Vodič o tome kako postati prodavač golf automobila -EDACAR EV

Vodič o tome kako postati prodavač golf automobila

Rastite s globalnim liderom

Kao Edacar prodavač, stavljate svoje poslovno ime uz bok svjetskog lidera. Cijenjen zbog svog legendarnog kvaliteta, izdržljivosti i pouzdanosti (QDR), Edacar je oduvijek unapređivao standarde u tehnologiji golf kolica/LSV vozila. Svako vozilo je dizajnirano da oduševi kupce jedinstvenim iskustvom vožnje, a Edacar obećava svojim kupcima da će pružiti QDR iskustvo u svim fazama.

Sa Edacarovom stručnošću u obuci dilera i vrhunskoj podršci infrastrukturi, iskusićete isto zadovoljstvo kao i naši kupci. Zajedno težimo da dosljedno ispunjavamo naše obećanje da "kupac bude na prvom mjestu".

Kako bismo proširili međunarodno tržište i pružili bolju uslugu globalnim kupcima, Edacar EV srdačno poziva partnere da nam se pridruže u budućnosti u kojoj svi dobivaju.

Vodič i zahtjeviPostanite Edacar prodavač

- Aprocjena potreba kupaca

1

Provedite istraživanje tržišta.Prvi korak u svakom poslovnom poduhvatu je utvrditi postoji li potražnja za vašim proizvodom ili uslugom. Nakon što utvrdite potražnju, morate razmotriti kako bi vaša kompanija mogla privući dio te potražnje kupaca.

• Odredite broj golf automobila prodanih u vašem području. Pretpostavimo, na primjer, da je tipičan kupac golf automobila spreman posjetiti prodavnicu u krugu od 16,1 km od svoje kuće. Pokušajte odrediti broj golf automobila prodanih u radijusu od 16,1 km od vašeg predloženog golf automobila. Pretpostavimo da se u tom području svake godine proda 5.000 golf automobila.
• Kada saznate ukupan broj golf automobila, istražite te kupovine po kategorijama. Na primjer, koliko je golf automobila kupljeno u poređenju sa automobilima/električnim vozilima? Koji postotak prodanih golf automobila su novi, a koliko polovni? Možda ćete čak moći odrediti broj golf automobila po modelu (EZGO, Club car, Evolution, Edacar, Breezy ev, Yamaha, Icon...).
• Procijenite postojeće prodavce golf kolica na tržištu. Recimo, na primjer, da se u vašem području svake godine proda 3.000 novih Edacar golf kolica. Razmišljate o Edacaru. Koliko postojećih Edacar prodavača postoji u vašem području? Od prodanih Edacara, koliko su kupili potrošači koji su otišli na internet i kupili novi golf automobil od prodavca koji se nalazi izvan grada?
• Ova analiza će vam pomoći da utvrdite da li postoji potreba za novim prodajnim mjestom na vašem tržištu.

2

Odredite svog idealnog kupca.Svako preduzeće treba da identifikuje svog idealnog kupca. Vaš idealni kupac je sažetak osobina koje vaši najbolji kupci imaju zajedničke. Kada identifikujete idealnog kupca, možete dizajnirati svoje poslovanje tako da zadovolji njihove potrebe.

• Obratite pažnju na godine, spol, zanimanje i nivo prihoda kupaca koje pokušavate privući. Pretpostavimo da želite otvoriti Edacar. Istražite malo kako biste utvrdili tip ljudi koji kupuju Edacar golf kolica.
• Možda ćete otkriti da je idealan Edacar korisnik muškarac između 35 i 70 godina. Taj korisnik je administrativni radnik s iznadprosječnim prihodima. Edacar korisnik je prethodno posjedovao golf kolica ili ima člana porodice koji posjeduje golf kolica.
• Mnogi prodavači golf automobila grade odnose s kupcima prodajom golf automobila i pružanjem servisnog odjela. Neki kupci se vraćaju kod prodavača golf automobila kako bi servisirali svoje vozilo.
• Saznajte gdje idealni Edacar kupac nabavlja svoj golf automobil. Da li ide u njihov salon ili u lokalnu radionicu za popravku? Ove informacije vam mogu pomoći da kreirate servisni odjel koji će privući kupce.

3

Izračunajte veličinu vašeg tržišta.Cilj istraživanja tržišta vašeg prodajnog mjesta je utvrditi postoji li dovoljna potražnja za vašim proizvodom. U konačnici, trebate znati iznos prodaje vašeg proizvoda u novcu i procijeniti koliko te potražnje kupaca možete privući.

• Pretpostavimo da se u vašem području svake godine proda 3.000 novih Edacara. Također razmatrate prodaju polovnih Edacara, koji generiraju 2.000 prodaje svake godine. Veličina vašeg tržišta je 5.000 Edacara.
• Na osnovu vašeg istraživanja postojećih prodavača golf automobila i potražnje kupaca, vjerujete da vaš novi prodavač može privući 20% postojećih golf automobila. Ta brojka od 20% bi značila (5.000 prodanih novih i polovnih golf automobila pomnoženo sa 20% = 1.000 prodanih golf automobila).
• Pretpostavimo da je prosječna zarada po golf automobilu (uzimajući u obzir i nove i polovne) 500 dolara. Ako bi vaš auto-salon prodao 1.000 golf automobila, posao bi ostvario (1.000 golf automobila x 500 dolara = 500.000 dolara profita). Osim toga, procjenjujete da bi vaš servisni odjel ostvario profit od 300.000 dolara. Ukupna zarada za vaš auto-salon bi iznosila 800.000 dolara.

- Odluka o tome koju vrstu prodavnice otvoriti

1

Razmislite o otvaranju franšize za vaše poslovanje.Gotovo svi veći prodavači golf automobila su franšize. U ovom aranžmanu, vi ste primalac franšize koji plaća naknadu davaocu franšize. Također potpisujete ugovor o franšizi za vođenje vašeg poslovanja.

• Da biste otvorili svoj Edacar salon, potrebno je da prođete proces kako biste postali franšizni partner. Edacar bi od vas zahtijevao da dostavite opsežne finansijske izvještaje kako bi se utvrdilo da li imate finansijska sredstva za otvaranje i vođenje Edacara.
• Davalac franšize (Edacar) vam daje pravo korištenja Edacar logotipa i drugih marketinških alata za vođenje franšize. Učestvovat ćete u lokalnom oglašavanju i promociji Edacar golf automobila. Davalac franšize će se također dogovoriti o procesu snabdijevanja vašeg prodavača Edacar golf automobilima.
• Ako sklopite ugovor s popularnim brendom golf automobila, to će vašem prodavcu golf automobila dati kredibilitet na tržištu. Taj kredibilitet vam može pomoći da generirate prodaju. Međutim, ugovor o franšizi uključuje mnoga ograničenja o tome kako možete reklamirati i prodavati njihov golf automobil. Da biste se pridržavali ugovora o franšizi, morate se pridržavati zahtjeva.

2

Odlučite se o prodaji novog golf automobils, korišteno golf automobils, ili oboje.Ako prodajete i nove i polovne golf automobile, imate priliku uslužiti dvije vrste potrošača. Međutim, prodaja na oba tržišta zahtijevat će veća ulaganja vremena i novca.

• Ako prodajete polovne golf automobile, privući ćete kupce koji žele potrošiti manje novca na vozilo. Umjesto da kupe novi golf automobil od 11.000 dolara, na primjer, mogu kupiti polovni golf automobil od 6.000 dolara.
• Polovni golf automobili obično zahtijevaju više servisa i održavanja. Kako budete prodavali više polovnih golf automobila, moći ćete proširiti svoje poslovanje s uslugama.
• Sve veći broj kupaca kupuje golf automobile online. Kada kupac uđe u vaš salon, možda je provjerio 4 ili 5 salona kako bi odredio cijenu određenog golf automobila. Konkretno, možete se susresti s jakom konkurencijom u prodaji novih golf automobila. Da biste povećali ukupnu prodaju golf automobila, možda će vam trebati odjel za prodaju polovnih golf automobila.

3

Procijenite potrebu za servisnim odjelom.Svima je potrebno da servisiraju svoj golf automobil prije ili kasnije. Vođenje servisnog odjela je odličan način za izgradnju odnosa s vlasnikom golf automobila.

• Možete razviti odnose s kupcima koji su svoje vozilo kupili negdje drugdje. Ako dobro obavite posao na njihovom golf automobilu, možda će sljedeći kupiti od vas.
• Potreba za servisiranjem vašeg golf automobila može biti stresna. Nezgodno je biti bez golf automobila dok je na popravci. Vaša odlična korisnička podrška može pomoći u smanjenju te anksioznosti.
• Nakon što servisirate nečiji golf automobil, ostanite u kontaktu s kupcem. Promovirajte prodaju i servis svojih golf automobila putem e-pošte i poštanskih pošiljki. Vaši napori će povećati vaše šanse da kupcu prodate golf automobil u budućnosti.

-Planiranje vaših financija

1

Zbrojite troškove potrebne za početak vašeg golf automobilprodavač.Tipičan salon golf automobila može zahtijevati milione dolara za otvaranje i rad. Vaš najveći trošak će biti vaš inventar golf automobila.

• Tlocrt se odnosi na cijenu vozila koja imate na svom golf automobilu. Pored cijene vašeg tlocrta, morat ćete kupiti ili iznajmiti nekretninu. Izgradit ćete ili renovirati zgrade na toj nekretnini za svoj izložbeni salon i eventualno za odjel za popravke.
• Ako vodite franšizu, platit ćete kompaniji za golf vozila početnu franšiznu naknadu. Nakon što počnete poslovati, plaćat ćete godišnje naknade za svoj franšizni ugovor.
• Prodavci golf automobila također moraju stalno obučavati zaposlenike o novim karakteristikama golf automobila, kako bi ih mogli objasniti kupcima. Troškovi obuke su veliki.

2

Odlučite kako ćete finansirati troškove vašeg prodavca.Finansiranje vašeg salona je ogromna obaveza. Morat ćete pažljivo razmisliti o tome kako ćete pronaći novac za otvaranje salona.

• Većina prodavača golf automobila finansira svoje tlocrte putem banke. Golf automobili na parkingu služe kao kolateral za kredit za tlocrt. Prodavac također može imati ogromne troškove za projektovanje i izgradnju svog izložbenog salona i servisnog centra.
• Pored inventara golf automobila, možda ćete morati zaposliti desetine radnika. Trebat će vam gotovina za isplatu plata svakog mjeseca.
• Ako pozajmljujete novac, morat ćete obezbijediti dovoljnu garanciju za svoj kredit. Možda ćete morati založiti ličnu imovinu kao garanciju da biste dobili kredit. Banka će također morati vidjeti detaljne finansijske projekcije. Ove projekcije će objasniti kako će vaše poslovanje ostvariti profit i otplatiti bankovni kredit.

3

Razmotrite regulatorne zahtjeve za pokretanje i vođenje vašeg prodajnog mjesta.Vaša država, okrug ili grad imat će zahtjeve za vođenje vašeg autosalona. Mnoga od ovih pravila su postavljena kako bi zaštitila potrošače koji ulažu velika sredstva u kupovinu golf automobila.

• Vaša država će od vas zahtijevati da dobijete dozvolu za prodaju golf automobila kao vašeg primarnog poslovanja. Dok pojedinci mogu prodavati golf automobile jedni drugima, prodavač golf automobila koji prodaje mnogo golf automobila godišnje će trebati dozvolu za rad.
• Da biste izgradili svoj auto-salon, morat ćete dobiti građevinske dozvole od svog grada ili okruga.
• Vaša država će od vas zahtijevati nekoliko oblika osiguranja kako biste mogli voditi svoj autosalon. Jedna vrsta potrebnog osiguranja je garancija. Ova garancija se stavlja kako bi zaštitila kupca golf automobila od bilo kakve prevare povezane s golf automobilom.