Гольф көлігінің дилері болу бойынша нұсқаулық - EDACAR EV

Гольф көлігінің дилері болу бойынша нұсқаулық

Әлемдік көшбасшымен бірге өсіңіз

Edacar дилері ретінде сіз өз бизнесіңіздің атауын әлемдік көшбасшымен қатар қоясыз. Аңызға айналған сапасы, беріктігі және сенімділігі (QDR) үшін таңданатын Edacar гольф арбасы/LSV технологиясында әрқашан стандартты жетілдіріп келеді. Әрбір көлік тұтынушыларды бірегей автокөлік тәжірибесімен қуанту үшін жасалған және Edacar өз тұтынушыларына барлық кезеңдердегі QDR тәжірибесін ұсынуға уәде береді.

Edacar компаниясының дилерлерді оқыту және әлемдік деңгейдегі инфрақұрылымды қолдау саласындағы тәжірибесімен сіз біздің тұтынушыларымыз сияқты қуанышқа бөленесіз. Бірге отырып, біз «Тұтынушыны бірінші орынға қою» уәдемізді үнемі орындауға тырысамыз.

Халықаралық нарықты кеңейту және әлемдік тұтынушыларға жақсы қызмет көрсету мақсатында Edacar EV серіктестерді өзара тиімді болашақ үшін бізге қосылуға шын жүректен шақырады.

Нұсқаулық және талаптарEdacar дилері болу үшін

- АТұтынушылардың қажеттіліктерін бағалау

1

Нарықтық зерттеу жүргізіңіз.Кез келген бизнестегі алғашқы қадам - ​​өніміңізге немесе қызметіңізге сұраныс бар-жоғын анықтау. Сұранысты анықтағаннан кейін, компанияңыздың сол тұтынушылық сұраныстың бір бөлігін қалай тарта алатынын қарастыруыңыз керек.

• Өз аймағыңызда сатылған гольф көліктерінің санын анықтаңыз. Мысалы, әдеттегі гольф көліктерін сатып алушы үйінен 10 миль (16,1 км) қашықтықтағы дилерлік орталыққа баруға дайын деп есептейік. Ұсынылған гольф көліктерінің 10 миль радиусында сатылған гольф көліктерінің санын анықтауға тырысыңыз. Сол аймақта жыл сайын 5000 гольф көліктері сатылады деп есептейік.
• Гольф көліктерінің жалпы санын білгеннен кейін, сол сатып алуларды санат бойынша зерттеңіз. Мысалы, көліктер/электр көліктерімен салыстырғанда қанша гольф көлігі сатып алынады? Сатылған гольф көліктерінің қанша пайызы жаңа және қаншасы пайдаланылған? Тіпті гольф көліктерінің санын моделі бойынша анықтай аласыз (EZGO, Club car, Evolution, Edacar, Breezy ev, Yamaha, Icon ....).
• Нарықтағы гольф карталарын сатушыларды бағалаңыз. Мысалы, сіздің аймағыңызда жыл сайын 3000 жаңа Edacar гольф арбасы сатылады делік. Сіз Edacar сатып алуды қарастырып жатырсыз. Сіздің аймағыңызда қанша Edacar дилері бар? Сатылған Edacar-дың қаншасын қала сыртында орналасқан дилерлік орталықтан жаңа гольф арбасын сатып алған тұтынушылар онлайн режимінде сатып алды?
• Бұл талдау сіздің нарығыңызда жаңа дилерлік орталыққа қажеттілік бар-жоғын анықтауға көмектеседі.

2

Идеал тұтынушыңызды анықтаңыз.Әрбір бизнес өзінің идеалды тұтынушысын анықтауы керек. Сіздің идеалды тұтынушыңыз - бұл сіздің ең жақсы тұтынушыларыңыздың ортақ қасиеттерінің қысқаша мазмұны. Идеалды тұтынушыны анықтаған кезде, сіз өз бизнесіңізді олардың қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін жасай аласыз.

• Сіз тартқыңыз келетін тұтынушылардың жасына, жынысына, кәсібіне және табыс деңгейіне қараңыз. Edacar ашқыңыз келеді делік. Edacar гольф арбасын сатып алатын адамдардың түрін анықтау үшін зерттеу жүргізіңіз.
• Сіз Edacar-дың ең жақсы тұтынушысы 35 пен 70 жас аралығындағы ер адам болуы мүмкін екенін байқауыңыз мүмкін. Бұл тұтынушы - табысы орташа деңгейден жоғары ақ жағалы маман. Edacar тұтынушысы бұрын гольф арбасын ұстаған немесе оның отбасы мүшесінде гольф арбасы болған.
• Көптеген гольф карталарын сатушылар гольф көліктерін сату және қызмет көрсету бөлімін ұсыну арқылы тұтынушылармен қарым-қатынас орнатады. Кейбір тұтынушылар көлігіне қызмет көрсету үшін гольф көліктерін сататын дилерге қайта барады.
• Edacar-дың ең жақсы тұтынушысы гольф көлігін қайдан алатынын біліңіз. Олар дилерлік орталыққа бара ма, әлде жергілікті жөндеу шеберханасына ма? Бұл ақпарат сізге тұтынушыларды тартатын қызмет көрсету бөлімін құруға көмектеседі.

3

Нарықтың көлемін есептеңіз.Дилерлік орталықтың нарығын зерттеудің мақсаты - өніміңізге сұраныс жеткілікті ме, жоқ па, соны анықтау. Түптеп келгенде, сіз өніміңіздің сатылым көлемін біліп, сол тұтынушы сұранысының қанша бөлігін тарта алатыныңызды бағалауыңыз керек.

• Сіздің аймағыңызда жыл сайын 3000 жаңа Edacar сатылады деп есептейік. Сіз сондай-ақ жыл сайын 2000 сатылым жасайтын пайдаланылған Edacar сатуды қарастырып жатырсыз. Сіздің нарық көлемі 5000 Edacar құрайды.
• Гольф карталарын сатушылар мен тұтынушылардың сұранысын зерттеуіңізге сүйене отырып, сіз жаңа дилерлік орталығыңыз бар гольф көлігінің 20%-ын тарта алады деп есептейсіз. Бұл 20% көрсеткіші (5000 жаңа және пайдаланылған гольф көлігінің сатылымын 20%-ға көбейткенде = 1000 гольф көлігінің сатылымы) дегенді білдіреді.
• Гольф көлігінің орташа пайдасы (жаңа және пайдаланылған көліктерін ескере отырып) 500 АҚШ долларын құрайды деп есептейік. Егер сіздің дилерлік орталығыңыз 1000 гольф көлігін сатса, бизнес пайда әкеледі (1000 гольф көлігі X 500 АҚШ доллары = 500 000 АҚШ доллары пайда). Сонымен қатар, сіз қызмет көрсету бөліміңіз 300 000 АҚШ доллары көлемінде пайда табатынын бағалайсыз. Дилерлік орталығыңыздың жалпы пайдасы 800 000 АҚШ долларын құрайды.

- Қандай дилерлік орталықты ашу керектігін шешу

1

Бизнесіңіз үшін франшиза ашуды қарастырыңыз.Гольф-автокөлік дилерлік орталықтарының барлығы дерлік франчайзинг болып табылады. Бұл келісімде сіз франчайзерге ақы төлейтін франчайзи болып табыласыз. Сіз сондай-ақ бизнесіңізді жүргізу үшін франчайзинг келісіміне қол қоясыз.

• Edacar дилерлік орталығын ашу үшін франчайзи болу процесінен өтуіңіз керек. Edacar сізден Edacar ашу және басқару үшін қаржылық қаражатыңыз бар-жоғын анықтау үшін кең ауқымды қаржылық ақпарат беруіңізді талап етеді.
• Франчайзер (Edacar) сізге франчайзингті басқару үшін Edacar логотипін және басқа маркетинг құралдарын пайдалану құқығын береді. Сіз Edacar гольф көлігін жергілікті жарнамалауға және насихаттауға қатысасыз. Франчайзер сонымен қатар сіздің дилерлік орталығыңызға Edacar гольф көлігін жеткізу процесі туралы келіседі.
• Егер сіз танымал гольф-кар брендімен келісім жасасаңыз, бұл сіздің гольф-кар дилерлік орталығыңызға нарықтағы сенімділік береді. Бұл сенімділік сізге сатылымды арттыруға көмектеседі. Дегенмен, франчайзинг келісімінде олардың гольф-карын қалай жарнамалауға және сатуға болатынына көптеген шектеулер бар. Франчайзинг келісімін орындау үшін сіз талаптарды орындауыңыз керек.

2

Жаңасын сату туралы шешім қабылдаңыз гольф машинасыs, пайдаланылған гольф машинасыс, немесе екеуі де.Егер сіз жаңа және пайдаланылған гольф көліктерін сатсаңыз, сізде екі түрлі тұтынушыға қызмет көрсету мүмкіндігі бар. Дегенмен, екі нарыққа да сату көп уақыт пен ақшаны қажет етеді.

• Егер сіз пайдаланылған гольф көліктерін сатсаңыз, көлікке аз ақша жұмсағысы келетін тұтынушыларды тартасыз. Мысалы, олар 11 000 доллар тұратын жаңа гольф көлігін сатып алудың орнына, 6000 доллар тұратын пайдаланылған гольф көлігін сатып алуы мүмкін.
• Пайдаланылған гольф көліктері әдетте көбірек қызмет көрсетуді және техникалық қызмет көрсетуді қажет етеді. Пайдаланылған гольф көліктерін көбірек сатқан сайын, сіз қызмет көрсету бизнесіңізді дамыта аласыз.
• Гольф көліктерін онлайн сатып алатын тұтынушылар саны артып келеді. Клиент сіздің дилерлік орталығыңызға кіргенде, белгілі бір гольф көлігінің бағасын анықтау үшін 4 немесе 5 дилерлік орталықты тексерген болуы мүмкін. Әсіресе, жаңа гольф көліктерін сатуда қатты бәсекелестік болуы мүмкін. Гольф көліктерінің жалпы сатылымын арттыру үшін сізге пайдаланылған гольф көліктерін сату бөлімі қажет болуы мүмкін.

3

Қызмет көрсету бөліміне қажеттілікті бағалаңыз.Әркім өз гольф көлігін ақырында қызмет көрсетуі керек. Қызмет көрсету бөлімін басқару - гольф көлігінің иесімен қарым-қатынас орнатудың тамаша тәсілі.

• Сіз көлігін басқа жерден сатып алған тұтынушылармен қарым-қатынас орната аласыз. Егер сіз олардың гольф көлігін жақсы жөндесеңіз, олар сізден келесі гольф көлігін сатып алуы мүмкін.
• Гольф көлігіңіздің жөндеу қажеттілігі стресс тудыруы мүмкін. Жөнделіп жатқанда гольф көлігісіз болу ыңғайсыз. Сіздің тамаша клиенттерге қызмет көрсетуіңіз бұл мазасыздықты азайтуға көмектеседі.
• Біреудің гольф көлігіне қызмет көрсеткеннен кейін, тұтынушымен байланыста болыңыз. Гольф көлігіңіздің сатылымы мен қызмет көрсетуін электрондық пошта және пошта арқылы жарнамалаңыз. Сіздің күш-жігеріңіз болашақта тұтынушыға гольф көлігін сату мүмкіндігін арттырады.

-Қаржыңызды жоспарлау

1

Бастау үшін қажетті шығындарды қосыңыз гольф машинасыдилерлік орталық.Әдеттегі гольф көліктерін сату орталығын ашу және жұмыс істеу үшін миллиондаған доллар қажет болуы мүмкін. Сіздің ең үлкен шығыныңыз гольф көліктерінің қорында болады.

• Қабат жоспары сіздің гольф көлігіңіздегі көліктердің құнын білдіреді. Қабат жоспарының құнынан басқа, сізге мүлік сатып алу немесе жалға алу қажет болады. Сіз көрме залыңыз үшін және, мүмкін, жөндеу бөлімі үшін мүлікте ғимараттар саласыз немесе жөндейсіз.
• Егер сіз франшизаны басқарсаңыз, гольф-кар компаниясына бастапқы франшиза ақысын төлейсіз. Жұмыс істей бастағаннан кейін, сіз франшиза келісіміңіз үшін жылдық ақы төлейсіз.
• Гольф карталарын сатушылар сонымен қатар қызметкерлерді гольф көлігінің жаңа мүмкіндіктері бойынша үнемі оқытып отыруы керек, сол арқылы олар сол мүмкіндіктерді тұтынушыларға түсіндіре алады. Сіз оқытуға үлкен шығындар жұмсайсыз.

2

Дилерлік қызметіңіздің құнын қалай қаржыландыратыныңызды шешіңіз.Дилерлік орталығыңызды қаржыландыру - үлкен міндеттеме. Дилерлік орталығыңызды ашуға ақшаны қалай табуға болатынын мұқият ойластыруыңыз керек.

• Көптеген гольф карталарын сату орталықтары өздерінің жоспарын банк арқылы қаржыландырады. Учаскедегі гольф машиналары жоспар бойынша несие алу үшін кепіл ретінде қызмет етеді. Дилерлік орталық сонымен қатар өзінің көрме залы мен жөндеу орталығын жобалау және салу үшін үлкен шығындарға ұшырауы мүмкін.
• Гольф алаңының қорын толтырудан басқа, сізге ондаған қызметкерді жалдау қажет болуы мүмкін. Ай сайынғы жалақыны төлеу үшін сізге қолма-қол ақша қажет болады.
• Егер сіз ақша қарызға алсаңыз, несиеңіз үшін жеткілікті кепілдік беруіңіз қажет болады. Несие алу үшін жеке активтеріңізді кепілге қоюыңыз қажет болуы мүмкін. Банк сонымен қатар егжей-тегжейлі қаржылық болжамдарды көруі керек. Бұл болжамдар сіздің бизнесіңіздің қалай пайда табатынын және банк несиесін қалай қайтаратынын түсіндіреді.

3

Дилерлік орталықты ашу және басқару үшін нормативтік талаптарды қарастырыңыз.Сіздің штатыңыздың, округіңіздің немесе қалаңыздың дилерлік орталығыңызды басқаруға қойылатын талаптары болады. Бұл ережелердің көпшілігі гольф көлігін сатып алуға үлкен инвестиция салатын тұтынушыларды қорғау үшін жасалған.

• Сіздің штатыңыз сізден негізгі бизнесіңіз ретінде гольф көліктерін сатуға лицензия алуды талап етеді. Жеке тұлғалар бір-біріне гольф көліктерін сата алса да, жылына көптеген гольф көліктерін сататын гольф карталарын сатушыға жұмыс істеу үшін лицензия қажет болады.
• Дилерлік орталығыңызды салу үшін сізге қалаңыздан немесе ауданыңыздан құрылыс рұқсаттарын алу қажет.
• Сіздің штатыңыз дилерлік орталығыңызды басқару үшін сізден бірнеше сақтандыру түрін талап етеді. Міндетті сақтандырудың бір түрі - кепілгерлік кепілдігі. Бұл кепіл гольф көлігін сатып алушыны гольф көлігіне қатысты кез келген алаяқтықтан қорғау үшін орнатылады.