Guide pour devenir concessionnaire de voiturettes de golf - EDACAR EV

Guide pour devenir concessionnaire de voiturettes de golf

Évoluez avec le leader mondial

En tant que concessionnaire Edacar, vous associerez votre entreprise à un leader mondial. Reconnue pour sa qualité, sa durabilité et sa fiabilité légendaires, Edacar a toujours repoussé les limites de la technologie des voiturettes de golf et des véhicules tout-terrain. Chaque véhicule est conçu pour offrir une expérience de conduite unique et Edacar s'engage à garantir cette qualité à chaque étape.

Grâce à l'expertise d'Edacar en matière de formation des concessionnaires et à son infrastructure de pointe, vous partagerez la même satisfaction que nos clients. Ensemble, nous nous engageons à respecter notre promesse de placer le client au cœur de nos priorités.

Afin d'étendre son marché international et d'offrir un meilleur service à ses clients du monde entier, Edacar EV invite sincèrement ses partenaires à se joindre à elle pour un avenir gagnant-gagnant.

Guide et exigencesDevenir concessionnaire Edacar

- UNévaluer les besoins des clients

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Effectuez une étude de marché.La première étape de toute entreprise consiste à déterminer s'il existe une demande pour votre produit ou service. Une fois cette demande identifiée, il faut réfléchir à la manière dont votre entreprise pourrait la conquérir.

• Déterminez le nombre de voiturettes de golf vendues dans votre région. Supposez, par exemple, qu'un acheteur type soit disposé à se rendre chez un concessionnaire situé à moins de 16,1 km de son domicile. Essayez de déterminer le nombre de voiturettes de golf vendues dans un rayon de 16,1 km autour de l'emplacement prévu pour votre voiturette. Supposez que 5 000 voiturettes de golf soient vendues chaque année dans cette région.
• Une fois le nombre total de voiturettes de golf connu, analysez ces achats par catégorie. Par exemple, combien de voiturettes de golf sont achetées par rapport aux voitures et véhicules électriques ? Quel pourcentage des voiturettes vendues sont neuves et combien sont d'occasion ? Vous pourrez peut-être même déterminer le nombre de voiturettes de golf par modèle (EZGO, Clubcar, Evolution, Edacar, Breezy EV, Yamaha, Icon…).
• Analysez les concessionnaires de voiturettes de golf présents sur le marché. Par exemple, supposons que 3 000 voiturettes Edacar neuves soient vendues chaque année dans votre région. Vous envisagez d'acheter une Edacar. Combien y a-t-il de concessionnaires Edacar dans votre région ? Parmi les voiturettes Edacar vendues, combien ont été achetées en ligne par des consommateurs auprès d'un concessionnaire situé hors de votre ville ?
• Cette analyse vous aidera à déterminer s'il existe un besoin pour une nouvelle concession automobile sur votre marché.

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Déterminez votre client idéal.Toute entreprise doit identifier son client idéal. Ce client idéal est un résumé des caractéristiques communes à vos meilleurs clients. En l'identifiant, vous pouvez concevoir votre entreprise pour répondre à ses besoins.

• Analysez l'âge, le sexe, la profession et le niveau de revenu des clients que vous souhaitez attirer. Supposons que vous vouliez ouvrir une concession Edacar. Faites des recherches pour déterminer le profil des acheteurs de voiturettes de golf Edacar.
• Vous constaterez peut-être que le client idéal d'Edacar est un homme âgé de 35 à 70 ans. Il s'agit d'un cadre supérieur disposant d'un revenu supérieur à la moyenne. Ce client a déjà possédé une voiturette de golf ou a un membre de sa famille qui en possède une.
• De nombreux concessionnaires de voiturettes de golf fidélisent leur clientèle en vendant des voiturettes et en proposant un service après-vente. Certains clients retournent d'ailleurs chez le concessionnaire pour faire entretenir leur voiturette.
• Découvrez où le client idéal d'Edacar se procure sa voiturette de golf : chez le concessionnaire ou dans un garage local ? Ces informations vous aideront à créer un service après-vente attractif.

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Calculez la taille de votre marché.L'objectif de votre étude de marché pour votre concession est de déterminer s'il existe une demande suffisante pour votre produit. En définitive, vous devez connaître le chiffre d'affaires potentiel de votre produit et estimer la part de cette demande client que vous pouvez capter.

• Supposons que 3 000 Edacar neuves soient vendues chaque année dans votre région. Vous envisagez également de vendre des Edacar d'occasion, ce qui génère 2 000 ventes par an. La taille de votre marché est de 5 000 Edacar.
• Sur la base de vos recherches sur les concessionnaires de voiturettes de golf existants et la demande des clients, vous estimez que votre nouvelle concession peut attirer 20 % des voiturettes de golf existantes. Ce chiffre de 20 % signifierait (5 000 ventes de voiturettes de golf neuves et d'occasion multipliées par 20 % = 1 000 ventes de voiturettes de golf).
• Supposons que le profit moyen par voiturette de golf (neuve et d'occasion confondues) soit de 500 $. Si votre concession vend 1 000 voiturettes, elle générera un profit de 500 000 $ (1 000 voiturettes x 500 $). De plus, vous estimez que votre atelier d'entretien générera un profit de 300 000 $. Le profit total de votre concession s'élèvera donc à 800 000 $.

- Choisir le type de concession automobile à ouvrir

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Envisagez d'ouvrir une franchise pour votre entreprise.La quasi-totalité des grandes concessions de voiturettes de golf fonctionnent sous forme de franchises. Dans ce modèle, vous êtes le franchisé et vous versez une redevance au franchiseur. Vous signez également un contrat de franchise pour exploiter votre entreprise.

• Pour ouvrir votre concession Edacar, vous devrez suivre une procédure pour devenir franchisé. Edacar vous demandera de fournir des informations financières détaillées afin de déterminer si vous disposez des ressources financières nécessaires pour ouvrir et exploiter une concession Edacar.
• Le franchiseur (Edacar) vous accorde le droit d'utiliser le logo Edacar et d'autres outils marketing pour exploiter une franchise. Vous participerez à la publicité et à la promotion locales des voiturettes de golf Edacar. Le franchiseur définira également un processus d'approvisionnement de votre concession en voiturettes de golf Edacar.
• Conclure un accord avec une marque de voiturettes de golf réputée confère à votre concession une crédibilité accrue sur le marché. Cette crédibilité peut vous aider à générer des ventes. Toutefois, le contrat de franchise comporte de nombreuses restrictions quant à la publicité et à la vente de leurs voiturettes. Pour vous y conformer, vous devez respecter les exigences du contrat.

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Décidez de vendre du neuf voiturette de golfs, utilisé voiturette de golfs, ou les deux.Si vous vendez à la fois des voiturettes de golf neuves et d'occasion, vous avez la possibilité de cibler deux types de consommateurs. Cependant, s'adresser aux deux marchés exigera un investissement plus important en temps et en argent.

• Si vous vendez des voiturettes de golf d'occasion, vous attirerez des clients désireux de dépenser moins pour un véhicule. Au lieu d'acheter une voiturette neuve à 11 000 $, par exemple, ils pourraient opter pour une voiturette d'occasion à 6 000 $.
• Les voiturettes de golf d'occasion nécessitent généralement plus d'entretien. En vendant davantage de voiturettes de golf d'occasion, vous pourrez développer votre activité de service après-vente.
• De plus en plus de clients achètent leur voiturette de golf en ligne. Lorsqu'un client se présente chez votre concessionnaire, il aura peut-être déjà comparé les prix de quatre ou cinq autres concessionnaires avant de se décider. La concurrence est particulièrement forte sur le marché des voiturettes de golf neuves. Pour augmenter vos ventes totales, il peut être judicieux de mettre en place un service de vente de voiturettes de golf d'occasion.

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Évaluer le besoin d'un service après-vente.Chaque propriétaire de voiturette de golf doit faire entretenir sa voiturette à un moment ou un autre. Gérer un atelier d'entretien est un excellent moyen de fidéliser la clientèle.

• Vous pouvez nouer des relations avec des clients qui ont acheté leur véhicule ailleurs. Si vous effectuez un excellent travail sur leur voiturette de golf, ils pourraient bien acheter la prochaine chez vous.
• L'immobilisation de votre voiturette de golf peut être source de stress. Se retrouver sans voiturette pendant les réparations est très contraignant. Un excellent service client peut contribuer à réduire ce stress.
• Après avoir effectué l'entretien d'une voiturette de golf, restez en contact avec votre client. Faites la promotion de vos services de vente et d'entretien de voiturettes de golf par courriel et par courrier postal. Vos efforts augmenteront vos chances de vendre une voiturette de golf à ce client à l'avenir.

-Planifier vos finances

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Additionnez les coûts nécessaires pour démarrer votre voiturette de golfconcession.L'ouverture et l'exploitation d'une concession de voiturettes de golf peuvent nécessiter des millions de dollars. Votre principal poste de dépense sera votre stock de voiturettes.

• Le coût de votre flotte de véhicules correspond à celui des véhicules que vous utilisez pour votre voiturette de golf. Outre ce coût, vous devrez acheter ou louer un terrain. Vous y construirez ou rénoverez des bâtiments pour votre salle d'exposition et éventuellement un atelier de réparation.
• Si vous exploitez une franchise, vous devrez verser à la société de voiturettes de golf des droits d'entrée. Une fois votre activité lancée, vous paierez des redevances annuelles conformément à votre contrat de franchise.
• Les concessionnaires de voiturettes de golf doivent également former constamment leurs employés aux nouvelles fonctionnalités afin qu'ils puissent les expliquer aux clients. Ces formations engendrent des coûts importants.

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Décidez comment vous financerez le coût de votre concession.Financer votre concession est un engagement important. Vous devrez bien réfléchir à la manière dont vous trouverez les fonds nécessaires à son ouverture.

• La plupart des concessionnaires de voitures de golf financent leurs stocks par un prêt bancaire. Les voiturettes de golf en stock servent de garantie pour ce prêt. Un concessionnaire peut également engager des frais importants pour la conception et la construction de sa salle d'exposition et de son atelier de réparation.
• En plus du stock de voiturettes de golf, vous pourriez avoir besoin d'embaucher des dizaines d'employés. Il vous faudra donc de la trésorerie pour payer les salaires chaque mois.
• Si vous empruntez de l'argent, vous devrez fournir des garanties suffisantes. Il se peut que vous deviez mettre en gage des biens personnels pour obtenir votre prêt. La banque exigera également des projections financières détaillées. Ces projections expliqueront comment votre entreprise générera des bénéfices et remboursera le prêt.

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Prenez en compte les exigences réglementaires pour créer et exploiter votre concession.Votre État, comté ou ville imposera des exigences pour exploiter votre concession. Nombre de ces règles visent à protéger les consommateurs qui réalisent un investissement important en achetant une voiturette de golf.

• Votre État exigera une licence pour exercer la vente de voiturettes de golf à titre d'activité principale. Si la vente entre particuliers est possible, un concessionnaire de voiturettes de golf qui en vend un grand nombre par an devra être titulaire d'une licence.
• Pour construire votre concession, vous devrez obtenir des permis de construire auprès de votre ville ou de votre comté.
• Votre État exigera plusieurs types d'assurance pour exploiter votre concession. Parmi ces assurances obligatoires figure une caution. Cette caution vise à protéger l'acheteur de voiturettes de golf contre toute fraude liée à la voiturette.