aprire

1

Valuta la possibilità di aprire un franchising per la tua attività.Quasi tutte le concessionarie di golf cart più grandi sono in franchising. In questo tipo di accordo, tu sei l'affiliato che paga una quota al franchisor. Inoltre, firmi un contratto di franchising per gestire la tua attività.

• Per aprire la tua attività in franchising Edacar, dovrai completare una procedura per diventare un affiliato. Edacar ti richiederà di fornire ampie informazioni finanziarie per determinare se disponi dei mezzi finanziari necessari per aprire e gestire un'attività in franchising Edacar.
• Il franchisor (Edacar) ti concede il diritto di utilizzare il logo Edacar e altri strumenti di marketing per gestire un franchising. Parteciperai alle attività di pubblicità e promozione locale delle golf cart Edacar. Il franchisor concorderà inoltre una procedura per la fornitura delle golf cart Edacar al tuo concessionario.
• Stipulare un accordo con un marchio di golf cart rinomato conferisce credibilità al tuo concessionario sul mercato. Questa credibilità può aiutarti a generare vendite. Tuttavia, l'accordo di franchising prevede numerose restrizioni sulle modalità di pubblicità e vendita dei golf cart. Per rispettare l'accordo di franchising, è necessario attenersi a tutti i requisiti.

2

Decidere di vendere nuovi golf cars, usato golf cars, o entrambi.Se vendete sia golf cart nuovi che usati, avete l'opportunità di servire due tipologie di consumatori. Tuttavia, vendere a entrambi i mercati richiederà un maggiore investimento di tempo e denaro.

• Se vendete golf cart usati, attirerete clienti che desiderano spendere meno per un veicolo. Invece di acquistare un golf cart nuovo da 11.000 dollari, ad esempio, potrebbero acquistarne uno usato da 6.000 dollari.
• Le golf cart usate in genere richiedono più assistenza e manutenzione. Vendendo un maggior numero di golf cart usate, potrai espandere la tua attività di assistenza.
• Un numero crescente di clienti acquista golf cart online. Quando un cliente entra nella vostra concessionaria, potrebbe aver già confrontato i prezzi di 4 o 5 concessionarie diverse per trovare il golf cart desiderato. Potreste riscontrare una forte concorrenza, soprattutto nella vendita di golf cart nuovi. Per incrementare le vendite complessive di golf cart, potrebbe essere necessario un reparto dedicato alla vendita di golf cart usati.

3

Valutare la necessità di un reparto di assistenza.Tutti, prima o poi, hanno bisogno di far riparare la propria golf cart. Gestire un reparto di assistenza è un ottimo modo per instaurare un rapporto di fiducia con i proprietari di golf cart.

• Puoi instaurare rapporti con clienti che hanno acquistato il loro veicolo altrove. Se esegui un ottimo lavoro sulla loro golf cart, potrebbero acquistare la prossima da te.
• Avere bisogno di assistenza per la propria golf cart può essere fonte di stress. Rimanere senza golf cart mentre è in riparazione è decisamente scomodo. Un ottimo servizio clienti può contribuire a ridurre questa ansia.
• Dopo aver effettuato la manutenzione di una golf cart, mantieni i contatti con il cliente. Promuovi la vendita e l'assistenza delle tue golf cart tramite email e materiale pubblicitario cartaceo. I tuoi sforzi aumenteranno le probabilità di vendere una golf cart al cliente in futuro.

-Pianifica le tue finanze

1

Somma i costi necessari per iniziare il tuo golf carconcessionaria.L'apertura e la gestione di una concessionaria di golf cart possono richiedere milioni di dollari. La spesa maggiore sarà rappresentata dalle scorte di golf cart.

• Il termine "floorplan" si riferisce al costo dei veicoli presenti sulla tua golf cart. Oltre al costo del floorplan, dovrai acquistare o affittare un terreno. Costruirai o ristrutturerai degli edifici sul terreno per il tuo showroom e, eventualmente, per un'officina.
• Se gestisci un franchising, dovrai pagare alla società di noleggio golf cart una quota di franchising iniziale. Una volta avviata l'attività, pagherai delle quote annuali in base al contratto di franchising.
• I rivenditori di golf cart devono inoltre formare costantemente i dipendenti sulle nuove funzionalità delle golf cart, in modo che possano spiegarle ai clienti. Questo comporta costi elevati per la formazione.

2

Decidi come finanzierai i costi della tua concessionaria.Finanziare la tua concessionaria è un impegno enorme. Dovrai riflettere attentamente su come trovare i fondi necessari per aprire la tua concessionaria.

• La maggior parte dei concessionari di golf cart finanzia il proprio piano di acquisto tramite una banca. Le golf cart presenti nel piazzale fungono da garanzia per il prestito. Un concessionario può inoltre sostenere costi ingenti per la progettazione e la costruzione del proprio showroom e del centro di assistenza.
• Oltre all'inventario delle golf cart, potresti dover assumere decine di dipendenti. Avrai bisogno di liquidità per pagare gli stipendi ogni mese.
• Se richiedete un prestito, dovrete fornire garanzie sufficienti. Potrebbe essere necessario impegnare beni personali come garanzia per ottenere il prestito. La banca richiederà inoltre proiezioni finanziarie dettagliate. Queste proiezioni illustreranno come la vostra attività genererà profitti e ripagherà il prestito.

3

Considera i requisiti normativi necessari per avviare e gestire la tua concessionaria.Il tuo stato, la tua contea o la tua città avranno dei requisiti specifici per gestire la tua concessionaria. Molte di queste norme sono state create per tutelare i consumatori che stanno effettuando un investimento importante acquistando una golf cart.

• Nel tuo stato dovrai ottenere una licenza per vendere golf cart come attività principale. Mentre i privati ​​possono vendere golf cart tra di loro, un rivenditore che ne vende molti all'anno avrà bisogno di una licenza per operare.
• Per costruire la tua concessionaria, dovrai ottenere i permessi di costruzione dal tuo comune o dalla tua contea.
• Nel tuo stato dovrai stipulare diverse forme di assicurazione per poter gestire la tua concessionaria. Una di queste è la fideiussione. Questa fideiussione serve a proteggere l'acquirente del golf cart da eventuali frodi legate al veicolo.