Przewodnik po tym, jak zostać dealerem samochodów golfowych - EDACAR EV

Przewodnik po tym, jak zostać dealerem samochodów golfowych

Rozwijaj się wraz ze światowym liderem

Jako dealer Edacar, umieścisz swoją firmę obok światowego lidera. Podziwiany za legendarną jakość, trwałość i niezawodność (QDR), Edacar zawsze wyznaczał nowe standardy w technologii wózków golfowych/LSV. Każdy pojazd został zaprojektowany tak, aby zachwycać klientów wyjątkowymi wrażeniami z jazdy, a Edacar obiecuje swoim klientom doświadczenie QDR na każdym etapie.

Dzięki doświadczeniu Edacar w szkoleniu dealerów i światowej klasy wsparciu infrastrukturalnemu, doświadczysz takiej samej satysfakcji, jak nasi klienci. Wspólnie dążymy do konsekwentnego spełniania naszej obietnicy „Klient na Pierwszym Miejscu”.

W celu rozszerzenia rynku międzynarodowego i zapewnienia lepszej obsługi klientom na całym świecie, Edacar EV serdecznie zaprasza partnerów do współpracy, aby wspólnie budować przyszłość, w której wszyscy wygrywają.

Przewodnik i wymaganiaZostań dealerem Edacar

- Aocena potrzeb klienta

1

Przeprowadź badanie rynku.Pierwszym krokiem w każdym przedsięwzięciu biznesowym jest ustalenie, czy istnieje popyt na Twój produkt lub usługę. Po ustaleniu popytu, musisz zastanowić się, w jaki sposób Twoja firma może przyciągnąć część tego popytu.

• Określ liczbę sprzedanych wózków golfowych w Twojej okolicy. Załóżmy na przykład, że typowy nabywca wózka golfowego jest skłonny odwiedzić salon sprzedaży w promieniu 10 mil (16,1 km) od swojego domu. Spróbuj określić liczbę sprzedanych wózków golfowych w promieniu 10 mil od proponowanego przez Ciebie wózka. Załóż, że w tym obszarze każdego roku sprzedaje się 5000 wózków golfowych.
• Gdy już znasz całkowitą liczbę wózków golfowych, przeanalizuj te zakupy według kategorii. Na przykład, ile wózków golfowych jest kupowanych w porównaniu do samochodów/pojazdów elektrycznych? Jaki odsetek sprzedanych wózków golfowych to nowe, a ile używane? Możesz nawet określić liczbę wózków golfowych według modelu (EZGO, Club car, Evolution, Edacar, Breezy ev, Yamaha, Icon...).
• Oceń obecnych dealerów kart golfowych na rynku. Załóżmy na przykład, że w Twojej okolicy każdego roku sprzedaje się 3000 nowych wózków golfowych Edacar. Rozważasz zakup Edacar? Ilu dealerów Edacar jest w Twojej okolicy? Ile ze sprzedanych modeli Edacar zostało zakupionych przez klientów, którzy kupili nowy wózek golfowy online w salonie poza miastem?
• Analiza ta pomoże Ci ustalić, czy na Twoim rynku istnieje potrzeba otwarcia nowego salonu dealerskiego.

2

Określ swojego idealnego klienta.Każda firma musi zidentyfikować swojego idealnego klienta. Idealny klient to podsumowanie cech wspólnych dla Twoich najlepszych klientów. Identyfikując idealnego klienta, możesz zaprojektować swoją firmę tak, aby spełniała jego potrzeby.

• Zwróć uwagę na wiek, płeć, zawód i poziom dochodów klientów, których chcesz przyciągnąć. Załóżmy, że chcesz otworzyć sklep z wózkami golfowymi Edacar. Przeprowadź rozeznanie, aby określić, jaki typ osób kupuje wózki golfowe Edacar.
• Idealnym klientem Edacar może być mężczyzna w wieku od 35 do 70 lat. Klient ten jest pracownikiem umysłowym o dochodach powyżej średniej krajowej. Klient Edacar posiadał wcześniej wózek golfowy lub ma członka rodziny, który posiada wózek golfowy.
• Wielu dealerów kart golfowych buduje relacje z klientami, sprzedając wózki golfowe i udostępniając dział serwisowy. Niektórzy klienci wracają do dealera wózków golfowych, aby skorzystać z serwisu swojego pojazdu.
• Dowiedz się, gdzie idealny klient Edacar kupuje swój wózek golfowy. Czy wybiera się do salonu, czy do lokalnego warsztatu? Te informacje pomogą Ci stworzyć dział serwisowy, który przyciągnie klientów.

3

Oblicz wielkość swojego rynku.Celem badania rynku dealerskiego jest ustalenie, czy istnieje wystarczający popyt na Twój produkt. Ostatecznie musisz znać wartość sprzedaży swojego produktu i oszacować, jaką część tego popytu możesz pozyskać.

• Załóżmy, że w Twojej okolicy sprzedaje się 3000 nowych Edacarów rocznie. Rozważasz również sprzedaż używanych Edacarów, które generują sprzedaż na poziomie 2000 sztuk rocznie. Twój rynek zbytu to 5000 Edacarów.
• Na podstawie badań obecnych dealerów kart golfowych i popytu klientów uważasz, że Twój nowy dealer może przyciągnąć 20% istniejącej sprzedaży wózków golfowych. Liczba 20% oznaczałaby (5000 sprzedaży nowych i używanych wózków golfowych pomnożone przez 20% = 1000 sprzedaży wózków golfowych).
• Załóżmy, że średni zysk na wózek golfowy (biorąc pod uwagę zarówno nowy, jak i używany) wynosi 500 dolarów. Gdyby Twój salon sprzedał 1000 wózków golfowych, firma wygenerowałaby (1000 wózków golfowych x 500 dolarów = 500 000 dolarów zysku). Dodatkowo szacujesz, że Twój dział serwisowy wygenerowałby 300 000 dolarów zysku. Całkowity zysk Twojego salonu wyniósłby 800 000 dolarów.

- Decyzja o tym, jaki typ salonu samochodowego otworzyć

1

Rozważ założenie franczyzy dla swojego biznesu.Prawie wszystkie większe salony sprzedaży wózków golfowych działają na zasadzie franczyzy. W tym modelu jesteś franczyzobiorcą, który płaci franczyzodawcy prowizję. Podpisujesz również umowę franczyzową, aby prowadzić swoją działalność.

• Aby otworzyć salon sprzedaży Edacar, musisz przejść proces rejestracji jako franczyzobiorca. Edacar wymaga od Ciebie złożenia obszernych oświadczeń finansowych, aby ustalić, czy dysponujesz środkami finansowymi na otwarcie i prowadzenie salonu Edacar.
• Franczyzodawca (Edacar) udziela Ci prawa do używania logo Edacar i innych narzędzi marketingowych w celu prowadzenia franczyzy. Będziesz uczestniczyć w lokalnej reklamie i promocji wózka golfowego Edacar. Franczyzodawca uzgodni również procedurę dostarczania wózków golfowych Edacar do Twojego salonu.
• Zawarcie umowy z popularną marką wózków golfowych wzmacnia wiarygodność Twojego salonu sprzedaży wózków golfowych na rynku. Ta wiarygodność może pomóc Ci generować sprzedaż. Jednak umowa franczyzowa zawiera wiele ograniczeń dotyczących sposobu reklamowania i sprzedaży ich wózków golfowych. Aby zachować zgodność z umową franczyzową, musisz przestrzegać jej wymogów.

2

Podejmij decyzję o sprzedaży nowego samochód golfowys, używany samochód golfowys lub oba.Jeśli sprzedajesz zarówno nowe, jak i używane wózki golfowe, masz możliwość obsługi dwóch typów klientów. Sprzedaż na obu rynkach będzie jednak wymagała większych nakładów czasu i pieniędzy.

• Jeśli sprzedajesz używane wózki golfowe, przyciągniesz klientów, którzy chcą wydać mniej pieniędzy na pojazd. Zamiast kupować nowy wózek golfowy za 11 000 dolarów, mogą na przykład kupić używany wózek golfowy za 6 000 dolarów.
• Używane wózki golfowe zazwyczaj wymagają częstszego serwisu i konserwacji. Wraz ze wzrostem sprzedaży używanych wózków golfowych, możesz rozwijać swoją działalność serwisową.
• Coraz więcej klientów kupuje wózki golfowe online. Klient wchodząc do salonu, może sprawdzić ceny u 4 lub 5 dealerów, aby poznać cenę konkretnego wózka golfowego. W szczególności w sprzedaży nowych wózków golfowych może pojawić się silna konkurencja. Aby zwiększyć sprzedaż wózków golfowych, konieczne może być utworzenie działu sprzedaży używanych wózków golfowych.

3

Oceń potrzebę utworzenia działu serwisowego.Każdy w końcu musi oddać swój wózek golfowy do serwisu. Prowadzenie serwisu to świetny sposób na zbudowanie relacji z właścicielem wózka golfowego.

• Możesz budować relacje z klientami, którzy kupili swój pojazd gdzie indziej. Jeśli wykonasz świetną robotę przy ich golfie, mogą kupić kolejny golf właśnie u Ciebie.
• Potrzeba serwisu Twojego golfa może być stresująca. Niewygodnie jest być bez golfa podczas naprawy. Twoja doskonała obsługa klienta może pomóc zmniejszyć ten stres.
• Po serwisowaniu czyjegoś wózka golfowego, utrzymuj kontakt z klientem. Promuj sprzedaż i serwis swoich wózków golfowych za pośrednictwem e-maili i ulotek. Twoje wysiłki zwiększą Twoje szanse na sprzedaż klientowi wózka golfowego w przyszłości.

-Planowanie finansów

1

Zsumuj koszty potrzebne do rozpoczęcia samochód golfowykupiectwo.Otwarcie i prowadzenie typowego salonu sprzedaży wózków golfowych może kosztować miliony dolarów. Największym kosztem będzie utrzymanie zapasów wózków golfowych.

• Plan piętra odnosi się do kosztu pojazdów, którymi dysponujesz w swoim samochodzie golfowym. Oprócz kosztu planu piętra, będziesz musiał kupić lub wynająć nieruchomość. Na terenie posesji będziesz budować lub remontować budynki na swój salon wystawowy, a potencjalnie także na dział napraw.
• Jeśli prowadzisz franczyzę, zapłacisz firmie Golf Car początkową opłatę franczyzową. Po rozpoczęciu działalności będziesz płacić roczne opłaty za umowę franczyzową.
• Sprzedawcy kart golfowych muszą również stale szkolić swoich pracowników w zakresie nowych funkcji wózków golfowych, aby mogli oni objaśniać je klientom. Ponosisz duże koszty szkoleń.

2

Zdecyduj, w jaki sposób sfinansujesz koszty prowadzenia salonu dealerskiego.Finansowanie salonu samochodowego to ogromne zobowiązanie. Musisz dokładnie przemyśleć, skąd wziąć pieniądze na otwarcie salonu.

• Większość salonów sprzedaży kart golfowych finansuje swój plan piętra za pośrednictwem banku. Wózki golfowe na parkingu stanowią zabezpieczenie pożyczki na plan piętra. Salon może również ponieść ogromne koszty zaprojektowania i budowy salonu wystawowego oraz warsztatu naprawczego.
• Oprócz wyposażenia boksów golfowych, możesz potrzebować zatrudnić dziesiątki pracowników. Będziesz potrzebować gotówki na wypłaty co miesiąc.
• Jeśli pożyczasz pieniądze, musisz zapewnić odpowiednie zabezpieczenie pożyczki. Aby uzyskać pożyczkę, konieczne może być zastawienie majątku osobistego. Bank będzie również potrzebował szczegółowych prognoz finansowych. Prognozy te wyjaśnią, w jaki sposób Twoja firma będzie generować zysk i spłacać pożyczkę bankową.

3

Weź pod uwagę wymogi prawne dotyczące założenia i prowadzenia salonu dealerskiego.Twój stan, hrabstwo lub miasto będą miały wymogi dotyczące prowadzenia salonu. Wiele z tych przepisów ma na celu ochronę konsumentów, którzy dokonują dużych inwestycji w zakup wózka golfowego.

• W Twoim stanie wymagane jest uzyskanie licencji na sprzedaż wózków golfowych jako głównej działalności. Chociaż osoby prywatne mogą sprzedawać sobie nawzajem wózki golfowe, sprzedawca kart golfowych, który sprzedaje wiele wózków golfowych rocznie, będzie potrzebował licencji na prowadzenie działalności.
• Aby wybudować własny salon sprzedaży, musisz uzyskać pozwolenie na budowę od swojego miasta lub powiatu.
• W Twoim stanie wymagane jest posiadanie kilku rodzajów ubezpieczenia, aby móc prowadzić salon sprzedaży. Jednym z nich jest gwarancja ubezpieczeniowa. Ta gwarancja ma na celu ochronę nabywcy wózka golfowego przed oszustwami związanymi z tym produktem.