Руководство по тому, как стать дилером гольф-каров - EDACAR EV

Руководство о том, как стать дилером гольф-каров.

Развивайтесь вместе с мировым лидером.

Став дилером Edacar, вы разместите название своей компании рядом с мировым лидером. Edacar, известная своим легендарным качеством, долговечностью и надежностью (QDR), всегда поднимала планку в технологиях гольф-каров/легкоходных транспортных средств. Каждое транспортное средство разработано для того, чтобы радовать клиентов уникальным опытом вождения, и Edacar обещает своим клиентам опыт QDR на всех этапах.

Благодаря опыту Edacar в обучении дилеров и инфраструктурной поддержке мирового класса, вы испытаете такое же удовлетворение, как и наши клиенты. Вместе мы стремимся неизменно выполнять наше обещание ставить «Клиента на первое место».

В целях расширения международного рынка и предоставления более качественного обслуживания клиентам по всему миру, компания Edacar EV искренне приглашает партнеров присоединиться к нам для взаимовыгодного будущего.

Руководство и требованияКак стать дилером Edacar

- Аоценка потребностей клиентов

1

Проведите исследование рынка.Первый шаг в любом бизнес-проекте — определить, существует ли спрос на ваш продукт или услугу. После определения спроса необходимо подумать, как ваша компания может привлечь часть этих клиентов.

• Определите количество проданных гольф-каров в вашем районе. Предположим, например, что типичный покупатель гольф-кара готов посетить дилерский центр в радиусе 10 миль (16,1 км) от своего дома. Попробуйте определить количество проданных гольф-каров в радиусе 10 миль от предполагаемого вами места покупки. Предположим, что в этом районе ежегодно продается 5000 гольф-каров.
• Как только вы узнаете общее количество гольф-каров, проанализируйте эти покупки по категориям. Например, сколько гольф-каров покупается по сравнению с автомобилями/электромобилями? Какой процент проданных гольф-каров составляют новые, а сколько — подержанные? Вы даже можете определить количество гольф-каров по моделям (EZGO, Club car, Evolution, Edacar, Breezy ev, Yamaha, Icon и т. д.).
• Оцените существующих дилеров гольф-каров на рынке. Допустим, в вашем регионе ежегодно продается 3000 новых гольф-каров Edacar. Вы рассматриваете покупку гольф-кара Edacar. Сколько дилеров Edacar работает в вашем регионе? Из проданных гольф-каров, сколько было приобретено потребителями, которые зашли на сайт и купили новый гольф-кар у дилера, расположенного за городом?
• Этот анализ поможет вам определить, существует ли потребность в новом дилерском центре на вашем рынке.

2

Определите своего идеального клиента.Каждому бизнесу необходимо определить своего идеального клиента. Идеальный клиент — это совокупность общих черт ваших лучших клиентов. Определив идеального клиента, вы можете построить свой бизнес таким образом, чтобы он отвечал его потребностям.

• Изучите возраст, пол, род занятий и уровень дохода клиентов, которых вы пытаетесь привлечь. Предположим, вы хотите открыть магазин Edacar. Проведите исследование, чтобы определить, какие люди покупают гольф-кары Edacar.
• Вы можете обнаружить, что идеальный клиент Edacar — это мужчина в возрасте от 35 до 70 лет. Это офисный работник с доходом выше среднего. Клиент Edacar либо уже владел гольф-каром, либо имеет члена семьи, владеющего гольф-каром.
• Многие дилеры гольф-каров выстраивают отношения с клиентами, продавая гольф-кары и предоставляя услуги сервисного центра. Некоторые клиенты возвращаются к дилеру гольф-каров для обслуживания своего транспортного средства.
• Узнайте, где идеальный клиент Edacar приобретает свой гольф-кар. Обращается ли он в дилерский центр или в местную ремонтную мастерскую? Эта информация поможет вам создать сервисный отдел, который будет привлекать клиентов.

3

Рассчитайте размер вашего рынка.Цель исследования рынка вашего дилерского центра — определить, существует ли достаточный спрос на вашу продукцию. В конечном итоге вам необходимо знать сумму продаж вашей продукции в денежном выражении и оценить, какую часть этого спроса вы сможете привлечь.

• Предположим, что в вашем регионе ежегодно продается 3000 новых автомобилей Edacar. Вы также рассматриваете возможность продажи подержанных автомобилей Edacar, которые приносят 2000 долларов дохода в год. Размер вашего рынка составляет 5000 автомобилей Edacar.
• На основе проведенного вами исследования существующих дилеров гольф-каров и спроса со стороны клиентов вы считаете, что ваш новый дилерский центр сможет привлечь 20% существующих покупателей гольф-каров. Эта цифра в 20% будет означать (5000 продаж новых и подержанных гольф-каров, умноженных на 20% = 1000 продаж гольф-каров).
• Предположим, что средняя прибыль с каждого проданного гольф-кара (как нового, так и подержанного) составляет 500 долларов. Если ваш дилерский центр продаст 1000 гольф-каров, то прибыль составит (1000 гольф-каров × 500 долларов = 500 000 долларов). Кроме того, вы предполагаете, что ваш сервисный отдел получит прибыль в размере 300 000 долларов. Общая прибыль вашего дилерского центра составит 800 000 долларов.

- Решение о том, какой тип автосалона открыть.

1

Рассмотрите возможность открытия франшизы для вашего бизнеса.Практически все крупные дилерские центры по продаже гольф-каров работают по франшизе. В этом случае вы являетесь франчайзи, который платит взнос франчайзеру. Вы также подписываете франчайзинговое соглашение на ведение своего бизнеса.

• Для открытия собственного дилерского центра Edacar вам необходимо пройти процедуру получения франшизы. Edacar потребует от вас предоставления подробной финансовой отчетности, чтобы определить, располагаете ли вы финансовыми средствами для открытия и управления дилерским центром Edacar.
• Франчайзер (Edacar) предоставляет вам право использовать логотип Edacar и другие маркетинговые инструменты для ведения франчайзинговой деятельности. Вы будете участвовать в местной рекламе и продвижении гольф-каров Edacar. Франчайзер также согласует процесс поставки гольф-каров Edacar вашему дилерскому центру.
• Заключение соглашения с популярным брендом гольф-каров повысит авторитет вашего дилерского центра на рынке. Этот авторитет может помочь увеличить продажи. Однако франчайзинговое соглашение содержит множество ограничений на рекламу и продажу их гольф-каров. Для соблюдения условий франчайзингового соглашения необходимо следовать установленным требованиям.

2

Примите решение о продаже новых товаров. гольф-карс, использованный гольф-карили и то, и другое.Если вы продаете как новые, так и подержанные гольф-кары, у вас есть возможность обслуживать два типа потребителей. Однако продажа на оба рынка потребует больших временных и финансовых вложений.

• Если вы продаете подержанные гольф-кары, вы привлечете клиентов, которые хотят потратить меньше денег на транспортное средство. Например, вместо того, чтобы купить новый гольф-кар за 11 000 долларов, они могут приобрести подержанный гольф-кар за 6 000 долларов.
• Подержанные гольф-кары, как правило, требуют большего обслуживания и ремонта. По мере увеличения продаж подержанных гольф-каров вы сможете расширить свой бизнес по их обслуживанию.
• Всё больше покупателей приобретают гольф-кары онлайн. Когда покупатель приходит в ваш дилерский центр, он, возможно, уже проверил цены в 4 или 5 дилерских центрах, чтобы выбрать подходящий гольф-кар. Вы можете столкнуться с высокой конкуренцией, особенно в сфере продаж новых гольф-каров. Для увеличения общего объема продаж гольф-каров вам может понадобиться отдел продаж подержанных гольф-каров.

3

Оцените необходимость создания сервисного отдела.Рано или поздно каждому требуется техническое обслуживание своего гольф-кара. Наличие собственного сервисного отдела — отличный способ наладить отношения с владельцем гольф-кара.

• Вы можете наладить отношения с клиентами, которые приобрели свой автомобиль в другом месте. Если вы отлично отремонтируете их гольф-кар, они могут купить у вас свой следующий гольф-кар.
• Необходимость в обслуживании вашей гольф-машины может вызывать стресс. Неудобно оставаться без гольф-машины на время ремонта. Отличное обслуживание клиентов поможет снизить этот стресс.
• После обслуживания гольф-кара клиента поддерживайте с ним связь. Продвигайте свои услуги по продаже и обслуживанию гольф-каров с помощью электронных писем и почтовых рассылок. Ваши усилия повысят ваши шансы продать клиенту гольф-кар в будущем.

-Планирование ваших финансов

1

Сложите затраты, необходимые для начала вашего бизнеса. гольф-каравтосалон.Типичному дилерскому центру по продаже гольф-каров могут потребоваться миллионы долларов для открытия и функционирования. Самая большая статья расходов — это ваш товарный запас гольф-каров.

• Стоимость планировки включает в себя стоимость транспортных средств, которые вы используете на своем гольф-каре. Помимо стоимости планировки, вам также потребуется приобрести или арендовать недвижимость. Вы построите или отремонтируете здания на этой территории для своего выставочного зала и, возможно, для ремонтного цеха.
• Если вы управляете франшизой, вы заплатите компании, производящей гольф-кары, первоначальный франшизный взнос. После начала работы вы будете платить ежегодные взносы по франшизному соглашению.
• Кроме того, продавцам гольф-каров приходится постоянно обучать своих сотрудников новым функциям гольф-каров, чтобы они могли объяснять эти функции клиентам. Обучение влечет за собой значительные затраты.

2

Определите, как вы будете финансировать расходы на ваш дилерский центр.Финансирование вашего автосалона — это серьезное решение. Вам нужно тщательно продумать, как вы найдете деньги для открытия своего автосалона.

• Большинство дилерских центров по продаже гольф-каров финансируют свои закупочные места через банк. Гольф-кары, находящиеся на площадке, служат залогом по кредиту на закупку. Кроме того, дилерский центр может нести огромные затраты на проектирование и строительство своего выставочного зала и ремонтного центра.
• Помимо учета гольф-каров, вам, возможно, потребуется нанять десятки сотрудников. Для выплаты заработной платы каждый месяц вам понадобятся наличные деньги.
• Если вы берете кредит, вам потребуется предоставить достаточное обеспечение. Возможно, вам придется заложить личные активы в качестве залога для получения кредита. Банку также потребуются подробные финансовые прогнозы. Эти прогнозы должны объяснить, как ваш бизнес будет получать прибыль и погашать банковский кредит.

3

Учитывайте нормативные требования, предъявляемые к открытию и функционированию вашего дилерского центра.В вашем штате, округе или городе будут действовать требования, регулирующие деятельность вашего дилерского центра. Многие из этих правил установлены для защиты потребителей, которые вкладывают значительные средства в покупку гольф-кара.

• В вашем штате для продажи гольф-каров в качестве основного вида деятельности потребуется лицензия. Хотя частные лица могут продавать гольф-кары друг другу, продавцу гольф-каров, который продает много гольф-каров в год, потребуется лицензия для ведения бизнеса.
• Для строительства вашего автосалона вам потребуется получить разрешение на строительство от городских или окружных властей.
• В вашем штате для работы дилерского центра потребуется несколько видов страхования. Одним из обязательных видов страхования является гарантийное поручительство. Это поручительство оформляется для защиты покупателя гольф-кара от любого мошенничества, связанного с гольф-каром.