Juhend golfiautode edasimüüjaks saamiseks - EDACAR EV

Juhend golfiautode edasimüüjaks saamiseks

Kasva koos globaalse liidriga

Edacari edasimüüjana asetate oma ettevõtte nime maailma juhtiva ettevõtte kõrvale. Edacar, mida imetletakse oma legendaarse kvaliteedi, vastupidavuse ja töökindluse (QDR) poolest, on alati golfikärude/LSV-de tehnoloogia standardeid edasi arendanud. Iga sõiduk on loodud pakkuma klientidele ainulaadset sõidukogemust ja Edacar lubab oma klientidele pakkuda QDR-kogemust igal etapil.

Tänu Edacari edasimüüjate koolitamise ja maailmatasemel taristutoe asjatundlikkusele kogete sama rõõmu kui meie kliendid. Koos püüame järjepidevalt täita oma lubadust seada klient esikohale.

Rahvusvahelise turu laiendamiseks ja parema teenuse pakkumiseks ülemaailmsetele klientidele kutsub Edacar EV siiralt partnereid meiega liituma, et luua kõigile kasulik tulevik.

Juhend ja nõudedEdacari edasimüüjaks saamine

- AKlientide vajaduste hindamine

1

Tehke turu-uuringuid.Esimene samm igas äriettevõtmises on kindlaks teha, kas teie toote või teenuse järele on nõudlus. Kui olete nõudluse kindlaks teinud, peate kaaluma, kuidas teie ettevõte võiks osa sellest klientide nõudlusest ligi meelitada.

• Määrake oma piirkonnas müüdud golfiautode arv. Oletame näiteks, et tüüpiline golfiautode ostja on nõus külastama edasimüüjat, mis asub tema kodust 10 miili (16,1 km) raadiuses. Proovige määrata teie pakutavast golfiautost 10 miili raadiuses müüdud golfiautode arv. Oletame, et selles piirkonnas müüakse igal aastal 5000 golfiautot.
• Kui teate golfiautode koguarvu, uurige neid ostetud autosid kategooriate kaupa. Näiteks, kui palju golfiautosid ostetakse võrreldes autode/elektriautodega? Milline protsent müüdud golfiautodest on uued ja kui palju on kasutatud? Võite isegi kindlaks teha golfiautode arvu mudeli järgi (EZGO, Club car, Evolution, Edacar, Breezy ev, Yamaha, Icon ...).
• Hinnake turul tegutsevaid golfikärude edasimüüjaid. Oletame näiteks, et teie piirkonnas müüakse igal aastal 3000 uut Edacari golfikäru. Te kaalute Edacari ostmist. Mitu olemasolevat Edacari edasimüüjat on teie piirkonnas? Kui palju müüdud Edacaridest ostsid tarbijad, kes ostsid veebist uue golfikäru linnast väljaspool asuvast edasimüüjast?
• See analüüs aitab teil kindlaks teha, kas teie turul on vajadus uue edasimüüja järele.

2

Määrake oma ideaalne klient.Iga ettevõte peab tuvastama oma ideaalse kliendi. Teie ideaalne klient on kokkuvõte teie parimate klientide ühistest omadustest. Kui olete ideaalse kliendi tuvastanud, saate oma ettevõtte kujundada vastavalt tema vajadustele.

• Vaadake klientide vanust, sugu, ametit ja sissetulekut, keda soovite ligi meelitada. Oletame, et soovite avada Edacari. Tehke uurimistööd, et teha kindlaks, millised inimesed ostavad Edacari golfikäru.
• Võite avastada, et ideaalne Edacari klient on mees vanuses 35–70 aastat. See klient on valgekrae spetsialist, kellel on keskmisest kõrgem sissetulek. Edacari kliendil on varem olnud golfikäru või on tal pereliige, kellel on golfikäru.
• Paljud golfiautode müüjad loovad klientidega suhteid, müües golfiautosid ja pakkudes teenindusosakonda. Mõned kliendid pöörduvad oma sõiduki hoolduseks tagasi golfiautode müüja juurde.
• Uurige välja, kust ideaalne Edacari klient oma golfiauto hangib. Kas nad lähevad oma esindusse või kohalikku remonditöökotta? See teave aitab teil luua teenindusosakonna, mis kliente ligi meelitab.

3

Arvutage oma turu suurus.Teie edasimüüja turu-uuringu eesmärk on kindlaks teha, kas teie toote järele on piisav nõudlus. Lõppkokkuvõttes peate teadma oma toote müügimahtu ja hindama, kui suurt osa sellest klientide nõudlusest saate meelitada.

• Oletame, et teie piirkonnas müüakse igal aastal 3000 uut Edacari. Kaalute ka kasutatud Edacari müümist, mis annab igal aastal 2000 müüki. Teie turu suurus on 5000 Edacari.
• Lähtudes teie olemasolevate golfiautode müüjate ja klientide nõudluse uuringust, usute, et teie uus esindus suudab meelitada ligi 20% olemasolevatest golfiautode müüjatest. See 20% näitaja tähendaks (5000 uue ja kasutatud golfiauto müüki korrutatuna 20%-ga = 1000 golfiauto müüki).
• Oletame, et keskmine kasum golfiauto kohta (nii uusi kui ka kasutatud autosid arvestades) on 500 dollarit. Kui teie esindus müüks 1000 golfiautot, teeniks ettevõte (1000 golfiautot X 500 dollarit = 500 000 dollarit kasumit). Lisaks hindate, et teie teenindusosakond teeniks 300 000 dollarit kasumit. Teie esinduse kogukasum oleks 800 000 dollarit.

- Millist tüüpi esindust avada

1

Kaaluge oma ettevõtte jaoks frantsiisi avamist.Peaaegu kõik suuremad golfiautode müügiesindused on frantsiisid. Selle kokkuleppe puhul olete teie frantsiisivõtja, kes maksab frantsiisiandjale tasu. Samuti allkirjastate frantsiisilepingu oma ettevõtte juhtimiseks.

• Edacari edasimüüjaks saamiseks peate läbima frantsiisivõtjaks saamise protsessi. Edacar nõuab teilt ulatuslikke finantsaruandeid, et teha kindlaks, kas teil on rahalised vahendid Edacari avamiseks ja haldamiseks.
• Frantsiisiandja (Edacar) annab teile õiguse kasutada frantsiisi haldamiseks Edacar logo ja muid turundusvahendeid. Te osalete Edacari golfiauto kohalikus reklaamis ja müügiedenduses. Frantsiisiandja lepib kokku ka protsessis, kuidas teie edasimüüjat Edacari golfiautodega varustada.
• Kui sõlmite lepingu populaarse golfiautode kaubamärgiga, annab see teie golfiautode edasimüüjale turul usaldusväärsust. See usaldusväärsus aitab teil müüki genereerida. Frantsiisileping sisaldab aga palju piiranguid selle kohta, kuidas saate nende golfiautot reklaamida ja müüa. Frantsiisilepingu täitmiseks peate järgima nõudeid.

2

Otsusta uue müümise üle golfiautos, kasutatud golfiautos või mõlemad.Kui müüte nii uusi kui ka kasutatud golfiautosid, on teil võimalus teenindada kahte tüüpi tarbijaid. Mõlemale turule müümine nõuab aga suuremat aja- ja rahainvesteeringut.

• Kasutatud golfiautode müümine meelitab ligi kliente, kes soovivad sõidukile vähem raha kulutada. Näiteks 11 000 dollari suuruse uue golfiauto ostmise asemel võivad nad osta 6000 dollarilise kasutatud golfiauto.
• Kasutatud golfiautod vajavad tavaliselt rohkem hooldust ja korrashoidu. Mida rohkem kasutatud golfiautosid müüte, seda enam saate oma teenindusäri laiendada.
• Üha rohkem kliente ostab golfiautosid veebist. Kui klient teie esindusse siseneb, võib ta olla kontrollinud 4 või 5 esindust, et saada hinnapakkumine konkreetsele golfiautole. Eriti uute golfiautode müügis võite kohata tihedat konkurentsi. Golfiautode müügi suurendamiseks võite vajada kasutatud golfiautode müügiosakonda.

3

Hinnake teenindusosakonna vajadust.Igaüks vajab kunagi oma golfiauto hooldust. Hooldusosakonna pidamine on suurepärane viis golfiauto omanikuga suhte loomiseks.

• Saate luua suhteid klientidega, kes ostsid oma sõiduki kusagilt mujalt. Kui teete nende golfiauto kallal head tööd, võivad nad osta oma järgmise golfiauto just teilt.
• Golfiauto hooldusvajadus võib olla stressirohke. Remondi ajal on ebamugav olla ilma golfiautota. Teie suurepärane klienditeenindus aitab seda ärevust vähendada.
• Pärast kellegi golfiauto hooldamist püsi kliendiga ühenduses. Reklaami oma golfiautode müüki ja hooldust e-kirjade ja reklaamlehtede kaudu. Sinu pingutused suurendavad sinu võimalusi tulevikus kliendile golfiauto müüa.

-Oma rahaasjade planeerimine

1

Liida kokku oma tegevuse alustamiseks vajalikud kulud golfiautoedasimüüja.Tüüpilise golfiautode müügiesinduse avamine ja tegutsemine võib nõuda miljoneid dollareid. Teie suurim kulu on golfiautode varu.

• Põrandaplaan viitab teie golfiautol olevate sõidukite maksumusele. Lisaks põrandaplaani maksumusele peate ostma või rentima kinnisvara. Ehitate või renoveerite kinnistule hooneid oma müügisalongi ja võimalusel ka remondiosakonna jaoks.
• Frantsiisi korral maksate golfiautode ettevõttele esialgse frantsiisitasu. Kui olete tegutsema hakanud, maksate frantsiisilepingu eest iga-aastaseid tasusid.
• Golfikaartide müüjad peavad töötajaid pidevalt koolitama uute golfiautode omaduste osas, et nad saaksid neid klientidele selgitada. Koolitusega kaasnevad suured kulud.

2

Otsustage, kuidas te oma esinduse kulusid finantseerite.Esinduse rahastamise kohustus on tohutu. Peate hoolikalt läbi mõtlema, kuidas leiate raha oma esinduse avamiseks.

• Enamik golfikaartide edasimüüjaid finantseerib oma põrandaplaani panga kaudu. Platsil olevad golfiautod on põrandaplaani laenu tagatiseks. Edasimüüjal võivad tekkida ka suured kulud oma müügisalongi ja remondikeskuse projekteerimiseks ja ehitamiseks.
• Lisaks golfiautode laoseisule peate võib-olla palkama kümneid töötajaid. Teil on vaja sularaha, et iga kuu palgaarvestust tasuda.
• Kui laenate raha, peate laenu saamiseks esitama piisava tagatise. Laenu saamiseks peate võib-olla pantima isikliku vara. Pank vajab ka üksikasjalikke finantsprognoose. Need prognoosid selgitavad, kuidas teie ettevõte kasumit teenib ja pangalaenu tagasi maksab.

3

Mõelge oma esinduse asutamise ja tegevusega seotud regulatiivsetele nõuetele.Teie osariigil, maakonnal või linnal on oma edasimüüja tegevuseks nõuded. Paljud neist reeglitest on kehtestatud selleks, et kaitsta tarbijaid, kes teevad golfiauto ostmiseks suuri investeeringuid.

• Teie osariik nõuab, et teie põhitegevusena hangiksite golfiautode müügi litsentsi. Kuigi üksikisikud saavad golfiautosid üksteisele müüa, vajab golfiautode edasimüüja, kes müüb aastas palju golfiautosid, tegutsemiseks litsentsi.
• Oma esinduse ehitamiseks peate hankima ehitusloa oma linnast või maakonnast.
• Teie osariik nõuab, et teil oleks oma edasimüüja tegutsemiseks mitu kindlustusliiki. Üks kohustusliku kindlustuse liik on käendusvõlakiri. See võlakiri on kehtestatud golfiauto ostja kaitsmiseks golfiautoga seotud pettuste eest.