Vodnik o tem, kako postati prodajalec golfskih avtomobilov -EDACAR EV

Vodnik o tem, kako postati prodajalec golfskih avtomobilov

Rastite z vodilnim svetovnim podjetjem

Kot prodajalec Edacara boste svoje podjetje postavili ob bok vodilnemu svetovnemu proizvajalcu. Edacar, ki ga občudujejo zaradi njegove legendarne kakovosti, vzdržljivosti in zanesljivosti (QDR), je vedno dvigoval standarde v tehnologiji golfskih vozičkov/lahkih terenskih vozil. Vsako vozilo je zasnovano tako, da strankam nudi edinstveno izkušnjo vožnje, Edacar pa svojim strankam obljublja, da bo v vseh fazah zagotavljal izkušnjo QDR.

Z Edacarjevim strokovnim znanjem na področju usposabljanja trgovcev in vrhunske podpore infrastrukturi boste doživeli enako zadovoljstvo kot naše stranke. Skupaj si prizadevamo dosledno izpolnjevati našo obljubo, da je »stranka na prvem mestu«.

Da bi razširili mednarodni trg in zagotovili boljše storitve za globalne stranke, Edacar EV vabi partnerje, da se nam pridružijo za obojestransko koristno prihodnost.

Vodnik in zahtevePostanite prodajalec Edacar

- Aocenjevanje potreb strank

1

Izvedite tržno raziskavo.Prvi korak v vsakem poslovnem podvigu je ugotoviti, ali obstaja povpraševanje po vašem izdelku ali storitvi. Ko ugotovite povpraševanje, morate razmisliti, kako bi vaše podjetje lahko pritegnilo del tega povpraševanja strank.

• Določite število golfov, prodanih na vašem območju. Predpostavimo na primer, da je tipičen kupec golfa pripravljen obiskati prodajalno v radiju 16,1 km od svojega doma. Poskusite določiti število golfov, prodanih v radiju 16 milj od vašega predlaganega golfa. Predpostavimo, da se na tem območju vsako leto proda 5000 golfov.
• Ko poznate skupno število golfov, raziščite te nakupe po kategorijah. Na primer, koliko golfov je kupljenih v primerjavi z avtomobili/električnimi vozili? Kolikšen odstotek prodanih golfov je novih in koliko rabljenih? Morda boste lahko celo določili število golfov po modelu (EZGO, Club car, Evolution, Edacar, Breezy ev, Yamaha, Icon ...).
• Ocenite obstoječe prodajalce golfskih vozičkov na trgu. Recimo, da se na vašem območju vsako leto proda 3000 novih golfskih vozičkov Edacar. Razmišljate o nakupu Edacarja. Koliko obstoječih prodajalcev Edacarja je na vašem območju? Koliko prodanih Edacarjev so kupili potrošniki, ki so na spletu kupili nov golfski avtomobil pri prodajalcu izven mesta?
• Ta analiza vam bo pomagala ugotoviti, ali na vašem trgu obstaja potreba po novem prodajalcu.

2

Določite svojo idealno stranko.Vsako podjetje mora prepoznati svojo idealno stranko. Vaša idealna stranka je povzetek lastnosti, ki jih imajo vaše najboljše stranke skupne. Ko prepoznate idealno stranko, lahko oblikujete svoje podjetje tako, da bo ustrezalo njenim potrebam.

• Upoštevajte starost, spol, poklic in raven dohodka strank, ki jih želite pritegniti. Predpostavimo, da želite odpreti trgovino Edacar. Opravite nekaj raziskav, da ugotovite, kateri ljudje kupujejo golf voziček Edacar.
• Morda boste ugotovili, da je idealna stranka Edacar moški, star med 35 in 70 let. Ta stranka je uslužbenec z nadpovprečno ravnjo dohodka. Stranka Edacar je že prej imela golf voziček ali pa ima družinskega člana, ki ima golf voziček.
• Mnogi prodajalci golfskih avtomobilov gradijo odnose s strankami s prodajo golfskih avtomobilov in zagotavljanjem servisnega oddelka. Nekatere stranke se vrnejo k prodajalcu golfskih avtomobilov, da bi servisirale svoje vozilo.
• Ugotovite, kje idealna stranka Edacar dobi svoj golf. Ali gre k prodajalcu ali v lokalno servisno delavnico? Te informacije vam lahko pomagajo ustvariti servisni oddelek, ki bo pritegnil stranke.

3

Izračunajte velikost svojega trga.Cilj vaše tržne raziskave za prodajalce je ugotoviti, ali je po vašem izdelku zadostno povpraševanje. Navsezadnje morate poznati znesek prodaje vašega izdelka in oceniti, koliko tega povpraševanja strank lahko pritegnete.

• Predpostavimo, da se na vašem območju vsako leto proda 3000 novih Edacarjev. Razmišljate tudi o prodaji rabljenih Edacarjev, ki vsako leto ustvarijo 2000 prodaje. Velikost vašega trga je 5000 Edacarjev.
• Na podlagi vaše raziskave obstoječih prodajalcev golfskih avtomobilov in povpraševanja strank menite, da lahko vaš novi prodajalec pritegne 20 % obstoječih golfskih avtomobilov. Ta številka 20 % bi pomenila (5000 prodanih novih in rabljenih golfskih avtomobilov pomnoženo z 20 % = 1000 prodanih golfskih avtomobilov).
• Predpostavimo, da je povprečni dobiček na golf avtomobil (upoštevajoč tako nove kot rabljene) 500 $. Če bi vaš prodajalec vozil prodal 1000 golf avtomobilov, bi podjetje ustvarilo (1000 golf avtomobilov x 500 $ = 500.000 $ dobička). Poleg tega ocenjujete, da bi vaš servisni oddelek ustvaril 300.000 $ dobička. Skupni dobiček vašega prodajalca vozil bi znašal 800.000 $.

- Odločitev o tem, katero vrsto prodajalne odpreti

1

Razmislite o odprtju franšize za svoje podjetje.Skoraj vsi večji prodajalci golfskih avtomobilov so franšize. V tej ureditvi ste franšizojemalec, ki plača provizijo franšizorju. Prav tako podpišete franšizno pogodbo za vodenje svojega podjetja.

• Če želite odpreti prodajalno Edacar, morate opraviti postopek za pridobitev franšize. Edacar bo od vas zahteval obsežna finančna razkritja, da se ugotovi, ali imate finančna sredstva za odprtje in upravljanje trgovine Edacar.
• Franšizor (Edacar) vam podeljuje pravico do uporabe logotipa Edacar in drugih trženjskih orodij za upravljanje franšize. Sodelovali boste v lokalnem oglaševanju in promociji golf avtomobilov Edacar. Franšizor se bo dogovoril tudi o postopku dobave golf avtomobilov Edacar vašemu prodajalcu.
• Če sklenete pogodbo s priljubljeno znamko golfskih avtomobilov, s tem povečate verodostojnost svojega prodajalca golfskih avtomobilov na trgu. Ta verodostojnost vam lahko pomaga ustvariti prodajo. Vendar pa franšizna pogodba vključuje številne omejitve glede oglaševanja in prodaje njihovega golfskega avtomobila. Da bi izpolnili pogoje franšizne pogodbe, morate upoštevati zahteve.

2

Odločitev za prodajo novega golf avtos, uporabljeno golf avtos ali oboje.Če prodajate tako nove kot rabljene golfe, imate priložnost, da služite dvema vrstama potrošnikov. Prodaja na obeh trgih pa bo zahtevala večjo naložbo časa in denarja.

• Če prodajate rabljene golf avtomobile, boste pritegnili stranke, ki želijo za vozilo porabiti manj denarja. Namesto da bi na primer kupili nov golf za 11.000 dolarjev, bi lahko kupili rabljen golf za 6.000 dolarjev.
• Rabljeni golf avtomobili običajno zahtevajo več servisa in vzdrževanja. Ko boste prodali več rabljenih golf avtomobilov, boste morda lahko razširili svoje storitveno podjetje.
• Vedno več strank kupuje golf avtomobile prek spleta. Ko stranka vstopi v vaš prodajni salon, je morda že preverila 4 ali 5 prodajnih mest, da bi določila ceno določenega golf avtomobila. Zlasti pri prodaji novih golf avtomobilov boste morda naleteli na veliko konkurenco. Da bi povečali skupno prodajo golf avtomobilov, boste morda potrebovali oddelek za prodajo rabljenih golf avtomobilov.

3

Ocenite potrebo po servisnem oddelku.Vsakdo mora prej ali slej servisirati svoj golf. Vodenje servisne službe je odličen način za vzpostavitev odnosa z lastnikom golfa.

• Lahko razvijete odnose s strankami, ki so svoje vozilo kupile drugje. Če boste dobro opravili delo na njihovem golfu, bodo morda naslednji golf kupili pri vas.
• Potreba po servisu vašega golfa je lahko stresna. Med popravilom je neprijetno biti brez golfa. Vaša odlična storitev za stranke lahko pomaga zmanjšati to tesnobo.
• Ko servisirate golfa nekoga, ostanite v stiku s stranko. Promocijo prodaje in servisa vaših golfov promovirajte prek e-pošte in navadne pošte. S svojim trudom boste povečali možnosti, da stranki v prihodnosti prodate golf.

-Načrtovanje financ

1

Seštejte stroške, potrebne za začetek golf avtoprodajalec.Tipična prodajalna golfskih avtomobilov lahko za odprtje in delovanje potrebuje milijone dolarjev. Vaš največji strošek bo vaša zaloga golfskih avtomobilov.

• Tloris se nanaša na stroške vozil, ki jih imate na svojem golfu. Poleg stroškov tlorisa boste morali kupiti ali najeti nepremičnino. Na nepremičnini boste zgradili ali obnovili stavbe za svoj razstavni salon in morda za servisni oddelek.
• Če upravljate franšizo, boste podjetju za golf avtomobile plačali začetno franšizno pristojbino. Ko boste začeli poslovati, boste plačevali letne pristojbine za svojo franšizno pogodbo.
• Prodajalci golfskih avtomobilov morajo tudi nenehno usposabljati zaposlene o novih funkcijah golfskih avtomobilov, da jih lahko razložijo strankam. Za usposabljanje imate velike stroške.

2

Odločite se, kako boste financirali stroške vašega prodajalca.Financiranje vašega prodajnega salona je velika obveznost. Dobro boste morali premisliti, kako boste našli denar za odprtje prodajnega salona.

• Večina prodajalcev golfskih avtomobilov financira svoj tloris prek banke. Golfski avtomobili na parkirišču služijo kot zavarovanje za posojilo za tloris. Prodajalec lahko ima tudi velike stroške za načrtovanje in izgradnjo svojega razstavnega salona in servisnega centra.
• Poleg zaloge golfskih avtomobilov boste morda morali zaposliti tudi več deset zaposlenih. Za mesečno plačilo plač boste potrebovali denar.
• Če si izposodite denar, boste morali zagotoviti zadostno zavarovanje za posojilo. Za pridobitev posojila boste morda morali kot zavarovanje zastaviti osebno premoženje. Banka bo potrebovala tudi podrobne finančne napovedi. Te napovedi bodo pojasnile, kako bo vaše podjetje ustvarilo dobiček in odplačalo bančno posojilo.

3

Upoštevajte regulativne zahteve za zagon in delovanje vašega prodajalca.Vaša država, okrožje ali mesto bo imelo zahteve za upravljanje vašega prodajalca avtomobilov. Številna od teh pravil so določena za zaščito potrošnikov, ki veliko vlagajo v nakup golfa.

• Vaša država bo od vas zahtevala pridobitev dovoljenja za prodajo golfskih avtomobilov kot vaše glavne dejavnosti. Medtem ko si lahko posamezniki prodajajo golfske avtomobile med seboj, bo prodajalec golfskih avtomobilov, ki na leto proda veliko golfskih avtomobilov, potreboval dovoljenje za poslovanje.
• Za gradnjo lastne prodajalne boste morali pridobiti gradbeno dovoljenje od svoje občine ali okrožja.
• Vaša država bo od vas zahtevala več oblik zavarovanja za upravljanje vašega prodajnega salona. Ena od vrst zahtevanega zavarovanja je poroštvo. To poroštvo je sklenjeno za zaščito kupca golfa pred kakršno koli goljufijo, povezano z golfom.