Golf-autoen saltzaile bihurtzeko gida - EDACAR EV

Golf-autoen saltzaile bihurtzeko gida

Hazi munduko liderrarekin

Edacar saltzaile gisa, zure negozioaren izena munduko lider baten ondoan jarriko duzu. Bere Kalitate, Iraunkortasun eta Fidagarritasun (QDR) miresten den Edacar-ek beti aurreratu ditu golf-gurdien/LSV teknologiaren estandarrak. Ibilgailu bakoitza bezeroak gidatzeko esperientzia paregabe batekin gozatzeko diseinatuta dago, eta Edacar-ek bere bezeroei QDR esperientzia etapa guztietan eskaintzea agintzen die.

Edacar-en kontzesionarioen prestakuntzan eta azpiegitura-laguntzan duen esperientziarekin, gure bezeroek bezala gozamena biziko duzu. Elkarrekin, "Bezeroa lehenesteko" dugun promesa etengabe betetzea dugu helburu.

Nazioarteko merkatua zabaltzeko eta bezero globalentzako zerbitzu hobea eskaintzeko, Edacar EV-k zintzotasunez gonbidatzen ditu bazkideak gurekin bat egitera etorkizun irabazi-irabazi baterako.

Gida eta BaldintzakEdacar saltzaile bihurtzea

- ABezeroen Beharrak Ebaluatzea

1

Merkatu-ikerketa egin.Edozein negozio-ekimenetan lehen urratsa zure produktu edo zerbitzurako eskaerarik dagoen zehaztea da. Eskaria zehaztu ondoren, kontuan hartu behar duzu nola erakar dezakeen zure enpresak bezeroen eskaera horren zati bat.

• Zehaztu zure inguruan saltzen diren golf-autoen kopurua. Demagun, adibidez, golf-autoen erosle tipikoa prest dagoela bere etxetik 16,1 km-ko erradioan dagoen kontzesionario batera joateko. Saiatu zure proposatutako golf-autotik 10 km-ko erradioan saltzen diren golf-autoen kopurua zehazten. Demagun urtero 5.000 golf-auto saltzen direla eremu horretan.
• Golf-autoen kopuru osoa jakin ondoren, ikertu erosketa horiek kategoriaren arabera. Adibidez, zenbat golf-auto erosten dira, autoekin/ibilgailu elektrikoekin alderatuta? Saltzen diren golf-autoen zein ehuneko dira berriak, eta zenbat erabiliak? Baliteke golf-autoen kopurua modeloaren arabera ere zehaztu ahal izatea (EZGO, Club car, Evolution, Edacar, Breezy ev, Yamaha, Icon...).
• Ebaluatu merkatuan dauden golf txartelen saltzaileak. Demagun, adibidez, urtero 3.000 Edacar golf gurdi berri saltzen direla zure inguruan. Edacar bat aztertzen ari zara. Zenbat Edacar saltzaile daude zure inguruan? Saldutako Edacar-etatik, zenbat erosi zituzten online joan eta herritik kanpo kokatutako kontzesionario batean golf gurdi berri bat erosi zuten kontsumitzaileek?
• Analisi honek zure merkatuan kontzesionario berri baten beharra dagoen zehazten lagunduko dizu.

2

Zehaztu zure bezero ideala.Negozio orok bere bezero ideala identifikatu behar du. Zure bezero ideala zure bezero onenek komunean dituzten ezaugarrien laburpena da. Bezero ideala identifikatzen duzunean, zure negozioa haien beharrak asetzeko diseinatu dezakezu.

• Begiratu erakarri nahi dituzun bezeroen adina, sexua, lanbidea eta diru-sarreren maila. Demagun Edacar bat ireki nahi duzula. Egin ikerketa batzuk Edacar golf-gurditxo bat erosten duten pertsona motak zehazteko.
• Baliteke Edacar bezero ideal bat 35 eta 70 urte bitarteko gizonezkoa izatea. Bezero hori batez bestekoaren gainetik diru-sarrerak dituen langile langilea da. Edacar bezeroak golf-gurditxo bat izan du lehenago edo golf-gurditxo bat duen senitartekoren bat du.
• Golf txartelen saltzaile askok bezeroekin harremanak eraikitzen dituzte golf-autoak salduz eta zerbitzu-departamentu bat eskainiz. Bezero batzuk golf-autoen saltzailearengana itzultzen dira beren ibilgailua konpontzeko.
• Jakin ezazu non lortzen duen Edacar bezero idealak bere golf-autoa. Beren kontzesionariora edo tokiko konponketa-tailerrera joaten al dira? Informazio honek bezeroak erakarriko dituen zerbitzu-saila sortzen lagun zaitzake.

3

Kalkulatu zure merkatuaren tamaina.Zure kontzesionarioaren merkatu-ikerketaren helburua zure produktuaren eskaria nahikoa den zehaztea da. Azken finean, zure produktuaren salmenten zenbatekoa jakin behar duzu, eta bezeroen eskaria zenbat erakar dezakezun kalkulatu.

• Demagun zure inguruan urtero 3.000 Edacar berri saltzen direla. Bigarren eskuko Edacarrak saltzea ere aztertzen ari zara, eta horiek urtean 2.000 salmenta sortzen dituzte. Zure merkatuaren tamaina 5.000 Edacar da.
• Golf txartelen saltzaileen eta bezeroen eskariaren ikerketan oinarrituta, uste duzu zure kontzesionario berriak golf-txartelen % 20 erakarri dezakeela. % 20ko zifra horrek esan nahiko luke (5.000 golf-txartel berri eta erabilien salmentak % 20z biderkatuta = 1.000 golf-txartelen salmenta).
• Demagun golf-auto bakoitzeko batez besteko irabazia (berriak zein erabiliak kontuan hartuta) 500 $ dela. Zure kontzesionarioak 1.000 golf-auto saltzen baditu, negozioak (1.000 golf-auto X 500 $ = 500.000 $-ko irabazia) sortuko luke. Horrez gain, zure zerbitzu-sailak 300.000 $-ko irabazia sortuko lukeela kalkulatzen duzu. Zure kontzesionarioaren irabazi osoa 800.000 $-koa izango litzateke.

- Zer motatako kontzesionarioa ireki erabakitzea

1

Kontuan hartu zure negozioarentzako frankizia bat irekitzea.Golf-autoen kontzesionario handi ia guztiak frankiziak dira. Akordio honetan, frankizia-hartzailea zara eta frankizia-emaileari kuota bat ordaintzen diozu. Frankizia-kontratu bat ere sinatzen duzu zure negozioa kudeatzeko.

• Zure Edacar kontzesionarioa irekitzeko, frankizia-hartzaile bihurtzeko prozesu bat burutu beharko zenuke. Edacar-ek finantza-dibulgazio zabalak eskatuko lituzke, Edacar bat ireki eta kudeatzeko baliabide ekonomikoak dituzun zehazteko.
• Frankiziatzaileak (Edacar) Edacarlogoa eta beste marketin tresnak erabiltzeko eskubidea ematen dizu frankizia bat kudeatzeko. Edacar golf-autoaren tokiko publizitatean eta sustapenean parte hartuko duzu. Frankiziatzaileak zure kontzesionarioari Edacar golf-autoak hornitzeko prozesu bat ere adostuko du.
• Golf-auto marka ezagun batekin akordio bat egiten baduzu, zure golf-auto kontzesionarioari sinesgarritasuna ematen dio merkatuan. Sinesgarritasun horrek salmentak sortzen lagun zaitzake. Hala ere, frankizia-kontratuak muga asko ditu haien golf-autoa nola iragarri eta saldu dezakezun. Frankizia-kontratua betetzeko, baldintzak bete behar dituzu.

2

Berria saltzea erabaki golf-autoas, erabilia golf-autoas, edo biak.Golf-auto berriak eta erabiliak saltzen badituzu, bi kontsumitzaile motari zerbitzua emateko aukera duzu. Bi merkatuetan saltzeak, ordea, denbora eta diru inbertsio handiagoa eskatuko du.

• Bigarren eskuko golf-autoak saltzen badituzu, ibilgailu batean diru gutxiago gastatu nahi duten bezeroak erakarriko dituzu. Adibidez, 11.000 dolarreko golf-auto berria erosi beharrean, 6.000 dolarreko bigarren eskuko golf-auto bat eros dezakete.
• Bigarren eskuko golf-autoek normalean zerbitzu eta mantentze gehiago behar dituzte. Bigarren eskuko golf-auto gehiago saltzen dituzun heinean, zure zerbitzu-negozioa handitu ahal izango duzu.
• Bezero gero eta gehiagok erosten dituzte golf-autoak online. Bezero bat zure kontzesionarioan sartzen denean, baliteke 4 edo 5 kontzesionario kontsultatu izana golf-auto jakin baten prezioa zehazteko. Lehia handia aurki dezakezu golf-auto berrien salmentan, bereziki. Golf-autoen salmenta osoak bultzatzeko, baliteke bigarren eskuko golf-autoen salmenta-saila behar izatea.

3

Zerbitzu-sail baten beharra ebaluatu.Golf-autoaren mantentze-lanak egin behar ditu edonork, noizbait. Zerbitzu-departamentu bat kudeatzea modu bikaina da golf-autoaren jabearekin harremana eraikitzeko.

• Beste nonbait ibilgailua erosi duten bezeroekin harremanak garatu ditzakezu. Haien golf-autoarekin lan bikaina egiten baduzu, hurrengo golf-autoa zuregandik eros dezakete.
• Zure golf-autoaren konponketa beharra estresagarria izan daiteke. Deserosoa da golf-autorik gabe egotea konpontzen ari diren bitartean. Zure bezeroarentzako arreta bikainak antsietate hori murrizten lagun dezake.
• Norbaiten golf-autoa konpondu ondoren, bezeroarekin harremanetan jarraitu. Sustatu zure golf-autoen salmentak eta zerbitzua posta elektronikoz eta posta arruntez. Zure ahaleginek etorkizunean bezeroari golf-auto bat saltzeko aukerak handituko dituzte.

-Zure Finantzak Planifikatzea

1

Gehitu zure hasteko beharrezkoak diren kostuak golf-autoakontzesionarioa.Ohiko golf-autoen kontzesionario batek milioika dolar behar izan ditzake irekitzeko eta funtzionatzeko. Zure kostu handiena golf-autoen inbentarioa izango da.

• Oinplanoak zure golf-autoan dituzun ibilgailuen kostua adierazten du. Zure oinplanoaren kostuaz gain, jabetza erosi edo alokatu beharko duzu. Eraikinak eraiki edo berritu beharko dituzu jabetzan zure erakusleihorako eta, agian, konponketa-departamentu baterako.
• Frankizia bat kudeatzen baduzu, hasierako frankizia-kuota bat ordainduko diozu golf-autoen enpresari. Behin martxan jartzen zarenean, urteko kuotak ordainduko dituzu zure frankizia-kontratuarengatik.
• Golf txartelen saltzaileek etengabe trebatu behar dituzte langileak golf-autoen ezaugarri berriei buruz, bezeroei ezaugarri horiek azaldu ahal izateko. Prestakuntzan kostu handiak sortzen dira.

2

Erabaki nola finantzatuko duzun zure kontzesionarioaren kostua.Zure kontzesionarioa finantzatzea konpromiso handia da. Kontu handiz pentsatu beharko duzu nola aurkituko duzun dirua zure kontzesionarioa irekitzeko.

• Golf txartelen kontzesionario gehienek banku baten bidez finantzatzen dute beren solairuaren plana. Lursailean dauden golf-autoak solairuaren maileguaren berme gisa balio dute. Kontzesionario batek kostu handiak izan ditzake bere erakusleihoa eta konponketa-zentroa diseinatu eta eraikitzeko.
• Golf-autoen inbentarioaz gain, dozenaka langile kontratatu beharko dituzu. Hilero nominak ordaintzeko dirua beharko duzu.
• Dirua maileguan hartzen baduzu, maileguaren berme nahikoa eman beharko duzu. Baliteke mailegua lortzeko ondasun pertsonalak berme gisa jarri behar izatea. Bankuak finantza-proiekzio zehatzak ere ikusi beharko ditu. Proiekzio hauek azalduko dute nola sortuko duen zure negozioak irabaziak eta nola itzuliko duen banku-mailegua.

3

Kontuan hartu zure kontzesionarioa abiarazi eta funtzionarazteko araudi-eskakizuna.Zure estatuak, konderriak edo hiriak baldintzak izango ditu zure kontzesionarioa kudeatzeko. Arau horietako asko golf-auto bat erosteko inbertsio handia egiten ari diren kontsumitzaileak babesteko ezarri dira.

• Zure estatuak golf-autoak saltzeko lizentzia bat lortzea eskatuko dizu zure negozio nagusi gisa. Banakakoek golf-autoak elkarri sal diezazkioketen arren, urtean golf-auto asko saltzen dituen golf-txartelen saltzaile batek lizentzia bat beharko du jarduteko.
• Zure kontzesionarioa eraikitzeko, eraikuntza baimenak lortu beharko dituzu zure hiritik edo konderritik.
• Zure estatuak hainbat aseguru mota izatea eskatuko dizu zure kontzesionarioa funtzionatzeko. Beharrezko aseguru mota bat berme-fidantza da. Fidantza hau golf-autoaren eroslea golf-auto batekin lotutako edozein iruzurretatik babesteko ezartzen da.