Guia de Como se Tornar um Revendedor de Carrinhos de Golfe - EDACAR EV

Guia de como se tornar um revendedor de carrinhos de golfe

Cresça com o líder global

Como revendedor Edacar, você estará associando o nome da sua empresa a uma líder mundial. Admirada por sua lendária Qualidade, Durabilidade e Confiabilidade (QDR), a Edacar sempre elevou o padrão em tecnologia de carrinhos de golfe/LSV. Cada veículo é projetado para encantar os clientes com uma experiência de condução única, e a Edacar promete oferecer a experiência QDR em todas as etapas.

Com a experiência da Edacar em treinamento de concessionárias e suporte de infraestrutura de classe mundial, você experimentará a mesma satisfação que nossos clientes. Juntos, buscamos cumprir consistentemente nossa promessa de colocar o "Cliente em Primeiro Lugar".

Com o objetivo de expandir o mercado internacional e oferecer um serviço melhor aos clientes globais, a Edacar EV convida sinceramente parceiros a se juntarem a nós para um futuro de ganha-ganha.

Guia e RequisitosPara se tornar um revendedor Edacar

- UMAvaliando as necessidades do cliente

1

Realizar pesquisa de mercado.O primeiro passo em qualquer empreendimento comercial é determinar se existe demanda para o seu produto ou serviço. Uma vez determinada a demanda, você precisa considerar como sua empresa pode atrair parte dessa demanda de clientes.

• Determine o número de carrinhos de golfe vendidos na sua região. Suponha, por exemplo, que o comprador típico de carrinhos de golfe esteja disposto a visitar uma concessionária a até 16,1 km (10 milhas) de sua casa. Tente determinar o número de carrinhos de golfe vendidos em um raio de 16,1 km (10 milhas) do carrinho de golfe que você pretende comprar. Considere que 5.000 carrinhos de golfe são vendidos nessa região anualmente.
• Depois de saber o número total de carrinhos de golfe, pesquise essas compras por categoria. Por exemplo, quantos carrinhos de golfe foram comprados em comparação com carros/veículos elétricos? Qual a porcentagem de carrinhos de golfe vendidos que são novos e quantos são usados? Você pode até conseguir determinar o número de carrinhos de golfe por modelo (EZGO, Club Car, Evolution, Edacar, Breezy EV, Yamaha, Icon...).
• Avalie os revendedores de carrinhos de golfe existentes no mercado. Digamos, por exemplo, que 3.000 carrinhos de golfe Edacar novos sejam vendidos na sua região anualmente. Você está considerando comprar um Edacar. Quantos revendedores Edacar existem na sua região? Dos carrinhos Edacar vendidos, quantos foram comprados online por consumidores que adquiriram um carrinho de golfe novo de uma concessionária localizada em outra cidade?
• Esta análise ajudará você a determinar se há necessidade de uma nova concessionária em seu mercado.

2

Determine seu cliente ideal.Toda empresa precisa identificar seu cliente ideal. Seu cliente ideal é um resumo das características que seus melhores clientes têm em comum. Ao identificar o cliente ideal, você pode estruturar seu negócio para atender às suas necessidades.

• Analise a idade, o sexo, a profissão e o nível de renda dos clientes que você deseja atrair. Suponha que você queira abrir uma loja da Edacar. Faça uma pesquisa para determinar o perfil das pessoas que compram um carrinho de golfe da Edacar.
• Você pode descobrir que o cliente ideal da Edacar é um homem entre 35 e 70 anos. Esse cliente é um profissional de escritório com renda acima da média. O cliente da Edacar já teve um carrinho de golfe anteriormente ou tem um familiar que possui um.
• Muitas lojas de carrinhos de golfe criam relacionamentos com os clientes vendendo carrinhos e oferecendo serviços de manutenção. Alguns clientes retornam à loja para fazer a manutenção de seus veículos.
• Descubra onde o cliente ideal da Edacar adquire seu carrinho de golfe. Ele vai à concessionária ou à oficina mecânica local? Essas informações podem ajudá-lo a criar um departamento de serviços que atraia clientes.

3

Calcule o tamanho do seu mercado.O objetivo da sua pesquisa de mercado para concessionárias é determinar se existe demanda suficiente para o seu produto. Em última análise, você precisa saber o valor total das vendas do seu produto e estimar quanto dessa demanda de clientes você pode atrair.

• Suponha que 3.000 veículos Edacar novos sejam vendidos em sua região anualmente. Você também está considerando a venda de veículos Edacar usados, que geram 2.000 vendas por ano. O tamanho do seu mercado é de 5.000 veículos Edacar.
• Com base em sua pesquisa sobre as concessionárias de carrinhos de golfe existentes e a demanda dos clientes, você acredita que sua nova concessionária pode atrair 20% do mercado atual de carrinhos de golfe. Essa porcentagem de 20% significaria (5.000 vendas de carrinhos de golfe novos e usados ​​multiplicadas por 20% = 1.000 vendas de carrinhos de golfe).
• Suponha que o lucro médio por carrinho de golfe (considerando novos e usados) seja de US$ 500. Se sua concessionária vendesse 1.000 carrinhos de golfe, o negócio geraria um lucro de (1.000 carrinhos de golfe x US$ 500 = US$ 500.000). Além disso, você estima que seu departamento de serviços geraria um lucro de US$ 300.000. O lucro total da sua concessionária seria de US$ 800.000.

- Decidindo que tipo de concessionária abrir

1

Considere abrir uma franquia para o seu negócio.Quase todas as grandes concessionárias de carrinhos de golfe são franquias. Nesse modelo, você é o franqueado que paga uma taxa ao franqueador. Você também assina um contrato de franquia para operar o seu negócio.

• Para abrir sua concessionária Edacar, você precisará concluir um processo para se tornar um franqueado. A Edacar exigirá que você forneça informações financeiras detalhadas para determinar se você possui os recursos financeiros necessários para abrir e operar uma concessionária Edacar.
• A franqueadora (Edacar) concede a você o direito de usar o logotipo da Edacar e outras ferramentas de marketing para operar uma franquia. Você participará da publicidade e promoção local dos carrinhos de golfe Edacar. A franqueadora também definirá um processo para o fornecimento de carrinhos de golfe Edacar à sua concessionária.
• Ao firmar um acordo com uma marca popular de carrinhos de golfe, você confere credibilidade à sua concessionária no mercado. Essa credibilidade pode ajudar a gerar vendas. No entanto, o contrato de franquia inclui diversas restrições sobre como você pode anunciar e vender os carrinhos de golfe. Para cumprir o contrato de franquia, você precisa seguir os requisitos.

2

Decida vender novos carrinho de golfes, usado carrinho de golfes, ou ambos.Se você vende carrinhos de golfe novos e usados, tem a oportunidade de atender dois tipos de consumidores. No entanto, vender para ambos os mercados exigirá um investimento maior de tempo e dinheiro.

• Se você vender carrinhos de golfe usados, atrairá clientes que desejam gastar menos dinheiro em um veículo. Em vez de comprar um carrinho de golfe novo de US$ 11.000, por exemplo, eles podem comprar um carrinho de golfe usado de US$ 6.000.
• Carrinhos de golfe usados ​​geralmente exigem mais serviços e manutenção. À medida que você vende mais carrinhos de golfe usados, pode expandir seu negócio de serviços.
• Um número crescente de clientes compra carrinhos de golfe online. Quando um cliente entra na sua concessionária, ele pode ter consultado o preço de 4 ou 5 concessionárias diferentes para comparar os valores de um determinado carrinho de golfe. Você pode encontrar uma forte concorrência, principalmente na venda de carrinhos de golfe novos. Para impulsionar as vendas totais de carrinhos de golfe, você pode precisar de um departamento de vendas de carrinhos de golfe usados.

3

Avaliar a necessidade de um departamento de serviços.Todos precisam fazer a manutenção de seus carrinhos de golfe eventualmente. Operar um departamento de serviços é uma ótima maneira de construir um relacionamento com o proprietário de um carrinho de golfe.

• Você pode desenvolver relacionamentos com clientes que compraram seus veículos em outro lugar. Se você fizer um ótimo trabalho no carrinho de golfe deles, eles podem comprar o próximo carrinho de golfe com você.
• A necessidade de manutenção no seu carrinho de golfe pode ser estressante. Ficar sem um carrinho de golfe enquanto ele está sendo consertado é um grande transtorno. Seu excelente atendimento ao cliente pode ajudar a reduzir essa ansiedade.
• Após realizar a manutenção do carrinho de golfe de um cliente, mantenha contato com ele. Promova seus serviços de venda e manutenção de carrinhos de golfe por e-mail e mala direta. Seus esforços aumentarão suas chances de vender um carrinho de golfe para o cliente no futuro.

-Planejando suas finanças

1

Some a soma dos custos necessários para iniciar o seu negócio. carrinho de golfeconcessionária.Uma concessionária típica de carrinhos de golfe pode exigir milhões de dólares para abrir e operar. Seu maior custo será o estoque de carrinhos de golfe.

• O termo "floorplan" refere-se ao custo dos veículos que você possui em seu carrinho de golfe. Além do custo do seu "floorplan", você precisará comprar ou alugar um terreno. Você construirá ou reformará edifícios no terreno para seu showroom e, possivelmente, para uma oficina de reparos.
• Se você operar uma franquia, pagará à empresa de carrinhos de golfe uma taxa inicial de franquia. Depois de iniciar as operações, pagará taxas anuais referentes ao seu contrato de franquia.
• Os revendedores de carrinhos de golfe também precisam treinar constantemente seus funcionários sobre os novos recursos dos carrinhos, para que eles possam explicá-los aos clientes. Isso gera custos elevados com treinamento.

2

Decida como você financiará o custo da sua concessionária.Financiar sua concessionária é um compromisso enorme. Você precisará pensar cuidadosamente em como encontrará o dinheiro para abrir sua concessionária.

• A maioria das concessionárias de carrinhos de golfe financia seu estoque por meio de empréstimos bancários. Os carrinhos de golfe no pátio servem como garantia para o financiamento. Uma concessionária também pode incorrer em custos elevados para projetar e construir seu showroom e centro de reparos.
• Além do estoque de carrinhos de golfe, você pode precisar contratar dezenas de funcionários. Você precisará de dinheiro em caixa para pagar a folha de pagamento todos os meses.
• Se você pedir um empréstimo, precisará fornecer garantias suficientes. Pode ser necessário oferecer bens pessoais como garantia para obter o empréstimo. O banco também precisará de projeções financeiras detalhadas. Essas projeções explicarão como sua empresa gerará lucro e como pagará o empréstimo bancário.

3

Leve em consideração os requisitos regulamentares para iniciar e operar sua concessionária.Seu estado, condado ou cidade terá requisitos para operar sua concessionária. Muitas dessas regras são estabelecidas para proteger os consumidores que estão fazendo um grande investimento na compra de um carrinho de golfe.

• Seu estado exigirá que você obtenha uma licença para vender carrinhos de golfe como sua atividade principal. Embora indivíduos possam vender carrinhos de golfe uns para os outros, um revendedor de carrinhos de golfe que vende muitos carrinhos por ano precisará de uma licença para operar.
• Para construir sua concessionária, você precisará obter alvarás de construção da prefeitura ou do condado.
• Seu estado exigirá que você tenha vários tipos de seguro para operar sua concessionária. Um deles é a fiança. Essa fiança serve para proteger o comprador do carrinho de golfe contra qualquer fraude relacionada a esse produto.