คู่มือการเป็นตัวแทนจำหน่ายรถกอล์ฟไฟฟ้า - EDACAR EV

คู่มือวิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายรถกอล์ฟ

เติบโตไปพร้อมกับผู้นำระดับโลก

ในฐานะตัวแทนจำหน่าย Edacar คุณจะได้นำชื่อธุรกิจของคุณไปเคียงข้างผู้นำระดับโลก Edacar เป็นที่ชื่นชมในด้านคุณภาพ ความทนทาน และความน่าเชื่อถือ (QDR) อันเป็นตำนาน และได้ยกระดับมาตรฐานเทคโนโลยีรถกอล์ฟ/LSV มาโดยตลอด รถทุกคันได้รับการออกแบบมาเพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าด้วยประสบการณ์การขับขี่ที่ไม่เหมือนใคร และ Edacar สัญญาว่าจะมอบประสบการณ์ QDR ให้กับลูกค้าในทุกขั้นตอน

ด้วยความเชี่ยวชาญของ Edacar ในการฝึกอบรมตัวแทนจำหน่ายและโครงสร้างพื้นฐานระดับโลก คุณจะได้รับประสบการณ์ที่น่าประทับใจเช่นเดียวกับลูกค้าของเรา เรามุ่งมั่นที่จะส่งมอบตามคำมั่นสัญญาที่ว่า "ลูกค้าต้องมาก่อน" อย่างสม่ำเสมอ

เพื่อขยายตลาดต่างประเทศและให้บริการที่ดีขึ้นแก่ลูกค้าทั่วโลก Edacar EV ขอเชิญชวนพันธมิตรทุกท่านมาร่วมสร้างอนาคตที่ win-win ร่วมกัน

คู่มือและข้อกำหนดวิธีการเป็นตัวแทนจำหน่าย Edacar

- เอการประเมินความต้องการของลูกค้า

1

ดำเนินการวิจัยตลาดขั้นตอนแรกในการเริ่มต้นธุรกิจใดๆ ก็คือการตรวจสอบว่ามีความต้องการสินค้าหรือบริการของคุณหรือไม่ เมื่อคุณทราบความต้องการแล้ว คุณต้องพิจารณาว่าบริษัทของคุณจะดึงดูดลูกค้าเหล่านั้นได้อย่างไร

• จงหาจำนวนรถกอล์ฟที่ขายได้ในพื้นที่ของคุณ สมมติว่าโดยทั่วไปแล้วผู้ซื้อรถกอล์ฟจะยินดีไปที่ตัวแทนจำหน่ายที่อยู่ห่างจากบ้านไม่เกิน 10 ไมล์ (16.1 กิโลเมตร) ลองหาจำนวนรถกอล์ฟที่ขายได้ในรัศมี 10 ไมล์จากรถกอล์ฟที่คุณต้องการขาย สมมติว่ามีการขายรถกอล์ฟ 5,000 คันในพื้นที่นั้นทุกปี
• เมื่อคุณทราบจำนวนรถกอล์ฟทั้งหมดแล้ว ให้ทำการวิจัยการซื้อขายเหล่านั้นแยกตามหมวดหมู่ ตัวอย่างเช่น มีการซื้อรถกอล์ฟจำนวนเท่าใด เมื่อเทียบกับรถยนต์/รถยนต์ไฟฟ้า? รถกอล์ฟที่ขายได้กี่เปอร์เซ็นต์เป็นรถใหม่ และกี่เปอร์เซ็นต์เป็นรถมือสอง? คุณอาจสามารถระบุจำนวนรถกอล์ฟแยกตามรุ่นได้ด้วย (EZGO, Club Car, Evolution, Edacar, Breezy EV, Yamaha, Icon...)
• ประเมินผู้จำหน่ายรถกอล์ฟที่มีอยู่แล้วในตลาด สมมติว่าในพื้นที่ของคุณมีการขายรถกอล์ฟ Edacar ใหม่ 3,000 คันต่อปี คุณกำลังพิจารณาซื้อรถกอล์ฟ Edacar มีผู้จำหน่าย Edacar กี่รายในพื้นที่ของคุณ? และจากจำนวนรถกอล์ฟ Edacar ที่ขายได้ทั้งหมด มีกี่คันที่ซื้อโดยผู้บริโภคที่สั่งซื้อทางออนไลน์จากผู้จำหน่ายที่อยู่นอกเมือง?
• การวิเคราะห์นี้จะช่วยให้คุณพิจารณาได้ว่ามีความจำเป็นต้องมีตัวแทนจำหน่ายรายใหม่ในตลาดของคุณหรือไม่

2

กำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณทุกธุรกิจจำเป็นต้องระบุลูกค้าในอุดมคติของตน ลูกค้าในอุดมคติคือคุณลักษณะที่ลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณมีร่วมกัน เมื่อคุณระบุลูกค้าในอุดมคติได้แล้ว คุณก็สามารถออกแบบธุรกิจของคุณให้ตรงกับความต้องการของพวกเขาได้

• พิจารณาอายุ เพศ อาชีพ และระดับรายได้ของลูกค้าที่คุณต้องการดึงดูด สมมติว่าคุณต้องการเปิดร้านขายรถกอล์ฟ Edacar ให้ทำการวิจัยเพื่อกำหนดประเภทของคนที่ซื้อรถกอล์ฟ Edacar
• คุณอาจพบว่าลูกค้าเป้าหมายของ Edacar คือผู้ชายที่มีอายุระหว่าง 35 ถึง 70 ปี เป็นผู้ประกอบอาชีพในสำนักงานที่มีรายได้สูงกว่าค่าเฉลี่ย ลูกค้าของ Edacar เคยมีรถกอล์ฟมาก่อน หรือมีสมาชิกในครอบครัวที่เคยเป็นเจ้าของรถกอล์ฟ
• ตัวแทนจำหน่ายรถกอล์ฟหลายรายสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าโดยการขายรถกอล์ฟและให้บริการซ่อมบำรุง ลูกค้าบางรายกลับไปที่ตัวแทนจำหน่ายรถกอล์ฟเพื่อรับบริการซ่อมบำรุงรถของตน
• ค้นหาว่าลูกค้าเป้าหมายของ Edacar ซื้อรถกอล์ฟจากที่ไหน พวกเขาไปที่ตัวแทนจำหน่ายหรือร้านซ่อมในท้องถิ่น ข้อมูลนี้จะช่วยคุณสร้างแผนกบริการที่ดึงดูดลูกค้าได้

3

คำนวณขนาดของตลาดของคุณเป้าหมายของการวิจัยตลาดสำหรับตัวแทนจำหน่ายของคุณคือการพิจารณาว่ามีความต้องการสินค้าของคุณมากพอหรือไม่ ท้ายที่สุดแล้ว คุณจำเป็นต้องทราบมูลค่าการขายสินค้าของคุณ และประเมินว่าคุณสามารถดึงดูดลูกค้าได้มากน้อยเพียงใดจากความต้องการเหล่านั้น

• สมมติว่ามีการขายรถยนต์ Edacar ใหม่ 3,000 คันในพื้นที่ของคุณทุกปี และคุณกำลังพิจารณาที่จะขายรถยนต์ Edacar มือสองด้วย ซึ่งมียอดขาย 2,000 คันต่อปี ดังนั้นขนาดตลาดของคุณคือ 5,000 คัน
• จากผลการวิจัยของคุณเกี่ยวกับตัวแทนจำหน่ายรถกอล์ฟที่มีอยู่และความต้องการของลูกค้า คุณเชื่อว่าตัวแทนจำหน่ายใหม่ของคุณสามารถดึงดูดลูกค้าได้ 20% ของตัวแทนจำหน่ายรถกอล์ฟที่มีอยู่ ตัวเลข 20% นี้หมายความว่า (ยอดขายรถกอล์ฟใหม่และมือสอง 5,000 คัน คูณด้วย 20% = ยอดขายรถกอล์ฟ 1,000 คัน)
• สมมติว่ากำไรเฉลี่ยต่อรถกอล์ฟหนึ่งคัน (รวมทั้งรถใหม่และรถมือสอง) คือ 500 ดอลลาร์ หากตัวแทนจำหน่ายของคุณขายรถกอล์ฟได้ 1,000 คัน ธุรกิจจะสร้างกำไรได้ (1,000 คัน X 500 ดอลลาร์ = 500,000 ดอลลาร์) นอกจากนี้ คุณประมาณการว่าแผนกบริการของคุณจะสร้างกำไรได้ 300,000 ดอลลาร์ ดังนั้นกำไรทั้งหมดของตัวแทนจำหน่ายของคุณจะอยู่ที่ 800,000 ดอลลาร์

- การตัดสินใจว่าจะเปิดตัวแทนจำหน่ายประเภทใด

1

ลองพิจารณาเปิดแฟรนไชส์สำหรับธุรกิจของคุณดูสิตัวแทนจำหน่ายรถกอล์ฟรายใหญ่เกือบทั้งหมดเป็นระบบแฟรนไชส์ ​​ในระบบนี้ คุณคือผู้รับแฟรนไชส์ที่จ่ายค่าธรรมเนียมให้กับผู้ให้แฟรนไชส์ ​​และคุณต้องลงนามในข้อตกลงแฟรนไชส์เพื่อดำเนินธุรกิจของคุณ

• ในการเปิดตัวแทนจำหน่าย Edacar คุณจะต้องดำเนินการตามขั้นตอนการเป็นแฟรนไชส์ก่อน Edacar จะขอให้คุณส่งข้อมูลทางการเงินอย่างละเอียดเพื่อพิจารณาว่าคุณมีฐานะทางการเงินเพียงพอที่จะเปิดและดำเนินกิจการตัวแทนจำหน่าย Edacar หรือไม่
• ผู้ให้สิทธิ์แฟรนไชส์ ​​(Edacar) อนุญาตให้คุณใช้โลโก้ Edacar และเครื่องมือทางการตลาดอื่นๆ เพื่อดำเนินธุรกิจแฟรนไชส์ ​​คุณจะต้องมีส่วนร่วมในการโฆษณาและส่งเสริมการขายรถกอล์ฟ Edacar ในระดับท้องถิ่น ผู้ให้สิทธิ์แฟรนไชส์จะตกลงเกี่ยวกับกระบวนการจัดหารถกอล์ฟ Edacar ให้กับตัวแทนจำหน่ายของคุณด้วย
• หากคุณทำข้อตกลงกับแบรนด์รถกอล์ฟยอดนิยม จะช่วยสร้างความน่าเชื่อถือให้กับธุรกิจจำหน่ายรถกอล์ฟของคุณในตลาด ซึ่งความน่าเชื่อถือนี้จะช่วยเพิ่มยอดขายได้ อย่างไรก็ตาม ข้อตกลงแฟรนไชส์นั้นมีข้อจำกัดมากมายเกี่ยวกับการโฆษณาและการขายรถกอล์ฟของคุณ คุณต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดต่างๆ เพื่อให้เป็นไปตามข้อตกลงแฟรนไชส์

2

ตัดสินใจขายของใหม่ รถกอล์ฟเอส, ใช้แล้ว รถกอล์ฟหรือทั้งสองอย่างหากคุณจำหน่ายทั้งรถกอล์ฟใหม่และรถกอล์ฟมือสอง คุณจะมีโอกาสให้บริการลูกค้าสองกลุ่ม อย่างไรก็ตาม การขายให้ทั้งสองตลาดจะต้องใช้เงินลงทุนและเวลามากขึ้น

• หากคุณขายรถกอล์ฟมือสอง คุณจะดึงดูดลูกค้าที่ต้องการใช้เงินน้อยลงกับยานพาหนะ ตัวอย่างเช่น แทนที่จะซื้อรถกอล์ฟใหม่ราคา 11,000 ดอลลาร์ พวกเขาอาจซื้อรถกอล์ฟมือสองราคา 6,000 ดอลลาร์แทน
• รถกอล์ฟมือสองมักต้องการการซ่อมบำรุงมากกว่ารถทั่วไป ยิ่งคุณขายรถกอล์ฟมือสองได้มากเท่าไหร่ ธุรกิจบริการซ่อมบำรุงของคุณก็ยิ่งมีโอกาสเติบโตมากขึ้นเท่านั้น
• จำนวนลูกค้าที่ซื้อรถกอล์ฟออนไลน์เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ เมื่อลูกค้าเข้ามาที่โชว์รูมของคุณ พวกเขาอาจตรวจสอบราคาจากโชว์รูมอื่นๆ 4-5 แห่งแล้ว คุณอาจพบกับการแข่งขันที่รุนแรง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดรถกอล์ฟใหม่ เพื่อเพิ่มยอดขายรถกอล์ฟโดยรวม คุณอาจจำเป็นต้องมีแผนกขายรถกอล์ฟมือสองด้วย

3

ประเมินความจำเป็นในการจัดตั้งแผนกบริการทุกคนจำเป็นต้องนำรถกอล์ฟไปเข้ารับบริการในที่สุด การเปิดแผนกบริการจึงเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับเจ้าของรถกอล์ฟ

• คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่ซื้อรถจากที่อื่นได้ หากคุณซ่อมรถกอล์ฟของพวกเขาได้ดี พวกเขาอาจซื้อรถกอล์ฟคันต่อไปจากคุณก็ได้
• การต้องนำรถกอล์ฟไปซ่อมอาจทำให้เกิดความเครียดได้ การไม่มีรถกอล์ฟใช้ระหว่างรอซ่อมนั้นไม่สะดวกอย่างยิ่ง บริการลูกค้าที่ดีเยี่ยมของคุณจะช่วยลดความกังวลนั้นได้
• หลังจากที่คุณให้บริการรถกอล์ฟแก่ลูกค้าแล้ว ให้ติดต่อกับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง โปรโมตการขายและบริการรถกอล์ฟของคุณผ่านทางอีเมลและจดหมาย ความพยายามของคุณจะเพิ่มโอกาสในการขายรถกอล์ฟให้กับลูกค้ารายนั้นในอนาคต

-การวางแผนการเงินของคุณ

1

รวมค่าใช้จ่ายที่จำเป็นในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ รถกอล์ฟตัวแทนจำหน่ายโดยทั่วไปแล้ว การเปิดและดำเนินธุรกิจตัวแทนจำหน่ายรถกอล์ฟอาจต้องใช้เงินหลายล้านดอลลาร์ ค่าใช้จ่ายที่สูงที่สุดของคุณคือสินค้าคงคลังของรถกอล์ฟ

• แผนผังพื้นที่หมายถึงต้นทุนของยานพาหนะที่คุณมีในรถกอล์ฟของคุณ นอกเหนือจากต้นทุนของแผนผังพื้นที่แล้ว คุณยังต้องซื้อหรือเช่าที่ดิน คุณจะต้องสร้างหรือปรับปรุงอาคารบนที่ดินนั้นสำหรับโชว์รูมของคุณ และอาจรวมถึงแผนกซ่อมบำรุงด้วย
• หากคุณดำเนินธุรกิจแฟรนไชส์ ​​คุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์เริ่มต้นให้กับบริษัทรถกอล์ฟ เมื่อคุณเริ่มดำเนินธุรกิจแล้ว คุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมรายปีตามข้อตกลงแฟรนไชส์ของคุณ
• ตัวแทนจำหน่ายรถกอล์ฟต้องฝึกอบรมพนักงานอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับคุณสมบัติใหม่ๆ ของรถกอล์ฟ เพื่อให้พวกเขาสามารถอธิบายคุณสมบัติเหล่านั้นให้ลูกค้าเข้าใจได้ ซึ่งส่งผลให้มีค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมจำนวนมาก

2

ตัดสินใจว่าจะจัดหาเงินทุนสำหรับค่าใช้จ่ายในการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณอย่างไรการจัดหาเงินทุนสำหรับธุรกิจตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เป็นภาระผูกพันที่สำคัญมาก คุณจะต้องคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับวิธีการหาเงินทุนเพื่อเปิดธุรกิจตัวแทนจำหน่ายของคุณ

• โดยส่วนใหญ่แล้ว ตัวแทนจำหน่ายรถกอล์ฟจะขอสินเชื่อจากธนาคารเพื่อซื้อรถกอล์ฟมาจำหน่าย รถกอล์ฟที่วางจำหน่ายในโชว์รูมจะใช้เป็นหลักประกันสำหรับสินเชื่อดังกล่าว นอกจากนี้ ตัวแทนจำหน่ายอาจต้องเสียค่าใช้จ่ายจำนวนมากในการออกแบบและสร้างโชว์รูมและศูนย์ซ่อมบำรุงด้วย
• นอกจากสินค้าคงคลังรถกอล์ฟแล้ว คุณอาจต้องจ้างพนักงานอีกหลายสิบคน คุณจะต้องมีเงินสดเพื่อจ่ายเงินเดือนในแต่ละเดือน
• หากคุณกู้ยืมเงิน คุณจะต้องมีหลักประกันที่เพียงพอสำหรับเงินกู้ของคุณ คุณอาจต้องนำทรัพย์สินส่วนตัวมาเป็นหลักประกันเพื่อขอสินเชื่อ ธนาคารยังต้องการเห็นแผนการคาดการณ์ทางการเงินโดยละเอียด ซึ่งแผนการคาดการณ์เหล่านี้จะอธิบายว่าธุรกิจของคุณจะสร้างผลกำไรและชำระคืนเงินกู้ให้กับธนาคารได้อย่างไร

3

พิจารณาข้อกำหนดทางกฎหมายในการเริ่มต้นและดำเนินธุรกิจตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณรัฐ เขต หรือเมืองของคุณจะมีข้อกำหนดในการดำเนินกิจการตัวแทนจำหน่ายของคุณ กฎเหล่านี้ส่วนใหญ่ถูกกำหนดขึ้นเพื่อคุ้มครองผู้บริโภคที่ลงทุนจำนวนมากในการซื้อรถกอล์ฟ

• รัฐของคุณจะกำหนดให้คุณต้องขอใบอนุญาตเพื่อจำหน่ายรถกอล์ฟเป็นธุรกิจหลัก แม้ว่าบุคคลทั่วไปสามารถขายรถกอล์ฟให้กันได้ แต่ผู้จำหน่ายรถกอล์ฟที่ขายรถกอล์ฟจำนวนมากต่อปีจะต้องมีใบอนุญาตประกอบกิจการ
• ในการสร้างโชว์รูมรถยนต์ คุณจะต้องขอใบอนุญาตก่อสร้างจากเทศบาลหรือเขตของคุณ
• รัฐของคุณจะกำหนดให้คุณต้องมีประกันภัยหลายประเภทเพื่อดำเนินธุรกิจตัวแทนจำหน่ายรถกอล์ฟ หนึ่งในประเภทประกันภัยที่จำเป็นคือ พันธบัตรค้ำประกัน พันธบัตรนี้จัดทำขึ้นเพื่อคุ้มครองผู้ซื้อรถกอล์ฟจากการฉ้อโกงใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับรถกอล์ฟ